RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT)

TAHUN 2019

Nama Mata Kuliah : PERENCANAAN PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : EKMA4569
Jumlah sks : 3 SKS
Nama Pengembang : MUMUH MULYANA, SE., MM., MSi., CSM.
Nama Penelaah : PROF. DR. GINTA GINTING, MBA,
Capaian Pembelajaran Umum : Mahasiswa diharapkan mampu memahami dan menjelaskan tentang konsep dasar perencanaan
pemasaran dan proses penyusunannya, perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran,
penyusunan sasaran dan tujuan pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran,
perencanaan penjualan personal, perencanaan harga, perencanaan saluran distribusi, serta
pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran.

Deskripsi Singkat Mata Kuliah
: Matakuliah ini membahas tentang penetapan perencanaan pemasaran yang perlu dilakukan perusahaan
dalam mengantisipasi dinamika perubahan dan persaingan bisnis.
Bahan kajian pada mata kuliah ini meliputi Konsep Perencanaan Pemasaran dan penetapannya,
Perencanaan pada Aspek Produk, Perencanaan Pentapan Harga, Perencanaan Komunikasi Pemasaran,
Perencanaan Saluran Distribusi serta Pengorganisasian Dalam Perencanaan Pemasaran.

Daftar Pustaka/OER
[1] Tumpal, D. (2016). Perencanaan Pemasaran. Jakarta : Universitas Terbuka
[2] McDonald, M., and Wilson, H. (2011). Marketing Plans: How To Prepare Them, How To Use Them.. 7th edition. Wiley
[3] Crawford, M., and Di Benedetto, A. (2011). New Products Management. 10th Edition. McGraw-Hill International Edition
[4] O’Guinn, Thomas C.; Allen, Chris T. and Semenik, Richard J., (2009). Advertising & Integrated Brand Promotion. 5th Edition. South-Western
Cengage Learning.
 Modus Tugas Daftar
Tutorial Pokok
Capaian Pembelajaran Khusus Sub Pokok Bahasan Aktivitas Belajar (6) Tutori Pustak
Ke- Bahasan
al a
TTM/ Tuton Praktik/
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
Tuweb Praktikum
1 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Konsep Dasar a. Konsep Dasar Belajar Mandiri 1, 2
tutorial tatap muka/tutorial online Perencanaan Perencanaan
pertama mahasiswa dapat Pemasaran dan Pemasaran
menjelaskan: Proses b. Arti Penting Diskusi √ √ √
a. Konsep Dasar Perencanaan Penyusunannya Perencanaan
Pemasaran Pemasaran
b. Arti Penting Perencanaan c. Manfaat Diskusi √ √
Pemasaran Perencanaan
c. Manfaat Perencanaan Pemasaran
Pemasaran d. Macam-macam a. Diskusi √ √
d. Macam-macam Perencanaan Perencanaan kelompok
Pemasaran Pemasaran b. Presentasi hasil
e. Proses Perencanaan Pemasaran e. Proses Perencanaan diskusi √ √
Pemasaran kelompok
c. Penarikan
kesimpulan
hasil diskusi
antar kelompok
d. Latihan soal
Mengerjakan
Soal Tes
Formatif 1
2 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Perancangan a. Proses Perancangan Belajar Mandiri - - - 1, 2
tutorial tatap muka/tutorial online dan Perencanaan
kedua mahasiswa dapat Pengembangan pemasaran
menjelaskan: Perencanaan b. Analisis Diskusi √ √ √
a. Proses Perancangan Pemasaran Lingkungan
Perencanaan pemasaran
b. Analisis Lingkungan
c. Peran Segmentasi Pasar dalam a. Peran Segmentasi a. Diskusi √ √
Perencanaan Pemasaran Pasar dalam kelompok
d. Pemetaan Pasar Perencanaan b. Presentasi hasil
Pemasaran diskusi
Tutorial Pokok Modus Tugas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus Sub Pokok Bahasan Aktivitas Belajar
Ke- Bahasan (6) Tutori Pustak
TTM/ Tuton Praktik/ al a
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
Tuweb Praktikum
d. Pemetaan Pasar kelompok
c. Penarikan
kesimpulan
hasil diskusi
antar kelompok
d. Latihan soal
Mengerjakan
Soal Tes
Formatif 2
3 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Penyusunan a. Perbedaan Sasaran Belajar Mandiri - - - 1, 2
tutorial tatap muka/tutorial online Sasaran dan dan Tujuan
ketiga mahasiswa dapat Tujuan Pemasaran
menjelaskan: Pemasaran
a. Perbedaan Sasaran dan Tujuan b. Hierarki Sasaran dan Belajar Mandiri - - -
Pemasaran Strategi
b. Hierarki Sasaran dan Strategi
c. Sasaran dan Strategi c. Sasaran dan Strategi Diskusi √ √ √
Perusahaan versus pemasaran Perusahaan versus
d. Penggunaan matrik ansoff pemasaran
dalam menetapkan sasaran d. Penggunaan matrik a. Diskusi √ √
perusahaan ansoff dalam kelompok
e. analisis matriks portofolio menetapkan sasaran b. Presentasi hasil
dalam penetapan perencanaan perusahaan diskusi
strategis e. analisis matriks kelompok √ √
f. memilih alternatif strategi portofolio dalam c. Penarikan
pemasaran penetapan kesimpulan
g. Pengembangan perencanaan perencanaan hasil diskusi
taktik pemasaran strategis antar kelompok
d. Latihan soal
f. memilih alternatif Mengerjakan √ √
strategi pemasaran Soal Tes
Formatif 3
g. Pengembangan √ √
perencanaan taktik
pemasaran
Tutorial Pokok Modus Tugas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus Sub Pokok Bahasan Aktivitas Belajar
Ke- Bahasan (6) Tutori Pustak
TTM/ Tuton Praktik/ al a
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
Tuweb Praktikum
4 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Perencanaan Strategi Produk Belajar Mandiri - - 1, 2, 3
tutorial tatap muka/tutorial online Produk dalam
ketiga mahasiswa dapat Pemasaran
menjelaskan: Perencanaan a. Diskusi √ √
a. Strategi Produk Pengembangan Produk kelompok
b. Perencanaan Pengembangan Baru b. Presentasi hasil
Produk Baru diskusi
c. Perencanaan Pemasaran Perencanaan Pemasaran kelompok √ √
Produk Baru Produk Baru c. Penarikan
d. Analisis Daur Hidup Produk kesimpulan
e. Perencanaan Analisis Daur Hidup hasil diskusi √ √
Strategis Dalam Setiap Produk antar kelompok
Tahapan Daur Hidup Produk d. Latihan soal
Perencanaan Strategis Mengerjakan √ √ √
Dalam Setiap Tahapan Soal Tes
Daur Hidup Produk Formatif 4
5 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Perencanaan Perencanaan Belajar Mandiri - - - 1, 2, 4
tutorial tatap muka/tutorial online Komunikasi Komunikasi Pemasaran
ketiga mahasiswa dapat Pemasaran dan
menjelaskan: Penjualan Bentuk Komunikasi Belajar Mandiri - - -
a. Perencanaan Komunikasi Personal Pemasaran
Pemasaran
b. Bentuk Komunikasi Perencanaan Program Diskusi √ √ √
Pemasaran Periklanan
c. Perencanaan Program
Periklanan Bentuk Promosi Belajar Mandiri - - -
d. Bentuk Promosi Penjualan Penjualan
e. Peran Strategis Promosi
Penjualan Peran Strategis Promosi a. Diskusi √ √
f. Perencanaan Program Penjualan kelompok
Hubungan Masyarakat yang b. Presentasi hasil
efektif Perencanaan Program diskusi √ √
g. Perencanaan Penjualan Hubungan Masyarakat kelompok
Personal yang efektif c. Penarikan
h. Peran Penjualan Personal kesimpulan
Tutorial Pokok Modus Tugas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus Sub Pokok Bahasan Aktivitas Belajar
Ke- Bahasan (6) Tutori Pustak
TTM/ Tuton Praktik/ al a
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
Tuweb Praktikum
Perencanaan Penjualan hasil diskusi √ √
Personal antar kelompok
d. Latihan soal
Peran Penjualan Mengerjakan √ √
Personal Soal Tes
Formatif 5
6 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Perencanaan Pengertian harga Belajar Mandiri - - 1, 2
tutorial tatap muka/tutorial online Penetapan
ketiga mahasiswa dapat Harga Penetapan Harga Belajar Mandiri - -
menjelaskan:
a. Pengertian harga Tujuan Penetapan harga Belajar Mandiri - -
b. Penetapan Harga
Pertimbangan dalam a. Diskusi √ √
c. Tujuan Penetapan harga penetapan harga kelompok
b. Presentasi hasil
d. Pertimbangan dalam Metode Penetapan diskusi √ √
penetapan harga Harga kelompok
c. Penarikan
e. Metode Penetapan Harga kesimpulan
Penetapan harga dalam √ √ √
f. Penetapan harga dalam tahapan daur hidup hasil diskusi
tahapan daur hidup produk produk antar kelompok
Adaptasi Harga d. Latihan soal √ √
g. Adaptasi Harga Mengerjakan
Soal Tes
Formatif 6
7 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Perencanaan Pentingnya Perencanaan Belajar Mandiri - - 1, 2
tutorial tatap muka/tutorial online Saluran Saluran Distribusi
ketujuh mahasiswa dapat Distribusi
menjelaskan: Proses Desain Saluran a. Diskusi √ √ √
a. Pentingnya Perencanaan Distribusi kelompok
Saluran Distribusi b. Presentasi hasil
Bauran Saluran diskusi √ √
b. Proses Desain Saluran Distribusi kelompok
Distribusi c. Penarikan
Manajemen Distribusi √ √
kesimpulan
Terintegrasi
hasil diskusi
Tutorial Pokok Modus Tugas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus Sub Pokok Bahasan Aktivitas Belajar
Ke- Bahasan (6) Tutori Pustak
TTM/ Tuton Praktik/ al a
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
Tuweb Praktikum
c. Bauran Saluran Distribusi antar kelompok
d. Latihan soal
d. Manajemen Distribusi Mengerjakan
Terintegrasi Soal Tes
Formatif 7
8 Setelah mengikuti pertemuan/sesi Pengorganisasia Peranan Informasi Belajar Mandiri - - 1, 2
tutorial tatap muka/tutorial online n dalam pemasaran dan
kedelapan mahasiswa dapat Perencanaan peramalan dalam
menjelaskan: Pemasaran perencanaan pemasaran
a. Peranan Informasi pemasaran Penelitian pemasaran a. Diskusi √ √ √
dan peramalan dalam kelompok
perencanaan pemasaran b. Presentasi hasil
Perencanaan segmentasi diskusi √ √
b. Penelitian pemasaran kelompok
c. Perencanaan segmentasi c. Penarikan
Sumber informasi untuk kesimpulan √ √
d. Sumber informasi untuk segmentasi hasil diskusi
segmentasi antar kelompok
Pengorganisasian untuk d. Latihan soal √ √ √
e. Pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran Mengerjakan
perencanaan pemasaran Soal Tes
Formatif 8