Nama : Muhammad Saleh Tugas Matkul : Perilaku Ekonomi

NPM : 2001045 Dosen Pengampu : Rita Haironi SE.MM

Sms :5 Deadline : Sampai memasuki UTS
Tulis tangan atau ketik, kumpulkan hard copynya pada minggu tenang sebelum
UTS.
1. Bagaimana seorang individu memutuskan untuk membeli produk atau
jasa? Jelaskan dengan menggunakan model pengambilan keputusan!
Jawab :
Seorang individu memutuskan untuk membeli produk atau jasa dengan
mengunakan model pengambilan keputusan yakni ada tiga tipe:
1. Tipe Data
Tipe di mana seseorang mengambil keputusan menggunakan angka- angka.
Misalnya: seseorang mengambil keputusan dari hasil angka yang didapat pada
survei yang kita adakan atau yang sudah diadakan (hasil angkanya).
2. Tipe Referensi
Tipe referensi adalah tipe yang di mana seseorang mengambil keputusan dengan
melihat orang lain terlebih dahulu. Atau dengan mengambil keputusan dari hasil
orang yang terbanyak pilihannya.
Misalnya saja saat kita makan di suatu Restoran, saat kita memilih menu makanan
yang hendak kita pesan, di saat itu kita melihat orang lain terlebih dahulu.
Maksudnya melihat orang lain memesan makanan apa. Atau kita melihat dari
menu yang sering di pesan oleh orang lain. Bisa juga saat teman kita memesan
menu makanan yang diinginkannya, terus kita mengikuti menu yang di pesan
teman tersebut.
3. Tipe Diri Sendiri
Tipe diri sendiri bisa dibilang adalah tipe yang paling sulit. Cara mengatasi orang
yang bertipe diri sendiri adalah dengan kita memberikan keleluasaan kepada
orang tersebut untuk memilih. Dengan seperti ini kita akan lebih kena
target market dalam membeli produk dan jasa kita.

2. Bagaimana pengetahuan produk memengaruhi keputusan

pembelian? Jawab :
 pengetahuan produk mempengaruhi keputusan pembelian dengan cara
iklan di medsos, promosi papan reklame, televisi, e-commerce, digital
marketing dan lain sebagainya ini sangat ampuh di masa sekarang untuk
mempengaruhi daya minat bagi konsumen untuk membeli produk yang
akan di pasarkan.
3. Analisa suatu produk dan deskripsikan atribut, konsekuensi, dan nilai yang
ada pada produk tersebut!
Jawab :
Suatu produk yang akan di pasarkan contohnya: Penjualan bakso. Nama
bakso yang di pasarkan yakni bakso goyang lidah.
Akan di buatkan atribut berupa spanduk atau papan reklame dengan design
yang mewah kekinian.
Dampak Atribut produk ini mempunyai pengaruh besar pada persepsi
pembeli terhadap produk. Selain membedakan suatu produk dengan
produk lain, atribut produk juga menjadi suatu daya tarik bagi konsumen.
Hal itu disebabkan karena secara fisik atribut produk membawa berbagai
macam manfaat yang dibutuhkan dan daya Tarik bagi pembeli.

4. Jelaskan kasus yang pernah Anda alami ketika membeli produk atau jasa
dengan menggunakan keterlibatan rendah dan keterlibatan tinggi!
Bagaimana keterlibatan tersebut memengaruhi Anda?
Jawab :
Yang pernah saya alami ketika membeli produk atau jasa dampak yang
sangat mempengaruhi dengan mengunakan keterlibatan rendah yaitu saat
membeli lampu amasco untuk di rumah dengan tanpa mengetes produk
lampu tersebut setelah di pasang di rumah lampu tersebut tidak hidup di
situ kekecewaan yang saya alami karena dari awal belinya tidak mencoba
terlebih dahulu. Sedangkan keterlibatan tinggi suatu produk yang saya beli
yaitu membeli HP Samsung A30 pada kasus ini ada MOU atau garansi hp
tersebut dan kapan pun ada kerusakan yang tidak di senggaja akan di ganti
baru atau ada garansi nya.. alhamdulilah sampai sekarang 3 tahun saya
pakai handphone tersebut tidak pernah ada kerusakan apapun tetap
 seperti awal beli kalua lecet body handphone nya wajar lah. Disini saya
sangat senang dan merasa puas dengan produk ini.
5. Analisa suatu produk atau jasa yang pernah Anda beli
dengan menggunakan model The Elaboration Likelihood
Model !
Jawab :
Kita bicarakan untuk pengertian dari Model kemungkinan elaborasi atau
Elaboration Likelihood Model (ELM) yaitu salah satu teori proses ganda
yang menggambarkan perubahan bentuk sikap. Model ini dikembangkan
oleh Suatu produk yang pernah saya beli dengan mengunakan model ELM
ini pada saat pembelian mesin cuci yang mana saya ingin membeli merk
Samsung tapi di karenakan marketing nya pinter melobi jadi saya ambil
merk sharp 1 tabung. Karena si penjual tersebut bisa meyakinkan dengan
detail nya kelebihan produk tersebut. Niat awal mencari mesin cuci merk
Samsung karena banyak tetangga yang sudah pakai merk ini sebab bandel
mesin nya dan hemat energy. Di sini ceritanya sudah 3 toko yang saya
masuk tanya dan melihat spesifikasi dari produk tersebut tapi belum bisa
menyakinkan dan membuat saya tertarik. Terakhir saya pun ngak jadi
amboil merk Samsung dan berubah membeli merk Sharp 1 tabung.
Note : tulis tangan atau ketik
kumpulkan hard copynya pada minggu tenang sebelum UTS.

MUHAMMAD SALEH
2001049