5/13/2020 1
Skema Klaster Kompetensi
LSP Pengadaan Indonesia
(Kep Menaker 70/2016 & Kep BNSP 0932/BNSP/IX/2017)
5/13/2020 2
Skema Klaster Kompetensi
LSP-Pengadaan Indonesia
(Kep Menaker 70/2016 & Kep BNSP 0932/BNSP/IX/2017)
PERSIAPAN SERAH
PROSES
PERENCANAAN & PELAKSANAAN TERIMA &
PENGADAAN
KONTRAK PEMBAYARAN
UK-28 : Mengelola Kinerja dan UK29 : Mengelola Resiko
5/13/2020 3
PBK
Procurement Management
1 Understanding Corporate
environment 5 Appraising & Short-Listing
Suppliers
4 Developing Supply Strategies
6 Obtaining &
Selecting Offers
MAKE BUY
PENGGUNA PENYEDIA
Swakelola Non-tender
2 3
Specifying Requirements (OS/CAT)
& Planning Supply TYPE-1 Analysing Supply Markets
TYPE-2
TYPE-3
TYPE-4
e-Tender
5/13/2020 4
1. Cakupan Bahasan
Tantangan PBJ
Menselaraskan Kebijakan/Sistem PBJ dengan Tujuan Organisasi
UK2 . Menelaah lingkungan PBJ
a. Kebijakan/sistem PBJ
b.Tujuan Pengadaan
UK1. Menelaah lingkungan
c. Para Pihak pada Pengadaaan
ORGANISASI
d.Dampak & Nilai pengadaan
a. Jenis dan Sektor organisasi UK3 :Menselaraskan UK1&UK2
b. Budaya organisasi
c. Visi, Misi dan Kebijakan
organisasi BEST VALUE FOR
d. Tujuan Organisasi MONEY
5/13/2020 5
1.Lingkungan Organisasi
5/13/2020 6
2.1 Sector Ownership
(Types,Sector &Size)
1. Organisasi adalah sebuah
kelompok individu yang
Type
Jenis
bersatu untuk mencapai
tujuan tertentu. Profit org
Sektor
Sektor Pemerintah Non Profit org
Sektor
Foundation, As-
Primer
Type 2. Berdasarkan Type Organisasi (ekstraksi)
Sociation,Coope
rative, Academic
terdiri dari : Organisasi
Pemerintah, Profit dan Non Sekunder Funding from
sponsors, grant,
Profit (Konversi & Proses) fee for services
P&S as private
Tersier may be required
3. Berdasarkan Sektor Ekonomi : (Jasa perdagangan/non tofollow donor
perdagngan) guidelines
Sektor Primer (Eksplorasi dan
Sektor
5/13/2020 7
2.2 Kriteria Type/Jenis
No Aktivitas Organisasi Pemerintah Profit Organizaiton Non Profit Organization
Regulasi, kebijakan publik, Regulasi dan aturan yang dibuat Regulasi dan aturan yang
5 Kendala kondisi politik sendiri dibuat /disarankan oleh
penyandang dana
Penekanan pada prinsip2 Menerapkan bentuk kontrak yang Mengikuti arahan dari
pengadaan beragam penyandang dana
5/13/2020 8
2.3 Sektor Perekonomian
5/13/2020 9
2.4 Pengadaan
diberbagai Sektor
Di awal proyek membeli perangkat Pembangunan pabrik dan pengadaan Peran pengadaan di usaha jasa
1 dan permesinan dengan skala besar untuk infrastruktur perdagangan (trading) sangat
penting
5/13/2020 10
The contribution to GDP of different sectors:
a comparison by selected countries
100%
90%
80%
% of Total GDP
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Tanzania Peru Hungary USA
5/13/2020 11
ITC M1:U2:2.3-2
obtain the required goods...
delivered on time...
in the right quantity...
at the right place...
and in the most cost-effective way.
5/13/2020 12
ITC M1:U2:2.3-4
Tujuan Pengadaan
Menghasilkan barang/jasa yang memberikan Best
value for money bagi pengguna dan juga pelaku usaha
dalam rantai pengadaan.
Dengan Indikator:
1. Q=Kualitas B/J yang lebih baik
2. SL=Tingkat Service Level (Kinerja/pelayanan) yang
lebih baik (Tepat Quantity,Lokasi,Waktu)
3. Waktu proses (Procure to Pay ) yang lebih pendek.
4. Total biaya kepemilikan (TCO) atau Life Cycle Costing
yang lebih rendah.
Source ITC-SCM section
5/13/2020 13
3. Budaya & Arah Organisasi
5/13/2020 14
Budaya Organisasi
• Budaya Organisasi, meliputi pembentukan sistem nilai (value) dan
penciptaan nilai bersama yang menjadi bagian dalam etos kerja
• Budaya Organisasi melibatkan seluruh jajaran, mulai dari manajemen
puncak sampai pelaksana paling bawah
• Budaya Organisasi memberikan interpretasi yang dapat digunakan
oleh karyawan untuk pedoman bagaimana mereka diharapkan untuk
berperilaku dimasa sekarang dan yang akan datang
• Budaya Organisasi menciptakan kepatuhan terhadap nilai Organisasi
atau falsafah manajemen sehingga karyawan merasa bekerja untuk
sesuatu yang mereka yakini
5/13/2020 15
Budaya Organisasi/Corporate culture
dapat mempengarahi pada :
Corporate
1. Tujuan dan Kebijakan organisasi
Culture
2. Strategi organisasi
3. Struktur organisasi
4. Sistem pengendalian
5. Jalur komunikasi internal dan eksternal
6. Sistem imbal jasa
7. Jam kerja
8. Seragam kerja, dan
9. Hubungan sosial antar karyawan.
5/13/2020 16
Faktor yang Mempengaruhi
Budaya sebuah Organisasi
1. Budaya bangsa
2. Pendiri organisasi atau seseorang yang punya pengaruh
di organisasi
3. Sejarah organisasi
4. Ukuran dan Usia organisasi
5. Karakteristik pekerjaan di organisasi
6. Distribusi kekuasaan di organisasi
5/13/2020 17
Budaya Sebuah Bangsa
1. Pentingnya hubungan personal
2. Waktu yang diperlukan untuk membuat kesepakatan
3. Arti pentingnya waktu
4. Metoda komunikasi secara langsung atau tidak langsung
5. Sikap dalam mengelola risiko
6. Sikap dalam menyampaikan kritik atau pernyataan tidak setuju
7. Pentingnya untuk bersikap konservatif atau inovatif
8. Sikap yang cenderung berorientasi jangka pendek atau jangka panjang
5/13/2020 18
Jenis Budaya Organisasi
❑ Power culture (kekuasaan)
5/13/2020 19
Karakteristik dan Perbedaan
Budaya Organisasi
5/13/2020 20
Budaya Organisasi Perlu
Diperhatikan pada saat:
1. Pada saat membuat strategi baru, inisiatif strategis, prosedur
dan kebijakan organisasi
2. Menjalin kemitraan jangka panjang dengan penyedia
3. Organisasi beroperasi di luar negeri
4. Rekrutmen staf
5/13/2020 21
Arah Organisasi
Adalah suatu pandangan jangka panjang tentang organisasi dan
Visi
menentukan bagaimana arah perkembangan organisasi di masa datang
Adalah rangkaian konsep dan prinsip yang menjadi pedoman dan dasar
Kebijakan
perencanaan suatu pekerjaan, kepemimpinan dan cara bertindak
5/13/2020 22
Arah Organisasi
Fungsi Pengadaan
5/13/2020 23
MISI Organisasi
• Pernyataan misi menjawab pertanyaan:
• kita bergerak di bidang apa
• mengapa kita berada di sini
• apa yang kita lakukan untuk mencapai VISI organisasi.
• Pernyataan misi sangat dipengaruhi oleh budaya organisasi
Maksud yang ingin dicapai Contoh pernyataan MISI
5/13/2020 24
TUJUAN Organisasi
(Pemerintah dan Badan Usaha Swasta)
JENIS TUJUAN Contoh di Organisasi Pemerintah Contoh di Badan Usaha Swasta
5/13/2020 26
4. Strategi Organisasi
5/13/2020 27
Strategi Organisasi
1.Strategi , adalah cara atau jalan terbaik untuk mencapai sasaran atau
tujuan organisasi,
2.Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan
dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah
aktifitas untuk kurun waktu tertentu. Strategi sebuah badan usaha
akan memilih produk apa dan target pasar mana yang akan menjadi
prioritas untuk dikembangkan untuk mencapai misi dan tujuan
perusahaan.
3.Pernyataan strategi akan diikuti dengan kondisi pengadaan
Barang/jasa yng diperlukan yang terdiri dari jenis barang/jasa,kondisi
dan prioritas mengdakannya.
5/13/2020 28
Identifikasi Strategi Organisasi
Jenis Organisasi Strategi Organisasi
PEMERINTAH Meningkatkan Kualitas dan service level pelayanan
(Meningkatkan Mempercepat proses pengurusan/ pelayanan
Pelayanan)
Memungut biaya sekecil mungkin atau
menggratiskan
1) Menentukan produk/layanan yang dapat
meningkatkan laba
PERUSAHAAN
TUJUAN 2) Menetapkan target dan besarnya pangsa pasar
(Meningkatkan Meningka
ORGANISASI Laba) tkan laba
3) Menetapkan standar produk/jasa baru yg
ditawarkan
4) Bagaimana masuk dan memperluas pasar
Mengura
5. Melakukan Penghematan Biaya ngi biaya
5/13/2020 29
Hubungan Strategi Organisasi
& Pengadaan
5/13/2020 30
2. LINGKUNGAN PENGADAAN
UK2 . Menelaah lingkungan PBJ
a. Kebijakan Pengadaan
b.Sistem PBJ
UK1. Menelaah lingkungan
c. Tujuan Pengadaan
ORGANISASI
d.Para Pihak pada Pengadaaan
a. Jenis dan Sektor organisasi UK3 :Menselaraskan UK1&UK2 e.Dampak & Nilai pengadaan
b. Budaya organisasi
c. Visi, Misi dan Kebijakan
organisasi BEST VALUE FOR
d. Tujuan Organisasi MONEY
5/13/2020 31
a.Kebijakan Pengadaan
• Kebijakan Umum, antara lain:
• Kebijakan tentang penggunaan produksi dalam negeri (TKDN/Tingkat kandungan dalam negeri).
• Kebijakan tentang pendayagunaan UMKM;
• Kebijakan tentang pemaketan,
• Kebijakan PBJ dilakukan dengan penggunaan teknologi informasi dan transaksi elektronik;
• Kebijakan tentang Penyederhanaan ketentuan dan tata cara untuk mempercepat proses
• Kebijakan tentang Peningkatan profesionalisme, kemandirian, dan tanggung jawab para pihak yang terlibat
dalam perencanaan dan proses Pengadaan Barang/Jasa.
5/13/2020 32
b.Sistem Pengadaan B/J
1. Regulasi/Peraturan pelaksanaan PBJ untuk mencapai
tujuan Pengadaan
5/13/2020 33
b1.Rangkuman Regulasi Pengadaan
KETERANGAN PEMERINTAH BUMN BUMD BLU/BLUD
Sumber Dana 1. APBN/APBD 1. Anggaran BUMN 1. Anggaran BUMD 1. Anggaran BLU
2. Pinjaman LN 2. Penyertaan Penyertaan 2. Penyertaan
3. Hibah Modal negaran Modal Modal
3. PSO (Public 2. Pemda Pemerintah
Service 3. Penugasan
Obligation)
Peraturan Perpres 16/2018 Per MBU 12/19 Per Ka Daerah Pengecualian
ttg PBJ PP 54/17 P16/18
Aturan Pelaksanaan 1. Perlem LKPP 1. Peraturan 1. Peraturan 1. Peraturan
2. Pemen PU Direksi ttg PBJ Direksi ttg PBJ Direksi ttf PBJ
3. SOP Internal
Tantangan 1. Peningkatan 1. Peningkatan 1. Peningkatan 1. Peningkatan
Pelaksanaan Kinerja PBJ Maturitas sistem Maturitas sistem Maturitas sistem
(Atyran,IT,SDM) (Atyran,IT,SDM) (Atyran,IT,SDM)
2. Peningkatan 2. Peningkatan 2. Peningkatan
Kinerja PBJ Kinerja PBJ Kinerja PBJ
(VPM) (VPM) (VPM)
5/13/2020 34
b2.Sistem IT Pengadaan
e-Procuremenrt
Kondisi saat ini: 1. E-Purchasing/e-Catalog
▪ Sistem IT hanya pada proses
pemilihan penyedia
2. SIKAP (Sistem Informasi
▪ Belum ada/integrasi dengan Kinerja Penyedia)/VMS
sistem pada proses lainnya (Vendor Management
System)
5/13/2020 35
b2.Kelengkapan Aplikasi Sistem IT
memenuhi kebutuhan Organisasi
E-RUP/E-MONEV/DASHBOARD 6
E-Logistik/E-warehouse 5 2
Vendor
E-Tax dan e-Payment 4 Selected
Penyedia
luar
(yang
SELURUH Sektor
KHUSUS (dalam Vendor
3
belum
ORGANI management teregistra
SEKTOR SASI
ORGANIS e-Tender dan e-tender cepat
System) si dan
INDUSTRI ASI terve
SEJENIS
1 rifikasi)
E-Catalog Penyedia online
shop,Warung ,dll
5/13/2020 36
b2.SKEMA
PROCURE TO PAY
(B2B P2P)
5/13/2020 37
b3.Perancangan
Organisasi Pengadaan
• Harus memutuskan: • Keputusan tersebut harus
• Tanggung jawab dan mempertimbangkan:
kewenangannya • Seberapa penting fungsi pengadaan
• Dimana sebaiknya posisi dalam organisasi
pengadaan dalam struktur • Otorisasi keputusan pengadaan
organisasi secara terpusat atau tersebar
• Bagaimana sistem kerja dalam • Keterkaitan proses pengadaan
fungsi pengadaan dengan bagian lain di organisasi
• Kompetensi SDM yang • Apakah kegiatan pengadaan akan
diperlukan untuk menjalankan lebih fokus ke aspek strategis atau
fungsi pengadaan secara hanya administratif rutin
efektif dan efisien • Apakah kegiatan pengadaan akan
dibagi per tipe komoditas atau per
unit bisnis/proyek.
5/13/2020 38
b3.Organisasi pengadaan
TERPUSAT TERSEBAR
• Keuntungan Organisasi Terpusat • Kelemahan organisasi terpusat:
– konsistensi, standarisasi, konsolidasi • kurang memahami kebutuhan lokal
pengadaan • pimpinan di unit kerja tidak terlibat dalam
banyak keputusan
– tidak terjadi duplikasi pekerjaan
• cenderung menciptakan birokrasi yang
– peluang untuk meningkatkan posisi tawar panjang
• Struktur organisasi terpusat lebih cocok untuk
• Struktur organisasi tersebar cocok diterapkan
organisasi yang memiliki banyak kesamaan antar apabila inovasi dan fleksibilitas dalam
unit kerja, dan ada standarisasi produk dan jasa merespon kebutuhan lokal sangat penting
5/13/2020 39
b3.Organisasi pengadaan
5/13/2020 40
b3.Organisasi Pengadaan
5/13/2020 41
b3.Transformasi Organisasi
Perencanaan
PELAKSANAAN
PROSES PENGADAAN PELAKSANAAN SDM & Pengelolaan
(PANITIA LELANG) PENGADAAN &PEMBINAAN Sistem Informasi
Pengendalian
Unit Kerja Adhoc/ Centre of Excellence
Admin Pengadaan (COe)
5/13/2020 42
b3b.KOMPETENSI SDM PBJ
(Kep BNSP 0932/BNSP/IX/2017)
PERSIAPAN SERAH
PROSES
PERENCANAAN & PELAKSANAAN TERIMA &
PENGADAAN
KONTRAK PEMBAYARAN
UK-28 : Mengelola Kinerja dan UK29 : Mengelola Resiko
5/13/2020 43
b4.Integritas & Transparansi
(GCG Pengadaan)
1. Menerapkan end-to-end IT based Procurement processes;
2. Menerapkan RACI & Cross Checking System pada PELAKU
PENGADAAN.
3. Menerapkan Procurement Rewards Program dari besarnya
Saving /efisiensi yang dialami perusahaan kepada semua pihak
yang teribat PBJ;
4. Implementasi Whistle blowing system
5. Komitmen menerapkan Fakta integritas kepada semua Pihak
Procurement yang terlibat.
5/13/2020 44
c.Tujuan Pengadaan
Menghasilkan barang/jasa yang memberikan Best
value for money bagi pengguna dan juga pelaku usaha
dalam rantai pengadaan.
Dengan Indikator:
1. Q=Kualitas B/J yang lebih baik
2. SL=Tingkat Service Level (Kinerja/pelayanan) yang
lebih baik (Tepat Quantity,Lokasi,Waktu)
3. Waktu proses (Procure to Pay ) yang lebih pendek.
4. Total biaya kepemilikan (TCO) atau Life Cycle Costing
yang lebih rendah.
Source ITC-SCM section
5/13/2020 45
d. PARA PIHAK
(contoh PBJ Pemerintah)
PERSIAPAN SERAH
PROSES
PERENCANAAN & PELAKSANAAN TERIMA &
PENGADAAN
KONTRAK PEMBAYARAN
RKA-RUP Persiapaan Pemilihan Persiapaan Kontrak Mng BAST Pembayaran
Perluasan Peran
5/13/2020 46
d.Para Pihak
5/13/2020 47
e. Dampak dan Nilai Pengadaan
Terhadap Organisasi
• Seberapa besar peran pengadaan dalam organisasi
• Apakah fungsi pengadaan berada di fungsi utama atau
fungsi pendukung dalam rantai nilai organisasi?
• Porsi nilai belanja barang/jasa dibandingkan dengan
anggaran sebuah organisasi
• Strategi operasional sebuah organisasi
5/13/2020 48
e1.Mengidentifikasi Nilai PBJ
5/13/2020 49
Pentertaan
Modal
Pemerintah
Pendapatan 35.1T
Pendapatan
Incentive/Bonus 6,528 Pos 1.Pendapatan dari Jalan Raya
Karena BLU naik Pendapatan
2.Pendapatan Non Jalan raya
Pengeluaran 32.9 T
2
Pegawai 3
1.95
ADMIN
3.12(9.5%)
PBJ 1
(5.9%) 27.9 T (84.5%)
Penunjang Pendapatan
Keuntungan =
2.1& (5.97%)
PBJ
5/13/2020 50
APBD ACEH – Anggaran & Realisasi 2016/17
PENDAPATAN ACEH Anggaran TA 2016 Realisasi TA 2016 %
PENDAPATAN ACEH
A. Pendapatan Asli Aceh
a.1. Pajak Aceh
a.2. Retribusi Aceh
2,057,481,533,300
1,219,985,562,000
11,802,500,000
2,060,180,945,549
1,252,745,084,804
9,504,916,327
Defisit /Rugi
a.3. Hasil Pegelolaan Kekayaan yang dipisahkan 201,085,953,000 176,799,446,549
a.4. Lain-lain Pendapatan Asli Yang Sah
B. Pendapatan Transfer
624,607,518,300
10,493,684,518,500
621,131,497,869
10,304,383,030,596
323.5 M 12.87T Miliar (3%)
B.1. Dana Perimbangan 1,670,711,099,000 1,572,466,631,620
b.1.1. Dana bagi hasil pajak 225,938,766,000 157,902,740,945 12.55 T
b.1.2. Dana bagi hasil bukan pajak & SDA lainnya 25,650,844,000 20,710,528,675 Sumber
b.1.3. Dana Alokasi umum 1,263,870,989,000 1,263,870,989,000
b.1.4. Dana Alokasi khusus 155,250,500,000 129,982,373,000
Incentive/Bonus
Pendapatan Hasil Kekayaan yg dipisahkan
12,55T (BUMD/BUMR)
3
Karena PAD naik PAD
(2,06T/16.7%) 176.8 M (8.6%)
BUMD
Pengeluaran 12,87
2
Belanja Pegawai Hibah & Kawasan Fascility
Bansos (3.55 Pengadaan
(945.82 M / Industri Mangement
T /29.3%) 3.3 (7.2 T/59.4%)
11.2 %) T (46%) PBJ
Pengolahan (Air,Gas,BBM,
distribusi)
Export hub
Defisit 323.5 M
MIGAS support Parawisata,dll
Usaha BUMD
OPD/SKPD PU
INFRASTRUKTUR
E-Catalog Kontraktor Utama Mengha
Lokal silkan IT SUPPORT
Penyedia lokal Penyedia lokal
PEMBINAAN SDM
3. MENSELARASKAN KEBIJAKAN PBJ
DENGAN TUJUAN ORGANISASI
5/13/2020 53
Tantangan
Menuju Pengadaan:
MUDAH, CEPAT & TERPERCAYA
(TOWARDS WORLDCLASS ORGANIZATION)
RAKORNAS LKPP –BANDUNG 2018
5/13/2020 54
APA ITU PENGADAAN
MUDAH,CEPAT TERPERCAYA?
(SIMPLE,FAST & THRUSTED PROCUREMENT)
5/13/2020 55
Summary
Strategic Procurement
5/13/2020 56
Transformasi Pengadaan
No KETERANGAN INDIKATOR INDIKATOR
TRANSACTIONAL PROCUREMENT STRATEGIC PROCUREMENT
1 PERATURAN/FOKUS FOKUS PADA AMINISTRASI PEMILIHAN FOKUS PADA PENCAPAIAN TUJUAN PBK
2 TUJUAN Menjalankan kegiatan sesuai aturan Berkontribusi pada pencapaian target org.
3 LINGKUP Perencanaan-Serah Terima Terintegrasi Perencanaan-Pembayaran (P2P)
4 ORGANISASI Adhoc/Tidak Tetap Permanen/Tetap
5 SDM Sambilan/Pekerjaan sampingan Profesional kompeten & Berintegrasi
7 SISTEM INFORMASI Otomasi Proses Pengadaan,terutama Digitalisasi proses pengadaan P2P dengan
Pemilihan kemampuan analitik (cognitive)
8 Indikator Praktek PBJ 1. Banyak Paket 1. Sedikit Paket (Konsolidasi)
2. Proses Panjang/lama; 2. Proses Pendek/Cepat
3. Proses manual/sebagain elektronik 3. Proses Integrated P2P /full digital.
4. Kontrak Jangka Pendek/transaksional 4. Kontrak jangka Panjang/Strategik
4. Pembayaran Lama 5. Pembayaran Cepat (pakai e-payment)
9 EVALUASI HARGA Umumnya Purchase Price Total Cost of Ownership/Life cycle costing
5/13/2020 57
Strategi Organisasi & Pengadaan
LING ORG
LING
ORG
Alat/
fasilitas
LING PBJ
5/13/2020 58
Kesimpulan Penyelarasan
Kebijakan Kondisi Kebijakan
Proses
(ADA/BELUM (MEMADAI/ Usulan Penyelarasan
Pengadaan
ADA) BELUM MEMADAI)
5/13/2020 59
Bagaimana caranya?
Best
VFM
5
Kemauan/Performance
4
1 2 3 4 5
Kebisaan/Maturity Level
5/13/2020 60
Khairul Rizal-0821 1689 5960
5/13/2020 61