Building Channels Marketing Vertical System (Sistem Pemasaran Vertikal) Sebuah sistem pemasaran vertikal (VMS) adalah dimana

anggota utama dari produsen-saluran distribusi, grosir, dan pengecer-bekerja sama sebagai kelompok bersatu dalam rangka untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Sedangkan dalam sistem pemasaran konvensional, produsen, grosir, dan pengecer adalah usaha terpisah yang semua mencoba untuk memaksimalkan keuntungan mereka. Ketika upaya satu anggota saluran untuk memaksimalkan keuntungan datang dengan mengorbankan anggota lain, konflik dapat timbul yang mengurangi keuntungan bagi seluruh saluran. Untuk mengatasi masalah ini, semakin banyak perusahaan yang membentuk sistem pemasaran vertikal. Perbedaan yang terlihat antara Saluran Pemasaran Konvensional dan Sistem Pemasaran Vertikal terlihat seperti berikut. Conventional Marketing Channel Independen (Bebas) Keanggotaan memiliki otonomi yang terpisah Negosisasi dalam saluran sangat agresif Konflik tidak terkontrol Terkadang lalai melihat kondisi yang luas Vertical Marketing System Adanya kesatuan (Bersatu) Terhubung sebagai unit kompetitif tunggal Memiliki satu pemimpin yang sah dan terkontrak Konflik terkontrol, struktur yang stabil dan sangat keanggotaan Perspektif yang luas

Secara umum, VMS memunculkan cara untuk mengontrol tingkah laku saluran keanggotaan dan mengurai konflik yang timbul disaat para saluran anggota tersebut mencapai tujuan nya masingmasing. Secara ideal, VMS akan mendekatkan keoptimalan tingkatan dan memiliki struktur yang stabil dan secara keanggotaan. Terdapat tiga jenis sistem pemasaran vertikal (VMS), yaitu: 1. VMS Administrasi: Mengkoordinasi serangkaian tahap produksi dan distribusi tidak melalui kepemilikan biasa tetapi melalui besarnya dan kekuatan salah satu anggota. Misalnya merk Kodak, Gillette adalah contoh produk yang cukup mendominasi pasar.
2. VMS Kontrak:

Terdiri dari perusahaan-perusahaan independen di berbagai tingkatan produksi dan distribusi yang menyatukan program mereka berdasarkan kontrak untuk

memperoleh lebih banyak pengaruh ekonomi dan atau penjualan daripada yang dapat mereka capai sendirian 3. VMS Korporat: Menggabungkan serangkaiamn tahap produksi dan distribusi di bawah kepemilikan tunggal. Contoh VMS korporat adalah Giant Food Stores yang mengoperasikan fasilitas pembuatan es, pembotolan minuman ringan, dan toko roti dan kemudian memasok ke toko Giant. Jadi mereka membuat dan juga memiliki toko untuk menjual produknya. Mengkombinasikan serangkaian tahap produksi dan distribusi di bawah kepemilikan tunggal. Integrasi vertikal dapat dicapai dengan integrasi ke belakang atau ke depan. Contoh VMS korporat adalah Giant Food Stores yang mengoperasikan fasilitas pembuatan es, pembotolan minuman ringan, dan toko roti dan kemudian memasok ke toko Giant. Jadi mereka membuat dan juga memiliki toko untuk menjual produknya. Karakteristik Tipe Saluran Sistem Pemasaran Vertikal Administered Jumlah kerjasama Pengendalian dipelihara oleh Contoh Beberapa yang bagus Kekuatan ekonomi dan kepemimpinan General Electric, Miller Beer Contractual Hampir yang bagus Kontrak McDonalds, Coca Cola, Chevrolet Corporate Lengkap Kepemilikan oleh perusahaan Florsheim Shoes, SherwinWilliams

Vertical Integrate Penggabungan dua atau lebih perusahaan menjadi suatu perusahaan yang aktivitasnya berhubungan secara vertikal. Hubungan vertikal meliputi pengadaan bahan baku dan sumber daya lain, proses produksi, hingga pemasaran ke konsumen pengguna barang atau jasa. Kapan digunakannya Integrasi Vertikal 1. Untuk membangun barriers to entry Dengan menguasai pengadaan input(s) atau distribusi output, perusahaan membangun barriers to entry, artinya, mengurangi persaingan di dalam industri, dan mampu menjual

dengan harga yang lebih tinggi atau membuat produk dengan harga lebih murah. Contoh: Pertamina, Alcoa dan Alcan di Jamaica. 2. Memungkinkan investasi dalam asset yang spesifik. Asset spesifik ialah asset yang didisain untuk tujuan tertentu, misalnya jika nilainya akan menurun drastis bila dipakai untuk maksud lain. Investror pada asset spesifik sangat sulit karena alasan ketergantungan pada pembeli produknya. Karena itu perusahaan lebih baik (dan aman) untuk investasi sendiri, dalam hal ini integrasi vertical. Contoh: Ford melakukan integrasi vertical untuk produksi karburator. Dikenal istilah risk of holdup yang dimanfaatkan oleh partner setelah melakukan investasi dalam asset spesifik. 3. Melindungi mutu produk Dengan melakukan integrasi vertikal, perusahaan dapal melindungi mutu dan memiliki keunggulan (dalam diferensiasi) pada bisnis inti (core business). Contoh: General Foods yang menguasai tanaman pisang. 4. Meningkatkan scheduling (penjadwalan) Dengan menguasai pengadaan inputs, scheduling proses produksi dapat ditingkatkan, khususnya bila menggunakan JIT system. Perusahaan juga dapat lebih luwes merespon perubahan demand. Manfaat Integrasi Vertikal
1. Mengamankan masa depan perintah dan persediaan

Manfaat utama dari strategi ini adalah kemampuannya untuk mengamankan pesanan masa depan dan pasokan. Ini berarti bahwa beberapa bagian dalam bisnis Anda yang terlindung dari pasar yang kompetitif menjadi kurang akal. Strategi ini Oleh karena itu dibenarkan saat itu mengarah pada efisiensi operasi atau memiliki beberapa jenis manfaat strategis.

2. Meningkatkan pendapatan

Integrasi vertikal memiliki kemampuan untuk mempengaruhi margin dan keuntungan sama. Sebagai contoh, laba kotor meningkat setelah integrasi vertikal diimplementasikan, karena tidak termasuk biaya banyak. Bahkan, laba kotor yang diwujudkan bahkan tanpa harus mempertimbangkan pilihan penghematan biaya.

3. Mengurangi kompetisi

Integrasi vertikal juga membantu untuk membuat penghalang untuk menjaga pesaing potensial di teluk, terutama jika perusahaan memiliki kemampuan untuk mengendalikan pasokan kedua bahan baku dan produk jadi. Oleh karena itu, perusahaan yang terintegrasi vertikal mengurangi biaya perbaikan oleh kembali mengendalikan, serta downtime. Selain itu, organisasi vertikal terintegrasi tidak memerlukan pengaturan departemen untuk menangani baik kontrak atau harga.

4. Menurunkan biaya produksi

Keuntungan utama dari pelaksanaan strategi integrasi vertikal adalah membantu biaya produksi lebih rendah, seperti menghilangkan markup harga. Perusahaan yang terintegrasi vertikal fleksibel dalam operasi mereka, berarti mereka memiliki kemampuan untuk mengakomodasi inovasi industri serta perubahan teknologi.

5. Mengurangi biaya operasional

Karena integrasi vertikal ini dirancang untuk mengakomodasi inovasi industri, perusahaan kini bertanggung jawab untuk mengendalikan rantai pasokan, yang berarti mereka memiliki kendali terhadap produk baku serta barang jadi sehingga mengurangi biaya operasional. Karena kurangnya kompetisi dari pemasok, biaya yang berpotensi tinggi tak terelakkan sebagai hasil dari efisiensi rendah.