PROPOSAL USAHA

GYM BOX

Disusun oleh:
I Made Anantha Nugraha
2002008

PROGRAM STUDI D-III MANAJEMEN LOGISTIK

POLITEKNIK TRANSPORTASI DARAT BALI
2023
 DAFTAR ISI
BAB I PENDAHULUAN ......................................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ............................................................................................................ 1
1.2 Perumusan Masalah..................................................................................................... 4
1.3 Tujuan Kegiatan Usaha ............................................................................................... 4
1.4 Luaran yang diharapkan .............................................................................................. 4
1.5 Manfaat Program atau Usaha ...................................................................................... 4
BAB II GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA ............................................................ 5
2.1 Deskripsi Produk/Usaha .............................................................................................. 5
2.1.1 Nama dan jenis produk/usaha .............................................................................. 5
2.1.2 Logo Usaha .......................................................................................................... 5
2.1.3 Spesifikasi Produk ............................................................................................... 6
2.1.4 Keunggulan Produk ........................................................................................... 16
2.1.5 Deskripsi Harga Produk ..................................................................................... 16
2.2 Target dan Segmentasi Pasar..................................................................................... 18
2.2.1 Segmentasi Geografis ........................................................................................ 18
2.2.2 Segmentasi Demografis ..................................................................................... 19
2.2.3 Segmentasi Perilaku ........................................................................................... 19
2.3 Strategi Marketing ..................................................................................................... 20
2.3.1 Organik .............................................................................................................. 20
2.3.2 Berbayar ............................................................................................................. 21
BAB III PELAKSANAAN USAHA ..................................................................................... 23
3.1 Alat dan Bahan yang dibutuhkan .............................................................................. 23
3.2 Proses Pembuatan Produk/Usaha .............................................................................. 29
3.3 Proses Pemasaran Digital .......................................................................................... 30
3.4 Tampilan Profil/Feed Instagram................................................................................ 31
3.5 Copywriting Instagram .............................................................................................. 33
BAB IV MODAL DAN BIAYA ............................................................................................ 36
4.1 Rincian Modal Awal ................................................................................................. 36
4.2 Rencana Anggaran Biaya .......................................................................................... 37

i
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pada masa kini orang-orang mulai menyadari akan pentingnya menjaga gaya
hidup sehat. Gaya hidup sehat merupakan gaya hidup yang mempertimbangkan
berbagai aspek kondisi kesehatan. Mengingat kesehatan merupakan salah satu hal
penting guna menunjang segala aktivitas yang dilakukan sehari-hari. Pola hidup
dalam hal ini dapat dinilai dari segi asupan nutrisi berupa makanan, minuman,
waktu istirahat serta kebiasaan berolahraga. Umumnya pola hidup sehat ini sangat
terkait dengan apa dan bagaimana makanan dan olahan yang dikonsumsi, namun
selain aspek tersebut, pentingnya melakukan olahraga secara teratur juga tidak
boleh dilupakan untuk menjaga kesehatan. Tubuh kita tentunya akan semakin
sehat jika digunakan untuk melakukan aktivitas dan bergerak selama masih sesuai
kemampuan daya tahan tubuh dan tidak berlebihan. Dalam hal ini , sudah terdapat
banyak jenis olahraga yang dapat dilakukan seperti berlari, berenang, menari,
senam, latihan di pusat kebugaraan (gym) ataupun jenis olahraga permainan yang
populer seperti mini soccer, futsal, bulu tangkis, golf,, tenis, basket, voli dan
masih banyak lagi. Salah satu olahraga yang saat ini sedang tren dan digandrungi
oleh banyak kalangan di Indonesia, yakni olahraga latihan di pusat kebugaran
ataupun juga saat ini lebih dikenal dengan gym dan fitness, dimana tujuannya
yakni untuk meningkatkan kebugaran dan menjaga kesehatan. Gym dan Fitness
merupakan hal yang berbeda namun hampir serupa, dimana Gym merupakan
akronim dari gymnasium yang dapat diartikan sebagai tempat atau lokasi dalam
melakukan aktivitas latihan dan olahraga seperti layanan kardio, senam dan
atletik. Sementara Fitness merupakan suatu gaya hidup (lifestyle) yang teratur
dana seimbang guna menjaga pola hidup sehat serta kebugaran tubuh, sehingga
dapat disimpulkan bahwa gym dalam hal ini merupakan sarana penunjang untuk
melakukan fitness. Seiring berjalannya waktu kata gym kini telah mengalami
pergeseran makna sehingga identik atau dikenal dengan suatu tempat olahraga
untuk melakukan latihan kebugaran.

Pusat kebugaraan (gym) pada mulanya dibuka oleh Mark Mastrovada,

Leonard Schlemm dan mitra lainnya, dimana selanjutnya mereka melakukan

1
ekspansi di dunia fitness (kebugaraan) pada tahun 1991 diikuti dengan disewanya
Mark Mastrov oleh Golob sebagai wakil presiden pemasaran. Selanjutnya mereka
memperkenalkan fitness (kebugaran) ke dunia dengan menyewa Pamela
Anderson, Arnold Schwarzenegger dan Mike Tyson untuk melakukan kampanye
promosi. Hingga kini akhirnya olahraga kebugaran di tempat gym sudah terkenal
dan digemari oleh berbagai kalangan di penjuru dunia. Pada mulanya olahraga
fitness ini dikenal sebagai olahraga angkat besi atau olahraga binaraga yang pada
waktu itu identik dengan orang-orang yang bertubuh besar yang memiliki massa
otot besar dan kuat, tetapi seiring berkembangnya zaman dan perubahaan
kebutuhan masyarakat terhadap olahraga fitness, sehingga kini perubahaan
persepsi masyarakat tentang olahraga fitness yaitu opini-opini bahwa olahraga
fitness hanya bertujuan untuk membentuk tubuh menjadi besar dan atletis saja,
namun kini masyarakat telah beranggapan bahwa olahraga fitness menjadi salah
satu olahraga yang dapat dijadikan sebagai gaya hidup sehat.

Pusat Kebugaran adalah tempat olahraga dalam ruangan (indoor) yang

menawarkan berbagai program latihan kebugaran dengan fasilitasi dan peralata
yang mutakhir (Hanafi 1997:9). Sementara menurut Giriwijoyo (2004) Pusat
Kebugaran juga dapat diartikan sebagai tempat yang menawarkan beberapa
kegiatan olahraga dari yang tanpa alat sampai yang menggunakkan alat-alat
canggih yang bertujuan untuk mengejar prestasi. Adapun fitness center dapat
dibagi menjadi 3 kategori yaitu Fitness Center Kategori Satu (memiliki fasilitas
berupa area fitness dan senam, alat-alat fitness yang tersedia umumnya sangat
simpel, tidak mewah dan desain interior biasa), Fitness Center kategori Dua
(seperti fitness center golongan satu tetapi ditambah dengan sauna dan ruang
message), Fitness Center Kategori Tiga (tempat fitness dengan fasiltas terlengkap
dengan sauna, spa, aromatheraphy serta whirlpool dan juga alat-alat fitness yang
lengkap yang berkualitas serta kolam renang).

Perkembangan dari keberadaan tempat gym yang mulai bemunculan dan

semakin berkembang, apalagi beberapa tahun kebelakang usaha tempat kebugaran
di Indonesia sedang mengalami peningkatan permintaan yang cukup pesat,
sehingga menjadikan penyedia jasa tempat gym menjadi salah satu peluang usaha
atau bisnis yang menjanjikan di masa sekarang ini. Mengingat hal tersebut juga
diimbangi dengan segmentasi pasar yang juga telah meningkat, dimana

2
sebelumnya hanya diminati oleh kalangan ekonomi menengah, saat ini gym telah
diminati oleh semua golongan masyarakat, selain itu kesadaran untuk menjaga
kesehatan dan kebugaran tubuh juga menjadikan alasan untuk membuka usaha
gym ini. Namun adapun beberapa permasalahan dalam usaha gym ini, khususnya
bagi pemula yang baru akan mencoba untuk berolahraga di gym. Dimana
kebanyakan dari pemula ini mengalami rasa malu ketika berlatih dan kurang
percaya diri apabila harus berlatih di khalayak ramai dengan orang-orang yang
sudah profesional dan memiliki tubuh yang sudah terbentuk proporsional dan
atletis .Ditambah lagi ada konotasi negatif orang-orang yang melakukan gym yang
umumnya diisi oleh para lelaki yang dikatakan dapat menciptakan suatu hal yang
tidak normal. Hal-hal tersebut menyebabkan mereka enggan untuk datang ke gym
terutama untuk orang-orang yang memiliki kepribadian introvert (penyendiri)
yang tentunya harus memiliki ruang atau space bagi dirinya sendiri karena tidak
terbiasa dengan keramaian. Oleh karena itu kami berniat untuk membuka bisnis
usaha tempat kebugaran yang diberi nama “Gym Box”. Dimana usaha ini
tergolong ke dalam fitness center kategori satu dengan konsep yang berbeda dari
tempat gym pada umumnya. Ide kami adalah berinovasi terhadap konsep suatu
tempat gym, dimana pada umunnya seperti yang kita ketahui bahwa gambaran
suatu tempat gym merupakan tempat dengan kapasitas besar dan diisi oleh orang-
orang yang berlatih sehingga ramai sementara pada Gym Box ini seperti namanya
yakni idenya dengan menggunakaan sebuah kontainer/peti kemas(sarana
menyimpan barang untuk keperluan pengiriman ke suatu tujuan) untuk nantinya
menyimpan alat-alat fitness yang dapat dipesan melalui suatu aplikasi sehingga
dapat memberikan ruang bagi yang ingin berolahraga secara private (sendiri)
tanpa harus berada di keramaian dan bergantian dengan orang lainnya pada saat
menggunakan fasilitas alat fitness dengan waktu yang terbatas setiap
pemakaiannya. Dengan konsep Gym Box ini diharapkan mampu menjadi wadah,
tepatnya bagi orang-orang yang memiliki kepribadian introvert sehingga mampu
melakukan olahraga dengan alat kebugaran yang diinginkannya sesuai kebutuhan.
Semoga dengan adanya konsep baru dan inovasi berupa Gym Box ini dapat
menjadi sarana untuk masyarakat dalam berolahraga guna menjaga kesehatan dan
mendapakan kondisi fisik yang prima dan bugar.

3
1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan uraian diatas, maka didapatkan beberapa permasalahan yaitu:

1. Bagaimana mewadahi para pemula yang ingin memiliki kepribadian introvert?

2. Bagaimana sistem pelaksanaan usaha jasa Gym Box?
3. Bagaimana strategi marketing pada usaha jasa Gym Box?

1.3 Tujuan Kegiatan Usaha

Tujuan Usaha dari Gym Box adalah:

1. Menciptakan dan mewujudkan inovasi baru di bidang usaha jasa tempat

kebugaraan (fitness)
2. Menjadi Wadah untuk masyarakat baik pemula ataupun yang sudah
profesional untuk melakukan latihan kebugaran (fitness) secara private
3. Memberikan fasilitas gym yang mudah dijangkau oleh masyarakat
4. Memberikan bagi pemilik dan para investor yang mau bersama-sama untuk
mengelola dan mengembangkan usaha jasa ini

1.4 Luaran yang diharapkan

Adapun luaran/ cita-cita yang diharapkan kedepannya dengan bisnis atau usaha
yang dikembangkan adalah:

1. Meningkatkan kesadaran masyarakat dalam menjaga dan meningkatkan

kebugaran tubuh
2. Tempat gym (fitness) semakin berkembang dengan menciptakan inovasi baru
dengan bantuan teknologi
3. Gym Box mendapatkan suntikkan dana dari investor guna mengembangkan
usaha kedepannya
4. Gym Box berhasil meraih keuntungan dan mampu bersaing dengan tempat
fitness center lainnya

1.5 Manfaat Program atau Usaha

1. Membuka peluang Usaha baru
2. Membuka lapangan pekerjaan
3. Menawarkan tempat fitness yang berkualitas bagi masyarakat
4. Melatih diri dalam memimpin dan mengelola suatu usaha

4
 BAB II
GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA
2.1 Deskripsi Produk/Usaha
2.1.1 Nama dan jenis produk/usaha
Nama dari usaha atau bisnis jasa tempat pusat kebugaran yang kami buat adalah Gym Box,
yang merupakan singkatan dari Gymnasium Boxes, dimana diberikan nama sesuai konsep
yang telah diasung/diangkat yakni tempat gym (fitness) yang berada di dalam kontainer atau
peti kemas dengan cara dipesan melalui aplikasi dan dapat diakses sesuai durasi yang
diinginkan.

2.1.2 Logo Usaha

Adapun makna dan arti dari logo usaha kami yakni:

5
 1. Lambang atau ikon barbel yang merupakan salah satu alat pada pusat
kebugaran, Ikon ini bermakna dan menegaskan bahwa usaha atau jasa yang
kami tawarkan adalahdi bidang jasa penyediaan tempat gym (fitness).
2. Logo dasar berupa kontainer atau peti kemas yang melambangkan tempat
dijalankannya usaha Gym Box dan dibalut dengan warna kuning yang
merepresentasikan energi dan harapan dari bisnis ini.
3. Tulisan besar “Gym Box” berwarna hitam, warna hitam pada tulisan
bermakna kekuatan dan berat, dimana sesuai pada bidang usaha yang
dilakukan yakni menawarkan jasa penggunaan alat-alat untuk kebugaran
(fitness)
4. Garis lurus berwarna jingga (oranye), garis lurus merupakan garis yang
menghubungkan dua titik, dimana hal ini dimaknai sebagai harapan untuk
terus meningkatkan dan mengembangkan Gym Box hingga keseluruh
Indonesia, selain itu posisi garis yang tegak lurus juga berarti keseriusan
dalam menekuni bisnis ini serta warna jingga (oranye) berarti kehangatan dan
semangat dalam berusaha dan berbisnis.

2.1.3 Spesifikasi Produk

Produk usaha jasa yang kami tawarkan adalah usaha penyediaan tempat gym atau
kebugaran dengan memiliki alat-alat kebugaran yang lengkap sesuai kebutuhan untuk
melakukan latihan kebugaran. Dimana untuk mengakses tempat gym ini berbasis teknologi
dengan menggunakan aplikasi yang telah kami kembangkan yakni Gym Box. aplikasi
tersebut dapat diunduh di Apple Store dan Play Store. Pihak pengguna dapat melakukan
daftar atau registrasi terlebih dahulu, setelah akun telah berhasil dibuat kemudian dapat
mendapatkan jasa sesuai yang diinginkan. Sistem penyediaan jasa gym ini dapat dilakukan
dengan cara melakukan pemesanan atau bookings terlebih dahulu, nantinya saat pengguna
memilih ada beberapa pilihan tanggal, bulan dan juga jam untuk melakukan olahraga,
tempatnya pun kami rencanakan sementara ada dua lokasi yang dapat digunakan yakni kami
pertama kali membuka di Kabupaten Karangasem dengan dua lokasi penempatan Gym Box
yaitu pada Taman Kota Candra Bhuana dan Jalur Veteran atau Jalur 11. Adapun beberapa
pilihan atau opsi paket yang dapat dipesan pada aplikasi Gym Box yakni Box 1, Box 2,
Boxtar 1 dan Boxtar 2

• Box 1 merupakan program yang penggunanya dapat mengakses atau menggunakan

tempat gym dengan mendapatkan 1 sesi yang berdurasi 1 jam, dengan kapasitas 3

6
 orang tiap Box, dimana beberapa alat yang tersedia yakni Mirror, Dumbbels, Pull-Up
Bar, EZ Bar, Exercise Mat, Treadmill, Weight Plates, Chin Up Bar, Resistance Band,
Smith Machine, Cable Pulley. Pada setiap pembelian program ini pihak pengguna
akan mendapatkan 10 points, dimana setiap 100 points yang terkumpul dapat
ditukarkan dengan 1 sesi latihan pada Gym Box
• Box 2 Box 1 merupakan program yang penggunanya dapat mengakses atau
menggunakan tempat gym dengan mendapatkan 2 sesi yang berdurasi total 2 jam,
dengan kapasitas 3 orang tiap Box, dimana beberapa alat yang tersedia yakni Mirror,
Dumbbels, Pull-Up Bar, EZ Bar, Exercise Mat, Treadmill, Weight Plates, Chin Up
Bar, Resistance Band, Smith Machine, Cable Pulley. Pada setiap pembelian program
ini pihak pengguna akan mendapatkan 10 points, dimana setiap 100 points yang
terkumpul dapat ditukarkan dengan 1 sesi latihan pada Gym Box
• Boxtar 1 merupakan program keanggotaan bulanan (membership plan) yang
penggunanya dapat mengakses atau menggunakan tempat gym dengan mendapatkan
total 8 sesi yang berlaku selama 1 bulan, pada tiap sesinya mendapatkan waktu
selama 1 jam, dengan kapasitas 3 orang tiap Box, dimana beberapa alat yang tersedia
yakni Mirror, Dumbbels, Pull-Up Bar, EZ Bar, Exercise Mat, Treadmill, Weight
Plates, Chin Up Bar, Resistance Band, Smith Machine, Cable Pulley. Akses 90 lebih
video latihan kebugaran yang dipraktekan oleh instuktur ahli kebugaran, prioritas
jadwal untuk latihan, serta setiap points yang didapatkan tiap sesi akan dikalikan
1,5x. (10 x 1,5 = 15 points) selama masa berlaku membership.
• Boxtar 2 merupakan program keanggotaan bulanan (membership plan) yang
penggunanya dapat mengakses atau menggunakan tempat gym dengan mendapatkan
total 25 sesi yang berlaku selama 3 bulan, pada tiap sesinya mendapatkan waktu
selama 1 jam, dengan kapasitas 3 orang tiap Box, dimana beberapa alat yang tersedia
yakni Mirror, Dumbbels, Pull-Up Bar, EZ Bar, Exercise Mat, Treadmill, Weight
Plates, Chin Up Bar, Resistance Band, Smith Machine, Cable Pulley. Akses 90 lebih
video latihan kebugaran yang dipraktekan oleh instuktur ahli kebugaran, prioritas
jadwal untuk latihan, serta setiap points yang didapatkan tiap sesi akan dikalikan
1,5x. (10 x 1,5 = 15 points) selama masa berlaku membership.
Berikut tampilan aplikasi Gym Box pada Smartphone baik platform iOS dan
Android:

7
1. Tampilan pada iOS

8
Tampilan pada Andoid:

9
Adapun dibawah ini tampilan aplikasi Gym Box:
1. Tampilan Menu Home

10
2. Tampilan Menu Boxes

11
3. Tampilan Menu Training

12
4. Tampilan Menu Achivement

13
5. Tampilan Menu Profile

14
Berikut penjelasan terkait menu-menu yang ada pada aplikasi
1. Tampilan Menu Home
Pada menu home ada beberapa tampilan menu berupa gambar, dimana pada
gambar Boxes apabila dipilih akan memunculkan ke menu selanjutnya yaitu
Boxes, semenatara untuk gambar disebelahnya yakni pilihan My Training, yang
mana pada kolom tersebut menyimpan riwayat-riwayat latihan kebugaran yang
telah pengguna lakukan selama melakukan latihan di Gym Box
2. Tampilan Menu Boxes
Pada tampilan menu ini ada beberapa pilihan untuk mencari Boxes (tempat
latihan gym) , dimana saat ini ada dua lokasi yang dapat dipilih yaitu Jalur
Veteran (Jalur 11) dan Taman Kota Candra Bhuana yang keduanya berlokasi di
Kabupaten Karangasem, Bali.
3. Tampilan Menu Training
Pada tampilan Training, menawarkan beberapa pilihan latihan kebugaran yang
dapat dilakukan, dimana pada menu ini merupakan kolom untuk menonton video
latihan yang diberikan oleh instuktur ahli kami, namun video yang terdapat pada
menu ini hanya dapat diakses oleh pengguna yang telah menjadi membership
baik Boxtar 1 dan Boxtar 2
4. Tampilan Menu Achivement
Pada tampilan menu diatas menampilkan points-points yang diraih selama
melakukan pemesanan dan latihan di Gym Box, adapun perolehan points yang
akan didapatkan pengguna tiap 1 sesi yang terselesaikan adalah 10 points. Points
ini nantinya dapat dikumpulkan oleh pengguna hingga total mencapai 100 points
yang nantinya dapat di tukarkan (exchange) dengan 1 sesi pada Gym Box.
Adapun juga pada menu ini menampilkan perolehan poin yang diraih minggu ini
dan bulan lalu, kemudian ada 3 menupilihan lainnya yakni Promo Codes, Poin
Exchange dan Reward Gallery. Pada promo codes pihak pengguna akan
mendapatkan kode-kode promo untuk mendapakan potongan harga (discount),
sementara untuk menu poin exchange pengguna dapat menukarkan points-point
yang telah dikumpulkan dengan sesi pada Gym Box, terakhir pada menu Reward
Gallery akan menyajikan data-data riwayat bonus-bonus ataaupun promo yang
telah didapatkan oleh pengguna selama ini.
5. Tampilan Menu Profile

15
 Pada tampilan menu profile akan menampilkan profil dari pengguna atau akun
yang telah terdaftar pada aplikasi, dimana pada menu ini juga terdapat kolom
bookings untuk mengingatkan pengguna pada tanggal berapa , ia telah memesan
atau melaukan bookings untuk berolahraga di Gym Box. Kolom dibawah terakhir
yaitu My Subcription adalah kolom untuk pengguna apabila inggin berlangganan
membership baik pilihan Boxtar 1 ataupun Boxtar 2.

2.1.4 Keunggulan Produk

Adapun beberapa keunggulan dari produk kami yang dapat kami tawarkan adalah:

1. Menjadi satu-satunya tempat gym yang memiliki konsep private gym dengan
segala fasilitas pendukung
2. Memiliki alat-alat gym yang baru dan canggih guna membantu pengguna
berolahraga
3. Memberikan tempat gym atau tempat berolahraga seperti milik pribadi
(private)
4. Dapat diakses dengan mudah karena menggunakan sistem teknologi untuk
pemesanannya (bookings)
5. Dekat dan mudah dijangkau oleh masyarakat dan tentunya dengan harga yang
terjangkau pula
6. Memiliki 4 program unggulan yang dapat dipilih oleh pengguna
7. Memiliki banyak promo dan diskon untuk pengguna ataupun pemula yang
baru memulai latihan di pusat kebugaran

2.1.5 Deskripsi Harga Produk

Nama Produk Harga Fasilitas yang ditawarkan

30.000 1 sesi latihan kebugaran
dengan durasi 1 jam dapat
diakses dari pukul 05.00-
21.00 WITA, Mirror,
Dumbbels, Pull-Up Bar,
EZ Bar, Exercise Mat,
Treadmill, Weight Plates,
Chin Up Bar, Resistance
Band, Smith Machine,
Cable Pulley, tambahan 10
points achievement

16
Nama Produk Harga Fasilitas yang ditawarkan

60.000 2 sesi latihan kebugaran

dengan durasi 2 jam dapat
diakses dari pukul 05.00-
21.00 WITA, Mirror,
Dumbbels, Pull-Up Bar,
EZ Bar, Exercise Mat,
Treadmill, Weight Plates,
Chin Up Bar, Resistance
Band, Smith Machine,
Cable Pulley, tambahan 20
points achievement
200.000 (150.000 8 sesi latihan kebugaran
membership + dengan durasi per sesi 1 jam
50.000 registrasi) dan dapat diakses setiap hari
24 jam (24/7) yang berlaku
selama 1 bulan. Mirror,
Dumbbels, Pull-Up Bar,
EZ Bar, Exercise Mat,
Treadmill, Weight Plates,
Chin Up Bar, Resistance
Band, Smith Machine,
Cable Pulley, setiap
tambahan points per sesi
dikali 1,5x selama masa
berlaku membership ,
prioritas jadwal latihan
serta akses 90 lebih video
latihan kebugaran oleh
instruktur ahli gym kami.
350.000 (300.000 25 sesi latihan kebugaran
membership + dengan durasi per sesi 1 jam
50.000 registrasi) dan dapat diakses setiap hari
24 jam (24/7) yang berlaku
selama 3 bulan. Mirror,
Dumbbels, Pull-Up Bar,
EZ Bar, Exercise Mat,
Treadmill, Weight Plates,
Chin Up Bar, Resistance
Band, Smith Machine,
Cable Pulley, setiap
tambahan points per sesi
dikali 1,5x selama masa
berlaku membership ,
prioritas jadwal latihan
serta akses 90 lebih video
latihan kebugaran oleh
instruktur ahli gym kami.

17
2.2 Target dan Segmentasi Pasar
Target dan segmentasi pasar kami adalah semua kalangan yang memiliki
kesadaran untuk melakukan olahraga khususnya olahraga di pusat kebugaran.
Dimana target kami terdiri dari usia remaja hingga dewasa, khususnya untuk
kalangan millenial dan para pemula yang memiliki keinginan untuk membentuk
tubuh atletis dan proporsional namun memiliki kepribadian introvert dan rasa
malu apabila harus datang ke tempat gym (fitness) yang pada umumnya diisi oleh
orang-orang yang telah profesional dan bentuk badanya sudah terbentuk
proporsional dan atletis. Adapun segmentasi ini dapat diklasifikasikan menjadi 3
yakni berdasarkan aspek geografis, demografis dan perilaku atau tingkah laku.
Dalam hal ini kami sebagai suatu perusahaan menjustifikasikan target pasar atau
konsumen kami ke dalam kelompok-kelompok yang lebih sempit atau sederhana
guna memudahkan pendekatan-pendekatan bisnis kami nantinya, berikut
pembagiannya:

2.2.1 Segmentasi Geografis

Pada segmentasi geografis, pengguna dikelompokkan berdasarkan aspek
lokasi, Dalam hal ini kami memulai rencana bisnis kami di Kabupaten
Karangasem yang berlokasi di paling timur pulau Dewata, dengan pemilihan
tempat yang cukup strategis. Dimana kami memilih tempat Jalan Veteran (Jalur
11 dan Taman Kota Candra Bhuana Amlapura. Alasan pemilihan lokasi tersebut
dikarenakan pada kedua lokasi merupakan tempat masyarakat Karangasem
melakukan olahraga baik workout, jogging, lari, skateboard dan lainnya. Harapan
kami dengan adanya tambahan fasilitas tempat gym yang unik dari kami tentunya
dapat meambah opsi pilihan untuk melakukan olahraga khususnya yang terbiasa
berolahraga di gym pada umumnya. Tempat atau lokasi yang kami pilih juga
merupakan lokasi yang sangat strategis dengan jarak yang cukup dekat dengan
perkotaan dan mampu melayani beberapa kecamatan yang ada di Kabupaten
Karangasem. Kami memiliki keyakinan dengan dibangunnya lokasi tersbut kami
dapat menjangkau seluruh target pasar kami, sehingga kedepannya kami dapat
membuka outlet-outlet baru di Kabupaten lainnya yang ada di Bali.

18
2.2.2 Segmentasi Demografis
Pada segmentasi ini, ada beberapa aspek yang dapat menjadi pertimbangan
yakni pekerjaan, status menikah, pendidikan, usia, jenis kelamin dan lainnya.
Disini kami berfokus pada segemntasi demografis usia , jenis kelamin dan
pendidikan. Dimana pada aspek usia target pasar kami berada pada rentang usia
17-40 tahun, menurut kami pada rentang usia tersebut merupakan usia produktif
seseorang untuk menjaga fisik dan kebugaran mereka. Pada aspek jenis kelamin
kami terbuka dengan target pasar kami adalah laki-laki dna perempuan, dimana
tentunya kebanyakan laki-laki akan lebih tertarik dengan tujuan utnuk emmbentuk
tubuh secara proporsional dan atletis, sementara untuk perempuan bertujuan untuk
meningkatkan kebugaran dana staminanya, mengingat di dalam Gym Box yang
kami miliki tidak hanya ada alat-alat fitness yang berat-berat saja, naun kami juga
memiliki alat-alat ringan seperti Tread milss, Resistance Bands dan Dumbbels
dengan berbagai variasi berat. Terakhir pada aspek pendidikan kami menargetkan
segmentasi pasar berupa pengguna yang sedang dalam masa SMA (Sekolah
Menengah Atas) ataupun yang sudah lulus SMA. Hal ini dikarenakan kami
menyadari bahwa anak-anak yang sedang menduduki bangku SMA atau telah
lulus, beberapa dari mereka memiliki cita-cita menjadi abdi negara sehingga
otomatis dalam persiapannya mereka ingin membentuk tubuh yang atletis dan
proporsional serta bugar sehingga lebih percaya diri untuk mengikuti seleksi
penerimaan abdi negara.

2.2.3 Segmentasi Perilaku

Segmentasi perilaku (behavior segmentation) adalah pembagian target pasar
menjadi beberapa kelompok kecil yang homogen berdasarkan pada pola dan
kebiasaan konsumen dalam menghabiskan uang dan waktu mereka. Adapun yang
termasuk ke dalam segmentasi perilaku meliputi status pemakai, tingkat
pemakaian, status kesetiaan, tahap kesiapan membeli, manfaat, peristiwa dan
sikap terhadap produk. Berdasarkan berbagai segmentasi perilaku yang ada kami
memfokuskan pada segmentasi manfaat dan sikap terhadap produk atau usaha.
Mengingat minat dan kesadaran masyarakat tentang pentingnya pola hidup
dengan berolahraga, maka segmentasi kami khususkan pada manfaat yang telah
usaha kami upayakan, dimana tentunya manfaat dari berolahraga khususnya
olahraga di pusat kebugaran ada beragam seperti menghilangkan stress,

19
 menyehatkan tubuh, meningkatkan kebugaran serta tentunya tujuannya adalah
untuk membentuk tubuh yang proporsional. Adapun segmentasi sikap terhadap
produk disini kami maksudkan yakni dengan menyasar untuk para pemula yang
memiliki kepribadian introvert sehingga mereka yanng memiliki kepribadian ini
akan mendapatkan ruang (space) untuk berolahraga dengan alat-alat fitness yang
kami tawarkan secara pribadi (private) tanpa ada rasa malu dan tidak harus
bertemu orang banyak. Selain itu kami menyasar orang-orang professional yang
sudah terbiasa berlatih di pusat kebugaran yang ingin merasakan pengalaman baru
dengan konsep dan inovasi baru yang pertama kali ada di Indonesia.

2.3 Strategi Marketing

2.3.1 Organik
Strategi marketing organik merupakan suatu kgiatan pemasaran dalam usaha
yang dilakukan tanpa mengeluarkan biayaatau hanya sedikit biaya. Dimana dalam
hal ini kami melakukan strategi marketing organik untuk menghemat pengeluaran
perusahaan dengan membuat akun di plaform Instagram. Disini kami akan
mengupload dan menampilkan beberapa postingann di akun official Instagram
kami yang akan kami beri nama “gymbox.co”. Adapun rincian strategi marketing
organik perusahaan kami meliputi:

1. Pada awal pembukaan (Grand Opening) Gym Box kami akan mengadakan
promo cashback Rp.5.000,00 setiap pembelian program Box 1 dan Box 2
kepada 50 orang pertama pengguna jasa kami, sementara pada program
membership Boxtar 1 dan 2 akan kami berikan cashback sebesar Rp.20.000,00
yang akan kami berikan kepada 20 orang pertama yang mencoba program
membership pada usaha jasa kami, hal ini kedepannya juga akan kami
berlakukan pada outlet-outlet baru kami selanjutnya.
2. Kami akan melakukan promosi aktif pada media sosial khusunya akun
instagram kami untuk menjangkau lebih banyak pengguna. Dimana
rencananya kami tiap harinya akan membuat konten-konten pada fitur
Instagram Stories terkait produk kami, sementara tiap minggunya sebanyak 2
kali pada hari kerja dan weekend kami akan memposting beberapa postingan
berupa foto maupun video pada akun official instagram kami. Pada hari kerja
kami akan memposting seputar dengan pentingnya menjaga kesehatan dan
gaya hidup, sementara pada hari sabtu atau minggu (weekend) kami akan

20
 memposting seputar alat-alat gym atau fitness dan kelebihan yang usaha kami
miliki. Selain itu kami akan mempromosikan usaha kami dengan jargon
menarik yaitu”Make Your Body Fit, Everywhere, Everytime!” serta
memakai hastag yang perusahaan kami miliki yakni #gyminthebox pada setiap
postingan kami di akun official Instagram. Disela-sela pertengahan minggu
kami juga akan melakukan Live Intagram yang akan kami manfaatkan untuk
bersosialisasi dengan para pengguna kami, dimana setiap instuktur kami akan
secara bergantian melakukan IG Live yang membahas seputar olahraga di
tempat gym dan juga kami berharap pengguna dapat menggunakkan Live
Instagram sebagai sarana untuk berkonsultasi terkait kesehatan dan alat-alat di
tempat gym kami.
3. Kami berencana mengadakan promo seperti promo awal bulan ataupun akhir
tahun serta pada peringatan-peringatan tertentu seperti Hari Proklamasi
Indonesia, Hari Olahraga Nasional, serta peringatan-peringatan pada hari
lainnya. Dimana kami harapkan dengan adanya promo ini dapat menarik
minat para konsumen jasa kami

2.3.2 Berbayar
Marketing Berbayar atau juga dapat disebut Paid Marketing merupakan
pemasaran yang mengeluarkan sejumlah biaya, namun memiliki kemungkinan
untuk menjangkau pelanggan lebih cepat, luas dan tenntunya lebih banyak.
Adapun dalam Paid Marketing ini beberapa rencana yang akan kami lakukan
sebagai berikut:

1. Mengingat kami baru membuka di dua lokasi, maka kami ingin menyasar
target-target pasar tedekat kami, oleh karena itu kami akan bekerja sama
dengan beberapa pihak dari luar (outsourcing) untuk melakukan promosi dan
iklan terkait jasa kami. Kami akan menggunakkan metode paid promote pada
beberapa akun yang memiliki jumlah followers yang banyak dan berpengaruh
sehingga mampu mengenalkan usaha Gym Box kami, khusunya untuk di
daerah outlet pertama kami. Kami berencana untuk berkolaborasi dengan
admin ataupun pemilik dari akun Instagram infokarangasem dan
infoamlapuraid serta akun instagram yang membahas seputar informasi di
Kabupaten-Kabupaten lainnya.

21
2. Kami akan bekerjasama dengan beberapa public figur, khusunya yang berasal
dari daerah Bali dan yang terkait dengan usaha tempat gym kami, contohnya
seorang Artis dan Binaragawan seperti Ade Rai. Harapannya dengan promosi
tersebut usaha jasa kami dapat segera dikenal dengan masyarakat sehingga
pengguna jasa kami meningkat.
3. Terakhir rencana kami adalah memasang banner atau spanduk promosi di
jalan pada beberapa daerah di Bali, terkait dengan usaha jasa Gym Box kami.
Tentunya dengan pemasangan banner atau spanduk ini nantinya dapat dilihat
dan dibaca oleh para pengemudi di jalan sehingga hal ini juga kami harapkan
mampu membuat usaha kami semakin dikenal oleh masyarakat dan berujung
pada peningkatan pengguna Gym Box.

22
 BAB III
PELAKSANAAN USAHA
3.1 Alat dan Bahan yang dibutuhkan
Nama Gambar Deskripsi
Tanah (Jalur Luas tanah yang kami perlukan
Veteran dan
adalah 24 m2 (12, 192 m panjang
Taman Kota
Candra Bhuana) dan 2,4 m lebar), dimana kami
menggunakan container jenis 40
feet, rencananya kami akan
menyewa tanah milik pemerintah
yang berlokasi di taman kota
candra bhuana dan taman jagat
karana (jalur 11), estimasi dari
biaya sewa tanah selama setahun
adalah Rp.10.000.000,00
Container Custom Alat yang paling penting dalam
40 feet
usaha kami. Kami memerlukan
kontainer yang telah dimodifikasi
sedemikian rupa sebagai sarana
untuk kami menempatkan alat-
alat gym yang kami tawarkan
untuk pengguna, jenis container
yang kami gunakan adalah
container 40 feet dengan
kebutuhan 2 buah kontainer
untuk dua lokasi usaha bisnis
kami, estimasi biaya satu
container adalah
Rp.30.000.000,00

23
 Nama Gambar Deskripsi
Dumbbells rack Dumbbels merupakan salah satu
alat gym yang kami sediakan
pada bisnis kami. Alat ini
bermanfaat untuk melatih otot
lengan, punggung, bisep dan juga
trisep. Adapun beberapa gerakan
latihan seperti squat thruster,
deadlift upright row, overheda
extention, biceps curl, side raise,
press-up renegade row kickback,
dan split lungue front rise. Kami
memerlukan dua buah dumbbles
rack, dengan harga satu rack
sebesar Rp.7.300.000,00
Stacked Weights Stacked Weights merupakan salah
satu alat gym yang kami sediakan
pada bisnis kami. Alat ini
bermanfaat untuk menjaga postur
tubuh, meningkatkan mas oto
punggung, membakar kalori
bagian tubuh atas. Kami
meerlukan dua buah Stacked
Weights dngan harga satu alat
sebesar Rp. 2.780.000,00

24
 Nama Gambar Deskripsi
Smith Machine Smith Machine merupakan salah
satu alat gym yang kami sediakan
pada bisnis kami. Alat ini
bermanfaat untuk membentuk
otot dan membakar lemak dan
kalori. Adapun beberapa gerakan
latihan seperti bench press,
military press, shoulder, squat,
chin up. Kami memerlukan dua
buah smith machine, dengan
harga satu alat sebesar
Rp.10.850.000,00
7ft Bar 7ft Bar merupakan salah satu alat
gym yang kami sediakan pada
bisnis kami. Alat ini befungis
sebagai penyangga dalam latihan
angkat beban (barbel). Kami
memerlukan dua buah 7 ft bar,
dengan harga satu alat sebesar
Rp.950.000.000,00

25
 Nama Gambar Deskripsi
Treadmill Tread Mill merupakan salah satu
alat gym yang kami sediakan
pada bisnis kami. Alat ini
bermanfaat untuk latihan kardio
dan secara khusus difungsikan
untiuk membakar lemak dan
kalori. Adapun beberapa latihan
yang dapat dilakukan dengan
mode yang ada pada alat ini
yakni incline mode, latihan lari
interval, lari jangka panjang,
jogging, dan lainnya. Kami
memerlukan dua buah treadmil,
dengan harga satu alat sebesar
Rp.3.680.000,00
Weight Plates Sets Weight Plates Sets merupakan
salah satu alat gym yang kami
sediakan pada bisnis kami. Alat
ini bermanfaat untuk latihan berat
seperti angkat beban dan lainnya.
Kami memerlukan dua buah
weight plates set, dengan harga
satu alat sebesar Rp.1.200.000,00

26
 Nama Gambar Deskripsi
Exercise Mat Exercise Mat merupakan salah
satu alat gym yang kami sediakan
pada bisnis kami. Alat ini
bermanfaat untuk mengurangi
risiko tangan dan kaki tergelincir
saat melakukan latihan. Kami
memerlukan 4 buah exercise mat,
dengan harga satu alat sebesar
Rp.144.000,00

Chin Up Bar Chin-Up Bar merupakan salah

satu alat gym yang kami sediakan
pada bisnis kami. Alat ini
bermanfaat untuk melatih otong
lengan, bahu dan punggung.
Adapun beberapa latihan yang
dapat dilakukan dengan alat ini
adalah Paused Chin-up/pull-up,
Band asisted chin-up, Wide grip
pull-up, narrow grid pull-up.
Kami memerlukan 2 buah Chin-
Up Bar, dengan harga satu alat
sebesar Rp.165.000,00

27
 Nama Gambar Deskripsi
EZ Bar EZ Bar merupakan salah satu alat
gym yang kami sediakan pada
bisnis kami. Alat ini bermanfaat
untuk menjadi penyagga pada
barbel yang berguna dalam
latihan angkat beban. Kami
memerlukan 2 buah EZ Bar,
dengan harga satu alat sebesar
Rp.220.000,00

Resistance Band Resistance Band merupakan

salah satu alat gym yang kami
sediakan pada bisnis kami. Alat
ini bermanfaat untuk melatih
otong lengan, bahu dan
punggung. Adapun beberapa
latihan yang dapat dilakukan
dengan alat ini adalah Banded
Push up, Band chest press, band
russian twist, band squat, dan ban
thruster. Kami memerlukan 2
buah Resistance Band, dengan
harga satu alat sebesar
Rp.62.000,00

28
 Nama Gambar Deskripsi
Smart Mirror Smart Mirror merupakan salah satu
alat gym paling canggih yang kami
miliki, dimana pada alat ini
pengguna dapat menggunakkanya
untuk melihat durasi latihan mereka,
sisa waktu pada gym box, detak
jantung pengguna, kalori yang
terbakar, serta dapat digunakan
untuk mengatur musik dan suhu
yang ada pada Gym Box, smart
mirro ini berfungsi seperti remote
ataupun tablet besar yang tentumya
akan memudahkan pengguna saat
melakukan latihan dengan berbagai
fitur dan kelebihannya. Kami
memerlukan dua buah Smart Mirror
untuk dipasang pada masing-masing
lokasi usaha kami. Adapun harga
untuk satu kaca ini sebesar Rp.
1.250.000,00

3.2 Proses Pembuatan Produk/Usaha

1. Perencanaan dan Persiapan
Tahap awal dalam melakukan usaha kami adalah dengan mempersiapkan
semua komponen-komponen penting dalam usaha, seperti mempersiakan
Surat Izin Usaha, mendaftarkan perusahaan kami yakni perusahaan dengan
nama brand “Gym Box” ke pihak instansi pemerintah terkait. Mempromosikan
perusahaan kami untuk menarik para investor, serta selanjutnya melaksanakan
semua perencanaan yang ada di proposal
2. Pelaksanaan dan pembuatan aplikasi
Proses selanjutnya yakni kami lanjutkan dengan melakukan ataupun
melaksanakan hal-hal yang telah kami rencanakan sebelumnya, seperti:
mencari vendor atau supplier container bekas yang dapat dimodifikasi,
mengumpulkan dana dan modal sesuai rencana anggaran yang telah kami

29
 tetapkan, serta menghadirkan pihak luar (outsourcing) untuk membuat aplikasi
Gym Box yang sesuai dan telah kami rancang
3. Mencari Instruktur dan Pembelian Alat-alat
Tahap ketiga dalam usaha kami yakni menghadirkan instruktur ahli dimana
ditujukkan untuk proses pembuatan video-video latihan untuk melatih
kebugaran di tempat gym. Setelahnya kami melaksanakan pembelian terhadap
alat-alat gym yang sebelumnya telah kami rencanakan, berikut alat-alat yang
kami persiapkan, meliputi: Mirror, Dumbbels, Pull-Up Bar, EZ Bar, Exercise
Mat, Treadmill, Weight Plates, Chin Up Bar, Resistance Band, Smith
Machine, Cable Pulley.
4. Memindahkan alat-alat gym dan merilis aplikasi
Tahap selanjutnya pada usaha bisnis kami yakni setelah membeli alat-alat
kemudian kami akan memindahkan dan meletakkan sesuai dengan layut yang
telah kami siapkan sebelumnya ke dalam container, kemudian kami segera
merilis aplikasi The Gym Box di Play Store dan Apple Store. Terakhir kami
memastikan bahwa surat izin dari usaha yang kami lakukan telah diterima dan
disetujui oleh pihak instansi pemerintah terkait
5. Pembukaan dan Promosi
Setelah semuanya disiapkan, selanjutnya d i tahap akhir ini kami melakukan
grand opening dan juga memberikan promosi dan diskon untuk menarik minat
pengguna atau pelanggan. Harapannya usaha dapat berkembang kedepannya

3.3 Proses Pemasaran Digital

Pemasaran digital kami seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, kami
menggunakan strategi pemasaran atau marketing organik dan berbayar. Kami
memaksimalkan pemasaran organik kami melalui akun-akun sosial media,
khususnya melalui platform Instagram dengan akun yang kami beri nama
:gymbox.co”. Pada akun tersebut kami akan aktif untuk mengupload beberapa
foto dan video dengan memanfaatkan fitur posting di Instagram dan juga
instagram stories serta sesekali kami akan mengadakan live di instagram untuk
menyapa dan berdiskusi terkait usaha kami secara langsung dengan pelanggan.
Adapun juga untuk marketing berbayar kami akan berusaha untuk menghadirkan
public figur untuk melakukan promosi khususnya di akun media sosialnya guna
mengiklankan produk usaha jasa kami.

30
3.4 Tampilan Profil/Feed Instagram
1. Tampilan Profile Instagram

31
2. Tampilan Feed Instagram

32
3.5 Copywriting Instagram
1. Positingan Pertama

33
2. Postingan Kedua

34
3. Postingan ketiga

35
 BAB IV
MODAL DAN BIAYA
4.1 Rincian Modal Awal
No. Sumber Modal Jumlah

1 Modal Sendiri Rp.150.000.000,00

2 Modal Investor Rp.55.000.000,00

1. Modal Uang
Untuk modal usaha berasal dari dana kami dan dana yang didapatkan dari
investor, dimana dana kami sebesar Rp.150.000,00 sementara dana investor
sebesar Rp.55.000.000,00 sehingga total modal uang adalah
Rp.200.000.000,00
2. Modal Alat/Bahan
Adapun beberapa modal alat dan bahan yang kami perlukan, meliputi alat-alat
yang meliputi: Mirror, Dumbbels, Pull-Up Bar, EZ Bar, Exercise Mat,
Treadmill, Weight Plates, Chin Up Bar, Resistance Band, Smith Machine,
Cable Pulley dengan total biaya yang diperlukan sebesar
3. Modal Tempat
Tempat kami menggunakan dua lokasi terdekat dan merupakan pusat kegiatan
olahraga yaitu Taman Kota Candra Bhuana dan Jalan Veteran (Jalur 11)
dengan total biaya sewa mencapai 10.000.000 per tahun, sehingga kami
memerlukan total biaya sebesar Rp.20.000.000 untuk per tahunnya
4. Modal Tenaga atau Pekerja
Kami memerlukan tenaga kerja sebanyak 5 orang, dimana terdiri dari 2 orang
instruktur yang kami tugaskan untuk membuat video latihan, kami membayar
untuk satu oranngnya seharga Rp.7.000.000,00 sementara kami memiliki 2 tim
IT yang mengontrol aplikasi kami dengan gaji sebesar Rp.6.000.000,00 dan
satu manajer kami yang akan juga berhadapan dengan pelanggan dan
mengurus karyawan kami dengan gaji sebesar 10.000.000,00

36
4.2 Rencana Anggaran Biaya
NO JENIS ANGGARAN JUMLAH (RP)

1 Modal Investasi
a. Sarana dan Prasarana
1. Sewa Tanah (2) Rp.20.000.000,00
2. Pembuatan Aplikasi Rp.15.000.000,00
Total Rp.35.000.000,00
b. Peralatan
1. Container custom 40 feet (2) Rp.60.000.000,00
2. Dumbbels Rack (2) Rp.14.600.000,00
3. Stacked Weights (2) Rp.5.560.000,000
4. Smith Machine (2) Rp.21.700.000,00
5. 7 ft bar (2) Rp.1.900.000,00
6. Treadmill (2) Rp.7.360.000,00
7. Weight Plates Sets (2) Rp.2.400.000,00
8. Exercise Mat (4) Rp.576.000,00
9. Chin-up Bar (2) Rp.330.000,00
10. Ez Bar (2) Rp.440.000,00
11. Resistance Band (2) Rp.124.000,00
12. Smart Mirror (2) Rp.2.500.00,00
Total Rp.117.490.000,00
Sub Total Rp. 152.490.000,00
Persentase Modal Investasi 77,8%
2 Modal Kerja
a. Biaya Operasional
1. Gaji Instruktur (2) Rp.14.000.000,00
2. Gaji Pegawai IT (2) Rp.12.000.000,00
3. Gaji Manager Rp.10.000.000,00
4. Biaya Listrik, Air dan Telepon Rp.3.000.000,00
Sub Total Rp.39.000.000,00
Presentase Modal Kerja 19,9%
3 Biaya lain-lain
a. Pajak Rp.1.500.000,00
b. Biaya Pemeliharaan Rp.2.000.000,00
c. Maintenance aplikasi Rp.500.000,00
d. Biaya Iklan Rp.250.000,00
e. Banner dan Spanduk Rp.150.000,00
Sub Total Rp.4.400.000,00
Persentase Biaya lain-lain 2,3%
Total Anggaran Rp.195.890.000,00
Total Persentase Anggaran 100%

37
 DAFTAR PUSATAKA

FITNESS CENTER BUSINESS DI KABUPATEN WONOSOBO TAHUN 2015 SKRIPSI

diajukan dalam rangka menyelesaikan studi Strata 1 untuk memperolah gelar Sarjana
Pendidikan pada Universitas Negeri Semarang OLEH. (2015).

Makmur, H., & Widagdo, H. (2018). HEALTHY GYM FAMILY (Perencanaan Pendirian
Usaha Jasa Fitness Center), 2. Retrieved from
https://core.ac.uk/download/pdf/92739588.pdf

Panduan Menyusun Bisnis Plan Lengkap dan Contohnya, Diakses 31 Agustus dari

https://lifepal.co.id/media/bikin-bisnis-planning-gak-ribet-kok-ini-panduan lengkapnya/

38