MINGGU 5

Friday, February 25, 2022 1:38 PM

5 Level Strategi Bisnis

- Lebih disarankan pake matriks GE yang jumlahnya 9

- Strategi bisnis bagaimana cara kita bersaing
- Bisa dengan model bisnis atau Balance scorecard

Business Model Canvas

- Membagi menjadi 9 sel
1. Customer segments :
- yang masih mendatangkan penjualan dalam 4-5 tahun lagi.
- Kalo masuk ke pemain banyak dan kue pasar menjadi kecil : red ocean
- Bisa beberapa target market yang dibidik
- Bisa dibagi untuk mendapatkan produk atau jasa dalam jangka panjang
- Customer segmen harus diperhatikan, volumenya harus gede, ciri-cirinya gede
- Ada daya beli
- Pengikut trend, memiliki kesanggupan untuk menjadi customer yang loyal.
- Ada yang gacari harga murah tapi butuh fungsionalitas, rewel kepada produsen

2. Value preposition
- Yang menjadi nilai
- Karakteristik unik dari fungsionalitas
- Kumpulan produk atau jasa
- Indomaret ada point, ada gerai kopi, ada tempat duduk
- Harus selaras target market
- Walau ada teknologi mesti lihat ekspresi minat

3. Customer relationship
- Bisa untuk akusisi atau maintain hubungan
- Harus melihat konsumennya siapa

4. Channel
- Cara memindahkan value
- Bisa kurir dll

Equipment dll sumber cashflow baru

5. Biaya activities gimana juga

Balance Scorecard
- Dulu di America pake rasio keuangan yang terdiri dari neraca dan laporan laba rugi

Manstrat Halaman 1
 - Dulu di America pake rasio keuangan yang terdiri dari neraca dan laporan laba rugi
- Strategi bisnis harusnya diperhatikan jg aspek non finansial karena hal itu yg melahirkan aspek
keuangan.
- Jadi di balance scorecard dilihat yang non finansial
- Scorecard : kinerja, balance : keseimbangan
- Dituangkan dalam peta strategi

- Inilah menyusun strategi dengan basis strategi map

- Untuk kinerja keuangan memuaskan, perusahaan harus melihat aspek non finansial
- Kemudian melahirkan kinerja keuangan.

Tahapan :
1. Learning & Growth Perspective : untuk membangun kinerja keuangan yang paling atas harus
bangun dari yang bawah. 3 prioritas yang harus dibangun.
a. Mengalirkan informasi dengan teknologi
b. Kompetensi organisasi : budaya organisasi
c. Human capital
Di bisnis proses rantai nilai, apa yang mesti kita bangun. Apa kompetensi nya mulai dari proses
managementnya, inovasi proses, sosial prosesnya.

2. Bisnis proses
3. Customer perspective
a. Akusisi customer
b. Mempertahankan customer
4. Dari kiri perbaiki struktur biaya berkat melakukan penyempurnaan atau perampingan di learning
& growth -> improve cost structure->

- Peta strategi itu jaringann sebab akibat non finansial untuk mencapai target yang diharapkan.
Ditunjukkan prioritas yang ingin dicapai
- Indikator ngukur proses : leading indicator

Indikator ada 1/2/3. memang harus milih. Untuk satu produk atau jasa sebaiknya ga lebih dari 3 atau 5
maksimal utk 1 produk
Dari inbound sampai outbond logistics

Manstrat Halaman 2
Manstrat Halaman 3