SATUAN ACARA TUTORIAL

(SAT)
Tutorial ke : 1 (satu)
Kode / Nama Mata : EKMA 4478 / ANALISIS KASUS BISNIS
Kuliah
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : TAMJUDDIN
Kompetensi Umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan
mampu menjelaskan kasus pemasaran dalam hal segmentasi,
pasar sasaran, dan positioning.

Kompetensi Khusus : 1. Menjelaskan segmentasi pasar

2. Menjelaskan kegagalan pasar massal
3. Menjelaskan tingkat segmentasi pasar
4. Menjelaskan dasar-dasar segmentasi pasar
5. Menjelaskan manfaaat segmentasi pasar
6. Menjelaskan kriteria pemilihan segmen
7. Menjelaskan 5 pola pemilihan pasar
8. Menjelaskan macam- macam pasar sasaran
9. Menjelaskan persepsi manusia ttg suatu produk
10. Menjelaskan pengertian positioning
11. Menjelaskan keterkaitan positioning dg diferensiasi
12. Menjelaskan strategi positioning
13. Menjelaskan repositioning
Pokok Bahasan : 1. Segmentasi pasar
2. Penentuan pasar sasaran
3. Positioning
Sub Pokok Bahasan : 1. Segmentasi pasar
2. Kegagalan pasar massal
3. Tingkat segmentasi pasar
4. Dasar-dasar segmentasi pasar
5. Manfaaat segmentasi pasar
6. Kriteria pemilihan segmen
7. 5 pola pemilihan pasar
8. Macam- macam pasar sasaran
9. Persepsi manusia ttg suatu produk
10. Pengertian positioning
11. Keterkaitan positioning dg diferensiasi
12. Strategi positioning
13. Menjelaskan repositioning
NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU
1 Persiapan 1. TUTOR Mengkaji BMP-AKB, dimulai BMP -
dari memberikan pengertian Analisis Kasus
konsep pasar dan manajemen Bisnis
pemasaran yang dikaitakan dengan
kasus kasus strategi seperti yang
terdapat dalam modul 7.
2. Tutor mengembangkan Peta
Konsep berdasarkan hasil kajian
materi BMP
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi yang akan dibahas
2. Kegiatan 1. Tutor memperkenalkan diri. Power point 20 menit
Pendahuluan 2. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
mata kuliah selama delapan kali
pertemuan.
3. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
tutorial ke-1
4. Tutor menjelaskan jadwal dan
jumlah tugas, nilai partisipasi dan
model tutorial.

2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan mengenai 60 menit

Penyajian materi-materi dalam modul 7.
2. Kelas dibagi menjadi beberapa 30 menit
kelompok, setiap kelompok diminta
untuk memberikan beberapa
contoh penerapan AKB dalam
kehidupan sehari-hari di jenis
industri apapun.
3. Diskusi dilanjutkan dengan
pertanyaan dari tutor mengenai
lingkup AKB berdasarkan contoh
yang telah disebutkan masing-
masing kelompok. Kelompok lain
diberi kesempatan bertanya. Tutor
membantu mengarahkan jawaban
mahasiswa
4. Mahasiswa diberi kesempatan
untuk bertanya apa yang masih
ada hal yang belum jelas .
3 Penutup 1. Diskusi dilakukan oleh mahasiswa 10 menit
Tutor memberikan tanggapan dan
membuat kesimpulan.
2. Tutor memberikan penguatan
untuk hal-hal yang penting dan
 mudah diingat oleh mahasiswa.
3. Tutor mengarahkan Mahasiswa
untuk persiapan tutorial ke2 dan
membuat beberapa kelompok dan
mempelajari substansi / materi
modul 8. Pertemuan selanjutnya
diskusi kelompok.
4. Setelah pengarahan Tutor cukup
jelas pelaksanaan tutorial diakhiri/
ditutup oleh Tutor.

SATUAN ACARA TUTORIAL

 (SAT)

Tutorial ke : 2 (dua)
Kode / Nama Mata Kuliah : EKMA 4371 / ANALISIS KASUS BISNIS
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : TAMJUDDIN
Kompetensi Umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan mampu
menjelaskan Strategi Bauran Pemasaran

Kompetensi Khusus : 1. Menjelaskan pengertian diferensiasi

2. Menjelaskan konsep diferensiasi
3. Menjelaskan perangkat diferensiasi
4. Menjelaskan kriteria diferensiasi yang baik
5. Menjelaskan kekuatan merek
6. Menjelaskan citra suatu merek
7. Menjelaskan manfaat merek
8. Menjelaskan tingkat pengenalan merek
9. Menjelaskan keputusan jenis merek yang digunakan
10. Menjelaskan revitalisasi merek

Pokok Bahasan : 1. Strategi diferensiasi produk

2. Strategi merek
3. Strategi harga, promosi, dan distribusi

Sub pokok bahasan : 1. Pengertian diferensiasi

2. Konsep diferensiasi
3. Perangkat diferensiasi
4. Kriteria diferensiasi yang baik
5. Kekuatan merek
6. Citra suatu merek
7. Manfaat merek
8. Tingkat pengenalan merek
9. Keputusan jenis merek yang digunakan
10. Revitalisasi merek

NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU

1 Persiapan 1. Tutor mengkaji BMP, khususnya BMP ANALISIS -
modul 8 KASUS BISNIS
2. Tutor membuat Peta Konsep
berdasarkan hasil kajian materi
BMP.
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi yang akan dibahas
2. Kegiatan 1. Tutor me-review tutorial ke-1 20 menit
Pendahuluan dengan mengingatkan kembali
 beberapa kata kunci tentang
segmentasi, penentuan pasar
sasaran, dan positioning.
2. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
tutorial ke-2
2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan materi yang Power point 60 menit
Penyajian terdapat pada modul 8.
2. Kelas dibagi menjadi beberapa 30 menit
kelompok, setiap kelompok diminta
untuk memberikan beberapa
contoh mengenai diferensiasi
produk yang ada di Indonesia.
Kelompok lain diberi kesempatan
bertanya. Tutor membantu
mengarahkan jawaban mahasiswa
3. Tutor memberikan mahasiswa
kesempatan bertanya.
3 Penutup 1. Tutor menarik kesimpulan dari 10 menit
tanggapan dan diskusi yang
dilakukan oleh mahasiswa.
2. Tutor memberikan beberapa
penguatan terhadap hal-hal penting
untuk diingat dan dipahami
mahasiswa.
3. Tutor memberikan arahan
terhadap persiapan tutorial ketiga,
mahasiswa diminta untuk
mempelajari modul 3 di rumah.
4. Tutor menutup pelaksanaan
tutorial.

SATUAN ACARA TUTORIAL

(SAT)
Tutorial ke : 3 (tiga)
Kode / Nama Mata : EKMA 4371 / ANALISIS KASUS BISNIS
Kuliah
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : TAMJUDDIN
Kompetensi Umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan mampu
menganalisis pemilihan proses dan lokasi.

Kompetensi Khusus : 1. Menjelaskan strategi proses

2. Menjelaskan perbandingan pilihan proses
3. Menjelaskan perencanaan proses
4. Menjelaskan faktor yg mempengaruhi lilihan lokasi
5. Menjelaskan arti penting penentuan lokasi
6. Menjelaskan faktor-faktor kualitatif
7. Menganalisis penentuan lokasi dgn metode penentuan
lokasi

Pokok Bahasan : 1. Strategi proses

2. Penentuan lokasi

Sub pokok bahasan : 1. Strategi proses

2. Perbandingan pilihan proses
3. Perencanaan proses
4. Faktor yg mempengaruhi lilihan lokasi
5. Arti penting penentuan lokasi
6. Faktor-faktor kualitatif
7. Penentuan lokasi dgn metode-metode penentuan lokasi

NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU

1 Persiapan 1. Tutor mengkaji BMP tentang BMP ANALISIS -
manajemen operasi , khususnya KASUS BISNIS
modul 3
2. Tutor mengembangkan Peta
Konsep berdasarkan hasil kajian
materi BMP
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi yang akan dibahas
2. Kegiatan 1. Tutor me-review tutorial ke-2 20 menit
Pendahuluan dengan mengingatkan kembali
beberapa kata kunci tentang
diferensiasi, merek, harga,
promosi, dan distribusi.
2. Penjelasan Tutor mengenai
kompetensi umum dan
 kompetensi khusus pada tutorial
yang ke-3
2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan mengenai Power point 60 menit
Penyajian materi-materi dalam modul 3.
2. Setiap mahasiswa diberi latihan
soal penyelesaian peramalan
permintaan dengan salah satu
metode yang terdapat di modul 3.
3. Tutor memberikan tugas ke-1. 30 menit
4. Tutor memberikan mahasiswa
kesempatan bertanya.
3 Penutup 1. Tutor menarik kesimpulan dari 10 menit
materi yang telah dibahas.
2. Tutor memberikan beberapa
penguatan terhadap hal-hal penting
untuk diingat dan dipahami
mahasiswa.
5. Tutor memberikan arahan
terhadap persiapan tutorial
keempat. Mahasiswa dibagi
menjadi beberapa kelompok dan
mempelajari modul 4. Pada
pertemuan berikutnya akan
dilakukan diskusi kelompok.
3. Tutor menutup pelaksanaan
tutorial.

SATUAN ACARA TUTORIAL

 (SAT)

Tutorial ke : 4 (empat)
Kode / Nama Mata : EKMA 4371 / ANALISIS KASUS BISNIS
Kuliah
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : TAMJUDDIN
Kompetensi Umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan mampu
menganalisis kebutuhan sediaan untuk permintaa bebas.

Kompetensi Khusus : 1. Menghitung kapasitas desain dan kapasitas efektif

2. Menghitung analisis titik impas
3. Menjelaskan biaya-biaya dalam manajemen sediaan
4. Menganalisis sediaan untuk permintaan bebas

Pokok Bahasan : 1. Perencanaan kapasitas

2. Manajemen sediaan

Sub pokok bahasan : 1. Kapasitas desain dan kapasitas efektif

2. Analisis titik impas
3. Biaya-biaya dalam manajemen sediaan
4. Sediaan untuk permintaan bebas

NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU

1 Persiapan 1. Tutor mengkaji BMP, khususnya BMP ANALISIS -
modul 4 KASUS BISNIS
2. Tutor mengembangkan Peta
Konsep berdasarkan hasil kajian
materi BMP
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi yang akan dibahas
2. Kegiatan 1. Tutor me-review tutorial ke-3 20 menit
Pendahuluan dengan mengingatkan kembali
beberapa kata kunci tentang
strategi proses dan kapasitas
2. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
tutorial ke-4
2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan mengenai Power point 60 menit
Penyajian materi dalam modul 4.
2. Membuat kelas menjadi beberapa 30 menit
kelompok, dan setiap kelompok
diminta mengeluarkan pendapat
mengenai penerapan manajemen
sediaan, khususnya EOQ.
Kelompok lain diberi kesempatan
 bertanya. Tutor membantu
mengarahkan jawaban mahasiswa
3. Tutor memberikan mahasiswa
kesempatan bertanya.
3 Penutup 1. Tutor menarik kesimpulan dari 10 menit
tanggapan dan diskusi yang
dilakukan oleh mahasiswa.
2. Tutor memberikan beberapa
penguatan terhadap hal-hal penting
untuk diingat dan dipahami
mahasiswa.
3. Tutor memberikan arahan
terhadap persiapan tutorial kelima,
mahasiswa diminta untuk
mempelajari modul 5 sebelum
dilaksanakan pertemuan
berikutnya. Mempelajari Materi
yang berkaitan SDM
4. Kemudian Tutor menutup
pertemuan tutorial.

SATUAN ACARA TUTORIAL

(SAT)
Tutorial ke : 5 (lima)
Kode / Nama Mata : EKMA 4371 / ANALISIS KASUS BISNIS
Kuliah
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : TAMJUDDIN
Kompetensi umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan mampu
menganalisis kasus perencanaan dan pengembangan SDM.
Kompetensi khusus : 1. Menjelaskan konsep perencanaan SDM
2. Menjelaskan peramalan permintaan SDM
3. Menjelaskan peramalan ketersediaan SDM
4. Menjelaskan peramalan surplus SDM
5. Menjelaskan pengertian rekrutmen
6. Menjelaskan tiga area rekrutmen
7. Menjelaskan pelatihan dan pengembangan karyawan
8. Menjelaskan proses pelatihan dan pengembangan
karyawan

Pokok bahasan : 1. Analisis Kasus perencanaan SDM

2. Analisis Kasus rekrutmen karyawan
3. Analisis kasus pelatihan dan pengembangan karyawan

Sub pokok bahasan : 1. Konsep perencanaan SDM

2. Peramalan permintaan SDM
3. Peramalan ketersediaan SDM
4. Peramalan surplus SDM
5. Pengertian rekrutmen
6. Tiga area rekrutmen
7. Pelatihan dan pengembangan karyawan
8. Proses pelatihan dan pengembangan karyawan

NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU

1 Persiapan 1. Tutor mengkaji BMP, khususnya BMP ANALISIS -
modul 5 KASUS BISNIS
2. Tutor mengembangkan Peta
Konsep berdasarkan hasil kajian
materi BMP
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi yang akan dibahas
2. Kegiatan 1. Tutor me-review tutorial ke-4 20 menit
Pendahuluan dengan mengingatkan kembali
beberapa hal penting dalam
kapasitas dan sediaan.
2. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
 tutorial ke-5
2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan materi dalam Power point 60 menit
Penyajian modul 5.
2. Tutor memberikan tugas ke-2.
3. Tutor memberikan mahasiswa
kesempatan bertanya.

30 menit
3 Penutup 1. Tutor menarik kesimpulan 10 menit
terhadap materi yang telah dibahas
2. Tutor memberikan beberapa
penguatan terhadap hal-hal
penting untuk diingat dan
dipahami mahasiswa.
3. Tutor memberikan arahan
terhadap persiapan tutorial
keenam. Mahasiswa dibagi menjadi
beberapa kelompok dan
mempelajari modul 6. Pada
pertemuan berikutnya akan
dilakukan diskusi kelompok.
4. Tutor menutup pelaksanaan
tutorial.

SATUAN ACARA TUTORIAL

(SAT)
Tutorial ke : 6 (enam)
Kode / Nama Mata : EKMA 4371 / ANALISIS KASUS BISNIS
Kuliah
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : TAMJUDDIN
Kompetensi Umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan
mampu menganalisis pengelolaan dan penilaian kinerja
karyawan.

Kompetensi Khusus : 1. Menjelaskan pengelolaan dan penilaian kinerja

2. Menjelaskan proses penilaian kinerja
3. Melakukan analisis kasus pengelolaan dan penilaian
kinerja karyawan
4. Menjelaskan pengertian perencanaan dan
pengembangan karier
5. Menjelaskan faktor yang mempengaruhi perencanaan
karier
6. Menjelaskan perencanaan karier individu
7. Menjelaskan jalur karier karyawan
8. Menjelaskan pengertian kompensasi
9. Menjelaskan penentuan kompensasi
10. Menjelaskan keadilan dalam kompensasi
11. Menganalisis mengadakan keadilan internal melalui
evaluasi jabatan
12. Menganalisis cara mengadakan keadilan eksternal

Pokok Bahasan : 1. Pengelolaan dan penilaian kinerja

2. Pengembangan Karier dan kasus pelatihan

Sub pokok bahasan : 1. Pengelolaan dan penilaian kinerja

2. Proses penilaian kinerja
3. Analisis kasus pengelolaan dan penilaian kinerja
karyawan
4. Pengertian perencanaan dan pengembangan karier
5. Faktor yang mempengaruhi perencanaan karier
6. Perencanaan karier individu
7. Jalur karier karyawan
8. Pengertian kompensasi
9. Penentuan kompensasi
10. Keadilan dalam kompensasi
11. Mengadakan keadilan internal melalui evaluasi jabatan
12. Cara mengadakan keadilan eksternal

NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU

1 Persiapan 1. Kajian BMP secara detil untuk BMP ANALISIS -
modul 6 dilkukan oleh tutor KASUS BISNIS
 2. Tutor mengembangkan Peta
Konsep berdasarkan hasil kajian
materi BMP
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi yang akan dibahas.
4. Tutor menyiapkan kasus MSDM
yang akan dibahas mahasiswa
2. Kegiatan 1. Tutor me-review tutorial ke-5 20 menit
Pendahuluan dengan mengingatkan kembali
beberapa hal penting /kata kunci
mengenai perencanaan dan
pengembangan SDM
2. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
tutorial ke-6
2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan mengenai Power point 60 menit
Penyajian materi dalam modul 6
2. Untuk diskusi Kelas , dibagi 30 menit
menjadi beberapa kelompok, setiap
kelompok diberikan kasus
mengenai kompensasi. Setiap
kelompok diminta pendapat atas
kasus yang diberikan. Kelompok
lain dapat mengajukan pertanyaan.
Tutor sebagai fasiltator dapat
membantu mengarahkan jawaban
mahasiswa
3. Tutor memberikan mahasiswa
kesempatan bertanya.
3 Penutup 1. Tutor menarik kesimpulan dari 10 menit
tanggapan dan diskusi yang
dilakukan oleh mahasiswa.
2. Tutor memberikan beberapa
penguatan terhadap hal-hal penting
untuk diingat dan dipahami
mahasiswa.
3. Tutor memberikan arahan
terhadap persiapan tutorial yang
ketujuh, mahasiswa disarankan
mempelajari modul 1 mengenai
konsep keuangan .
4. Tutor menutup pelaksanaan
tutorial.

SATUAN ACARA TUTORIAL

 (SAT)

Tutorial ke : 7 (tujuh)
Kode / Nama Mata : EKMA 4371 / ANALISIS KASUS BISNIS
Kuliah
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : TAMJUDDIN
Kompetensi Umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan mampu
menganalisis laporan keuangan

Kompetensi Khusus : 1. Menjelaskan konsep dasar keuangan

2. Menganalisis konsep dasar keuangan
3. Menganalisis laporan keuangan

Pokok Bahasan : 1. Konsep dasar keuangan

2. Laporan dan Analisis Keuangan

Sub pokok bahasan : 1. Konsep dasar keuangan

2. Konsep dasar keuangan
3. Laporan keuangan

NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU

1 Persiapan 1. Tutor mengkaji BMP, khususnya BMP ANALISIS -
modul 1 KASUS BISNIS
2. Tutor mengembangkan Peta
Konsep berdasarkan hasil kajian
materi BMP
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi yang akan dibahas
2. Kegiatan 1. Tutor me-review tutorial ke-6 20 menit
Pendahuluan dengan mengingatkan kembali
beberapa kata kunci tentang
pengelolaan dan penilaian kinerja
karyawan.
2. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
tutorial ke-7
2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan mengenai Power point 60 menit
Penyajian materi dalam modul 1.
2. Tutor memberikan tugas ke-3. 30 menit
3. Tutor memberikan mahasiswa
kesempatan bertanya.
3 Penutup 1. Tutor menarik kesimpulan 10 menit
terhadap materi yang telah dibahas
2. Tutor memberikan beberapa
 penguatan terhadap hal-hal
penting untuk diingat dan
dipahami mahasiswa.
3. Tutor memberikan arahan
terhadap persiapan tutorial
kedelapan. Mahasiswa dibagi
menjadi beberapa kelompok dan
mempelajari modul 1 dan 2. Pada
pertemuan berikutnya akan
dilakukan diskusi kelompok.
4. Tutor menutup pelaksanaan
tutorial.

SATUAN ACARA TUTORIAL

(SAT)
Tutorial ke : 8 (delapan)
Kode / Nama Mata Kuliah : EKMA 4371 / ANALISIS KASUS BISNIS
SKS : 3 SKS
Nama Tutor : Tamjuddin
Kompetensi Umum : Setelah mempelajari materi ini, mahasiswa diharapkan
mampu menganalisis keputusan investasi dan pendanaan

Kompetensi Khusus : 1. Menganalisis keputusan investasi dengan berbagai

metode
3. Menganalisis biaya modal sendiri
4. Menganalisis biaya utang
5. Menganalisis biaya sahan preferen

Pokok bahasan : 1. Keputusan investasi

2. Interaksi keputusan investasi dan pendanaan

Sub pokok bahasan : 1. Keputusan investasi dengan berbagai metode

2. Biaya modal sendiri
3. Biaya utang
4. Biaya sahan preferen

NO TAHAPAN RINCIAN KEGIATAN MEDIA WAKTU

1 Persiapan 1. Tutor mengkaji BMP, khususnya BMP ANALISIS -
modul 2 KASUS BISNIS
2. Tutor mengembangkan Peta
Konsep berdasarkan hasil kajian
materi BMP
3. Tutor mempersiapkan dan
memeriksa kembali bahan
presentasi.
2. Kegiatan 1. Tutor melakukan evaluasi tutorial 20 menit
Pendahuluan ke-7 dan mengingatkan kembali
beberapa kata kunci dan cara
perhitungan analisis laporan
keuangan.
2. Tutor menjelaskan kompetensi
umum dan kompetensi khusus
tutorial ke-8.
2 Pelaksanaan / 1. Tutor menjelaskan mengenai Power point 60 menit
Penyajian materi dalam modul 2.
2. Kelas dibagi menjadi beberapa 30 menit
kelompok, setiap kelompok
diminta untuk menganalisis kasus-
kasus terintegrasi keempat bidang
studi. Kelompok lain dan tutor
dapat mengajukan pertanyaan.
 Tutor membantu mengarahkan
jawaban mahasiswa
3. Tutor memberikan mahasiswa
kesempatan bertanya.
3 Penutup 1. Tutor menarik kesimpulan dari 10 menit
tanggapan dan diskusi yang
dilakukan oleh mahasiswa.
2. Tutor memberikan beberapa
penguatan terhadap hal-hal
penting untuk diingat dan
dipahami mahasiswa.
3. Tutor memberikan arahan
terhadap persiapan UAS,
mahasiswa diminta untuk
mempelajari seluruh materi yang
sudah ditutorialkan di rumah, dan
mempelajari LM.
4. Tutor menutup pelaksanaan
tutorial.