BAB IV : PEMBAHASAN DAN ANALISIS MASALAH

PT Magnesium Gosari Internasional merupakan perusahaan yang bergerak

dibidang produksi pupuk dolomit. PT Magnesium Gosari Internasional
merupakan perusahaan pupuk dolomit terbesar di Indonesia yang berlokasi di
Kabupaten Gresik, Jawa Timur. Kapasitas produksi PT Magnesium Gosari
Internasional dalam satu tahun sebesar 100.000 ton. Dengan kapasitas tersebut
efisiensi dalam mengelolah rantai pasok sangat diperlukan. Tetapi karena
terjadi pandemi Covid-19, menyebabkan pada bulan Agustus 2020 PT
Magnesium Gosari Internasional tidak lagi memproduksi pupuk dolomit dan
hanya mengelolah produk yang berada didalam area penyimpanan untuk
kemudian dipasarkan kepada konsumen.
PT. Magnesium Gosari Internasional bersama PT. Polowijo merupakan salah
satu perusahan yang bergerak dalam industri pupuk dan bahan tambang
dolomit, perusahaan ini merupakan pioneer dalam bidang pengolahan bahan
tambang Dolomit Magnesium menjadi Pupuk Dolomit Magnesium. Lahan
yang digunakan untuk bahan baku Pupuk Dolomit Magnesium seluas 700 ha
dengan cadangan+500 juta ton yang memiliki kandungan MgO berkualitas
tinggi berkisar 18% - 22%. Kemampuan ini akan digunakan untuk pertanian
di Indonesia dan dunia.
PT. Magnesium Gosari internasional merupakan perusahaan penghasil pupuk
magnesium terbesar di Indonesia, akan selalu berupaya meningkatkan kualitas
dan mutu produk yang dihasilkan. Strategi penjualan sangat diperlukan untuk
meningkatkan laba perusahaan’. Di jaman teknologi informasi yang sangat
pesat berkembang, informasi mengenai pelanggan adalah hal yang sangat
penting untuk dapat bersaing dalam persaingan’. Sosial media dapat
dimanfaat sebagai alat promosi yang efektif di jaman internet saat ini’. Selain
itu, perusahaan harus dapat memahami perilaku konsumen untuk dapat
memanfaatkan peluang ini secara tepat.
PT Magnesium Gosari Internasional memiliki kekuatan terhadap bahan baku
produk dolomit. Dengan kekuatan yang dimiliki oleh PT Magnesium Gosari
International ini dapat membuat berbagai produk – produk yang berkualitas
serta dapat dikembangkan untuk waktu yang akan datang. Hal terpeting yang
akan dimanfaatkan dari kapur dolomit adalah kandungan magnesium dan
calsium yang dimilikinya. Magnesium dan kalsium memiliki kegunaan
masing-masing. Tidak hanya manfaat, tiap zat kimia pasti juga memiliki
kekurangan.
Produk inovasi yang dihasilkan oleh PT Magnesium Gosari Internasional
merupakan pupuk dolomit yang dibungkus dengan merk MAGFORIND SP-15,
MAGFORIND NPK PLUS, MAGFORIND MOP – KCL, MAGFORIND
REFACTORY, MAGFORIND LIMESTONE. Produk ini merupakan pupuk
magnesium yang dihasilkan dari batuan dolomit berkualitas tinggi yang di
proses pada suhu tinggi yang di proses pada suhu tinggi (700-800 °C) untuk
menghilangkan impuritis dan menigkatkan ketersediaan unsur hara MG bagi
tanaman yang telah melalui improvisasi dari produk sebelumnya.
MAGFORIND SP-15, MAGFORIND NPK PLUS, MAGFORIND MOP – KCL,
MAGFORIND REFACTORY, MAGFORIND LIMESTONE merupakan produk
PT Magnesium Gosari Internasional yang memiliki manfaat tinggi untuk
budidaya pertanian. Pupuk dolomit yang diproduksi PT Magnesium Gosari
Internasional memiliki komposisi Magnesium sebesar 18%-22%, Calsium
sebesar 30%-32%, serta air sebesar <1% dengan tingkat kelembutan mesh
100. Berikut merupakan contoh produk yang telah beredar di masyarakat dari
PT Magnesium Gosari Internasional diantaranya sebagai berikut :

Magfertil 20
Magfertil 20 Spesifikasi :
a. Konsumen pertanian, perkebunan, pertambakan dll
b. Kadar CaO: 30-32%
c. Kadar MgO: 18-22%
d. MC (Kadar air) Max 1%
e. Warna produk Putih
f. Berat Sak: 50 Kg
g. Mesh 100: Minimal Lolos 95%
Magforind
Magforind Spesifikasi :
a. Konsumen Industri – Industri Keramik dll
b. Kadar CaO: 30-32%
c. Kadar MgO: 18-22%
d. MC (Kadar air) Max 1%
e. Warna produk putih
f. Berat Sak: 1 Ton
g. Mesh 100 Minimal Lolos 95%

Aktifitas pengembangan produk dapat di lakukan dengan baik jika perusahaan

selalu berinteraksi dengan konsumen untuk mengetahui keinginan dan
kebutuhan konsumen. Pengembangan produk dilakukan dalam bentuk
pengembangan kualitas,disain,kemasan dan pelayanan yang di berikan pada
konsumen. Peningkatan standar mutu antara lain disebabkan oleh peningkatan
daya beli masyarakat yang dibarengi dengan semakin tingginya tingkat pendidikan
dan kesadaran akan kesehatan (peran bioteknologi).

Dengan perencanaan dan pengembangan produk maka akan timbul persepsi

bahwa ada kesempatan (opportunity) di pasar, dimana akan terjadi produksi,
penjualan dan pengiriman produk (analisis pengembangan produk pupuk). Di
dalam praktiknya, perusahaan biasanya mengembangakan produk yang
identik dengan produk lamanya, atau menciptakan suatu produk yang baru,
seperti halnya PT Magnesium Gosari Internasional yang melakukan
pengembangan produk dari produk sebelumnya, selain itu perbedaan juga
terlihat pada desain produk. Berikut ini macam-macam produk inovasi terbaru
yang dihasilkan oleh PT Magnesium Gosari Internasional :
MAGFORIND SP-15
MAGFORIND SP-15 Spesifikasi :

a. Konsumen Pertanian, perkebunan, dll

b. Unsur hara : P2O5 : 15%
c. Bentuk produk : Granul
d. Berat Sak: 50 Kg

MAGFORIND NPK PLUS

MAGFORIND NPK PLUS Spesifikasi :
a. Konsumen Pertanian, perkebunan, dll
b. Unsur hara : N : 15% P : 15% K : 15%
c. Bentuk produk : Granul
d. Berat Sak: 50 Kg
MAGFORIND MOP – KCL
MAGFORIND MOP – KCL Spesifikasi :
a. Konsumen Pertanian, perkebunan, dll
b. Unsur hara : ±60% K2O
c. Bentuk produk : Padatan, kristal
d. Berat Sak: 50 Kg

MAGFORIND REFACTORY
MAGFORIND REFACTORY Spesifikasi :
h. Konsumen industry terkait
i. Unsur Hara : MGO+- 22% CAO 30%
j. Bentuk produk : Bricket
k. Berat Sak: 50 Kg

MAGFORIND LIMESTONE
MAGFORIND LIMESTONE Spesifikasi :
a. Konsumen industry terkait, dll
b. Unsur hara : CACO3 : MIN 85 %
c. Bentuk produk : batuan ukuran 2 – 6 cm
d. Berat sak : 50 kg

PT Magnesium Gosari Internasional memiliki kegiatan pengawasan mutu

produk yang bertujuan untuk menjaga barang atau produk tetap bagus
sebelum diperjual belikan. Kegiatan pengawasan mutu produk dilaksanakan
untuk memperoleh produk dengan standar kualitas tinggi disetiap tahap
produksi, yang dilaksanakan oleh tim Quality Control dan tenaga ahli
Laboratorium PT Polowijo Gosari. Tim Riset PT Polowijo Gosari
bekerjasama dengan Balai-Balai Pertanian dan Perkebunan di Seluruh
Indonesia untuk meningkatkan mutu produk.
Strategi promosi yang dilakukan oleh PT Magnesium Gosari Internasional
adalah social media, membangun hubungan baik dengan pemerintah (B2G),
brosur dan spanduk. Berikut merupakan tampilan social media Instagram PT
Magnesium Gosari