Nama/NIM : Andry Valentino/1822020

Kelas : PM401
Soal :

1. Sebutkan alat promosi penjualan yang pernah Anda temui dari suatu produk yang
dipasarkan. Bagaimana penilaian Anda mengenai strategi pemasaran tersebut?
2. Promosi penjualan dengan mencantumkan kata-kata “syarat dan ketentuan berlaku” dengan
huruf kecil dalam promosi diskon, pembelian lebih, atau harga khusus yang ditawarkan
sering kali muncul dalam iklan. Etiskah cara promosi seperti ini? Berikan argumentasi
Anda.
3. Menurut Anda benarkah konsumen sering terdorong untuk membeli seketika tanpa
direncanakan (impulse buying) karena adanya promosi penjualan? Jelaskan.
4. Apakah yang Anda pahami mengenai Acara dan pengalaman? Berikan contoh dari
pengalaman Anda sendiri mengenai strategi tersebut.
5. Jelaskan mengapa citra organisasi sangat penting dan berdampak pada produk yang
dipasarkan kepada konsumen.

Jawaban :
1. Alat promosi penjualan dengan memberikan sampel produk. Saya pernah mendapatkan
sampel produk roti ohayou secara gratis sehingga saya bisa mencicipi produknya terlebih
dahulu sebelum saya melakukan pembelian berulang.
Penilaian saya terhadap strategi pemasaran ini adalah menurut saya strategi yang
digunakan cukup menarik sehingga saya bisa merasakan produk yang ditawarkan
terlebih dahulu dan saya bisa melakukan penilaian terlebih dahulu terhadap produk
tersebut baik dari segi rasa, bentuk, harga, dan kemasannya. Jika sampel yang diberikan
memberikan kesan yang baik maka konsumen dapat melakukan pembelian secara
berulang dan bahkan bisa menjadi konsumen yang loyal dengan produk yang kita jual.
2. Menurut saya kurang etis, karena kemungkinan konsumen kurang memperhatikan
tulisan tersebut. Hal ini dapat membuat konsumen kecewa karena apabila konsumen
yang mendapatkan diskon ataupun harga khusus ingin menukarkan promosi yang
ditawarkan oleh penjual namun tidak seusai dengan syarat dan kententuan serta kurang
memperhatikan tulisan kecil tersebut, maka konsumen tersebut akan merasa marah dan
kecewa terhadap penjual sehingga konsumen terebut tidak ingin lagi berhubungan
dengan penjual tersebut.
3. Benar karena konsumen biasanya akan tertarik dengan promosi penjualan yang
ditawarkan seperti buy 1 get 1 atau potongan harga yang lebih murah. Contohnya
misalkan saya pergi ke Indomaret untuk membeli keperluan rumah seperti sabun pencuci
piring. Saya berniat untuk membeli 1 saja, kemudian saya melihat ada promo jika
membeli 3 saya akan mendapatkan potongan harga yang lebih murah. Jadi saya
 memutusakan untuk membeli 3 sabun pencuci pring karena promo yang ditawarkan
sangat menarik dan juga dapat menghemat pengeluaran.

4. Acara dan pengalaman merupakan sarana untuk menjadi bagian dari saat – saat khusus
dan relevan yang lebih pribadi dalam kehidupan konsumen.
Contohnya : produk pop mie yang memberikan sponsor dengan cara membuat kejuaraan
basket antar SMA sehingga saya bisa mengikuti kegiatan tersebut. Tujuan dari pop mie
melakukan strategi ini agar banyak konsumen yang membeli pop mie seperti pada saat
selesai lomba saya pasti merasa lapar karena lelah bertanding sehingga saya akan
membeli pop mie untuk menghilangkan rasa lapar saya dan juga saya mungkin akan
membeli paket – paket yang ditawarkan dengan harga yang lebih murah dari biasanya
untuk stok pop mie dirumah.
5. Karena citra organisasi merupakan kesan dan pandangan konsumen terhadap organisasi
tersebut sehingga apabila citra organisasi tersebut baik maka konsumen akan
memandang bahwa produk yang dijual baik juga. Hal ini akan berdampak bagi produk
yang dipasarkan jika konsumen sudah kenal baik dengan citra organisasi tersebut maka
konsumen akan membeli produk apa saja yang dijual oleh organisasi tersebut baik
produk yang baru muncul maupun produk yang sudah ada dipasaran.