JURNAL
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memenuhi sebagai persyaratan guna
memperoleh Derajat Sarjana (S1) Program Studi Manajemen Konsentrasi
Pemasaran Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Disusun oleh:
NPM. 02041911105
UNIVERSITAS KHAIRUN
2022/2023
PENGARUH CITRA MEREK DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN HANDPHONE VIVO
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel secara parsial dan simultan
antara variabel citra merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian handphone
Vivo. Metodologi penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan metode
pengumpulan data melalui angket, populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat kota
Ternate sampel diambil mengunakan purposive sampling dan snowbal sampling dengan
105 responden bagi masyarakat yang pernah mengunakan handphone Vivo. Data
diperoleh mengunakan analisis regresi linier berganda dengan program SPSS 25.
Hasil penelitian menujukan bahwa secara parsial citra merek berpengaruh positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Vivo sedangkan secara parsial
kualitas produk tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian handphone
Vivo dapat dilihat pada uji T dan secara simultan citra merek dan kualitas produk secara
bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
handphone Vivo dapat dilihat pada uji F.
Kata kunci: citra merek, kualitas produk dan keputusan pembelian
ii
LATAR BELAKANG dalam hal menciptakan produk atau
Era globalisasi atau digitalisasi yang mempertahankan konsumen yang loyal, oleh
di mana dunia semakin canggih dan karna itu dalam persaingan seperti ini
berkembang semakin pesat banyak perusahaan di tuntut untuk menawarkan produk
perubahan-perubahan yang terjadi hingga yang berkualitas dan mempunyai nilai lebih,
setiap manusia yang ada di tuntut untuk sehinga tampak berbeda dengan produk
dapat berfikir maju. Gaya hidup saat ini yang pesaing. Setiap perusahaan harus mampu
bisa dikategorikan modern sanggat memahami perilaku konsumen pada pasar
menentukan kehidupan para manusia. Era sasarannya, karena kelangsungan hidup
sekarang segala hal dapat dikerjakan dengan perusahaan tersebut sebagai organisasi yang
mudah dan praktis. Hal ini merupakan berusaha memenuhi kubutuhan dan keinginan
dampak yang di timbulkan oleh munculnya para konsumen sangat tergantung pada perilaku
berbagai variasi teknologi informasi dan konsumennya (Tjiptono, 1997).
komunikasi yang bermanfaat dalam Telephone cerdas atau smartphone
mempermudah seluruh aspek kehidupan adalah telephone genggam yang mempunyai
manusia, perkembangan ilmu pengetahuan kemapuan tingkat tinggi dengan fungsi yang
teknologi dan informasi serta komunikasi menyerupai komputer, smartphone di lengkapi
yang terus berkembang pesat di kehidupan dengan berbagai pilihan fitur seperti bisa
sehari-hari yang mana ditandai dengan menangkap siaran radio dan televisi, perangkat
perubahan yang sangat cepat di segala lunat pemutar audio (MP3) dan vidio, kamera
bidang khususnya teknologi, memasuki era digital, game, layanan internet, menerima email,
digitalisasi saat ini alat komunikasi menjadi media sosial dan editing dokumen. Terdapat
sebuah kebutuhan yang cukup penting bagi beberapa merek smartphone yang bersaing
masyarakat untuk menunjang segala aktivitas dalam bisnis ini di Indonesia antara lain
di seluruh lapisan masyarakat, Teknologi Samsung, Vivo, Oppo, Apple, Xiaomi dll, selain
hadir dan menjadi bagian hidup manusia. itu smartphone juga merupakan salah satu alat
Manusia seolah tidak bisa berfungsi tanpa komunikasi yang sering dipakai saat ini, mulai
ponsel cerdas, tablet, dan komputer yang dari kalangan anak-anak, remaja, dewasa, dan
merupakan alat-alat produk teknologi orang tua. Pada awalnya handphone hanya
modern. Meningkatnya kebutuhan akan untuk berkomunikasi saja, dengan seiring
pengguna teknologi ini terjadi karena perkembangan zaman teknologi hingga bisa
telekomunikasi dapat membantu untuk mengirim data dan menambah aplikasi yang
meringankan pekerjaan setiap orang disukai. Saat ini penggunaan media komunikasi
Meningkatnya kebutuhan maka merupakan kebutuhan pokok bagi individu,
permintaan akan berbagai jenis alat kelompok, maupun organisasi. Pada saat ini,
komunikasi di pasaran mendorong kesadaran peranan handphone sudah menjadi kebutuhan
produsen akan adanya kemajuan teknologi primer sehari-hari.
informasi yang dapat menjadikan peluang Berbicara tentang smartphone, selalu
bisnis yang potensial bagi suatu perusahaan, ada tiga brand besar yang selalu terdengar saat
salah satu produk telekomunikasi yang ini Apple, Samsung dan Xiaomi. Namun selain
diperebutkan oleh banyak produsen adalah itu ada pula berbagai brand lain yang selalu
smartphone. Semakin banyak merek mengikuti langkah tiga perusahaan salah
smarphone yang beredar di pasar tentu akan satunya adalah Vivo. Vivo menjadi perusahaan
sangat menguntungkan bagi komsumen, hal yang masuk dalam 10 besar perusahaan
ini disebabkan konsumen akan memiliki smartphone terbesar. Vivo merupakan
kesempatan yang lebih luas untuk memilih smartphone yang berasal dari Negara China
produk yang di inginkan namum bagi atau Tiongkok yang didirikan oleh dua
perusahaan akan mengakibatkan semakin pengusaha China yaitu Duan Yongpin dan Shen
banyak persaingan dalam dunia bisnis pada Wei perusahaan ini memproduksi phonsel
bidang telekomunikasi, alat komunikasi yang pintar, perangkat sedang, dan layanan berbasis
terus bermunculan menyebabkan terjadinya digital, berdiri pada tanggal 18 September 1995
persaingan yang kompetitif antar produsen di Don Guan provinsi Guan Dong, Vivo memulai
4
debutnya di Indonesia pada bulan Maret Berdasarkan data yang disajikan oleh
tahun 2014 di Jakarta dengan meluncurkan Top Brand Index di atas, dapat diketahui bahwa
smartphone seri Vivo Xplay 3S, Xshot hingga dari lima besar smartphone terbukti bahwa
X3S. Ketiganya merupakan smartphone setiap tahun Vivo memiliki Top Brand yang
kategori premium sehingga dijual kisaran Rp berada pada peringkat ke lima diantara merek-
6-7 juta. Pada bulan maret tahun 2016 Vivo merek lainnya, namun pada tahun 2020 pada
mendirikan pabrik di beberapa bagian Top Brand Indeks terdapat 7,9% mengalami
Indonesia yaitu Cikupang dan Banten. Vivo peningkatan dari pada tahun sebelumnya tahun
mulai memasuki pasar Eropa pada tahun 2019 yang hanya berkisar 7,4 %, walapun
2020 dan menjual produknya di beberapa dalam Top Brand Indeks Vivo berada di
negara seperti Inggris, Prancis, Italia, hingga peringkat ke 5 namun itu merupakan suatu
Spanyol. Vivo juga terus meraih 5 besar kebanggan tersendiri karna sudah masuk dalam
dalam Top Brand Awarnes. Untuk mengukur 5 besar brand ternama lainya. Selain masuk
sebuah merek termasuk Top Brand atau dalam lima besar Top Brand Indeks pada
bukan, ada 3 parameternya, yang pertama penjualan Vivo dari gambar di bawa ini pada
adalah Top Of Mind Awareness, yaitu merek kuartal II 2020 Vivo mengalami penigkatan
yang pertama kali disebut responden ketika penjualan dari pada tahun-tahun sebelumnya,
sebuah kategori produk disebutkan. Kedua berikut ini adalah beberapa merek smartphone
Last Used, yaitu merek yang terakhir yang menguasai pasar Indonesia berdasarkan
digunakan dalam satu re-purchased cycle. penjualannya:
Terakhir ada Future Intention, yaitu merek Gambar 1. Pasar Ponsel Pintar Indonesia Berdasarkan Penjualan
tahun 2019-2020
yang ingin dipakai konsumen di masa
mendatang. Setelah melalui proses
penghitungan yang panjang, status Top
Brand akhirnya diberikan kepada brand yang
memenuhi 2 kriteria utama. Pertama, merek
yang mendapatkan perolehan Top Brand
Index minimum 10%. Kedua, merek yang
berhasil menduduki posisi top three di setiap
kategori produknya. Berikut ini adalah tabel
dimana Vivo selalu masuk dalam 5 besar
perusahaan ternama:
Tabel 1. Top Brand Index Indonesia 2019-2022 Sumber internet: Counterpoin, 4 September tahun 2019-2020
Tahun Brand TBI
Samsung 46.1% Gambar 2. Pasar Ponsel Pintar Indonesia Berdasarkan Penjualan
Oppo 15.0% tahun 2021
2019
Xiaomi 11.4%
Iphone 9.6%
Vivo 7.4%
Samsung 46.0%
Oppo 15.1%
2020 Xiaomi 11.6%
Iphone 9.1%
Vivo 7.9%
Samsung 38.0%
Oppo 20.9%
2021 Iphone 15.9%
Xiaomi 10.6%
Vivo 7.6%
Samsung 41.3%
Oppo 18.7% Sumber internet: Counterpoin, 14 oktober tahun 2021
2022 Iphone 13.2%
Xiaomi 11.0%
Berdasarkan gambar di atas pada data
Vivo 7.7% penjualan dapat dilihat bahwa pada tahun 2019
Sumber internet: www.topbrand-award.com kategori smartphone kuartal II Vivo menduduki peringkat ke lima
2019-2022
dengan nilai penjualan sebesar 7,8%, meskipun
5
demikian pada tahun 2020 kuartal II dari lima brand lain mencapai 83,7%, sedangkan pada
merek smartphone, Vivo merupakan merek gambar 1.1.5 dapat dilihat bahwa setiap orang
dengan penjualan terbesar pada kuartal II yang menjadi peminat handphone Vivo pada
tahun 2020 hingga meraih peringkat satu citra merek mereka lebih memperhatikan desain
pada pasar penjualan sebesar 21,2% yang di dan juga fitur dikarenakan Vivo memiliki desain
ikuti Oppo dan Samsung, Vivo memiliki yan slim dengan fitur yang pas untuk penuhi
peningkatan pangsa pasar yang paling besar kebutuhan sehari-hari, dan pada gambar 1.1.6
dibandingkan dengan pesaingnya, namun peminat dari hanphone Vivo pada kualitas
pada tahun 2021 kuartal II Vivo mengalami produknya konsumen lebih melihat dari segi
penurunan dengan niai pangsa pasar pasar ketahanan atau daya tahan yang terdapat pada
yang tetap sama pada tahun sebelumnya hanphone tersebut yang mencapai 61,2%
namun berada di peringkat dua. Dari tabel
Top Brand Indeks dan data penjualan di atas, Kemudian ada beberapa penelitian
dengan ini peneliti telah melakukan mini riset terdahulu menurut Jansen et al (2022) dengan
dengan 50 responden laki-laki 27 orang, dan metode kuantitatif hasil penelitian mengatakan
perempuan 23 orang, yang di sebarkan Citra Merek berpengaruh signifikan terhadap
melalui google form dengan tujuan untuk Keputusan Pembelian dan Kualitas Produk tidak
mengetahui peminat handphone Vivo yang berpengaruh signifikan terhadap Keputusan
ada di kota ternate berikut ini adalah Gambar Pembelian, sedangkan Penelitian menurut
beserta penjelasan dari hasil mini riset: Ranto et al (2014) dengan metode kuantitatif
Gambar 3. Jumlah penguna Vivo di Kota Ternate hasil penelitian mengatakan Citra Merek tidak
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian dan Kualitas Produk
berpengaruh signifikan terhadap Keputusan
Pembelian, adapun penelitian menurut Nur
Amalia (2019) dengan metode kualitatif hasil
penelitian mengatakan Citra Merek dan Kualitas
Produk berpengaruh positif signifikan terhadap
Sumber: (Mini Riset,2022) Keputusan Pembelian, adapun penelitian
menurut Risky Syamsidar dan Euis Soliha
Gambar 4. Citra merek Vivo di Kota Ternate
(2019) dengan metode kuantitatif hasil
penelitian mengatakan Kualitas Produk dan
Citra Merek tidak berpengaruh signifikan
terhadap Keputusan Pembelian
10
Pekerjaan memiliki 5 kelompok, yang
pertama ibu rumah tangga 21 orang (20,0%), No Rhitung Rtabel Keterangan
kedua pelajar/mahasiswa 24 orang (22,9%),
X2.1 0,465 0,176 Valid
ketiga PNS/ASN/TNI/POLRI 28 orang
(26,7%), keempat wiraswasta 11 orang X2.2 0,441 0,176 Valid
(10,5%), kelima pegawai swasta 21 orang
(20,0%). X2.3 0,694 0,176 Valid
13
DAFTAR PUSTAKA Hal. 279-288.
Amalia Rizka Putri, Endang Ruswanti. (2016). Herdyanto, A. (2020). Delapan Keunggulan
Pengaruh Kualitas Produk, Citra Utama Vivo Dibandingkan Brand
Merek, Dan Word Of Mouth Terhadap Handphone Lain.
Keputusan Pembelian (Studi Kasus https://www.idntimes.com/tech/gadget/a
Konsumen Nesco Multiheck Di PT. mp/abraham- herdyanto/kelebihan-
Hafidz Medika, Jakarta Pusat). Jurnal utama-vivo-dibandingkan-brand-hp-lain.
Inovisi Vol 12, No 2 2016. Hestanto. (2018). Manajemen Bisnis, “Citra
Amalia, N. (2019). engaruh Citra Merek, Merek Menurut Para Ahli”.
Harga, Dan Kualitas Produk Terhadap https://www.hestanto.web.id/citra-merek-
Keputusan Pembelian (Studi Kasus brand-image-menurut-para- ahli/amp/.
Pada Konsumen Mie Endess Di Hestanto. (2020). Manajemen Bisnis, “Proses
Bangkala). Jurnal Studi Manajemen Pengambilan Keputusan Pembelian
Dan Bisnis Vol 6, No 2 2019. Konsumen”.
Anonim. (2019). Penilaian Merek Dalam https://www.hestanto.web.id/proses-
Survei Top Brand. pembuatan- keputusan-pembelian-
https://www.topbrand- konsumen/amp/.
award.com/2019/08/bagaimana- Hestanto. (2021). Manajemen Bisnis,
penilaian-bagi- merek-dalam-survei- “Keputusan Pembelian Menurut Para
top-brand/. Ahli”.
Anonim. (2022). Materi Skala Likert Lengkap https://www.hestanto.web.id/keputusan-
Dengan Contoh. pembelian/amp/.
https://wikielektronika.com/skala- Index, T. B. (2019-2022). Top Brand Award.
likert/. https://www.topbrand award.com .
Bayu Bagus Prayitno, Nurul Widyawati. Maulida, L. (2022). Sejarah Smartphone Vivo.
(2019). engaruh Kualitas Produk, https://amp.kompas.com/tekno/read/202
Harga, Citra Merek Dan Word Of 2/05/04/08010037/sejarah -vivo- vendor-
Mouth Terhadap Keputusan smartphone-yang-sempat-dikira-merek-
Pembelian Yamaha R15. urnal Ilmu powerbank.
Dan Riset Manajemen Volume 8, Ningrum, A. A. (2019). Pengaruh Brand Image,
Nomor 2, Februari 2019. Kualitas Produk, Dan Persepsi Harga
Drs. Agustrisno, Msp. (2021). Pengaruh Terhadap Keputusan Pembelian (Studi
Handphone di Masa Kini. Kasus Pada Produk Susu Natursoya CV.
http://agustrisno.blog.uma.ac.id/2021/ Global Mandiri Sejahtera Kanca
11/08/pengaruh-handphone-di- masa- Purwodadi). Skripsi. Semarang:
kini/. Universitas Semarang.
enny Y. Ginting, Sileyjeova Moni Harapon, Pasar Phonsel Pintar Indonesia Berdasarkan
Mac. D Wal Angitan. (2015). engaruh Penjualan, (.-2. (n.d.). Databoks.
Citra Merek Dan Kualitas Produk https://databoks.katadata.co.id.
Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Putri, V. K. (2022). Indikator Keputusan
Dai Hatsu Xenia PT. Astra Pembelian Menurut Kotler dan
Internasional Dai Hatsu Manado. Amstrong. https://am
Jurnal EMBA Vol.3 No. 1 Maret 2015, p.kompas.com/skola/read/2022/02/23/11
Hal. 493-501. 0000869/indikator- keputusan-
Ferlita Yulia Jansen, Frederik G Worang, Fifty pembelian-menurut-kotler-dan-amstrong.
V Arie. (2022). ngaruh Ekuitas Merek, Ranto, D. W. (2014). engaruh Harga, Desain
Citra Merek, Dan Kualitas Produk Produk, Kualitas Produk, Dan Citra
Terhadap Keputusan Pembelian Merek Terhadap Keputusan pembelian
Konsumen Smartphone Samsung Konsumen Pada Produk UKM Di
Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Yogyakarta. Jurnal JBTI Vol. 5, No. 2,
Dan Bisnis Unsrat 2019-2020. Jurnal Oktober 2014.
EMBA Vol. 10 No. 1 Januari 2022, Riadi, M. (2020). Keputusan Pembelian
14
(Pengertian, Jenis, Dimensi, dan Merek Atau Brand Image.
Proses Tahapan). https://www.dictio.id/t/faktor-faktor-apa-
https://www.kajianpustaka.com/2020/0 yang- mempengaruhi-pembentukan-
5/keputusan- pembelian-pengertian- citra-merek-atau-brand-image/14031.
dimensi-jenis-dan-proses-tahapan-
pembelian.html?m=1.
Riadi, M. (2020). Kualitas Produk
(Pengertian, Manfaat, Dimensi,
Perspektif Dan Tingkatan.
https://www.kajianpustaka.com/2020/0
2/kualitas-produk-pengertian-
manfaat-dimensi-perspektif-dan-
tingkatan.html?m=1.
Riskita, A. (2022). Sembilan Indikator Kualitas
produk.
https://store.sirclo.com/blog/kualitas-
produk/amp/.
Rizky Syamsidar, Euis Soliha. (2019).
Pengaruh Kualitas Produk, Persepsi
Harga, Citra merek, Dan Promosi
Terhadap Keputusan Pembelian
(Studi Pada Banaran 9 Coffe And Tea
Di Gemawang, Kabupaten
Semarang). Jurnal Bisnis Dan
Ekonomi Vol. 26, (2): 146-154, 2019.
Rudi Nofriyanto, Jhon Rinaldo, Tifani Ratu
Firdaus. (2022). Pengaruh Citra
Merek, Kualitas Produk, Dan Desain
Produk Terhadap Keputusan
Pembelian Smartphone Merek Oppo
(Studi Kasus Konsumen Smartphone
Merek Oppo Di Counter ZERRO
Simpang Empat Pasaman Barat).
Jurnal Pengembangan Manajemen
Dan Bisnis Vol. 4 No. 1 2022.
Sumiati, Deni Gea. (2021). Pengaruh Harga,
Brand Image Dan Kualitas Produk
Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Obat Bermerek Pada PT.
Bernofarm. Jurnal Manajemen
Universitas Bung Hatta Vol .16 N. 1
Januari 2021.
Suryani, Hendryadi. (2015). Metode Riset
Kuantitatif. Jakarta: Perpustakaan
Nasional.
Tantomi, I. (2018). Predikat Top Brand.
https://m.kapanlagi.com/plus/predikat-
top-brand-nggak-diberikan-
sembarangan-ini-fakta-yang-wajib-
kamu-tahu-3bd6a9.html.
Vinashaw. (2017). Faktor-Faktor Yang
Mempegaruhi Pembentukan Citra
15