ANALISIS PENGGUNAAN DIGITAL MARKETING

DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN

SMARTPHONE VIVO DI TOKO PASAR
HP KOTA GUNUNGSITOLI

RANCANGAN PENELITIAN

Diajukan dalam

Forum Seminar Rancangan Penelitian

Oleh :

ASTETI WARUWU
NIM : 2319071

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NIAS 2023
 LEMBAR PERSETUJUAN RANCANGAN PENELITIAN

Rancangan Penelitian yang diajukan oleh:

Nama : ASTETI WARUWU

NIM : 2319071
Program : Sarjana
Program Studi : Manajemen
Fakultas : Ekonomi
Judul :: : Analisis Penggunaan Digital Marketing Dalam
Meningkatkan Penjualan Smartphone Vivo Di Toko
Pasar Hp Kota Gunungsitoli

Telah di periksa dan disetujui untuk diseminarkan.

Gunungsitoli, Agustus 2023

Plt. Ketua Program Studi Manajemen Dosen Pembimbing

Yupiter Mendrofa, S.E., M.M Yupiter Mendrofa, S.E., M.M

NIDN. 0112078103 NIDN. 0112078103
 KATA PENGANTAR

Puji syukur peneliti panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat,
rahmat, dan karunia-Nya, sehingga peneliti akhirnya dapat menyelesaikan
rancangan penelitian ini tepat pada waktunya.
Peneliti menyadari bahwa tanpa adanya bantuan dan dorongan dari berbagai
pihak maka penyelesaian rancangan penelitian ini tidak akan terwujud. Oleh
karena itu dengan ketulusan dan kerendahan hati, peneliti mengucapkan
terimakasih dan penghargaan setinggi-tingginya kepada:
1. Bapak Eliyunus Waruwu, S.Pt., M.Si sebagai Pj. Rektor Universitas Nias
2. Ibu Maria Magdalena Bate’e, S.E., M.M sebagai Plt. Dekan Fakultas
Ekonomi Universitas Nias.
3. Bapak Yupiter Mendrofa, S.E., M.M sebagai Ketua Program Studi S1
Manajemen di Universitas Nias.
4. Direktur Pasar HP Gunungsitoli dan seluruh karyawan yang telah
memberikan kesempatan kepada saya untuk melakukan penelitian.
5. Dosen-dosen pengajar di Universitas Nias yang telah banyak memberikan
bekal ilmu dan pengetahuan bagi peneliti.
6. Serta tak lupa dengan orang tua tercinta, keluarga dan teman-teman
seperjuangan yang telah memberikan dukungan dan doa, dalam
menyelesaikan proposal penelitian ini.
Peneliti mengucapkan terimakasih untuk semuanya sehingga peneliti bisa
sampai pada tahap akhir ini. Kiranya Tuhan Yesus selalu menyertai dan
memberkati kita.
Gunungsitoli, Agustus 2023

Asteti Waruwu
NIM : 2319071

i
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL
HALAMAN
PERSETUJUAN
KATA PENGANTAR............................................................................................i
DAFTAR ISI...........................................................................................................ii
DAFTAR TABEL...................................................................................................iv
BAB I PENDAHULUAN.......................................................................................1
1.1 Latar Belakang Masalah........................................................................1
1.2 Fokus Penelitian....................................................................................5
1.3 Rumusan Masalah.................................................................................5
1.4 Tujuan Penelitian...................................................................................6
1.5 Kegunaan Hasil Penelitian....................................................................6
1.6 Sistematika Penulisan............................................................................7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA............................................................................8
2.1 Digital Marketing..................................................................................8
2.1.1 Pengertian Digital Marketing......................................................8
2.1.2 Manfaat Digital Marketing..........................................................9
2.1.3 Jenis-Jenis Digital Marketing......................................................11
2.1.4 Pengguna Digital Marketing di Indonesia...................................13
2.1.5 Kelemahan dan Kelebihan Digital Marketing.............................14
2.1.6 Kendala-Kendala Dalam Melakukan Penjualan Melalui Digital
Marketing.....................................................................................15
2.1.7 Indikator Digital Marketing.........................................................17
2.1.8 Dimensi Digital Marekting..........................................................18
2.2 Penjualan...............................................................................................18
2.2.1 Pengertian Penjualan....................................................................18
2.2.2 Tujuan Penjualan.........................................................................21
2.2.3 Indikator Penjualan......................................................................21
2.2.4 Cara Penjualan.............................................................................23

ii
 2.3 Peneliti Terdahulu.................................................................................23
2.4 Kerangka Berpikir.................................................................................26
BAB III METODE PENELITIAN.......................................................................27
3.1 Pendekatan dan Jenis Penelitian............................................................27
3.2 Variabel Penelitian................................................................................28
3.3 Lokasi dan Jadwal Penelitian................................................................28
3.4 Sumber Data..........................................................................................30
3.5 Instrumen Penelitian..............................................................................30
3.6 Teknik Pengumpulan Data....................................................................30
3.7 Teknik Analisis Data...............................................................................3

iii
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir............................................................................26

 DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu............................................................................23

Tabel 3.1 Jadwal Pelaksanaan Penelitian Tahun 2023........................................29