Funnel Demandgen Terbalik Kondisi

Stabil
Target ARR baru triwulanan
Harga jual rata-rata (dalam ARR$)
Opsi tertutup per kuartal
SQL untuk menutup tingkat
SQL (yaitu, oppties) diperlukan per kuartal
2,000,000 75,000 Persentase peluang bersumber dari pemasaran
27 20% 133 80% Peluang yang dibutuhkan dari pemasaran per
107 2.5 kuartal
Pilihan per BDR masuk per minggu
4 80% 133 10%
Jumlah BDR masuk yang diperlukan (dibulatkan)
1,333 250
Tingkat konversi SAL ke SQL
$ 333,333 SAL yang dibutuhkan per kuartal
tingkat konversi MQL ke SAL
MQL dibutuhkan per kuartal
Biaya/MQL
Permintaan anggaran yang dibutuhkan per
kuartal
10,000,000 Pipeline dihasilkan per kuartal Rasio
30 pipa/belanja

Sel penggerak

Kellblog dilisensikan berdasarkan perjanjian Creative Commons

Attribution-NonCommercial 4.0.
$ 1,333,333.33
 Corong Demandgen Terbalik Steady-State Dengan
Historis a
Anggaran 2020 2019 Aktual Patokan
2,000,000 2,000,000 2,000,000
75,000 70,000 70,000
27 29 29
20% 18% 25%
133 159 114
80% 70% 70%
107 111 80
2.5 2.5 2.5
4 4 3
80% 80% 80%
133 139 100
10% 10% 12%
1,333 1,389 833
250 275 325
$ 333,333 381,944 270,833
13% -23%

10,000,000 11,111,111 8,000,000

30 29 30

Sel penggerak
Kellblog dilisensikan di bawah Atribusi Creative Commons-
dan Data Tolok Ukur

Target ARR baru triwulanan

Harga jual rata-rata (dalam ARR$)
Opsi tertutup per kuartal
SQL untuk menutup tingkat
SQL (yaitu, oppties) diperlukan per kuartal
Persentase peluang bersumber dari pemasaran
Peluang yang dibutuhkan dari pemasaran per kuartal
Pilihan per BDR masuk per minggu
Jumlah BDR masuk yang diperlukan (dibulatkan)
Tingkat konversi SAL ke SQL
SAL yang dibutuhkan per kuartal
tingkat konversi MQL ke SAL
MQL dibutuhkan per kuartal
Biaya/MQL
Permintaan anggaran yang dibutuhkan per kuartal
Peningkatan efisiensi anggaran 2020

Pipeline dihasilkan per kuartal

Rasio pipa/belanja

Perjanjian NonKomersial 4.0.

 Corong Demandgen Terbalik Bergeser
Fase
Target ARR baru triwulanan 50%
Pertumbuhan Rencana yang
Harga jualYoYrata-rata
r (dalam ARR$)
Model 1Q20 Diusulkan
2Q20 3Q20
Opsi
4Q20 tertutup per kuartal 1,250,000 1,500,000 1,800,000
SQL untuk menutup 1Q21tingkat 2Q21 3Q21 4Q21
2.000.000 1,875,000 2,250,000 2,700,000 3,000,000
SQLs (yaitu, oppties) diperlukan, dua perempat sebelumnya
75,000
Persentase 75,000
peluang bersumber75,000 75,000
dari pemasaran 75,000
26.7 25.0 30.0 36.0 40.0
Peluang
20% yang dibutuhkan dari pemasaran
20% per minggu
20% 20% 20% 133 125
Pilihan per BDR masuk
150 80% 80%
180 200
Jumlah BDR masuk yang diperlukan (dibulatkan)
80% 107 100
Tingkat konversi SAL 80%ke SQL 80%
120 2.5 2.5
SAL yang dibutuhkan 144per kuartal
160
2.5
tingkat konversi MQL 4 4
2.5 ke SAL 2.5
MQL4 dibutuhkan per5kuartal, satu 5kuartal sebelumnya 80% 80%
80%
Biaya/MQL 133 125
80% 80%
150
Permintaan anggaran yang dibutuhkan per kuartal 10% 10%
10% 180 200
10% 10% 1,333 1,250 1,500
1,800
2,000 250 250 250
250
Sel penggerak 250 $ $ 333,333 $ 312,500 $ 375,000
$ 450,000
500,000berdasarkan perjanjian Creative
Kellblog dilisensikan Tahuna
1,470,833
Commons Attribution-NonCommercial 4.0. n
Komentar
Asumsikan angka 2020 adalah rencana; 2021 dihitung dari tingkat pertumbuhan
pendorong
Asumsikan tidak berubah dari waktu ke waktu, meskipun Anda mungkin
memodelkannya untuk berubah 1x/tahun

Asumsikan tidak berubah dari waktu ke waktu, meskipun Anda mungkin

memodelkannya untuk berubah 1x/tahun

Asumsikan tidak berubah dari waktu ke waktu, meskipun Anda mungkin

memodelkannya untuk berubah 1x/tahun

Asumsikan tidak berubah dari waktu ke waktu, meskipun Anda mungkin

memodelkannya untuk berubah 1x/tahun

Asumsikan tidak berubah dari waktu ke waktu, meskipun Anda mungkin

memodelkannya untuk berubah 1x/tahun

Asumsikan tidak berubah dari waktu ke waktu, meskipun Anda mungkin

memodelkannya untuk berubah 1x/tahun

Asumsikan tidak berubah dari waktu ke waktu, meskipun Anda mungkin

memodelkannya untuk berubah 1x/kuartal