LG Electronics

Discovering “The 86% Solution.”

CRT TV | LCD TV | LED TV | OLED TV | PLASMA TV |

SMART TV
 Sejarah
LG Electronics
 Awal Mula sebagai “GoldStar”:

Fokus Korea - Beberapa Ekspor ke dunia maju.

Tahun 1950an

GoldStar (LG Electronics, saat ini)

1958
didirikan
1959 Radio korea pertama diproduksi

Radio diekspor ke AS dan Hong Kong

Tahun 1960an 1962
sebagai yang pertama di Korea
1965 Kulkas korea pertama diproduksi
1966 TV Hitam Putih Korea pertama diproduksi
1968 AC Korea pertama diproduksi
1969 Mesin cuci Korea pertama diproduksi

Tahun 1970an
1974 Komunikasi GoldStar went public
1977 TV berwarna diproduksi
1978 Ekspor melampaui US $100 juta sebagai
yang pertama di Korea dalam industri
elektronik
Goldstar di Indonesia

Initially in the developed world..

1990 Goldstar berdiri di Indonesia.

Pada tahun itu, berubah nama menjadi PT
Goldstar Astra Indonesia.
1996 Berubah nama menjadi PT LG Astra
Electronics.
1998 Berubah nama menjadi PT LG Electronics
Indonesia (LGEIN)
 LG Today

 Pendapatan Global : US$35 miliar (konsolidasi

$45 miliar)
 72,000 karyawan bekerja di 77 kantor dan
unit pemasaran di seluruh dunia.

 Produsen handset CDMA, pemutar DVD,

perangkat penyimpanan optik, AC, pembersih
vakum tabung dan oven mikro terbesar di
dunia.

  Pertumbuhan didorong oleh globalisasi

 Strategi
Pemasaran
Strategi Pemasaran

Segmentasi Targeting

Positioning
 Strategi PemasaranSEGMENTATION

VARIABEL URAIAN
Segmentasi LG sebagai salah satu merek televisi yang terkenal di
dunia, salah satunya di Indonesia dengan penetapan
Geografis
cabang di berbagai provinsi yang memungkinkan
Geografis pendistribusian ke seluruh kota di Indonesia.
Wilayah penyebaran produk televisi sudah hingga ke
seluruh dunia termasuk di Indonesia. Bahkan di
Demografis Kalimantan Barat, tepatnya di Kabupaten Kubu Raya
Wilayah terdapat pergudangan perusahaan LG agar
Psikografis mempermudah penyebaran produk tertutama televisi ke
wilayah-wilayah yang akan menjadi target pemasaran
Perilaku perusahaan LG.
Penduduk merupakan sasaran dari perusahaan LG
Indonesia ini. Sasaran untuk memperoleh laba
serta sasaran agar penduduk di suatu tempat mau
Kepadatan mengkonsumsi produknya. Semakin padat jumlah
penduduk suatu tempat, semakin besar
pendapatan yang akan diterima oleh perusahaan
LG ini.
 Strategi Pemasaran
SEGMENTATION

DEMOGRAFIS
Segmentasi Penghasilan Penghasilan stabil dan cenderung besar
Pekerjaan yang dibidik terdiri dari berbagai macam kalangan yang
Pekerjaan
Geografis oleh karena itu televise LG tersedia dari berbagai rentang harga

Demografis
Psikografis
Perilaku
 Strategi Pemasaran
MARKET SEGMENTATION

DEMOGRAFIS
Segmentasi
Perusahaan LG Indonesia dalam penjualan
Geografis televisinya melakukan pendekatan gaya hidup
konsumtif dan gaya hidup modern. Oleh sebab itu,
Demografis saat ini produk televisi telah memiliki banyak
keluaran terbaru seperti jenis, model, serta
Psikografis kegunaan yang sangat signifikan jika dibandingkan
dengan televisi keluaran sebelumnya. Hal ini
Perilaku
Gaya hidup dikarenakan penikmat televisi ataupun produk
lainnya tidak hanya anak muda saja tetapi juga
terdapat orang tua yang sangat mementingkan
kegunaan sedangkan untuk anak muda, selain
mementingkan kegunaan, mereka juga sangat
mementingkan gaya hidup. Oleh sebab itu,
perusahaan LG memproduksi televisi dengan
menyeimbangi gaya hidup konsumtif dan gaya
hidup modern ke dalam produk televisinya.

Orang yang serius, baik dalam keperluan pekerjaan seperti

menonton berita. Orang yang santai, bagi mereka yang sedang
Kepribadian
memiliki waktu luang untuk mengisi aktivitas mereka dengan
 Strategi Pemasaran
MARKET SEGMENTATION

DEMOGRAFIS
Segmentasi
Geografis
Nilai
Demografis
Psikografis
Keunggulan yang dirasakan dari produk, loyalitas, dan harga yang
Manfaat
Perilaku dicari
memiliki banyak varian
 Strategi Pemasaran
MARKET SEGMENTATION

Targeting

Semua kalangan
Fokus pada
pengembangan
Perempuan &
segmen
Laki-laki
menengah ke
atas

70% pangsa
Konsumtif &
Modern Targeting pasar televisI
OLED
 Strategi Pemasaran
MARKET SEGMENTATION

Positioning
Marketing Mix

Product

Promotion
4P Price

Place
 Marketing Mix
Product

Price
Place
Promotion
 Marketing Mix
Product PRICE
Produk televisi berwarna tipe CRT, LG mematok
Price
harga mulai dari Rp460.000,- untuk televisi 14
Place inci sampai dengan Rp2.000.000,-. Untuk
televisi LCD, LG mematok harga Rp2.000.000,-
Promotion sampai dengan Rp10.000.000,- tergantung dari
besar incinya. Untuk televisi LED sendiri yang
merupakan produk terdepan dari LG yang
menjadi pioner utama ini Rp6.000.000,-
sampai Rp40.000.000,-.

Untuk harga jual, apakah harga di atas itu

sudah harga jual atau masih harga produsen?
Akan kita bahas di slide Adapun beberapa faktor yang m
pertimbangan dalam penentuan
antara lain :
1. Biaya (cost)
• Biaya produksi
 Marketing Mix
Product PRODUSEN
Price
Place
AGEN
Promotion

MASTER DEALER & DEALER

PENGECER

KONSUMEN
 Marketing Mix
a. Advertising (Periklanan)
Product
- Iklan di televise, media di luar ruangan,
Price surat kabar
b. Publicity (Publisitas) dan Public relation
Place (Hubungan masyarakat)
c. Personal selling (Penjualan tatap muka)
Promotion - Pusat pembelanjaan
- Showroom khusus
- Ruang pamer
Masalah yang
di hadapi LG
 Masalah yang dihadapi PT LG

• Persaingan produk televise.

• Mengerti kemauan konsumen
• Hubungan baik terhadap pelanggan
• Ancaman produk pengganti
• Pangsa pasar LG yang Luas
The World Can
Be Yours!