PELATIHAN DAN PELATIHAN

SERTIFIKASI DAN UJI

PELAKSANA EKSPOR KOMPETENSI
BIDANG UKM
KEWIRAUSAHAAN EKSPOR EKSPOR
DESKRIPSI MATERI PEMBELAJARAN

Anda akan mempelajari

pengetahuan, peluang dan
keterampilan mengenai melakukan
persiapan usaha ekspor
 OUTPUT

1. Mengidentifikasi usaha ekspor

2. Menyusun persiapan usaha ekspor
EKSP R
 APA ITU EKSPOR?

Permendag No. 19/2021: “Kebijakan dan Pengaturan Ekspor”

EKSPOR adalah kegiatan mengeluarkan barang dari daerah

kepabeanan

Daerah Pabean adalah wilayah RI yang meliputi wilayah darat,

perairan, ruang udara di atasnya, serta tempat - tempat tertentu
di zona ekonomi eksklusif dan landas kontinen yang di dalamnya
berlaku UU mengenai kepabeanan

EKSPOR boleh dalam kuantiti sedikit & nilai kecil

Bisa diunduh di :
https://jdih.kemendag.go.id/pd
f/Regulasi/2021/Permendag
%2019%20Tahun%202021
%20tentang%20Kebijakan%2
0dan%20Pengaturan%20Eksp
or.pdf
KENAPA HARUS BISNIS EKSPOR?

PENGUSAHA EKSPOR SURVIVE PADA BERBAGAI KRISIS

NEGARA UNGGUL MENGANDALKAN EKSPOR SEBAGAI

SUMBER PERTUMBUHAN (JEPANG, KOREA, RRC)

EKSPORTIR ADALAH PIONIR, MENGENALKAN SELERA PASAR

GLOBAL KEPADA PARA PRODUSEN/ PENGRAJIN/ PETANI

AFTA/ ACFTA, AEC, WTO (GLOBALISASI) ADALAH KENISCAYAAN

 MASYARAKAT EKONOMI ASEAN (MEA) /
ASEAN ECONOMIC COMMUNITY (AEC)

ARUS BEBAS ARUS ARUS ARUS ARUS

BARANG BEBAS BEBAS BEBAS BEBAS
JASA TENAGA INVES- MODAL
KERJA TASI
TERAMPIL
 PIHAK – PIHAK YANG
TERLIBAT EKSPOR
COSTUMS/
BEA CUKAI
SHIPPING
COMPANY

FRIEGHT
FORWARDER
(EMKL/EMKU)
EXPORTER IMPORTER
INSURANCE
COMPANY

SURVEYOR

BANK

COSTUMS/
BEA CUKAI
 TUGAS BEA CUKAI

1. Memastikan yang Diekspor Barang

Bebas/Diatur/Dilarang
2. Memastikan Eksportir sudah
Membayar Bea Keluar (Bagi
Produk yang terkena Bea Keluar)
 SIAPA YANG BOLEH EKSPOR?
Berdasarkan Permendag No 19/2021 & OSS (One Single
Submission) https://oss.go.id
1. Eksportir harus berupa Badan Hukum (PT, CV, Koperasi &
Perseroan Perorangan)
2. Syarat dokumen legalitas :
• NPWP
• NIB (Nomor Induk Berusaha)

Note :
Perseroan Perseorangan adalah Badan Hukum baru yang diakui pemerintah,
mulai tahun 2021, mengacu kepada:
PP No. 8/2021: Pendirian Perseroan Perseorangan
 BARANG EKSPOR

Berdasarkan Permendag No.13 Tahun

2012 Pasal 2 Ayat 1 Pengelompokkan
Barang Ekspor terbagi menjadi 3
kelompok, yaitu:
1. Barang Bebas Ekspor
2. Barang Dibatasi Ekspor
3. Barang Dilarang Ekspor

Note :
Perorangan : Kelompok No. 1
Badan Usaha : Kelompok No. 1 & 2
 BARANG EKSPOR
Berdasarkan Permendag No.19 Tahun 2021 tentang
Kebijakan dan Pengaturan Ekspor dimana didalamnya secara
tersirat Pengelompokkan Barang Ekspor, yang terbagi menjadi
6 kelompok, yaitu:
1. Kelompok Barang diatur Ekspornya,
2. Kelompok Barang tertentu Ekspornya,
3. Kelompok Barang dikecualikan Ekspornya dan bukan untuk
kegiatan usaha
4. Kelompok Barang dikecualikan Ekspornya dan untuk
kegiatan usaha
5. Kelompok Barang yang dilarang Ekspornya
6. Kelompok Barang yang bebas di Ekspor
HS CODE
 Harmonized System CODE

Sumber :
https://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/contents/147-definisi-manfaat
 Harmonized System CODE
Berkaitan dengan Pajak dan Bea Masuk
(sepakati dengan importer No HS yang digunakan)

01-05 Animal & Animal Products

06-15 Vegetable Products
16-24 Foodstuffs
25-27 Mineral Products
28-38 Chemicals & Allied Industries
39-40 Plastics / Rubbers
41-43 Raw Hides, Skins, Leather, & Furs
44-49 Wood & Wood Products
50-63 Textiles
64-67 Footwear / Headgear
68-71 Stone / Glass
72-83 Metals
84-85 Machinery / Electrical
86-89 Transportation https://insw.go.id/intr
90-97 Miscellaneous https://www.beacukai.go.id/arsip/lan/
98-99 Service BTKI-2022.html
 Harmonized System CODE

4401.30.0000
Sawdust and wood waste and scrap,
whether or not agglomerated in logs,
briquettes, pellets or similar forms

4402.00.0000
Wood charcoal (including shell or nut
charcoal), whether or not agglomerated
 PENGIRIMAN BARANG

KURIR / JASA TITIPAN

• Lokal : JNE, JNT, POS Indonesia, Si Cepat, Tiki dll
• Ekspor : DHL, UPS, EMS, Aspenku Kurir, TNT, FedEx dll

EKSPEDISI
• Lokal : Dakota, Cobra, Lorena, Indah Cargo, dll
• Ekspor :
• > 50 Kg = Cargo Udara (Forwarder/EMKU)
• > 1Ton = Cargo Laut / LCL (Forwarder/EMKL)
• 1 Container = FCL (Forwarder/EMKL)
 SAAT INI
• 90% kargo non-massal dunia dengan
1951 • Kapal kontainer pertama
container
di Denmark
• 26% kontainer berasal dari Cina
• USA kapal kontainer
• 18.000.000 total kontainer di dunia
Seattle - Alaska
(2005)
• 200 juta perjalanan per tahun
• MV Maersk Emma : 14.500 TEUS, p=
396 m, Agustus 2006
1955 • Kapal kontainer khusus • MV Malaccamax : p = 470 m, l = 60
dirancang oleh J. Clifford m
Rodgers, Montreal • Pembatas : kedalaman Selat Malaka
• Perjalanan pertamanya (jalur pelayaran tersibuk di dunia)
dengan 600 kontainer
antara North Vancouver,
British Columbia dan
Skagway, Alaska, pada
tanggal 26 November
1955
• Sistem antarmoda : Mobil
– Kereta api – Kapal
 CONTAINER STANDARD

20 Feet 40 Feet
INSIDE LENGTH 5.895 m INSIDE LENGTH 12.029 m
INSIDE WIDTH 2.350 m INSIDE WIDTH 2.350 m
INSIDE HEIGHT 2.392 m INSIDE HEIGHT 2.392 m
DOOR WIDTH 2.340 m DOOR WIDTH 2.340 m
DOOR HEIGHT 2.292 m DOOR HEIGHT 2.292 m
CAPACITY 33 Cu.m CAPACITY 67 Cu.m
TARE WEIGHT 2230 Kgs TARE WEIGHT 3780 Kgs
MAX CARGO WEIGHT 28230 Kgs MAX CARGO WEIGHT 26700 Kgs
a
JENIS – JENIS SEA CONTAINER

• Hi Cube 40 ft • Platform
• Open Top • Refrigerated
• Flat Rack • Bulk
• Flat Rack • Tank
Collapsible
 AIR CONTAINER

Sumber :
https://interfreightlogistics.com/wp-
content/uploads/2017/11/Air-Freight-Container-
Types-and-Dimensions.pdf
INCOTERMS
PENGERTIAN
Kumpulan istilah yang dibuat untuk menyamakan pengertian antara
penjual dan pembeli dalam perdagangan internasional.
Menjelaskan hak dan kewajiban pembeli dan penjual yang
berhubungan dengan pengiriman barang. Hal-hal yang dijelaskan
meliputi proses pengiriman barang, penanggung jawab
proses ekspor-impor, penanggung biaya yang timbul dan
penanggung risiko bila terjadi perubahan kondisi barang yang
terjadi akibat proses pengiriman.
 FOB CFR

INCOTERMS CIF
10 LANGKAH
MEMULAI
BISNIS
EKSPOR
 TETAPKAN PRODUK ANDALAN DAN
#1 NEGARA TUJUAN EKSPOR (NTE)

MUTU STANDAR &

ADA PASARNYA MANFAATKAN
SUPLAI KONTINYU
TRADEMAP.ORG

UTAMAKAN
KENALI PRODUK TEMUKAN PASAR NON
KOMPETITOR KEUNGGULAN TRADISIONAL
 SIAPKAN PERLENGKAPAN TEMPUR
#2 (ALAT PROMOSI)

• Kartu Nama
• Brosur
• Katalog
• Spesifikasi Produk
• Video Produk / Perusahaan
• Harga (Minimal FOB)
#3 SIAPKAN WEBSITE & SOCIAL MEDIA
• HOME (halaman muka)
• ABOUT US (tentang perusahaan anda)
• PRODUCTS (uraian tentang produk)
• GALLERY (foto-foto ttg produk & perusahaan)
• CONTACT US (link ke e-mail anda)
• FAQ (jawaban atas pertanyaan yg sering
ditanyakan)
• ARTICLE (yg berkaitan dengan produk/
aktivitas perusahaan)
#4 BANGUN JEJARING BISNIS

DALAM NEGERI:
• PEMERINTAH : DINAS KUKM, DINAS PERINDAG
• ASOSIASI, MISAL : AEKI, ASPERHORTI, APIKRI DLL.
• KOMUNITAS PENGUSAHA : TDA, KPMI DLL

LUAR NEGERI:
• ATDAG (Atase Perdagangan)
http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/cont
ents/136-atase-perdagangan

• ITPC (Indonesian Trade Promotion Center)

http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/links/
118-indonesian-trade-promotion-center
 PROMOSI & MENCARI PEMBELI
#5 MELALUI INTERNET

1. Business Portal
• www.alibaba.com • www.businessportals.com
• www.tradeboss.com • www.enterweb.org
• www.toptenwholesale.com • www.tradingbiz.com
• www.ecplaza.net • www.aspenku.com
• www.indonetwork.net
2. Inatrade https://inatrade.kemendag.go.id/
3. Lembaga Asing, seperti HKTDC, TFO Canada dan CBI
4. Google Ads
5. Meta Ads
6. Google Search
7. Google Maps
#6 OPTIMASI WEBSITE ANDA

WEBSITE YANG DIBANGUN WAJIB

TEROPTIMASI DI MESIN PENCARIAN
#7 SIAPKAN TEMPLATE SURAT EKSPOR

• Introduction Letter : Surat Perkenalan

• Quotation Letter : Surat Penawaran
• Sales Contract : Kontrak Penjualan
• Dll
#8 SIAPKAN SAMPLE PRODUK

BERIKAN KEPADA
PEMINAT SERIUS

SAMPLE BERNILAI
TINGGI, BOLEH
MINTA DIBAYAR
#9 IKUT PAMERAN DAGANG
Survey Association of the German Trade
Fair Industry
(AUMA), 2009 :

Efektifitas memperoleh pembeli :

• Pameran Dagang (81 %)
• Personal Sales (74 %)
• Direct Mailing (53 %)
• Advertising in Trade Journals (49 %)
• Events (43%)
• Public Relations (41 %)
• Internet Sales (36 %).

+ MISI DAGANG
+ BUSINESS MATCHING
#10 FOKUS & KONSISTEN
TETAPKAN WAKTU MINIMAL 2 JAM DIDEPAN KOMPUTER
▪ Pelajari Data Export Import NTE (www.trademap.org)
▪ Market Analysist (www.trademap.org)
▪ Mendaftar di Portal-portal Bisnis
▪ Melakukan langkah-langkah SEO
▪ Mengenali NTE anda
▪ Hunting Pembeli, caranya:
• Tentukan jenis perusahaan yg mungkin akan membeli produk anda di LN
• Search di Google “jenis perusahaan calon pembeli tsb di NTE anda”
• Cari alamat e-mailnya
• Kirim perkenalan & promosi , urutan yg umum adalah :
introduction→ inquiry → quotation → negosiation → PO → contract
(100) (20) (5) (1)
LOWONGAN !!!
APAKAH ANDA?
• Pekerja keras
• Menyukai tantangan
• Siap bekerja dalam tekanan
• Penghasilan unlimited
SELAMAT BERGABUNG
DALAM BARISAN EKSPORTIR BARU
Anda Pasti Bisa !!!
TERIMA KASIH