➢ Konsumen adalah salah satu pelaku ekonomi yang selalu

dihadapkan pada berbagai alternatif pilihan, baik ketika mereka

berada dipasar output (pasar produk) maupun dipasar in-put
(pasar faktor produksi).
➢ Teori Perilaku Konsumen adalah bagaimana ia memutuskan
berapa jumlah barang dan jasa yang akan dibeli dalam berbagai
situasi.
➢ Teori konsumsi konsumen adalah teori yang mempelajari
bagaimana manusia / konsumen itu memuaskan kebutuhannya
dengan pembelian / penggunaan barang dan jasa.
➢ Utilitas (nilai guna) adalah kemampuan sesuatu barang
dalam memenuhi kebutuhan manusia.
➢ Tujuan konsumen adalah memaksimalkan utilitas dengan
batasan berupa pendapatan dan harga yang bersangkutan
PENDEKATAN TEORI UTILITAS PADA PERILAKU KONSUMEN

➢ Pendekatan Cardinal
1. Total Utility (TU)
2. Marginal Utility (MU)
➢ Pendekatan Ordinal / Analisis Kurva
Indiference
1. Indifference curve
2. Budget line
 Cara konsumen mengungkapkan manfaat yang
diterima dapat diungkapkan dengan dua cara

1. Cara carddinal : manfaat diungkapkan dengan

angka, sehingga manfaat dapat dikatakan 2 kali
lebih banyak atau ½ kali lebih sedikit.
1. Cara Ordinal : mamfaat diungkapkan dengan
peringkat, misal peringkat satu, peringkat dua,
peringkat tiga …….ini tidak berarti bahwa
peringkat satu 2X lebih banyak dari peringkat
dua, bisa saja hanya berbeda sedikit. Cara
ordinal ini digunakan untuk mengungkapkan
manfaat yang diterima konsumen dalam
mengkonsumsi kombinasi dua barang.
Asumsi yang berlaku :
 Nilai guna dapat diukur dan dinyatakan secara kuantitatif dan alat ukurnya
adalah uang.
 Uang dapat digunakan sebagai alat ukur apabila uang dipandang sebagai
subjek.
Contoh: Semakin tinggi tingkat kepuasan seseorang dalam
mengkonsumsi suatu barang artinya barang tersebut mempunyai
nilai guna yang sangat tinggi bagi kehidupannya, maka semakin
besar pula kesediaan konsumen tersebut untuk mengorbankan
uangnya, sebaliknya semakin rendah nilai guna barang tersebut
akan semakin kecil pula kesediaan konsumen mengorbankan
uangnya.
◼ Mengapa orang mengkonsumsi barang ?, adakah
kaitannya dengan selera ?
◼ Apa yang didapat dari mengkonsumsi barang?
◼ Berapa banyak yang dapat dikonsumsi ?
◼ Apakah ada batasan ?
◼ Apa yang membatasi konsumsi ?
◼ Bisakah diungkapkan ?
◼ Bagaimana cara mengungkapkan?
Manfaat dapat diungkap dalam bentuk angka
sehingga manfaat dapat dibandingkan,
dijumlahkan, dikurangkan, dibagi.
Contoh: manfaat konsumsi Bakso dimusim hujan.
Manfaat konsumsi Bakso di musim hujan

Komsumsi Manfaat Jumlah Manfaat Tambahan

ke… saja setiap komulatif komulatif manfaat
konsumsi
Jumlah porsi Total Utility Marginal
Bakso Utility
0 0 0 0 -

1 100 1 100 100

2 90 2 190 90

3 70 3 260 70

4 40 4 300 40

5 0 5 300 0
Manfaat konsumsi Bakso di musim hujan

TU max, MU = 0

300

TU
200

100

1 2 3 4 5 MU
1. Total Utility (TU) yaitu jumlah keseluruhan kepuasan (utilitas)
yang diperoleh konsumen dalam mengkonsumsi sejumlah
barang tertentu.

12
Hukum TU:
Increasing Total Utility, artinya semakin banyak barang yg
dikonsumsi persatuan waktu, semakin besar jumlah nilai guna
(TU) yg diperoleh, sampai pada satu titik tertentu (titik
kepuasan maksimal). Setelah titik ini tercapai penambahan
jumlah barang yg dikonsumsi akan menimbulkan TU yg
menurun.
Marginal Utility (MU), yaitu pertambahan nilai guna (kepuasan)
yang diperoleh sebagai akibat dari pertambahan satu unit barang
yang dikonsumsi.

14
Hukum MU:
The Law of Diminishing Marginal Utility, artinya semakin
banyak suatu barang yg dikonsumsi pertambahan nilai guna
(kepuasan) yg diperoleh dari setiap pertambahan 1 unit barang
yg dikonsumsi akan menurun.
 Nilai MU diperoleh dari rumus:
Jumlah
Konsumsi TU MU MU = ∆TU = TUX – TUX-1
(Q)
∆Q QX – QX-1
0 0
10 MU = ∆TU = 18 - 10 = 8
1 10
8 ∆Q 2- 1
2 18
5
3 23
2
4 25
0
5 25
-3
6 22
-5
7 17
 KURVA TU & MU

TU & MU
Sifat hubungan TU dgn MU:
25
1. Ketika kurva TU naik, nilai MU
positif & kurvanya diatas sumbu
20
horizontal
15 2. Ketika kurva TU maksimum
10
TU nilai MU nol, kurvanya
memotong sumbu horizontal
5
3. Ketika kurva TU menurun nilai
Q MU negatif dan kurvanya
0 1 2 3 4 5 6 7
dibawah sumbu horizontal
MU

17
Tugas

1. Bedakan arti nilai guna total dan nilai guna marjinal ?

2. Terangkan keterkaitan antara nilai guna total dan nilai guna
marjinal ?