CASE STUDY

BY GROUP 7
Carundeng, Stelly Stevanny

Wulus, Vinlyvia

Tumbelaka, Noufer

Manopo, Raymond
 INTRODUCTION
Pendiri dan CEO GoPro saat ini adalah Nick Woodman. Perusahaan ini dimulai dengan
sederhana dengan penelitian dan pengembangan yang dilakukan di garasi dan dana yang terkumpul dari
penjualan manik-manik dan sabuk kerang (CamAuthority). Perusahaan ini didirikan pada tahun 2004
sebagai Woodman Labs yang kemudian menjadi GoPro dan saat ini berkantor pusat di San Mateo, CA.
Pada tahun 2012, pangsa pasar GoPro mencapai 21,5% pangsa pasar camcorder digital di Amerika
Serikat saja.

GoPro menjadi perusahaan yang sukses dengan cepat melalui pengembangan produk yang
inovatif yang menargetkan ceruk pasar yang unik dan kecil. Setelah kesuksesan awalnya, GoPro tidak
melakukan diversifikasi segmen pasar atau produknya untuk meningkatkan pangsa pasarnya dalam
industri kamera aksi yang diciptakannya. Laporan ini menganalisis situasi perusahaan saat ini baik secara
internal maupun eksternal, menetapkan area masalah yang menjadi fokus, dan membuat rekomendasi
untuk membalikkan kinerjanya saat ini.
 Vission and Mission
Statemnet
Tidak jelas apakah GoPro mempunyai pernyataan visi, namun perusahaan tersebut cukup sering menggunakan slogan “Be a
HERO” dan juga “GoPro”, jadi salah satunya mungkin adalah visinya. GoPro ingin menjadikan pelanggannya menjadi
pahlawan dan tampil profesional

Berikut ini adalah narasi perusahaan yang dapat dianggap sebagai pernyataan misi:
"Mengaktifkan konten yang menarik adalah inti dari bisnis kami. Kami mengembangkan solusi perangkat keras dan
perangkat lunak untuk meringankan masalah yang dihadapi konsumen terkait dengan menangkap, mengelola, berbagi, dan
menikmati konten yang menarik“

Proposed Mission Statement

Misi kami adalah menyediakan (2) produk inovatif, berkualitas tinggi, dan sederhana kepada (1) pelajar petualang,
pencari sensasi ekstrem, pelancong berpengalaman, dan profesional yang mencari momen aktif. Kami berfokus pada (3) segmen
pasar yang beragam, bertekad untuk menyampaikan (4) produk yang selalu dilengkapi dengan teknologi mutakhir. Komitmen kami
mencakup (5) keberlanjutan, pertumbuhan, dan profitabilitas, tercermin dalam pengembangan produk inovatif. Melihat (6)
pertumbuhan dan profitabilitas sebagai dasar kami, kami melihat setiap momen sebagai kesempatan untuk merayakan kehidupan.
Memahami bahwa (7) setiap individu dapat terhubung secara aktif melalui produk kami, dan menciptakan (8) citra publik yang
peduli, inovatif, dan memberikan nilai tambah. Dengan memberi prioritas pada (9) kesejahteraan karyawan, kami memberdayakan
mereka untuk berinovasi, berkembang, dan mencapai potensi penuh, menciptakan produk berkualitas tinggi untuk kepuasan
pelanggan.
 Current Objective
● Tujuan GoPro adalah meningkatkan jumlah konsumen yang berlangganan. biaya berlangganan $5 per bulan, dan
menggunakannya sebagai sumber untuk meningkatkan pendapatan guna membantu mengurangi ketergantungan pada
penjualan perangkat keras. Langganan GoPro Plus sekarang sedang ditawarkan di pasar Eropa dan Asia tertentu.
● Tujuan GoPro mengakuisisi 'General Things, Inc.' adalah untuk membantu memajukan kamera mereka dengan kemampuan
penyuntingan dan perangkat lunak canggih yang akan membantu meningkatkan penjualan produk mereka. Pada tanggal 27
Juli 2017, QuikStories diluncurkan yang merupakan aplikasi GoPro baru yang lebih baik untuk kamera HERO5 yang
menciptakan video yang siap untuk dibagikan di ponsel Anda. Aplikasi pengeditan seluler Quik telah diinstal sebanyak 5,6
juga kali dalam waktu 2 detik kuartal.
● Tujuan GoPro dalam menjual drone helikopter adalah untuk memperluas dari video yang dapat diambil dan memungkinkan
konsumen untuk menjelajahi tempat-tempat yang tidak mungkin atau sulit untuk mengambil gambar.
● Tujuan GoPro untuk membangun pasar di Jerman dan Brasil adalah untuk membantu meningkatkan penjualan dengan cara
mengurangi biaya produk mereka dengan memulai pabrik perakitan produk di Brasil dan mempromosikan GoPro melalui
acara olahraga.
● Tujuan GoPro Tujuan GoPro melakukan penghematan adalah memberhentikan 270 karyawan di bidang virtual reality dan
divisi hiburan, yang mencakup beberapa eksekutif puncak. GoPro lebih berfokus pada produk kamera dan drone, Karma.
● Tujuan GoPro adalah untuk menggunakan selebriti dengan menunjukkan semangat dan keinginan mereka untuk
menggunakan produk GoPro untuk membantu menarik konsumen untuk membeli produk mereka dan meningkatkan
penjualan.
 Current Strategies
● GoPro menggunakan diversifikasi yang tidak terkait dengan memperluas pertumbuhan
pendapatannya dengan biaya berlangganan sebesar $5 per bulan dan mengurangi produksi
perangkat kerasnya.
● GoPro menggunakan diversifikasi yang tidak terkait dengan mengakuisisi "General Things, Inc.
pada tahun 2013 untuk membantu memajukan kemampuan perangkat lunak pengeditan dan
perangkat lunak berbagi"
● GoPro menggunakan diversifikasi terkait dengan merilis "drone helikopter yang dilengkapi dengan
Kamera GoPro pada akhir tahun 2015 dengan harga antara $500 hingga $1000"
● GoPro menggunakan pengembangan pasar dengan mendirikan kantor pusat penjualan dan
pemasaran di Eropa yaitu di Munich, Jerman. Pada tahun 2014, memulai pabrik perakitan produk
di Brasil, dan membentuk kemitraan dengan peritel di Tiongkok
● GoPro melakukan penghematan dengan mengurangi jejak rantai pasokannya pada tahun 2017
untuk mencegah terjadinya kelebihan pasokan yang signifikan seperti yang terjadi pada tahun
2015 yang menyebabkan penurunan harga saham sebesar 80%.
● GoPro menggunakan penetrasi pemasaran dengan membangun "hubungan pemasaran yang kuat
dengan selebriti, atlet, dan melalui acara olahraga seperti X games, Supercross dan kejuaraan
selancar dunia ASP"
 Internal and
External Analysis
 SWOT
Analysis

Strenghts 01 03 Opportunities

Weaknesses 02 04 Threats
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats
COMPETITIVE PROFILE MATRIX
EXTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
Peluang Berat Rating Skor
Tertimbang

Generasi baby boomer menguasai sekitar 70% pendapatan yang dapat 0.12 1 0.12
dibelanjakan di Amerika Serikat . 82% generasi boomer melakukan riset
online untuk informasi kesehatan dan kebugaran, 67% menyatakan bahwa
kebugaran fisik merupakan prioritas utama, 70% berencana untuk berlibur
semalam, dan 49% menghabiskan antara $1.000 hingga $5.000 untuk
berlibur, dengan 82% di antaranya untuk perjalanan mewah. Pasar ini belum
ditargetkan dengan upaya pemasaran untuk penjualan rekreasi di luar
ruangan.
"Prosedur perekaman video di ruang operasi menjadi semakin populer“. 0.11 1 0.11
"Pasar kamera medis global diperkirakan akan mencapai nilai USD 18,06
miliar pada tahun 2025".
Penjualan drone diprediksi akan tumbuh dari 1,9 juta pada tahun 2016 0.10 3 0.30
hingga mencapai 4,3 juta pada tahun 2020”.

Pada bulan Mei 2016, GoPro menandatangani perjanjian selama 3,5 tahun 0.06 4 0.24
dengan Red Bull yang mencakup produksi konten, distribusi, dan promosi
silang (GoPro Form 10K).
EXTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
Pada tahun 2020, sekitar 20% dari populasi AS akan terlibat dalam olahraga 0.05 4 0.20
luar ruangan seiring dengan peningkatan jumlah taman nasional dan negara
bagian serta area rekreasi luar ruangan lainnya.
Ada sebagian pengendara sepeda yang menggunakan kamera untuk tujuan 0.04 2 0.08
keselamatan dengan memasangnya di bagian belakang dan depan. Jika
terjadi kecelakaan dengan kendaraan bermotor, ada rekaman video sebagai
bukti dan dapat berisi informasi seperti plat nomor. Ada sekitar 1.000
kematian akibat kecelakaan sepeda setiap tahunnya dan 467.000 cedera
yang berhubungan dengan sepeda meskipun hanya 1% dari semua
perjalanan adalah perjalanan sepeda.
GoPro saat ini memiliki 48% saham atas para pesaingnya dan saham 0.03 2 0.06
tambahan akan tersedia dengan adanya kebangkrutan dari iON.
Industri scuba di Amerika Serikat terus tumbuh dengan laju 3% dengan 0.02 4 0.08
total $420 juta.

Operator resor ski mengharapkan peningkatan pendapatan lebih dari 2 0.01 4 0.04
persen hingga beberapa tahun ke depan.
Industri acara balapan ketahanan telah semakin populer dengan 300% dari 0.01 2 0.02
tahun 1990 hingga 2013.
EXTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
Ancaman Berat Rating Skor Tertimba
ng

Best Buy adalah pelanggan tunggal terbesar, terhitung sekitar 0.09 1 0.09
19% dari total pendapatan

1Kamera Google Clips menggunakan algoritme pembelajaran mesin untuk

secara otomatis mulai merekam ketika ia merasa ada sesuatu yang menarik 0.07 1 0.07
yang sedang terjadi. Saham GoPro turun 6,3% menjadi 10,39 pada tanggal 5
Oktoberth dan 5,8% menjadi $9,79 pada hari berikutnya

Apple telah mendapatkan paten untuk kamera aksi yang dapat dikenakan dan 0.06 3 0.18
merupakan pengganti langsung untuk GoPro. Kemampuan kamera video
untuk Apple dapat memiliki 60 hingga 240 frame per detik sehingga
memberikan stabilisasi yang lebih baik Kisaran kamera 1080p GoPro dari 24
hingga 120
frame per detik.

Kamera iPhone 7 Apple memiliki fitur video berkualitas tinggi dengan 0.06 3 0.18
perekaman video 4K pada 30 frame per detik, tahan air, dan memiliki
stabilisasi gambar optik yang lebih baik.
Pada dasarnya, kamera ini memiliki performa yang lebih baik daripada
GoPro 4 Black.
EXTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
Pesaing memiliki 2 peluncuran produk yang dapat diandalkan 0.04 3 0.12
untuk drone di 2017 yang menyudutkan pasar untuk kamera
berkemampuan penerbangan permintaan drone.

"Penjualan GoPro diperkirakan akan turun 17% tahun ini". 0.03 2 0.06

Saham GoPro, yang mencapai puncaknya pada $87 pada akhir 0.03 2 0.06
2014, bernilai sekitar
$9 hari ini.
Canon bersaing dengan GoPro dengan produk unggulannya, 0.03 3 0.09
Canon VIXIA mini, yang merupakan camcorder yang
memungkinkan pemotretan hands-free dan pemotretan mandiri
dari berbagai posisi. Penjualan camcorder GoPro turun 33%.
Sony melaporkan pada tahun 2013, pendapatan sebesar $75 0.03 1 0.03
miliar dari produknya yang terdiversifikasi dan Canon
melaporkan selama dua tahun terakhir, sekitar $32 miliar dari
produknya yang terdiversifikasi.produk.
"Garmin telah menghasilkan $575,54 juta dalam arus kas 0.01 4 0.04
operasional selama 12 bulan terakhir, sedangkan GoPro telah
menghasilkan arus kas operasi negatif sebesar $53,26 juta
selama jangka waktu yang sama".

Total Skor EFE 1.00 2.17

INTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
Kekuatan Berat Peringkat Skor
Tertimbang
Tim teknik perusahaan mengalami peningkatan anggota dari 20 karyawan menjadi 100 0.11 4 0.44
karyawan, meningkat lima kali lipat.

GoPro memperluas pasarnya dengan membangun penjualan di Eropa dan menempatkan 0.07 4 0.28
kantor pusatnya di Munich, Jerman, mengimplementasikan pabrik perakitan produk di
Brasil untuk produk Amerika Selatan, dan bermitra dengan dua peritel daring besar di
Tiongkok. Pengiriman 5,2 juta kamera pada tahun 2014, dengan 2,4 juta di antaranya
dikirimkan selama kuartal keempat; jumlah yang lebih banyak daripada seluruh
pengiriman tahun 2013
Pendapatan GoPro naik 125% pada kuartal kedua tahun 2015 dibandingkan dengan 0.05 4 0.20
kuartal yang sama tahun lalu sejak berekspansi ke Eropa, Timur Tengah, Afrika, dan
Asia Pasifik.
Pendapatan di Amerika Serikat naik 39% pada kuartal kedua. 0.05 4 0.20

GoPro telah menciptakan hubungan pemasaran yang kuat dengan selebriti, atlet, dan acara 0.05 3 0.15
olahraga. Sekitar 140 atlet masuk dalam daftar gaji mereka di mana para atlet akan
dikirimi GoPro secara "gratis" tetapi sebagai gantinya mereka harus mengirimkan
kembali video rekaman dari hal-hal petualangan gila yang mereka lakukan saat
menggunakan GoPro.
GoPro telah mengembangkan rencana pemasaran yang sangat sukses dan berbiaya 0.03 3 0.09
minimal dengan orang-orang yang mengunggah sekitar 6.000 video per hari yang
menyebutkan perusahaan kamera ini dengan harapan menjadi bintang besar berikutnya.
Hal ini membuat GoPro hanya menghabiskan $64,7 juta untuk iklan yang mencakup
media cetak, televisi, media e- commerce, dan sponsor. (Formulir GoPro 10K).
INTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
GoPro mengakuisisi Kolor, sebuah perusahaan perangkat lunak realitas 0.03 4 0.12
virtual 360 derajat, yang berarti akan "menghasilkan enam penjualan
kamera per unit dan lebih dari $1.000 lebih untuk rig pemasangan dan
perangkat lunak".

Pada tahun 2014, neraca GoPro melaporkan $0 untuk utang jangka pendek 0.03 3 0.09
dan utang jangka panjang. Total kewajiban berkurang sebesar $91 juta dari
tahun 2013 hingga 2014. "Kapitalisasi pasar GoPro hanya $1,5 miliar“.

GoPro menyediakan perangkat lunak desktop dasar gratis untuk pelanggan 0.02 4 0.08
sehingga mereka dapat mengedit video mereka. Program perangkat lunak
pengeditan video rumahan dasar lainnya dapat berharga antara $50 hingga
$150 dan untuk perangkat lunak yang lebih canggih, harganya bisa
mencapai $2.000.

Menawarkan berbagai aksesori seperti paket baterai, remote, layar LCD, 0.01 3 0.03
dan perangkat pemasangan mulai dari harga berkisar antara $7,99 hingga
$79,99.
INTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
Kelemahan Berat Rating SkorTertimba
ng
GoPro terus menggunakan struktur organisasi datar dengan 15 eksekutif 0.11 1 0.11
puncak.
Struktur organisasi yang datar kondusif untuk perusahaan startup kecil
yang biasanya kemudian menjadi lebih tinggi seiring pertumbuhan
perusahaan dengan jumlah karyawan yang lebih besar. GoPro memiliki
1.247 karyawan tetap tetapi tidak memiliki struktur yang mendukung
kebutuhan untuk beradaptasi dengan perusahaan besarterhadap
perubahan keadaan pasar.
GoPro menurunkan jumlah karyawannya sekitar 270 orang untuk 0.10 1 0.10
mengurangi pengeluaran sekitar 15% dari jumlah karyawannya.
GoPro memiliki 1 produk utama yaitu HERO yang telah 0.10 1 0.10
dikembangkan menjadi 5 versi tambahan (Go Pro, Pilihan kamera).
Proses dan prosedur penelitian dan pengembangan GoPro 0.09 1 0.09
mengembangkan drone Karma. Sebulan setelah produk rilis, 2.500 unit
drone ditarik kembali karena kegagalan daya.
Peningkatan GoPro dari Hero 4 Black ke Hero 5 Black tidak memiliki 0.07 1 0.07
perbedaan besar dalam perangkat keras atau perangkat lunak kecuali
penambahan aktivasi suara dan aktivitas cloud, yang membebani
konsumen dengan biaya $400 lebih banyak.
INTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX
Rantai pasokan GoPro tidak terkoordinasi dan harus memotong harga 0.03 1 0.03
HERO4 sebesar $100. Hal ini mengungkapkan bahwa perusahaan
mengambil "biaya sebesar $19 juta untuk harga perlindungan dan dana
pengembangan pasar".
Margin GoPro mungkin bisa runtuh dengan mencoba menangkis 0.02 1 0.02
persaingan mereka karena mereka memotong biaya dengan menurunkan
harga $75 menjadi $22 dan juga merampingkan jumlah karyawan
mereka sebesar 15% untuk tetap kompetitif. Dengan kerugian bersih
sebesar $19,8 juta yang merupakan empat kali lipat kerugian dari tahun
sebelumnya dan pengeluaran untuk penelitian dan perkembangannya
melonjak 108% dari tahun ke tahun.
GoPro tidak mengasuransikan inventaris saluran mereka saat berpindah 0.01 2 0.02
dari toko ritel/distributor ke pelanggan dan telah gagal melakukannya
untuk 45.000 toko ritel yang menyediakan stok pada paruh kedua tahun
2015, yang tidak ditampilkan di neraca keuangan mereka.
Produk GoPro lebih diminati daripada kamera video tradisional tetapi .01 2 .02
tidak memiliki produk yang sebanding dengan kamera video profesional
berkualitas tinggi yang ditawarkan oleh Canon, Sony, Nikon, Olympus,
dan merek lainnya. Kamera kelas atas menyumbang 17,2% dari kamera
digital global pada tahun 2012.
Perangkat lunak pengeditan video dasar GoPro hanya menyediakan 6 .01 2 .02
dari 10 fitur program yang dicari oleh konsumen, 2 di antaranya terbatas.
Total Skor IFE 1.00 2.26
 SWOT Matrix
W-O Strategi S-O Strategi

1. Memperluas Produk dan Diversifikasi Pasar (W1-
O2)
2. Inovasi Produk untuk Meningkatkan Keunggulan
Bersaing (W3-O10)
3. Kerjasama dengan Red Bull untuk Promosi Lebih
Lanjut (W7-O4):
4. Pengembangan Produk yang Lebih Diferensiasi
(W9-O3):
5. Pengembangan Pasar Pada Generasi Baby Boomer
(W9-O1):
6. Kolaborasi dengan Pemimpin Industri Olahraga
Ekstrem (W5-O6):
1. Pengembangan Pasar untuk Generasi Baby
Boomer (S7-O1)
2. Kolaborasi dengan Red Bull untuk Promosi Global
(S5-O4)
3. Pengembangan Produk Khusus untuk Olahraga
Ekstrem (S5-O6)
4. Inovasi Produk dalam Perekaman Video Medis
(S2-O2):
5. Penjualan Drone dan Penciptaan Konten Bersama
(S3-O4):
6. Pemanfaatan Pertumbuhan Industri Scuba dan Ski
(S8-O8, S9-O9):
 SWOT Matrix
S-T Strategi W-T Strategi
1. Diversifikasi Produk dan Inovasi (S3-T3, S9-T8) 1. Pengembangan Produk Terfokus (W3-T3):

2. Kerjasama Strategis dengan Peritel (S2-T1): 2. Pengembangan Rantai Pasokan Efisien (W6-T5):

3. Penguatan Rantai Pasokan dan Efisiensi 3. Diversifikasi Pasar dan Mitra Distribusi (W1-T1):
Operasional (S6-T5):
4. Pengembangan Aliansi dengan Teknologi Terkini 4. Peningkatan Kualitas Perangkat Lunak (W10-T2):
(S7-T2):
5. Fokus pada Pemasaran dan Hubungan Pelanggan 5. Fokus pada Inovasi dan Perbedaan (W4-T8):
(S5-T6):
6. Peningkatan Kualitas dan Diferensiasi (S10-T4): 6. Pengembangan Kemitraan Strategis (W7-T7):

7. Fokus pada Keamanan dan Keandalan Produk

(W2-T6):
8. Peningkatan Dukungan Pelanggan (W8-T6):
 EFE 2,17
IFE 2,26 THE IFE TOTAL WEIGHTED SCORES

Inovasi Produk untuk Meningkatkan

Keunggulan Bersaing (W3-O10): Average 2.0 to 2.99 Weak 1.0 to 1.99
4,00 3,00 2,00 1,00

I II III
High 3.0 to 4.0
3,00
THE EFE TOTAL
WEIGHTED Medium 2.0 to
SCORES 2.99 IV V VI
2,00

Low 1.0 to 1.99 Kolaborasi dengan Pemimpin

Industri Olahraga Ekstrem VIII IX
(W5-O6):
1,00

Grow and Build

1 Backward, Forward, or Horizontal Integration
2 Market Penetration
3 Market Development
4 Product Development

IFE Total Weighted Scores: 2.26 (Kategori: Medium)

EFE Total Weighted Scores: 2.17 (Kategori: Medium)
 QSPM
STRATEGI
1 2 3 4 5 6 7 8
Related Market
Retrenchment -
Diversification Product Development- Market Kerjasama Pengembangan Fokus pada
Penguatan
(Memperluas Development Pemanfaatan Penetration Strategis Aliansi dengan Keamanan dan
Rantai Pasokan
Produk dan (Inovasi Pertumbuhan (Pengemban dengan Teknologi Keandalan
dan Efisiensi
Diversifikasi Produk) Industri Scuba gan Pasar) Peritel Terkini Produk
Operasional
Pasar) dan Ski
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS
No. Strengths Weight
Tim teknik perusahaan mengalami peningkatan anggota dari 20 karyawan menjadi 100 karyawan, meningkat lima kali
1 0,11 5 0,55 3 0,33 4 0,44 3 0,33 2 0,22 5 0,55 3 0,33 1 0,11
lipat.
GoPro memperluas pasarnya dengan membangun penjualan di Eropa dan menempatkan kantor pusatnya di Munich,
Jerman, mengimplementasikan pabrik perakitan produk di Brasil untuk produk Amerika Selatan, dan bermitra dengan dua
2 peritel daring besar di Tiongkok (David & David, 2017, hlm. 507). Pengiriman 5,2 juta kamera pada tahun 2014, dengan 0,07 3 0,21 2 0,14 4 0,28 3 0,21 2 0,14 5 0,35 2 0,14 2 0,14
2,4 juta di antaranya dikirimkan selama kuartal keempat; jumlah yang lebih banyak daripada seluruh pengiriman tahun
2013.

Pendapatan GoPro naik 125% pada kuartal kedua tahun 2015 dibandingkan dengan kuartal yang sama tahun lalu sejak
3 0,05 4 0,2 3 0,15 4 0,2 3 0,15 2 0,1 4 0,2 2 0,1 2 0,1
berekspansi ke Eropa, Timur Tengah, Afrika, dan Asia Pasifik.

4 Pendapatan di Amerika Serikat naik 39% pada kuartal kedua. 0,05 3 0,15 3 0,15 4 0,2 3 0,15 3 0,15 4 0,2 3 0,15 2 0,1

GoPro telah menciptakan hubungan pemasaran yang kuat dengan selebriti, atlet, dan acara olahraga. Sekitar 140 atlet
5 masuk dalam daftar gaji mereka di mana para atlet akan dikirimi GoPro secara "gratis" tetapi sebagai gantinya mereka 0,05 5 0,25 4 0,2 5 0,25 4 0,2 2 0,1 5 0,25 3 0,15 2 0,1
harus mengirimkan kembali video rekaman dari hal-hal petualangan gila yang mereka lakukan saat menggunakan GoPro.

GoPro telah mengembangkan rencana pemasaran yang sangat sukses dan berbiaya minimal dengan orang-orang yang
mengunggah sekitar 6.000 video per hari yang menyebutkan perusahaan kamera ini dengan harapan menjadi bintang besar
6 0,03 3 0,09 3 0,09 3 0,09 3 0,09 3 0,09 3 0,09 3 0,09 3 0,09
berikutnya (Landau, 2014 Juli). Hal ini membuat GoPro hanya menghabiskan $64,7 juta untuk iklan yang mencakup media
cetak, televisi, media e- commerce, dan sponsor.

GoPro mengakuisisi Kolor, sebuah perusahaan perangkat lunak realitas virtual 360 derajat, yang berarti akan
0,03 5 0,15 4 0,12 5 0,15 5 0,15 3 0,09 5 0,15 4 0,12 3 0,09
7 "menghasilkan enam penjualan kamera per unit dan lebih dari $1.000 lebih untuk rig pemasangan dan perangkat lunak".

Pada tahun 2014, neraca GoPro melaporkan $0 untuk utang jangka pendek dan utang jangka panjang. Total kewajiban
8 berkurang sebesar $91 juta dari tahun 2013 hingga 2014 (David & David, 2017, hlm. 504). "Kapitalisasi pasar GoPro 0,03 4 0,12 3 0,09 4 0,12 4 0,12 3 0,09 4 0,12 3 0,09 3 0,09
hanya $1,5 miliar".

GoPro menyediakan perangkat lunak desktop dasar gratis untuk pelanggan sehingga mereka dapat mengedit video mereka
9 (David & David, 2017, hlm.501). Program perangkat lunak pengeditan video rumahan dasar lainnya dapat berharga antara 0,02 4 0,08 4 0,08 5 0,1 4 0,08 4 0,08 5 0,1 4 0,08 3 0,06
$50 hingga $150 dan untuk perangkat lunak yang lebih canggih, harganya bisa mencapai $2.000.

Menawarkan berbagai aksesori seperti paket baterai, remote, layar LCD, dan perangkat pemasangan mulai dari harga
10 0,01 4 0,04 4 0,04 5 0,05 4 0,04 3 0,03 5 0,05 3 0,03 2 0,02
berkisar antara $7,99 hingga $79,99.
 QSPM
No Weaknesses
GoPro terus menggunakan struktur organisasi datar dengan 15 eksekutif puncak (David & David, 2017, hlm. 501). Struktur
organisasi yang datar kondusif untuk perusahaan startup kecil yang biasanya kemudian menjadi lebih tinggi seiring
pertumbuhan perusahaan dengan jumlah karyawan yang lebih besar (McShane & Von Gilnow, 2015, hlm. 375). GoPro
memiliki 1.247 karyawan tetap tetapi tidak memiliki struktur yang mendukung kebutuhan untuk beradaptasi dengan
1 0,11 4 0,44 3 0,33 5 0,55 3 0,33 3 0,33 5 0,55 4 0,44 2 0,22
perusahaan besarterhadap perubahan keadaan pasar (Yahoo Finace).

GoPro menurunkan jumlah karyawannya sekitar 270 orang untuk mengurangi pengeluaran (Derrick, 2017) sekitar 15%
2 0,1 5 0,5 3 0,3 5 0,5 4 0,4 3 0,3 5 0,5 3 0,3 3 0,3
dari jumlah karyawannya (Sun, 2017).
GoPro memiliki 1 produk utama yaitu HERO yang telah dikembangkan menjadi 5 versi tambahan (Go Pro, Pilihan
3 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3 3 0,3 3 0,3 4 0,4 3 0,3 3 0,3
kamera).

Proses dan prosedur penelitian dan pengembangan GoPro mengembangkan drone Karma. Sebulan setelah produk rilis,
4 0,09 4 0,36 4 0,36 4 0,36 4 0,36 4 0,36 4 0,36 4 0,36 3 0,27
2.500 unit drone ditarik kembali karena kegagalan daya (Betters, 2017).

Peningkatan GoPro dari Hero 4 Black ke Hero 5 Black tidak memiliki perbedaan besar dalam perangkat keras atau
5 perangkat lunak kecuali penambahan aktivasi suara dan aktivitas cloud, yang membebani konsumen dengan biaya $400 0,07 4 0,28 3 0,21 4 0,28 4 0,28 3 0,21 4 0,28 3 0,21 2 0,14
lebih banyak (Sun, 2017).

Rantai pasokan GoPro tidak terkoordinasi dan harus memotong harga HERO4 sebesar $100 (Withers, 2016). Hal ini
6 mengungkapkan bahwa perusahaan mengambil "biaya sebesar $19 juta untuk harga perlindungan dan dana pengembangan 0,03 4 0,12 4 0,12 5 0,15 4 0,12 3 0,09 5 0,15 3 0,09 3 0,09
pasar" (Withers, 2016).

Margin GoPro mungkin bisa runtuh dengan mencoba menangkis persaingan mereka karena mereka memotong biaya
dengan menurunkan harga $75 menjadi $22 dan juga merampingkan jumlah karyawan mereka sebesar 15% untuk tetap
7 0,02 5 0,1 3 0,06 5 0,1 3 0,06 3 0,06 5 0,1 3 0,06 3 0,06
kompetitif (Sun, 2014). Dengan kerugian bersih sebesar $19,8 juta yang merupakan empat kali lipat kerugian dari tahun
sebelumnya dan pengeluaran untuk penelitian dan perkembangannya melonjak 108% dari tahun ke tahun (Sun, 2014).

GoPro tidak mengasuransikan inventaris saluran mereka saat berpindah dari toko ritel/distributor ke pelanggan dan telah
8 gagal melakukannya untuk 45.000 toko ritel yang menyediakan stok pada paruh kedua tahun 2015, yang tidak ditampilkan 0,01 4 0,04 4 0,04 4 0,04 4 0,04 3 0,03 4 0,04 4 0,04 3 0,03
di neraca keuangan mereka (Withers, 2016).

Produk GoPro lebih diminati daripada kamera video tradisional tetapi tidak memiliki produk yang sebanding dengan
kamera video profesional berkualitas tinggi yang ditawarkan oleh Canon, Sony, Nikon, Olympus, dan merek lainnya
9 0,01 5 0,05 5 0,05 5 0,05 5 0,05 4 0,04 5 0,05 4 0,04 3 0,03
(David & David, 2017, hlm. 504). Kamera kelas atas menyumbang 17,2% dari kamera digital global pada tahun 2012
(Grand View Research, 2014).

Perangkat lunak pengeditan video dasar GoPro hanya menyediakan 6 dari 10 fitur program yang dicari oleh konsumen, 2 di
10 0,01 5 0,05 5 0,05 5 0,05 5 0,05 3 0,03 5 0,05 3 0,03 2 0,02
antaranya terbatas (Brown, 2017).
 QSPM
No. Opportunities

Generasi baby boomer menguasai sekitar 70% pendapatan yang dapat dibelanjakan di Amerika Serikat (U.S. News &
World Report, 2015). 82% generasi boomer melakukan riset online untuk informasi kesehatan dan kebugaran, 67%
1 menyatakan bahwa kebugaran fisik merupakan prioritas utama, 70% berencana untuk berlibur semalam, dan 49% 0,12 5 0,6 3 0,36 5 0,6 4 0,48 2 0,24 5 0,6 3 0,36 2 0,24
menghabiskan antara $1.000 hingga $5.000 untuk berlibur, dengan 82% di antaranya untuk perjalanan mewah (U.S. News
& World Report, 2015). Pasar ini belum ditargetkan dengan upaya pemasaran untuk penjualan rekreasi di luar ruangan.

"Prosedur perekaman video di ruang operasi menjadi semakin populer" (Nicolaou, 2016, hal. e225). "Pasar kamera medis
2 0,11 4 0,44 4 0,44 5 0,55 4 0,44 3 0,33 5 0,55 3 0,33 3 0,33
global diperkirakan akan mencapai nilai USD 18,06 miliar pada tahun 2025" (Business Wire,2017).

Penjualan drone diprediksi akan tumbuh dari 1,9 juta pada tahun 2016 hingga mencapai 4,3 juta pada tahun 2020" (Seitz,
3 0,1 4 0,4 5 0,5 4 0,4 5 0,5 4 0,4 4 0,4 5 0,5 3 0,3
2016).

Pada bulan Mei 2016, GoPro menandatangani perjanjian selama 3,5 tahun dengan Red Bull yang mencakup produksi
4 0,06 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 0,18 2 0,12
konten, distribusi, dan promosi silang (GoPro Form 10K).

Pada tahun 2020, sekitar 20% dari populasi AS akan terlibat dalam olahraga luar ruangan seiring dengan peningkatan
5 0,05 4 0,2 4 0,2 4 0,2 4 0,2 3 0,15 4 0,2 3 0,15 3 0,15
jumlah taman nasional dan negara bagian serta area rekreasi luar ruangan lainnya (David & David, 2017, hlm. 507).

Ada sebagian pengendara sepeda yang menggunakan kamera untuk tujuan keselamatan dengan memasangnya di bagian
belakang dan depan. Jika terjadi kecelakaan dengan kendaraan bermotor, ada rekaman video sebagai bukti dan dapat berisi
6 0,04 5 0,2 4 0,16 5 0,2 5 0,2 4 0,16 5 0,2 4 0,16 4 0,16
informasi seperti plat nomor. Ada sekitar 1.000 kematian akibat kecelakaan sepeda setiap tahunnya dan 467.000 cedera
yang berhubungan dengan sepeda meskipun hanya 1% dari semua perjalanan adalah perjalanan sepeda (CDC.gov).

GoPro saat ini memiliki 48% saham atas para pesaingnya dan saham tambahan akan tersedia dengan adanya kebangkrutan
7 0,03 5 0,15 4 0,12 5 0,15 4 0,12 3 0,09 5 0,15 3 0,09 3 0,09
dari iON (Sun, 2016).

8 Industri scuba di Amerika Serikat terus tumbuh dengan laju 3% dengan total $420 juta (David & David, 2017, pp.506). 0,02 5 0,1 3 0,06 5 0,1 3 0,06 3 0,06 5 0,1 3 0,06 2 0,04

Operator resor ski mengharapkan peningkatan pendapatan lebih dari 2 persen hingga beberapa tahun ke depan (David &
9 0,01 3 0,03 3 0,03 4 0,04 3 0,03 3 0,03 4 0,04 3 0,03 3 0,03
David, 2017, hlm. 507).

10 Industri acara balapan ketahanan telah semakin populer dengan 300% dari tahun 1990 hingga 2013 (Grate, 2016). 0,01 4 0,04 3 0,03 4 0,04 4 0,04 4 0,04 4 0,04 4 0,04 3 0,03
 QSPM
No. Threats

1 Best Buy adalah pelanggan tunggal terbesar, terhitung sekitar 19% dari total pendapatan (David & David, 2017, hlm.503) 0,09 5 0,45 4 0,36 5 0,45 5 0,45 3 0,27 5 0,45 4 0,36 3 0,27

1Kamera Google Clips menggunakan algoritme pembelajaran mesin untuk secara otomatis mulai merekam ketika ia
2 merasa ada sesuatu yang menarik yang sedang terjadi. Saham GoPro turun 6,3% menjadi 10,39 pada tanggal 5 Oktoberth 0,07 5 0,35 4 0,28 5 0,35 4 0,28 3 0,21 5 0,35 3 0,21 3 0,21
dan 5,8% menjadi $9,79 pada hari berikutnya (Jhonsa, 2017).

Apple telah mendapatkan paten untuk kamera aksi yang dapat dikenakan dan merupakan pengganti langsung untuk GoPro
(David & David, 2017, hlm. 506). Kemampuan kamera video untuk Apple dapat memiliki 60 hingga 240 frame per detik
3 0,06 4 0,24 4 0,24 4 0,24 4 0,24 3 0,18 4 0,24 3 0,18 2 0,12
sehingga memberikan stabilisasi yang lebih baik Kisaran kamera 1080p GoPro dari 24 hingga 120 frame per detik (Tips
GoPro).

Kamera iPhone 7 Apple memiliki fitur video berkualitas tinggi dengan perekaman video 4K pada 30 frame per detik, tahan
4 air, dan memiliki stabilisasi gambar optik yang lebih baik. Pada dasarnya, kamera ini memiliki performa yang lebih baik 0,06 5 0,3 4 0,24 5 0,3 5 0,3 3 0,18 5 0,3 3 0,18 3 0,18
daripada GoPro 4 Black (Seitz, 2016).

Pesaing memiliki 2 peluncuran produk yang dapat diandalkan untuk drone di 2017 yang menyudutkan pasar untuk kamera
5 0,04 4 0,16 3 0,12 3 0,12 3 0,12 3 0,12 3 0,12 3 0,12 3 0,12
berkemampuan penerbangan permintaan drone (Sun, 2017).

6 "Penjualan GoPro diperkirakan akan turun 17% tahun ini" (Sun, 2016). 0,03 5 0,15 5 0,15 4 0,12 5 0,15 4 0,12 4 0,12 5 0,15 4 0,12

7 Saham GoPro, yang mencapai puncaknya pada $87 pada akhir 2014, bernilai sekitar $9 hari ini (Minggu, 2017). 0,03 4 0,12 4 0,12 4 0,12 4 0,12 3 0,09 4 0,12 4 0,12 3 0,09

Canon bersaing dengan GoPro dengan produk unggulannya, Canon VIXIA mini, yang merupakan camcorder yang
8 memungkinkan pemotretan hands-free dan pemotretan mandiri dari berbagai posisi. Penjualan camcorder GoPro turun 0,03 4 0,12 3 0,09 5 0,15 3 0,09 3 0,09 5 0,15 3 0,09 3 0,09
33% (David & David, 2017, hlm. 505).

Sony melaporkan pada tahun 2013, pendapatan sebesar $75 miliar dari produknya yang terdiversifikasi dan Canon
9 0,03 3 0,09 4 0,12 4 0,12 4 0,12 4 0,12 4 0,12 4 0,12 2 0,06
melaporkan selama dua tahun terakhir, sekitar $32 miliar dari produknya yang terdiversifikasi.produk (hal. 505).

"Garmin telah menghasilkan $575,54 juta dalam arus kas operasional selama 12 bulan terakhir, sedangkan GoPro telah
10 0,01 3 0,03 3 0,03 3 0,03 2 0,02 3 0,03 3 0,03 3 0,03 3 0,03
menghasilkan arus kas operasi negatif sebesar $53,26 juta selama jangka waktu yang sama" (Moskowitz, 2016).

8,43 7,04 8,72 7,65 5,93 9,00 6,61 5,14

 QSPM

PERINGKAT NILAI STRATEGI

Retrenchment - Penguatan Rantai Pasokan dan Efisiensi
1 9,00 Operasional
Market Development- Pemanfaatan Pertumbuhan Industri Scuba
2 8,72 dan Ski
Related Diversification (Memperluas Produk dan Diversifikasi
3 8,43 Pasar)
4 7,65 Market Penetration (Pengembangan Pasar)
5 7,04 Product Development (Inovasi Produk)
6 6,61 Pengembangan Aliansi dengan Teknologi Terkini
7 5,93 Kerjasama Strategis dengan Peritel
8 5,14 Fokus pada Keamanan dan Keandalan Produk
Recommended
Long-Term
Objective and
Strategies
 Recommended Long-Term
Objective
Menerapkan struktur organisasi yang
memungkinkan 6 area fungsional
Mencapai peningkatan total
pendapatan sebesar 10% dengan
mendiversifikasi target pasar.
Menyelesaikan penelitian dan
pengembangan 4 kamera selambat-
01 03 lambatnya pada tahun 2020 untuk
memenuhi kebutuhan segmen pasar
dan industri lainnya.
02 04 Meningkatkan jumlah transaksi ke
nasabah 3 banding 1
 Alternative Strategy Option

● Retrenchment ● Product Development

● Market Development ● Horizontal Integration

● Related Diversification ● Forward Integration

● Market Penetration ● Divestiture

 Retrenchment
Tindakan GoPro telah terbukti berada dalam strategi penghematan khususnya dengan merumahkan karyawan
karena penurunan nilai pangsa pasar mereka dan kemudian dengan kegagalan drone Karma. GoPro perlu fokus secara
khusus dalam konteks meninjau kembali struktur organisasinya sebagai tindakan strategi reorganisasi. Saat ini, perusahaan
memiliki struktur datar dengan 15 eksekutif puncak (lihat Gambar 1). Hal ini menyebabkan tingkat atas menerima terlalu
banyak laporan langsung yang menyebabkan kurangnya fokus dan hilangnya arah perusahaan.
 Retrenchment

Struktur Organisasi Korps Marinir A.S.

 Market Development
Sejak konsepsi GoPro, mereka belum berkembang secara signifikan dari target awal pasar.
Upaya pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan secara khusus menargetkan para penggemar aktivitas
luar ruangan seperti pemanjat tebing pejalan kaki, penyelam scuba, peselancar, pendaki gunung, dll.

Gambar 3: Pendapatan dan laba bersih GoPro Gambar 4: Perubahan % Harga GoPro Grafik ini menunjukkan penurunan
harga sebesar 80% pada bulan September 2015
 Market Development

Gambar 5: Pertumbuhan pendapatan GoPro dari tahun ke Gambar 6: Statistik Baby Boomer
tahun %
 Market Development

Gambar 7: Grafik Pertumbuhan Populasi AS Gambar 8: Perubahan Pertumbuhan Populasi AS per Tahun
 Related Diversification
Ketika GoPro memasuki pasar, perusahaan ini langsung menjadi pesaing
bagi perusahaan lain seperti Canon, Sony, Nikon, Olympus, dll. Akibatnya, para
pesaing segera mulai mengembangkan dan memperkenalkan produk yang dapat
melawan ancaman yang ditimbulkan GoPro.

GoPro harus mempertimbangkan untuk mendiversifikasi pilihan

kameranya agar dapat bersaing dengan konsumen. Sekali seorang konsumen
melakukan satu pembelian, dia tidak lagi menjadi pembeli potensial dan tidak ada
alasan bagi mereka untuk kembali membeli produk tambahan; GoPro tidak
memiliki produk tambahan.
 Market Penetration
GoPro saat ini beroperasi di Amerika, Eropa, Timur Tengah, Afrika, dan Asia Pasifik; Namun, segmen Asia
Pasifik masih lemah. Pada tahun 2014, GoPro hanya menghasilkan $133 juta dan pada tahun 2013 106
juta dolar AS. Dengan menggunakan penetrasi pasar penetrasi pasar akan memungkinkan GoPro untuk
memperkuat segmen pasar di Asia dengan mempromosikan merek yang telah diterima di masyarakat
daripada kehilangan pendapatan dari kompetisi lokal

Gambar 11: Pangsa Pasar Kamera Aksi Gambar 12: Matriks Pendapatan GoPro tahun 2016
 Product Development
Untuk menggunakan kamera GoPro untuk tujuan aktif yang dimaksudkan, dudukan diperlukan
untuk setiap perangkat yang dibeli konsumen. Hal ini memberi mereka kemampuan untuk dipasang pada
sepeda, papan selancar, dan perlengkapan kepala. Perusahaan perlu mendedikasikan sejumlah besar dana
untuk mengembangkan sistem pemasangan untuk memenuhi kriteria yang luas untuk berbagai aktivitas.

Gambar 13:
Koleksi Pemasangan dan Aksesori GoPro yang Ekstensif untuk HERO
 Long-Term Branch Planning
Perencanaan Cabang memungkinkan organisasi untuk secara longgar mempersiapkan tindakan
tambahan yang akan di ambil setelah keberhasilan atau kegagalan strategi yang di terpakan sebelumnya. Jika
GoPro menerapkan strategi yang strategi yang direkomendasikan dan berhasil, perencanaan strategis berikutnya
yang perlu dipertimbangkan adalah integrasi horizontal dan integrasi ke depan.
THANK YOU