BUKU JAWABAN TUGAS MATA

KULIAH TUGAS 3

Nama Mahasiswa : Afdhal Hidayah

Nomor Induk Mahasiswa/ NIM : 042579241

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4569/Perencanaan Pemasaran

Kode/Nama UPBJJ : 18/Palembang

Masa Ujian : 2022/23.2(2023.1)

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UNIVERSITAS TERBUKA
1. Analisis tentang pertimbangan-pertimbangan dalam penetapan
harga Le Minerale!
Jawab
 Permintaan
Pertumbuhan jumlah penduduk yang meningkat serta semakin
sulitnya akses air bersih adalah beberapa faktor yang
membuat pasar industri air minum dalam kemasan (AMDK)
mengalami peningkatan.
 Biaya
Dengan positioning, Le Minerale menyasar segmen menengah
atas yang dinilai memiliki kepedulian terhadap kualitas AMDK
yang mereka minum. Karena itu, strategi pricing Le Minerale
cukup premium dikelasnya, berkisar Rp3.500 untuk ukuran 600
ml.
 Biaya, harga, dan penawaran pesaing
Sedangkan biaya dan harga yang dikeluarkan untuk produk
pesaing seperti Aqua di bawah harga Le Minerale. Dikarenakan
produk yang ditawarkan lebih tinggi mutunya, maka harga Le
Minerale sedikit lebih mahal daripada Aqua.

2. Analisis tentang strategi harga yang diterapkan Le Minerale pada

tahapan perkenalan dari daur hidup produk!
Jawab
Strategi harga yang diterapkan Le Minerale pada tahapan
perkenalan adalah dengan melakukan serangkaian promosi di
sejumlah media, baik televisi maupun online demi meningkatkan
awareness. Kalimat dalam iklan berbunyi “Rasanya ada manis-
manisnya”. Mungkin cukup sukses menuai rasa penasaran
konsumen untuk mencoba meneguk air minum tersebut. Insight
itu didapat dari hasil penelitian bahwa setiap air minum memiliki
kandungan zat hara yang mempengaruhi rasa. Le Minerale
ternyata memiliki susunan mineral bikarbonat yang memberikan
rasa manis saat diminum. Sesuai namanya, positioning Le
Minerale terletak pada kandungan mineral kami. Kandungan itu
tercantum dalam badan botol dan diyakini sebagai pembeda
antara Le Minerale dengan merek lain. Dengan positioning
tersebut, Le Minerale menyasar segmen menengah atas yang
 dinilai memiliki kepedulian terhadap kualitas AMDK yang mereka
minum.

3. Gambarkan alternatif saluran distribusi Le Minerale, jelaskan

berdasar konsep/teori relevan!
Jawab

Rute untuk memasarkan produk dapat dikonfigurasi ulang dalam

lima cara utama berikut:
 Substitusi/konfigurasi ulang produk (seperti memakai e-mail
dan bukan lagi kantor pos).
 Disintermediasi (e-commerce membuat perantara tidak
terpakai lagi).
 Reintermediasi (perantara digantikan dengan perantara baru
on-line).
 Substitusi saluran parsial (peran perantara dapat saja dikurangi
tapi tidak sepenuhnya dihapuskan, seperti pada kasus pabrikan
mobil dalam menyediakan informasi bagi pelanggan, dimana
pabrikan tersebut mengarahkan pelanggan ke gerai tertentu).
 Perubahan atau penambahan media (penghubung-
penghubung dalam rantai saluran mungkin tetap sama, tetapi
komunikasi di antara penghubung mungkin berubah, baik
sebagian maupun seluruhnya dari mekanisme sebelumnya ke
pemakaian internet).
4. Dalam melakukan peramalan situasi mendatang demi mencapai
pasar yang menguntungkan, apakah Anda setuju Le Minerale
perlu melakukan riset/penelitian pemasaran? Apakah Anda
setuju, riset identifikasi masalah yang perlu dilakukan adalah riset
pangsa pasar, tren bisnis, potensi pasar, citra merek dan
menindaklanjuti dengan riset segmentasi dan 4P? Jelaskan alasan
Anda berdasar konsep/teori relavan!
Jawab
Ya, saya setuju bahwa Le Minerale perlu melakukan
riset/penelitian pemasaran. Karena penelitian pemasaran
memberikan kontribusi utama pada sistem informasi pemasaran.
Informasi dikumpulkan dan diolah untuk membantu proses
pengambilan keputusan. Sistem informasi yang sering dipakai
diantaranya MMIS (Marketing Management Information System)
dan DSS (Decision Support System).
MMIS merupakan proses pencarian data,