BB03-RK18-RII.

2
10 Juli 2017

LEMBAR PENGESAHAN DAN VALIDASI

KIT TUTORIAL TATAP MUKA

Nama Matakuliah : Pemasaran Strategik

Kode Matakuliah : EKMA4475

Jumlah sks : sks

Nama Pengembang Kit Tutorial : H.Abdul Wahab Syahrani,S.Ag,MM.

Nama Penelaah Kit Tutorial : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd

Kepala UPBJJ UT Banjarmasin Pengembang

Ir. Mochamad Priono, M.Si H.Abdul Wahab Syahrani,S.Ag,MM.

NIP 196404151991031003 NIP.
RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT)

RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT)

TAHUN 2020.2

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, S.Pd.,M.Pd
Capaian Pembelajaran Umum : Mata kuliah ini memberikan pengetahuan mengenai pengelolaan dari strategi marketing yang mencakup
pengembangan, implementasi dan evaluasi dari strategi pemasaran untuk bisa mencapai keunggulan bersaing
yang berkelanjutan.
Deskripsi Singkat Mata Kuliah : Mata kuliah ini menjelelaskan arti penting strategi pemasaran dengan melihat berbagai aspek penting yang
dimulai dengan menganalisis situasi untuk melihat peluang yang berkembang di pasar, perencanaan strategic
produk, harga, distribusi, promosi, serta pemasaran dalam berbagai posisi persaingan.

Daftar Pustaka/OER
Simamora, Bilson (2016). Pemasaran Strategik. Tangerang Selatan: Universitas Terbuka.
Kotler, P. & Keller, K.L. (2008). Manajemen Pemasaran (13th ed). Jakarta: Erlangga
 Modus Tugas
Tutori Pokok Sub Pokok Aktivitas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus (6) Tutoria
al Ke- Bahasan Bahasan Belajar Pustaka
l
TTM/ Tuton Prakti
Tuwe k/Pra
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
b ktiku
m
1 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
mampu: 2. Diskusi
3. Tanya
Jawab
Menjelaskan dan memahami lingkup Ruang
pemasaran strategis & analisis situasi lingkup
pasar pemasaran
dan analisis
situasi pasar

1.1 Menjelaskan dan memahami 1. Ruang lingkup

ruang lingkup pemasaran strategis pemasaran
1.2 Menjelaskan dan memahami 2. Analisis situasi
analisis berbagai situasi pasar pasar
2 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
mampu: 2. Diskusi
3. Tanya
Jawab
Menjelaskan, memahami dan Segmentasi
mengidentifiasi segmentasi pasar, target pasar,
pasar dan posisi merek. pemilihan
target pasar,
dan penentuan
posisi merek
 Modus Tugas
Tutori Pokok Sub Pokok Aktivitas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus (6) Tutoria
al Ke- Bahasan Bahasan Belajar Pustaka
l
TTM/ Tuton Prakti
Tuwe k/Pra
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
b ktiku
m
1. Segmentasi dan
2.1 target pasar
2. Positioning,
2.2 Menjelaskan, memahami dan
relationship
mengidentifikasi positioning,
marketing, dan
relationship marketing, dan kepuasan
kepuasan
pelanggan
pelanggan
3 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
Menjelaskan, memahami, dan 2. Diskusi
mengidentifikasi segmentasi dan target 3. Tanya
pasar mampu: Jawab
Merumuskan strategi produk individu, Strategi
strategi lini produk dan strategi bauran produk
produk barang dan jasa.
3.1 Menjelaskan dan memahami strategi
produk individu lini produk dan bauran 1. Strategi produk
produk individu.
2. Strategi layanan,
3.2 Menjelaskan dan memahami strategi strategi lini produk
layanan, strategi lini produk dan strategi dan strategi bauran
bauran produk. produk.
4 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
mampu: 2. Diskusi
3. Tanya
Jawab
 Modus Tugas
Tutori Pokok Sub Pokok Aktivitas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus (6) Tutoria
al Ke- Bahasan Bahasan Belajar Pustaka
l
TTM/ Tuton Prakti
Tuwe k/Pra
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
b ktiku
m
Menjelaskan dan memahami landasan
penetapan harga yang tepat serta
menentukan strategi penetapan harga
yang tepat Strategi harga
4. 1 Menjelaskan dan memahami teori
harga 1. Teori harga
4.2 Menjelaskan, memahami dan
merumuskan strategi harga yang paling
tepat 2. Strategi harga
5 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
mampu: 2. Diskusi
3. Tanya
Jawab
Memahami bagaimana mendesain
saluran distribusi yang efektif
berdasarkan pertimbangan serta falsafah Strategi
yang mendasarinya distribusi
Peran perantara dan
5.1 Menjelaskan dan memahami peran model-model
dan model-model saluran distribusi saluran distribusi
5.2 Memahami bagaimana merancang Merancang dan
dan mengelola saluran pemasaran yang mengelola saluran
efektif dan efisien pemasaran.
6 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
mampu: 2. Diskusi
 Modus Tugas
Tutori Pokok Sub Pokok Aktivitas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus (6) Tutoria
al Ke- Bahasan Bahasan Belajar Pustaka
l
TTM/ Tuton Prakti
Tuwe k/Pra
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
b ktiku
m
3. Tanya
Jawab
Membuat keputusan-keputusan tentang
pesan yang disampaikan, media yang Strategi
digunakan, anggaraan yang dibutuhkan. Promosi
Mahasiswa diharapkan pula mampu
mengevaluasi efektifitas promosi.
6.1 Memahami bagaimana bentuk 1. Promosi sebagai
komunikasi pemasaran yang terpadu komunikasi
dan efektif pemasaran terpadu
2. Strategi-strategi
iklan, promosi
6.2 Membuat keputusan strategi penjualan, personal
promosi yang paling efektif dan efisien selling, pemasaran
langsung dan
public relation.
7 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
mampu: 2. Diskusi
3. Tanya
Jawab
Strategi
Memahami dan mampu merumuskan pemasaran
strategi apabila perusahaan menghadapi untuk
berbagai situasi berbagai
situasi
 Modus Tugas
Tutori Pokok Sub Pokok Aktivitas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus (6) Tutoria
al Ke- Bahasan Bahasan Belajar Pustaka
l
TTM/ Tuton Prakti
Tuwe k/Pra
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
b ktiku
m
7.1 Memahami dan mampu 1. Strategi
merumuskan strategi apabila perusahaan pemasaran untuk
menghadapi situasi lain sehubungan pasar baru, pasar
dengan daur hidup produk. yang sedang
bertumbuh, dan
pasar yang telah
dewasa dan
menurun.
7.2 Memahami manfaat perusahaan go 2. Strategi
international, strategi yang dapat dipilih, pemasaran untuk
dan memutuskan apakah memanfaatkan ekonomi baru dan
keunikan setiap negara ataukah pemasaran global.
memanfaatkan segmen universal.
8 Setelah mengikuti pertemuan/sesi 1. Belajar √ √
tutorial ini mahasiswa diharapkan Mandiri
mampu: 2. Diskusi
3. Tanya
Jawab
Membuat pertimbangan dalam Pengembanga
mendesain organisasi, alternatif pilihan n organisasi
disain organisasi, seleksi design yang
organisasi, organisasi yang berdimensi digerakkan
global, rencana pemasaran strategis, oelh pasar
pendekatan komprehensif implementasi serta
serta evaluasi dan pengawasan strategis. implementasi
dan
pengendalian
 Modus Tugas
Tutori Pokok Sub Pokok Aktivitas Daftar
Capaian Pembelajaran Khusus (6) Tutoria
al Ke- Bahasan Bahasan Belajar Pustaka
l
TTM/ Tuton Prakti
Tuwe k/Pra
(1) (2) (3) (4) (5) (7) (8)
b ktiku
m
strategi
pemasaran
1. Pengembangan
8.1 Menjelaskan dan memahami tentang organisasi yang
pengembangan organisasi yang digerakkan oleh
digerakkan oleh pasar pasar

2. Implementasi,
8.2 Membuat pertimbangan, desain dan evaluasi, dan
perencanaan pemasaran yang terkendali pengendalian
dan terukur pemasaran
SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB

SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-1

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Menjelaskan dan memahami lingkup pemasaran strategis

Umum (CPU) & analisis situasi pasar
Capaian Pembelajaran : 1. Menjelaskan dan memahami ruang lingkup pemasaran
Khusus (CPK) strategis
2. Menjelaskan dan memahami analisis berbagai situasi
pasar
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Ruang lingkup pemasaran 1. Ruang lingkup pemasaran
dan analisis situasi pasa 2. Analisis situasi

No. Rincian Kegiatan (skenario Media &

Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar
Tutorial perkuliahan baik (slide powerpoint atau handout
Tahap persiapan
rangkuman materi BMP) dan memperkaya bahan
5% - 10% dari
tutorialnya dengan contoh-contoh gambaran pemasaran
120 menit
strategik. Tutor menyiapkan dan memeriksa bahan
diskusi tutorial sesi pertama.
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi tutorial  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10
dan menyampaikan tujuan rangkuman % dari 120
pembelajaran yang ingin dicapai. materi menit
3. Kegiatan Tutor menjalin diskusi interaktif pembelajaran Tahap penyajian
Penyajian dengan mahasiswa, membahas  Video 80 - 90%, dari
Materi penting yang akan disajikan pembelajaran 120 menit
dalam kegiatan inisiasi 1, yaitu: yang dapat
 Jenis strategi organisasi diakses 24 jam
 Strategi unit bisnis
No. Rincian Kegiatan (skenario Media &
Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
 Strategi pemasaran di situs berbagi
 Komponen-komponen video
analisis situasi  BMP
Pemasaran
Mahasiswa diarahkan untuk Strategik Modul
mengakses dan mempelajari sumber 1 dan 2.
belajar yang telah disiapkan, Kegiatan
memberikan opini akan diskusi yang Belajar 1 dan 2.
sedang berjalan. Untuk memudahkan  Buku teks
mahasiswa dalam memahami materi Pemasaran
pembelajaran, disediakan handout Strategik
kuliah . Tutor secara aktif lainnya yang
memberikan respon pada kegiatan relevan.
diskusi dan memberikan apresiasi  Kotler, Philip
atas partisipasi aktif mahasiswa & Keller, K.L.
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan akan (2008). Tahap penutup
Penutup hasil diskusi yang telah berjalan, Manajemen sekitar
Memberikan catatan perbaikan jika Pemasaran (13th 5 - 10% dari
ada kekeliruan pemahaman ed). Jakarta: 120 menit
mahasiswa akan topik yang Erlangga
disampaikan. Selain itu, tutor juga
memberikan motivasi belajar dan
mengingatkan para mahasiswa untuk
berpartisipasi aktif pada tutorial sesi
kedua.
 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-2

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan, memahami

Umum (CPU) dan mengidentifiasi segmentasi pasar, target pasar dan
posisi merek
Capaian Pembelajaran : 1. Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan,
Khusus (CPK) memahami, dan mengidentifikasi segmentasi dan
target pasar
2. Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan,
memahami dan mengidentifikasi positioning,
relationship marketing, dan kepuasan pelanggan
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Segmentasi pasar, 1. Segmentasi dan target pasar
pemilihan target pasar, 2. Positioning, relationship marketing, dan kepuasan
dan penentuan posisi pelanggan
merek

No. Rincian Kegiatan (skenario Media &

Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar
Tutorial perkuliahan sesi kedua, baik (slide powerpoint atau
Tahap persiapan
handout rangkuman materi BMP) dan memperkaya bahan
5% - 10% dari
tutorialnya dengan contoh-contoh gambaran umum materi
120 menit
inisiasi 2. Tutor menyiapkan dan memeriksa bahan
diskusi tutorial sesi kedua
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi tutorial  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10
dan menyampaikan tujuan rangkuman % dari 120
pembelajaran yang ingin dicapai. materi menit
3. Kegiatan Tutor menjalin diskusi interaktif pembelajaran Tahap penyajian
Penyajian dengan mahasiswa, membahas  Video 80 - 90%, dari
Materi penting yang akan disajikan pembelajaran 120 menit
dalam kegiatan inisiasi 2, yaitu:
No. Rincian Kegiatan (skenario Media &
Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
 Segmentasi pasar yang dapat
 Menentukan target pasar diakses 24 jam
 Penetapan posisi merek di situs berbagi
video
 Diferensiasi
 BMP
 Strategi relationship Pemasaran
 Kepuasan pelanggan Strategik Modul
Mahasiswa diarahkan untuk 1 dan 2.
mengakses dan mempelajari sumber Kegiatan
belajar yang telah disiapkan, Belajar 1 dan 2.
memberikan opini akan diskusi yang  Buku teks
sedang berjalan. Untuk memudahkan Pemasaran
mahasiswa dalam memahami materi Strategik
pembelajaran, disediakan handout lainnya yang
kuliah . Tutor secara aktif relevan.
memberikan respon pada kegiatan  Kotler, Philip
diskusi dan memberikan apresiasi & Keller, K.L.
atas partisipasi aktif mahasiswa (2008).
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan akan Manajemen Tahap penutup
Penutup hasil diskusi yang telah berjalan, Pemasaran (13th sekitar
Memberikan catatan perbaikan jika ed). Jakarta: 5 - 10% dari
ada kekeliruan pemahaman Erlangga 120 menit
mahasiswa akan topik yang
disampaikan. Selain itu, tutor juga
memberikan motivasi belajar dan
mengingatkan para mahasiswa untuk
berpartisipasi aktif pada tutorial sesi
ketiga dan adanya tugas mandiri
yang harus dikerjakan.
 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-3

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Merumuskan strategi produk individu, strategi lini produk

Umum (CPU) dan strategi bauran produk barang dan jasa.
Capaian Pembelajaran : 1. Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan dan
Khusus (CPK) memahami strategi produk individu lini produk dan
bauran produk
2. Mahasiswa diharapkan menjelaskan dan memahami
strategi produk individu lini produk dan bauran
produk
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Strategi Produk 1. Strategi produk individu
2. Strategi layanan, strategi lini produk dan strategi
bauran produk.

No. Rincian Kegiatan (skenario Media &

Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar
Tutorial perkuliahan sesi kedua, baik (slide powerpoint atau
Tahap persiapan
handout rangkuman materi BMP) dan memperkaya bahan
5% - 10% dari
tutorialnya dengan contoh-contoh gambaran umum
120 menit
Pemasaran Strategik. Tutor menyiapkan dan memeriksa
bahan diskusi tutorialsesi kedua
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi tutorial  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10
dan menyampaikan tujuan rangkuman % dari 120
pembelajaran yang ingin dicapai. materi menit
3. Kegiatan Tutor menjalin diskusi interaktif pembelajaran Tahap penyajian
Penyajian dengan mahasiswa, membahas  Video 80 - 90%, dari
Materi penting yang akan disajikan pembelajaran 120 menit
dalam kegiatan inisiasi 3, yaitu: yang dapat
 Strategi produk individu diakses 24 jam
 Mengelola produk individu
No. Rincian Kegiatan (skenario Media &
Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
 Manajemen bauran produk di situs berbagi
 Strategi pemasaran video
berdasarkan kategori produk  BMP
 Strategi pemasaran dalam Pemasaran
Strategik Modul
daur hidup produk
1 dan 2.
Mahasiswa diarahkan untuk Kegiatan
mengakses dan mempelajari sumber Belajar 1 dan 2.
belajar yang telah disiapkan,  Buku teks
memberikan opini akan diskusi yang Pemasaran
sedang berjalan. Untuk memudahkan Strategik
mahasiswa dalam memahami materi lainnya yang
pembelajaran, disediakan handout relevan.
kuliah . Tutor secara aktif  Kotler, Philip
memberikan respon pada kegiatan & Keller, K.L.
diskusi dan memberikan apresiasi (2008).
atas partisipasi aktif mahasiswa. Manajemen
Mahasiswa akan diberi Tugas Pemasaran (13th
Mandiri 1 untuk menganalisa dan ed). Jakarta:
membuat strategi pemasaran Erlangga
berdasarkan segmentasi dan target
pasar serta membuat posisi merek.
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan akan Tahap penutup
Penutup hasil diskusi yang telah berjalan, sekitar
memberikan catatan perbaikan jika 5 - 10% dari
ada kekeliruan pemahaman 120 menit
mahasiswa akan topik yang
disampaikan. Selain itu, tutor juga
memberikan motivasi belajar dan
mengingatkan para mahasiswa untuk
berpartisipasi aktif pada tutorial sesi
keempat.
 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-4

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Mampu menjelaskan dan memahami landasan penetapan

Umum (CPU) harga yang tepat serta menentukan strategi penetapan
harga yang tepat
Capaian Pembelajaran : Mampu memahami teori harga dan merumuskan strategi
Khusus (CPK) harga
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Strategi harga 1. Teori harga
2. Strategi harga

No. Rincian Kegiatan (skenario Media &

Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar Tahap persiapan
Tutorial perkuliahan sesi kedua, baik (slide powerpoint atau 5% - 10% dari
handout rangkuman materi BMP) dan memperkaya bahan 120 menit
tutorialnya dengan contoh-contoh gambaran umum
mengenai strategi harga. Tutor menyiapkan dan
memeriksa bahan diskusi tutorial sesi ketiga.
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi tutorial  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10
dan menyampaikan tujuan rangkuman % dari 120
pembelajaran yang ingin dicapai. materi menit
3. Kegiatan Tutor menjalin diskusi interaktif pembelajaran Tahap penyajian
Penyajian dengan mahasiswa, membahas  Video 80 - 90%, dari
Materi penting yang akan disajikan pembelajaran 120 menit
dalam kegiatan inisiasi 4, yaitu: yang dapat
 Konsep dasar harga diakses 24 jam
 Sistematika penetapan harga di situs berbagi
video
Mahasiswa diarahkan untuk  BMP
mengakses dan mempelajari sumber Pemasaran
belajar yang telah disiapkan,
No. Rincian Kegiatan (skenario Media &
Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
memberikan opini akan diskusi yang Strategik Modul
sedang berjalan. Untuk memudahkan 1 dan 2.
mahasiswa dalam memahami materi Kegiatan
pembelajaran, disediakan handout Belajar 1 dan 2.
kuliah. Tutor secara aktif  Buku teks
memberikan respon pada kegiatan Pemasaran
diskusi dan memberikan apresiasi Strategik
atas partisipasi aktif mahasiswa. lainnya yang
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan akan relevan. Tahap penutup
Penutup hasil diskusi yang telah berjalan,  Kotler, Philip sekitar
memberikan catatan perbaikan jika & Keller, K.L. 5 - 10% dari
ada kekeliruan pemahaman (2008). 120 menit
mahasiswa akan topik yang Manajemen
disampaikan. Selain itu, tutor juga Pemasaran (13th
memberikan motivasi belajar dan ed). Jakarta:
mengingatkan para mahasiswa untuk Erlangga
berpartisipasi aktif pada tutorial sesi
kelima.
 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-5

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Memahami bagaimana mendesain saluran distribusi yang

Umum (CPU) efektdif berdasarkan pertimbangan serta falsafah yang
mendasarinya
Capaian Pembelajaran : 1. Mampu menjelaskan dan memahami peran dan model-
Khusus (CPK) model saluran distribusi
2. Mampu merancang dan mengelola saluran pemasaran
yang efektif dan efisien
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Strategi distribusi 1. Peran perantara dan model-model saluran distribusi
2. Merancang dan mengelola saluran pemasaran.

No. Rincian Kegiatan (skenario Media &

Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar Tahap persiapan
Tutorial perkuliahan sesi kedua, baik (slide powerpoint atau 5% - 10% dari
handout rangkuman materi BMP) dan memperkaya bahan 120 menit
tutorialnya dengan contoh-contoh gambaran umum
Pemasaran Strategik. Tutor menyiapkan dan memeriksa
bahan diskusi tutorialsesi kedua
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi tutorial  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10
dan menyampaikan tujuan rangkuman % dari 120
pembelajaran yang ingin dicapai. materi menit
3. Kegiatan Tutor menciptakan diskusi interaktif pembelajaran Tahap penyajian
Penyajian dengan mahasiswa, membahas topik  Video 80 - 90%, dari
terkait: pembelajaran 120 menit
 Rantai nilai yang dapat
 Distribusi langsnung diakses 24 jam
 Distribusi tidak langsung
No. Rincian Kegiatan (skenario Media &
Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
 Saluran pemasaran produk di situs berbagi
konsumen video
 Saluran pemasaran produk  BMP
industry Pemasaran
Strategik Modul
 Peran perantara
1 dan 2.
 Saluran distribusi untuk Kegiatan
layanan Belajar 1 dan 2.
 Perencanaan saluran  Buku teks
distribusi Pemasaran
Strategik
Mahasiswa diarahkan untuk
lainnya yang
mengakses dan mempelajari sumber
relevan.
belajar yang telah disiapkan,
memberikan opini akan diskusi yang  Kotler, Philip
ada. Untuk memudahkan mahasiswa & Keller, K.L.
dalam memahami materi (2008).
pembelajaran, disediakan handout Manajemen
kuliah . Tutor secara aktif Pemasaran (13th
memberikan respon pada kegiatan ed). Jakarta:
diskusi. Erlangga
Pada kegiatan tutorial sesi ketiga ini
tutor memberikan Tugas Mandiri 2,
untuk mengevaluasi pemahaman
mahasiswa akan materi tutorial sesi
ketiga hingga sesi lima. Mahasiswa
diberikan kesempatan untuk
mengerjakan dan mengumpulkan
tugas selama 2 minggu.
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan akan Tahap penutup
Penutup hasil diskusi yang telah berjalan, sekitar
memberikan catatan perbaikan jika 5 - 10% dari
ada kekeliruan pemahaman 120 menit
mahasiswa akan topik yang
disampaikan. Selain itu, tutor juga
memberikan motivasi belajar dan
mengingatkan para mahasiswa untuk
berpartisipasi aktif pada tutorial sesi
keenam.
 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-6

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Mahasiswa diharapkan mampu membuat keputusan-

Umum (CPU) keputusan tentang pesan yang disampaikan, media yang
digunakan, anggaraan yang dibutuhkan. Mahasiswa
diharapkan pula mampu mengevaluasi efektifitas promosi.
Capaian Pembelajaran : 1. Memahami bagaimana bentuk komunikasi pemasaran
Khusus (CPK) yang terpadu dan efektif
2. Membuat keputusan strategi promosi yang paling
efektif dan efisien
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Strategi promosi 1. Promosi sebagai komunikasi pemasaran terpadu
2. Strategi-strategi iklan, promosi penjualan, personal
selling, pemasaran langsung dan public relation.

No. Rincian Kegiatan (skenario Media &

Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar Tahap persiapan
Tutorial yang telah diunggah ke situs e-learning UT, dan 5% - 10% dari
memperkaya bahan tutorialnya dengan contoh-contoh 120 menit
gambaran umum Pemasaran Strategik. Selain itu, tutor
juga harus menyiapkan dan memeriksa bahan diskusi,
sebelum kegiatan perkuliahan kelima dimulai.
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi perkuliahan  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10
dan menyampaikan tujuan dan rangkuman % dari 120
manfaat pembelajaran yang ingin materi menit
dicapai pada perkuliahan kelima. pembelajaran
Tutor juga menyampaikan informasi  Video
bahwa pada pertemuan kelima akan pembelajaran
diberikan tugas mandiri kedua.
No. Rincian Kegiatan (skenario Media &
Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
3. Kegiatan Tutor membuat forum diskusi yang yang dapat Tahap penyajian
Penyajian menstimulus terjadinya diskusi aktif diakses 24 jam 80 - 90%, dari
dengan mahasiswa, membahas topik di situs berbagi 120 menit
terkait: video
1 Promosi sebagai praktek  BMP
komunikasi Pemasaran
2 Mendesain promosi yang efektif Strategik Modul
3 Bauran Promosi 1 dan 2.
4 Strategi iklan, promosi Kegiatan
penjualan, public relation, event Belajar 1 dan 2.
dan sponsorship, personal  Buku teks
selling, pemasaran langsung. Pemasaran
Mahasiswa diarahkan untuk Strategik
mengakses dan mempelajari sumber lainnya yang
belajar yang telah disiapkan, relevan.
memberikan umpan balik akan  Kotler, Philip
diskusi yang ada. Untuk & Keller, K.L.
memudahkan mahasiswa dalam (2008).
memahami materi pembelajaran, Manajemen
disediakan handout kuliah . Tutor Pemasaran (13th
secara aktif memberikan respon pada ed). Jakarta:
forum diskusi. Erlangga
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan akan Tahap penutup
Penutup hasil diskusi yang telah berjalan, sekitar
Memberikan catatan perbaikan jika 5 - 10% dari
ada kekeliruan pemahaman 120 menit
mahasiswa akan topik yang
disampaikan. Selain itu, tutor juga
memberikan motivasi belajar dan
mengingatkan para mahasiswa untuk
berpartisipasi aktif pada perkuliahan
keenam, dan mengingatkan
pengumpulan tugas mandiri 2.
 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-7

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Memahami dan mampu merumuskan strategi apabila

Umum (CPU) perusahaan menghadapi berbagai situasi
Capaian Pembelajaran : 1. Memahami dan mampu merumuskan strategi apabila
Khusus (CPK) perusahaan menghadapi situasi lain sehubungan
dengan daur hidup produk.
2. Memahami manfaat perusahaan go international,
strategi yang dapat dipilih, dan memutuskan apakah
memanfaatkan keunikan setiap negara ataukah
memanfaatkan segmen universal.
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Strategi pemasaran untuk 1. Strategi pemasaran untuk pasar baru, pasar yang
berbagai situasi sedang bertumbuh, dan pasar yang telah dewasa dan
menurun.
2. Strategi pemasaran untuk ekonomi baru dan
pemasaran global.

No. Rincian Kegiatan (skenario Media &

Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar
Tutorial yang telah diunggah ke situs e-learning UT, dan
Tahap persiapan
memperkaya bahan tutorialnya dengan contoh-contoh
5% - 10% dari
gambaran umum Pemasaran Strategik. Selain itu, tutor
120 menit
juga harus menyiapkan dan memeriksa bahan diskusi,
sebelum kegiatan perkuliahan ketujuh dimulai.
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi perkuliahan  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10
dan menyampaikan tujuan dan rangkuman % dari 120
manfaat pembelajaran yang ingin materi menit
dicapai pada perkuliahan ketujuh. pembelajaran
Tutor juga menyampaikan informasi
No. Rincian Kegiatan (skenario Media &
Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
bahwa pada pertemuan ketujuh akan  Video
diberikan tugas mandiri ketiga. pembelajaran
3. Kegiatan Tutor membuat forum diskusi yang yang dapat Tahap penyajian
Penyajian menstimulus terjadinya diskusi aktif diakses 24 jam 80 - 90%, dari
dengan mahasiswa, membahas topik di situs berbagi 120 menit
terkait: video
 Strategi pemasaran untuk  BMP
situasi tahap daur hidup Pemasaran
produk Strategik Modul
 Strategi pemasaran pada era 1 dan 2.
ekonomi baru dan pasar Kegiatan
global Belajar 1 dan 2.
Mahasiswa diarahkan untuk  Buku teks
mengakses dan mempelajari sumber Pemasaran
belajar yang telah disiapkan, Strategik
memberikan umpan balik akan lainnya yang
diskusi yang ada. Untuk relevan.
memudahkan mahasiswa dalam  Kotler, Philip
memahami materi pembelajaran, & Keller, K.L.
disediakan handout kuliah . Tutor (2008).
secara aktif memberikan respon pada Manajemen
forum diskusi. Memberikan Tugas Pemasaran (13th
Mandiri 3 yang berkaitan dengan ed). Jakarta:
strategi promosi yang dibahas pada Erlangga
inisiasi 6.
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan akan Tahap penutup
Penutup hasil diskusi yang telah berjalan, sekitar
Memberikan catatan perbaikan jika 5 - 10% dari
ada kekeliruan pemahaman 120 menit
mahasiswa akan topik yang
disampaikan. Selain itu, tutor juga
memberikan motivasi belajar dan
mengingatkan para mahasiswa untuk
berpartisipasi aktif pada perkuliahan
terakhir, dan mengingatkan
pengumpulan Tugas Mandiri 3.
 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) TATAP MUKA/TUWEB
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERTEMUAN KE-8

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : H. Abdul Wahab Syakhrani, S.Ag., MM.
Nama Penelaah : Drs. H. Abdul Hafiz, M.Pd.
Capaian Pembelajaran : 1. Setelah mengikuti kegiatan belajar mengajar MK
Mata Kuliah Pemasaran Strategik, mampu mengaplikasikan
berbagai teori strategi pemasaran di dalam perusahaan,
baik perusahaan jasa maupun perusahaan yang
memasarkan produk barang.
2. Mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran
mengenai bagaimana implikasi kegiatan pemasaran
beserta kasus-kasus yang terjadi dalam penerapan
kebijakan strategis pemasaran pada produk dan
perusahaan barang maupun jasa.

Capaian Pembelajaran : Membuat pertimbangan dalam mendesain organisasi,

Umum (CPU) alternatif pilihan disain organisasi, seleksi design
organisasi, organisasi yang berdimensi global, rencana
pemasaran strategis, pendekatan komprehensif
implementasi serta evaluasi dan pengawasan strategis.
Capaian Pembelajaran : 1. Menjelaskan dan memahami tentang pengembangan
Khusus (CPK) organisasi yang digerakkan oleh pasar
2. Membuat pertimbangan design dan perencanaan
pemasaran yang terkendali dan terukur
Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan dan Rincian Bahasan
Pengembangan 1. Pengembangan organisasi yang digerakkan oleh pasar
organisasi yang 2. Implementasi, evaluasi, dan pengendalian pemasaran
digerakkan oleh pasar
serta implementasi dan
pengendalian strategi
pemasaran

Rincian Kegiatan (skenario Media &

No. Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
1. Persiapan Tutor mempersiapkan dengan baik seluruh materi ajar Tahap persiapan
Tutorial yang telah diunggah ke situs e-learning UT, dan 5% - 10% dari
memperkaya bahan tutorialnya dengan contoh-contoh 120 menit
gambaran umum Pemasaran Strategik. Selain itu, tutor
juga harus menyiapkan dan memeriksa bahan diskusi,
sebelum kegiatan perkuliahan kedelapan dimulai.
2. Kegiatan Tutor memulai diskusi perkuliahan  Handout dan Tahap
Pendahuluan dengan terlebih dahulu menyapa slide power pendahuluan
mahasiswa, memberikan motivasi, point sekitar 5 - 10 %
dan menyampaikan tujuan dan rangkuman dari 120 menit
manfaat pembelajaran yang ingin
dicapai pada perkuliahan keenam.
 Rincian Kegiatan (skenario Media &
No. Tahapan Waktu
pembelajaran) Sumber Belajar
Tutor juga mengingatkan bagi materi
mahasiswa yang belum pembelajaran
mengerjakan tugas mandiri 3, agar  Video
segera mengerjakan dan pembelajaran
mengumpulkannya melalui situs e- yang dapat
learning UT. diakses 24 jam
3. Kegiatan Tutor membuat forum diskusi di situs berbagi Tahap penyajian
Penyajian yang menstimulus terjadinya video 80 - 90%, dari 120
diskusi aktif dengan mahasiswa,  BMP menit
membahas topik terkait: Pemasaran
 Jenis, desain dan struktur Strategik Modul
organisasi 1 dan 2.
 Implementasi, evaluasi dan Kegiatan
pengendalian pemasaran. Belajar 1 dan 2.
Mahasiswa diarahkan untuk  Buku teks
mengakses dan mempelajari Pemasaran
sumber belajar yang telah Strategik
disiapkan, memberikan umpan lainnya yang
balik akan diskusi yang ada. Untuk relevan.
memudahkan mahasiswa dalam  Kotler, Philip
memahami materi pembelajaran, & Keller, K.L.
disediakan handout kuliah . Tutor (2008).
secara aktif memberikan respon Manajemen
pada forum diskusi. Pemasaran (13th
4. Kegiatan Tutor memberikan kesimpulan ed). Jakarta: Tahap penutup
Penutup akan hasil diskusi yang telah Erlangga sekitar
berjalan, Memberikan catatan 5 - 10% dari 120
perbaikan jika ada kekeliruan menit
pemahaman mahasiswa akan topik
yang disampaikan. Selain itu, tutor
juga memberikan motivasi kepada
mahasiswa dan mempersiapkan
diri pada kegiatan ujian. Tutor juga
mengingatkan kepada mahasiswa
untuk memastikan bahwa seluruh
tugas mandiri telah diselesaikan
dan dikumpulkan dengan baik.
Pada sesi akhir perkuliahan, tutor
mengucapkan terimakasih atas
partisipasi aktif mahasiswa dalam
kegiatan perkuliahan.