HALAMAN JUDUL

Laporan
Kuliah Kunjungan Lapangan (KKL)
PT. Marimas Putra Kencana

Disusun Oleh Kelompok 2 :

ROHMAT NUR ALIM (21210047)

AFIFAH NUR HIDAYAH (21210061)
WISNU CANDRA GUNAWAN (21210080)
DINAR PRATIWI PUTRI ATMAJA (21210112)
NANCY EKA DARA DENISTA (21210117)

I
 UNIVERSITAS SLAMET RIYADI SURAKARTA
SEMESTER GASAL TA.2023/2024

HALAMAN PENGESAHAN
A. JUDUL : KULIAH KUNJUNGAN LAPANGAN MANAJEMEN
STRATEGIK

B. PENULISAN :

a. penulis : ROHMAT NUR ALIM (21210047)

: AFIFAH NUR HIDAYAH (21210061)
: WISNU CANDRA GUNAWAN (21210080)
: DINAR PRATIWI PUTRI ATMAJA (21210112)
: NANCY EKA DARA DENISTA (21210117)

b. Jurusan : Akutansi 09 / Semester V

c. Fakultas : Ekonomi

d. Universitas : Universitas Slamet Riyadi Surakarta

e. Alamat : JL. Sumpah Pemuda No.18,Kadipiro, Kec Banjarsari Kota Surakarta,

: Jawa Tengah 57136

C. Dosen pembimbing

a. Nama : Drs. Surmayanto, MM

Surakarta, 22 November 2023

Dosen Pembimbing Ketua Kelompok

Drs. Surmayanto, MM Afifah Nur Hidayah

II
 KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT atas karunia dan
rahmat-nya, kami dapat menyelesaikan laporan yang berjudul “Kuliah Kunjungan
Lapangan PT.Victoria care dan PT.Marifood” dengan baik.
Rasa terima kasih saya terkirakan kepada Drs.Sumaryanto,MM selaku
pembimbing dalam pembuatan laporan ini
selaku dosen pengawas lapangan.
Kami menyadari bahwa masih banyak kekurangan dalam penyusunan
laporan ini. Untuk itu, kami mohon maaf atas segala kekurangan yang ada. Kritik
dan saran yang konstruktif sangat kami butuhkan dan terima untuk perbaikan
laporan selanjutnya.Akhir kata, kami berharap adanya laporan ini dapat bermanfaat
bagi kita sekalian.

III
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL............................................................................................................................. I
HALAMAN PENGESAHAN............................................................................................................. II
KATA PENGANTAR....................................................................................................................... III
DAFTAR ISI...................................................................................................................................... IV
DAFTAR TABEL.............................................................................................................................. VI
BAB I................................................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN............................................................................................................................... 1
A. Gambaran Umum Objek KKL.......................................................................................... 1
B. Perumusan Masalah.......................................................................................................... 1
BAB II.................................................................................................................................................. 2
ANALISIS DAN DIAGNOSIS........................................................................................................... 2
1. Sejarah Singkat Objek.......................................................................................................... 2
2. Visi dan Misi Objek................................................................................................................ 2
3. Perkembangan Objek........................................................................................................... 2
4. Lokasi........................................................................................................................................ 3
5. Tujuan Berdiri........................................................................................................................ 3
6. Struktur Organisasi PT Marifood..................................................................................... 4
BAB III................................................................................................................................................ 5
HASIL PEMBAHASAN..................................................................................................................... 5
1. Evaluasi Faktor Internal (EFI)........................................................................................... 5
2. Evaluasi Faktor Eksternal (EFE)...................................................................................... 6
3. Penyusunan Matrik............................................................................................................... 7
A. Matrix SWOT....................................................................................................................... 7
B. Matrix BCG (Boston Consulting Group) PT Marifood Putra Kencana...............9
C. Matrix Internal-eksternal (IE)................................................................................. 10
D. Matrix QSPM PT Marifood Putra Kencana.............................................................10
BAB IV.............................................................................................................................................. 13
KESIMPULAN DAN SARAN......................................................................................................... 13

IV
 A. PILIHAN STRATEGI............................................................................................................. 13
B. SARAN..................................................................................................................................... 13
DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................................... 14
BAB I................................................................................................................................................. 14
PENDAHULUAN............................................................................................................................. 14
A. Gambaran Umum Objek KKL....................................................................................... 14
B. Perumusan Masalah........................................................................................................ 14
BAB II............................................................................................................................................... 15
ANALISIS DAN DIAGNOSIS......................................................................................................... 15
1. Sejarah Singkat Objek..................................................................................................... 15
2. Visi dan Misi Objek.......................................................................................................... 15
3. Perkembangan dan Objek............................................................................................. 16
4. Lokasi................................................................................................................................... 16
5. Tujuan Berdiri.................................................................................................................. 16
6. Struktur Organisasi PT Victoria Care Indonesia...................................................17
BAB III.............................................................................................................................................. 18
HASIL PEMBAHASAN.................................................................................................................. 18
1. EVALUASI FAKTOR INTERNAL (EFI)..........................................................................18
2. EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL (EFE)..................................................................19
3. PENYUSUNAN MATRIK................................................................................................... 20
A. Matrik SWOT................................................................................................................. 20
B. Matrik BCG (BOSTON CONSULTIG GROUP) PT Victoria Care Indonesia22
C. Matrik Internal-Eksternal (IE)................................................................................. 22
D. Matriks QSPM PT Victoria Care Indonesia...........................................................23
BAB IV.............................................................................................................................................. 27
KESIMPULAN DAN SARAN......................................................................................................... 27
A. PILIHAN STRATEGI.......................................................................................................... 27
B. SARAN.................................................................................................................................. 27
DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................................... 28

V
 DAFTAR TABEL

Tabel 1 Hasil EFI Marinfood Putra Kencana............................................................................5

Tabel 2 Hasil EFE PT Marifood Putra Kencana........................................................................6
Tabel 3 Hasil Tabel SWOT PT Marifood Putra Kencana..........................................................7
Tabel 4 Matrix BCG (Boston Consulting Group) PT Marifood Putra Kencana..................9
Tabel 5 Matriks IE dari PT Marifood Putra Kencana.............................................................10
Tabel 6 Matrix QSPM PT Marifood Putra Kencana............................................................12

Tabel 7 Hasil EFI PT Victoria Care Indonesia 18

Tabel 8 Hasil EFE PT Victoria Care Indonesia........................................................................19
Tabel 9 Hasil Tabel SWOT PT Victoria Care Indonesia..........................................................20
Tabel 10 Matrix BCG (Boston Consulting Group) PT Victoria Care Indonesia..................22
Tabel 11 Matriks IE dari PT Victoria Care Indonesia.............................................................23
Tabel 12 Matrix QSPM PT Victoria Care Indonesia...............................................................24

VI
VII
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Gambaran Umum Objek KKL

PT Marimas Putera Kencana merupakan salah satu perusahaan yang memproduksi
minuman serbuk. Hingga kini, perusahaan tersebut telah memproduksi berbagai varian rasa
minuman serbuk. Salah satu minuman serbuk yang menjadi produk andalannya adalah
Marimas, tetapi juga telah diproduksi produk lain seperti Mari Teh, Es Puter, Teh Arum dan
Pop Up. Saat ini juga telah diproduksi Fruitz-C yang merupakan produk dengan pangsa pasar
menengah ke atas.
PT. Marimas Putera Kencana mengenalkan dan mempromosikan produk produknya
melalui berbagai media, baik media cetak, media elektronik, maupun media sosial mulai dari
majalah, surat kabar, koran, televisi, radio, facebook, dan instagram. Selain itu, cara lain yang
dilakukan oleh PT. Marimas Putera Kencana juga terlibat aktif dalam pameran/ bazar, ikut
serta dalam kegiatan sosial serta memberikan sponsorship.

B. Perumusan Masalah
1. Bagaimana Analisis Evaluasi Faktor Internal PT. Marifood Putra Kencana?
2. Bagaimana Analisis Evaluasi Faktor Eksternal PT. Marifood Putra Kencana?
3. Bagaimana penyusunan Matrik SWOT PT. Marifood Putra Kencana?
4. Bagaimana penyusunan Matriks Internal-Eksternal ( IE ) PT. Marifood Putra
Kencana?
5. Bagaimana penusunan matriks BCG (Boston Consulting Group) PT. Marifood
Putra Kencana?
6. Bagaimana penyusunanmatriks QSPM PT. Marifood Putra Kencana?

1
 BAB II
ANALISIS DAN DIAGNOSIS

1. Sejarah Singkat Objek

PT. Marimas Putera Kencana merupakan suatu industri pangan yang didirikan oleh
Bapak Harjanto Halim, M,Sc. dengan nama PT. Marimas. Perijinan usaha ini disahkan pada
tanggal 16 Agustus 1995 dengan sistem awal pengelolaan industri berbasis rumah tangga
(home industry). Pendirian PT. Marimas diawali dengan ide Bapak Harjanto Halim, M. Sc.
yang ingin menciptakan sensasi baru produk minuman seduh rasa buah-buahan dalam
kemasan sachet dengan harga ekonomis karena pada dahulu perlu membayar dengan harga
cukup mahal untuk dapat menikmati minuman berasa buah yang hanya tersedia dalam bentuk
sirup dan kemasan besar. Seiring berjalannya waktu, perusahaan yang berbasis industri
rumah tangga ini berkembang dan mengubah namanya menjadi PT. Ulam Tiba Halim yang
kemudian berubah nama lagi menjadi PT. Marimas Putera Kencana pada tanggal 14
Desember 2001. Namun sebenarnya nama PT. Ulam Tiba Halim tidak hilang begitu saja,
nama tersebut masih digunakan untuk produk lain selain minuman serbuk rasa buah
“Marimas”.
“Marimas” merupakan produk pertama yang diproduksi oleh PT. Marimas Putera
Kencana dengan launching rasa pertama jeruk segar. Namun hingga kini telah ada 28 varian
rasa yang pernah diproduksi dan dipasarkan ke masyarakat. Produk minuman serbuk di luar
marimas yang diproduksi antara lain Mari Teh, FruitZ, Es Puter, dan Fullvita. Selain produk
minuman berbasis serbuk, Bapak harjanto Halim M. Sc., juga mengembangkan usahanya
untuk memproduksi, es lilin “Marimas”, Teh Arum, Indosedap susu jahe, serbat “Jangkrik
Mas”, “Koko Beluk” ice presso, “Marimas” adem, “Marimas” coco, snack “Marimas” kraker
beras dan “Chocomalto”, “Kongbab” grain mix, dan “Go Milky Go”.

2. Visi dan Misi Objek

VISI : Untuk menjadi produsen minuman serbuk nomor satu di pangsa pasarnya.
MISI : 1. Pernyataan setiap individu karyawan secara terpadu
2. Penanaman sikap mental yang proaktif
3. Tindakan perbaikan yang berkesinambungan

3. Perkembangan Objek

Produk pertama yang dihasilkan PT. Marimas Putera Kencana adalah minuman
serbuk rasa buah tropis khas Indonesia dengan merk "Marimas" rasa jeruk pada tanggal 19
Oktober 1995. Perusahaan selalu melakukan inovasi rasa untuk memenuhi kebutuhan

2
konsumen, hingga saat ini minuman serbuk Marimas telah berkembang menjadi 28 varian
rasa meliputi jeruk, jeniper (jeruk nipis peras), gula asem, buah sirsak, stroberi, jerman (jeruk
manis), buah melon, es cocopandan. framboze, mangga, ASO (Australian Sweet Orange),
jambu biji, anggur, es kelapa muda, jeruk peras (Jepe), blueberry, jeruk Pontianak, mangga
arumanis, jeruk nipis, buah naga, es cincau, grape candy, semangka, mangga Bangkok,
nangka, nanas, teh gula batu, dan teh cincau.

Saat ini PT Marimas memiliki jumlah karyawan kurang lebih sebanyak 1.300 karyawan yang
tersebar pada tiga unit produksi yang memproduksi beragam minuman dan makanan. Unit
Produksi 1 difokuskan untuk memproduksi minuman serbuk yang mengandung susu,
creamer, dan vitamin 2 meliputi Milkimas Es Puter, Marimas Es Lilin, Koko Beluk
Icepresso, Fullvita, Teh Arum, Indosedap Susu Jahe, Marimas Adem, Marimas Fruitz, dan
Serbat. Unit Produksi 2 difokuskan untuk memproduksi minuman serbuk buah meliputi
Marimas dan Mariteh. Unit Produksi 3 difokuskan untuk memproduksi makanan meliputi
Kreker Beras dan Kongbap Multi Grain Mix. PT. Marimas Putera Kencana berada di bawah
naungan Marifood.

4. Lokasi
Lokasi awal yang mempelopori berdirinya PT. Marimas Putera Kencana berada di
Jalan Senjoyo II nomor 1, Semarang yang kemudian membuka lokasi baru di daerah
Majapahit. Seiring dengan menikngkatnya permintaan dan kapasitas produksi, akhirnya
lokasi produksi dipindahkan ke Kawasan Industri Candi, yang berada di Jalan Gatot Subroto,
Semarang. Hingga pertengahan tahun 2017, PT. Marimas Putera Kencana
telah memiliki beberapa lokasi usaha di Kawasan Industri Candi, yaitu:
1. Jalan Gatot Subroto blok D/21, dipergunakan sebagai Kantor Pusat
PT. Marimas Putera Kencana
2. Jalan Gatot Subroto blok 1/11-12, dipergunakan sebagai lokasi
Unit Produksi 1 (UP 1)
3. Jalan Gatot Subroto blok 1/1-2, dipergunakan sebagai lokasi Unit
Produksi 2 (UP 2)
4. Jalan Gatot Subroto blok 1, dipergunakan sebagai lokasi Unit
Pengolahan
5. Jalan Gatot Subroto blok 6, dipergunakan sebagai lokasi
Departemen Teknik
6. Jalan Gatot Subroto blok 7, dipergunakan sebagai lokasi
Departemen Umum
7. Jalan Gatot Subroto blok 1, dipergunakan sebagai lokasi Gudang

5. Tujuan Berdiri
Tujuan dari PT. Marimas Putra Kencana adalah untuk menjadi produsen minuman
serbuk nomor satu di pangsa pasarnya.

3
6. Struktur Organisasi PT Marifood

4
 BAB III
HASIL PEMBAHASAN

1. Evaluasi Faktor Internal (EFI)

Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE) merupakan alat yang digunakan untuk
mengevaluasi lingkungan internal perusahaan dan untuk mengungkapkan kekuatan serta
kelemahannya. Matriks ini memberikan rangkuman dan evaluasi kekuatan dan kelemahan
utama dalam berbagai bidang fungsional pada suatu unit usaha.

Tabel 1 Hasil EPI Marinfood Putra Kencana

NO FAKTOR UTAMA BOBOT NILAI PRESENTASE

KEKUATAN

1. Menggunakan bahan alami 0,10 3 0,30

dan tanpa pengawet

2. Harga produk terjangkau 0,15 4 0,60

dan mudah dijangkau
masyarakat

3. Terdapat berbagai variasi 0,05 3 0,15

produk dan semakin
menambah variasi seiring
perkembangan jaman

4. Sudah lulus BPOM dan 0,05 3 0,15

bersertifikat halal

5. Kondisi lingkungan dan 0,10 4 0,40

sanitasi yang sudah
memenuhi syarat

KELEMAHAN

1. Adanya ketergantungan 0,20 2 0,40

terhadap bahan baku
tertentu

2. Promosi iklan yang kurang 0,05 2 0,10

menarik

3. Hanya menjangkau pasar 0,10 1 0,10

ekonomi menengah
kebawah

5
 4. Memiliki citra produk yang 0,15 1 0,15
kurang baik karena hanya
terasa gula dan terlalu
manis

5. Kemasan yang kurang 0,05 2 0,10

menarik

2,45

Keterangan : Peringkat 4 = Kekuatan besar, 3= Kelemahan kecil, 1= Kelemahan besar

Dari perhitungan EFI diatas memperoleh total skor 2,55 yang mengidentifikasi bahwa
strategi dalam PT Marifood Putra Kencana sudah efektif atau dapat diartikan dalam
organisasi kuat secara internal

2. Evaluasi Faktor Eksternal (EFE)

Matriks EFE digunakan untuk merangkum dan ancaman pada suatu unit usaha ini.
Analisis matriks EFE dilakukan perhitungan yang sama dengan matriks EFI. Berikut ini
adalah analis pada PT Victoria Care Indonesia.
Tabel 2 Hasil EFE PT Marifood Putra Kencana

NO FAKTOR UTAMA BOBOT SKOR

PELUANG

1. Menguasai pasar 0,15 3 0,45

kalangan menengah
kebawah

2. Peningkatan distribusi 0,05 4 0,20

produk ke minimarket
yang belum dijangkau

3. Memunculkan varian 0,15 3 0,45

yang dinilai mengandung
vitamin lebih banyak
karena kesadaran
masyarakat akan
makanan sehat

4. Membuka jalur ekspor 0,05 3 0,15

yang lebih jauh

6
 5. Kemitraan dengani 0,10 3 0,30
industri makanan

ANCAMAN

1. Stigma masyarakat 0,20 2 0,40

terhadap marimas yang
diklaim dapat membuat
batuk

2. Munculnya produk baru 0,10 1 0,10

yang mempunyai
kandungan vitamin lebih
banyak dari marimas

3. Persaingan dengan 0,05 2 0,10

produk yang ada semakin
kuat

4. Kurangnya promosi akan 0,05 1 0,05

mengakibatkan hilangnya
produk dalam masyarakat

5. Adanya krisis ekonomi 0,10 2 0,20

yang mempengaruhi daya
beli konsumen

2,4

Keterangan : Peringkat 4 = Kekuatan besar, 3 = Kekuatan kecil,2 = Kelemahan kecil, 1 =

Kelemahan besar.
Dari perhitungan EFE diatas memperoleh total skor 2,40 yang mengidentifikasi bahwa
strategi dalam PT Marifood Putra Kencana sudah efektif atau dapat diartikan dalam
organisasi kuat secara eksternal

3. Penyusunan Matrik

A. Matrix SWOT

Tabel 3 Hasil Tabel SWOT PT Marifood Putra Kencana

7
 Kekuatan-S Kelemahan-W

1. Menggunakan bahan 1. Adanya

alami dan tanpa ketergantungan
pemanis buatan terhadap salah bahan
2. Harga produk baku tertentu
terjangkau dan 2. Promosi iklan yang
mudah dijangkau kurang menarik
masyarakat 3. Hanya menjangkau
3. Terdapat berbagai pasar ekonomi
variasi produk dan menengah kebawah
semakin 4. Memiliki citra
menambahkan produk minuman
variasi seiring mengandung banyak
perkembangan jaman gula saja
4. Sudah lulus BPOM 5. Kemasan yang
dan bersertifikat kurang menarik
halal
5. Kondisi lingkungan
dan sanitasi yang
sudah memenuhi
syarat

Peluang-O Strategi-SO Strategi-WO

1. Menguasai pasar 1. Mangembangkan 1. Menciptakan produk

kalangan menengah jalur ekspor yang lain yang berbeda
kebawah lebih luas dengan sebelumnya
2. Peningkatan 2. Meningkatkan bukan variasi produk
distribusi produk kondisi lingkungan 2. Membuat promosi
menyeluruh pabrik produksi iklan yang menarik
3. Peningkatan 3. Membuat produk konsumen
kesadaran makanan baru yang sesuai 3. Menambahkan
sehat dengan pasar kandungan vitamin
4. Ekspansi ke pasar menengah kebawah dan nutrisi pada
internasional produk yang sudah
5. Kemitraan dengan ada
industri makanan lain 4. Bekerjasama dengan
restoran untuk
menyediakan produk
dalam menu mereka
sehingga
jangkauannya lebih
merata

Ancaman-T Strategi-ST Strategi-WT

1. Stigma masyarakat 1. Gencar melakukan 1. Melakukan distribusi

tentang marimas champagne pada ke minimarket
2. Munculnya produk masyarakat tentang supaya produk lebih
baru yang lebih bahan baku produk dikenal
unggul 2. Melakukan analisis 2. Memanfaatkan
8
B. Matrix BCG (Boston Consulting Group) PT Marifood Putra Kencana

Tabel 4

BINTANG QUESTION MARK

II I

Marimas RICE CRACKER

Kongbab

COW DOGS
III IV

CHIA JANGKRIK MAS

Alternatif strategi yang dapat dilakukan PT Marifood Putra Kencan yaitu dengan cara
menggunakan Kuadran ll dengan strategi pengembangan, dapat meliputi pengenalan produk
baru, ekspansi ke pasar baru, atau peningkatan investasi untuk menguasai pasar yang sedang
berkembang. Produk Question Marks juga dapat mengambil strategi pengembangan untuk
meningkatkan pangsa pasar mereka.

C. Matrix Internal-eksternal (IE)

Posisi pada suatu perusahan dalam matriks IE ditentukan dari matrik IFE dan matrik
EFE. Hasil skor total dari matrik IFE berbeda pada sumbu X skor total dari matrik EFE
berada pada sumbu Y, dari analisis EFE dan analisis IFE PT Marifood Putra Kencana
memiliki skor total.
Tabel 5 Matriks IE dari PT Marifood Putra Kencana
the EFI total weight scores

9
 kuat sedang lemah
3-4 2-2,99 1-1,99
The EFE
Total tinggi I II III
weight 3-4
score
sedang IV V VI
2-2,99

rendah VII VIII IX

1-1,99

Berdasarkan Matriks IE, posisi PT Marifood Putra Kencana saat ini berada di kuadran
V yang berarti perusahaan dalam posisi hold and maintenance.
Nilai total skor rata-rata pada matrik EFI 2,45 sedangkan nilai total skor rata-rata
Matriks EFE sebesar 2,4. Dari hasil analisis matriks Internal Eksternal pada tabel diatas,
menetapkan PT Marifood Putra Kencana pada sel V yang disebut Pertahankan dan Pelihara.
Strategi yang tepat dalam kondisi ini adalah market penetration strategy dan product
development strategy. Market penetration strategy yang bisa dilakukan adalah dengan bentuk
promosi promosi yang gencar, peningkatan kualitas produk dan perluasan distribusi. Product
development strategy adalah dengan menetapkan target pasar baru.

D. Matrix QSPM PT Marifood Putra Kencana

Tabel 6

STRATEGI STRATEGI ALTERNATIF

Penetrasi Pasar Pengembang Pengembang Integrasi

an produk a n pasar horizontal

bobot AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS

Faktor faktor

kunci

Peluang

Menguasai pasar 0,15 2 0,3 3 0,45 3 0,45 1 0,15

kalangan menengah
kebawah

Peningkatan distribusi 0,1 3 0,3 1 0,1 3 0,3 1 0,1

produk menyeluruh

10
Peningkatan 0,1 1 0,1 3 0,3 2 0,2 1 0,1
kesadaran makanan
sehat

Kemitraan dengan 0,15 2 0,3 2 0,3 3 0,45 1 0,15

industri makanan lain

Ekspansi ke pasar 0,10 2 0,2 1 0,1 3 0,3 1 0,1

internasional

Ancaman

Stigma masyarakat 0,15 1 0,15 3 0,45 1 0,15 2 0,3

tentang produk
marimas

Perubahan trend 0,15 2 0,3 3 0,45 3 0,45 2 0,3

makanan dan
minuman

Kekuatan

Menggunakan bahan 0,10 2 0,2 3 0,3 1 0,1 3 0,3

alami dan tanpa
pemanis buatan

Harga produk 0,10 2 0,2 1 0,2 2 0,2 4 0,4

terjangkau dan mudah
dijangkau masyarakat

Terdapat berbagai 0,10 2 0,2 3 0,3 2 0,2 2 0,2

macam variasi produk

Kondisi lingkungan 0,05 1 0,05 1 0,05 2 0,1 2 0,1

dan sanitasi yang
sudah memenuhi
syarat

Sudah lulus BPOM 0,10 1 0,1 1 0,1 2 0,2 2 0,2

Kelemahan

Adanya 0,15 1 0,15 2 0,3 2 0,45 4 0,6

ketergantungan
terhadap salah satu
bahan baku tertentu

Promosi iklan yang 0,15 3 0,45 1 0,15 3 0,45 2 0,3

kurang menarik

11
Hanya menjangkau 0,10 3 0,3 1 0,1 3 0,3 2 0,2
pasar ekonomi
menengah kebawah

Memiliki citra produk 0,15 3 0,45 2 0,3 1 0,15 2 0,3

minuman
mengandung banyak
gula saja

Kemasan yang kurang 0,10 1 0,1 1 0,2 2 0,2 3 0,3

menarik

Jumlah 2 3,85 4,15 4,65 4,1

Dari hasil analisis Matriks QSPM diatas, dapat disimpulkan bahwa disimpulkan
bahwa dari empat analisis strategi tersebut, diperoleh strategi pengembangan produk sebagai
strategi utama dengan nilai daya tarik terbesar yaitu sebesar 4.65

BAB IV
KESIMPULAN DAN SARAN

A. PILIHAN STRATEGI
a. Berdasarkan hasil identifikasi faktor internal dapat diketahui yaitu pada faktor
harga terjangkau dan mudah dijangkau masyarakat dengan skor 0,60 yang menjadi
kekuatan dari PT. Marimas Putra Kencana yang harus diperhatikan dan tetap

12
 dipertahankan sebagai keunggulan dari perusahaan sedangkan yang menjadi
kelemahan utama adalah adanya ketergantungan terhadap bahan baku tertentu dengan
skor 0,40 yang harus diperbaiki untuk kedepannya.
b. Berdasarkan hasil analisis Faktor Eksternal diketahui bahwa peluang untuk menguasai
pasar ekonomi kalangan menengah ke bawah serta memunculkan varian produk
marimas dengan vitamin tinggi dengan skor 0,45. Dan ancaman dari perusahaan
sendiri adalah stigma masyarakat terhadap produk marimas yang dapat menyebabkan
batuk dengan skor 0,40.
c. Berdasarkan hasil penyusunan Matriks SWOT terdapat beberapa hasil yang dapat
diterapkan oleh perusahaan antara lain :

1. Strategi SO adalah Mengembangkan jalur ekspor yang lebih luas, Meningkatkan kondisi
lingkungan pabrik produksi,Membuat produk baru yang sesuai dengan pasar menengah
kebawah.
2. Strategi WO adalah Menciptakan produk lain yang berbeda dengan sebelumnya bukan
variasi produk, Membuat promosi iklan yang menarik konsumen, Menambahkan kandungan
vitamin dan nutrisi pada produk yang sudah ada, Bekerjasama dengan restoran untuk
menyediakan produk dalam manu mereka. sehingga jangkauannya lebih merata.
3. Strategi ST adalah Gencar melakukan champagne pada masyarakat tontang bahan baku
produk, Melakukan analisis pasar yang menyeluruh tentang trond yang sedang berkembang
saat ini.
4. Strategi WT adalah Melakukan distribusi ke minimarket supaya produk lebih dikenal,
Memanfaatkan teknologi digital untuk meningkatkan daya saing.
d. Berdasarkan Matriks IE, posisi PT Marifood Putera Kencana saat ini berada di kuadran V
yang berarti perusahaan dalam posisi hold and maintenance
e. Berdasarkan Matriks QSPM, beberapa strategi alternatif yang paling sesuai untuk
dilakukan oleh perusahaan yaitu mengembangkan dan memperluas pangsa pasar.

B. SARAN

PT. Marifood Putera Kencana

a. Selalu melakukan inovasi produk, agar tidak tertinggal dalam persaingan pasar
b. Mempunyai lahan usaha untuk bahan baku sendiri agar menjamin ketersediaan
bahan baku
c. Menambah variasi produk, agar menjangkau lebih banyak kalangan.
d. Lebih giat melakukan promosi di sosial media
e. Meningkatkan distribusi produk ke daerah-daerah yang belum dijangkau
DAFTAR PUSTAKA
BAB I
PENDAHULUAN

13
A. Gambaran Umum Objek KKL

PT Victoria Care Indonesia Tbk adalah perusahaan manufaktur, yang berdiri

dengan visi untuk menjadi perusahaan kosmetik dan toiletries terbaik di Asia. PT
Victoria Care Indonesia Tbk mulai beroperasi, pada tahun 2007 dengan pabrik yang
berlokasi di kota Semarang. perusahaan yang menyediakan berbagai produk kosmetik
dan perlengkapan mandi terbaik di Asia. perjalanan PT Victoria Care dimulai
pertama kali pada tahun 1988 ketika mulai berjualan dan mendistribusikan produk
kosmetik dan parfum.

B. Perumusan Masalah

1. Bagaimana Analisis Evaluasi Faktor Internal PT.Victoria Care ?

2. Bagaimana Analisis Evaluasi Faktor Eksternal PT.Victoria Care ?
3. Bagaimana penyusunan Matrik SWOT PT.Victoria Care ?
4. Bagaimana penyusunan Matriks Internal-Eksternal ( IE ) PT Victoria Care?
5. Bagaimana penusunan matriks BCG (Boston Consulting Group) PT Victoria Care?
6. Bagaimana penyusunanmatriks QSPM PT Victoria Care?

BAB II
ANALISIS DAN DIAGNOSIS

14
1. Sejarah Singkat Objek
Sejarah PT. Victoria Care Indonesia Tbk (VICI) adalah perusahaan yang bergerak
dibidang kosmetik dan perlengkapan mandi yang berdiri pada tahun 1988. Beberapa merek
terkenalnya yaitu Miranda (perawatan rambut), Herborist (perawatan tubuh), Nuface
(perawatan kulit), dan Victoria (parfum). Perusahaan juga mengekspor produk-produknya ke
pasar Asia lainnya di Jepang, Cina, Malaysia, Brunei Darussalam, dan Hong Kong. Kantor
pusatnya ada di Jakarta Barat. PT. Victoria Care Indonesia Tbk beralamat Jl. Jend Gatot
Subroto, Kawasan Industri Candi Blok A-5/8, Semarang, Jawa Tengah. Pada tahun 2008
perusahaan ini kemudian melakukan peresmian pabrik baru yang bersertifikasi GMP di
Semarang dan peluncuran beberapa kategori produk baru. Kemudian pada tahun 2009 PT.
Victoria Care Indonesia Tbk ini kembali meluncurkan Lulur Tradisional Bali (Lulur Bali)
dengan merek baru Herborist, dan 4 tahun berjalan membuka “Oemah Herborist”, dan konsep
wisata edukasi dan pengalaman berbelanja untuk mempromosikan lini produk Herborist.
Pada tahun 2015, Brand Herborist resmi mendapatkan sertifikasi Halal untuk produk Minyak
Zaitun (Olive Massage Oil). Miranda Hair Color juga menjadi produk market leader
berdasarkan market annual report.
Jumlah kalangan muda yang semakin menguasai demografi, merupakan tantangan
sekaligus peluang bagi bangsa Indonesia baik di masa sekarang maupun di masa depan.
Menanggapi kondisi itu, pada awal 2019 PT Victoria Care Indonesia mulai fokus merekrut
generasi kalangan muda dan fokus mengembangkan e-commerce, hingga melakukan ekspor
ke luar negeri. Perusahaan yang didirikan oleh Billy Hartono Salim sebelumnya sudah
beroperasi sejak 1988 nama PT Kosmetika Alam Pesona Mandiri sebelum diganti menjadi
PT Victoria Care. Perusahaan ini mempunyai visi dan misi yaitu untuk menciptakan produk
kosmetik dan toiletries yang berkualitas dan bermanfaat bagi masyarakat serta mudah
didapatkan. Maka pada tahun 2007, PT Victoria Care Indonesia membangun pabrik di
kawasan Candi, Semarang, Jawa Tengah. Pada tahun 2008, pabrik tersebut telah memperoleh
sertifikat Good Manufacturing Practices (GMP).

2. Visi dan Misi Objek

I. Visi
Menjadi perusahaan terkemuka di bidang kosmetik, perlengkapan mandi dan
perawatan kesehatan di pasar Indonesia.
II. Misi
Untuk memperluas dan meningkatkan kehidupan manusia dengan
menyediakan produk kosmetik, peralatan mandi dan perawatan kesehatan
berkualitas tinggi.

3. Perkembangan dan Objek

PT Victoria Care adalah perusahaan manufacturing dan distribusi yang bergerak di
bidang kosmetik, toiletries dan perawatan kesehatan yang telah berdiri sejak tahun 2006,

15
dengan memiliki cabang di Pulau Jawa dan Pulau Bali serta cakupan distribusi secara
nasional di seluruh Indonesia Karena penjualan yang meningkat PT Victoria Care pada tahun
2007 mendirikan PT Victoria Care 7 Indonesia dengan membangun pabrik di kawasan Candi,
Semarang, Jawa Tengah. Pabrik juga telah menerima GMP (Good Manufacturing Process)
sertifikasi dari BPOM untuk memastikan bahwa setiap produk kami diproduksi dan diproses
sesuai dengan standar internasional.
Pada tahun 2009, PT Victoria Care merilis produk Lulur Tradisional Bali dari brand
Herborist. Perusahaan ini terus berkembang dan meresmikan Omah Herborist pada tahun
2013, di mana pengunjung dapat merasakan konsep berbelanja dan edukasi di satu tempat.
Pengunjung berkesempatan untuk melihat dan belajar bagaimana cara produk-produk PT
Victoria Care Indonesia dibuat. Seluruh perkembangan yang dilakukan membawa salah satu
produk PT Victoria Care yaitu Herborist Sabun Sirih memenangkan Super Brand Award.
Perusahan ini kian berkembang setelah salah satu produk lainnya yaitu Herborist Minyak
Zaitun mendapatkan sertifikat Halal dan juga memenangkan penghargaan Top Brand pada
tahun 2017.
Untuk bisa terus berinovasi dengan berbagai divisi baru dan mengakomodir
pertumbuhan karyawan yang pesat, di penghujung tahun 2019 ini PT Victoria Care Indonesia
menempati kantor baru di Puri Indah Financial Tower. Menempati 2 lantai, yakni di lantai 10
dan 11, kantor baru ini mengusung konsep Milenial Office. PT Victoria Care Indonesia
memiliki tagline “Innovation First” yang artinya perusahaan ini selalu membuat inovasi-
inovasi produk baru dan selalu membuat produk inovasi yang terbaik.

4. Lokasi
Lokasi PT Victoria Care Indonesia Kantor pusatnya ada di Jakarta Barat. Dan
cabangnya di Jl. Jend Gatot Subroto, Kawasan Industri Candi Blok A-5/8, Semarang, Jawa
Tengah.

5. Tujuan Berdiri
Tujuan PT Victoria Care Indonesia antara lain;
1) Menguasai pasar kecantikan secara global
2) menyediakan berbagai macam produk mulai dari perawatan tubuh, perawatan rambut,
perawatan kulit, parfum, dan produk kebersihan lainnya
3) menyediakan produk kecantikan yang berkualitas dan aman sesuai kebutuhan
konsumen dengan memberikan inovasi sesuai dengan perkembangan

6. Struktur Organisasi PT Victoria Care Indonesia

PT Victoria Care Indonesia dipimpin oleh Billy Hartono selaku Chief Executive
Officer (CEO) dan Sumardi Widjaja selaku Chief Operating Officer (COO). Manajer tingkat

16
atas ini membuat keputusan dan menentukan target, strategi, kebijakan dan rencana bisnis
perusahaan. Manajer tingkat atas juga bertugas untuk menyiapkan rencana jangka panjang
bagi visi perusahaan dan umumnya memiliki rencana bisnis untuk 5 hingga 20 tahun ke
depan.

17
 BAB III
HASIL PEMBAHASAN

1. EVALUASI FAKTOR INTERNAL (EFI)

Matriks EFI merupakan rumusan analisis lingkungan internal. Matriks ini memberikan
rangkuman dan evaluasi kekuatan dan kelemahan utama dalam berbagai bidang fungsional
pada suatu unit usaha. Perumusan strategi ini dilakukan untuk mengetahui kekuatan
perusahaan sehingga kekuatan perusahaan mampu mempertahankan dan mengembangkan.
Dan untuk mengetahui kelemahan perusahaan sehingga perusahaan dan meminimalisir
kelemahan agar tidak diketahui oleh pesaing dengan menonjolkan kekuatannya. Dibawah ini
adalah analisis EFI pada PT Victoria Care Indonesia.

Hasil EFI PT Victoria Care Indonesia

Tabel 7
No Faktor-Faktor Internal Utama Bobot Nilai / Nilai Yang
Ranting Dibobot

Kekuatan Internal

1. Menggunakan bahan-bahan pilihan 0,15 4 0,6

2. Melewati beberapa uji dalam proses 0,15 4 0,6

pembuatan produk

3. Tidak menimbulkan masalah pada kulit 0,10 3 0,3

kecuali pada kesalahan penggunaan produk

4. Harga terjangkau 0,10 4 0,4

5. Produk yang bervariasi 0,05 3 0,15

6. BerBPOM dan Halal 0,10 4 0,4

Kelemahan Internal

1. Diposisikan sebagai produk kecantikan yang 0,10 2 0,2

ditargetkan terhadap perempuan, kurangnya
unisex banding

2. Mudah ditiru 0,05 2 0,1

3. Banyaknya produk yang dikeluarkan, banyak 0,10 2 0,2

orang yang tidak mengetahui keseluruhan
produk yang dikeluarkan

4. Kemasan yang kurang menarik 0,10 1 0,1

18
 Jumlah 1 3,05

Keterangan : Peringkat 4 = Kekuatan besar, 3= Kelemahan kecil, 1= Kelemahan besar

Dari perhitungan EFI diatas memperoleh total skor 3,05 yang mengidentifikasi respon yang
bagus terhadap peluang dan ancaman dari faktor internal perusahaan.

2. EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL (EFE)

Matriks EFE digunakan untuk merangkum dan ancaman pada suatu unit usaha ini. Analisis
matriks EFE dilakukan perhitungan yang sama dengan matriks EFI. Berikut ini adalah analis
pada PT Victoria Care Indonesia.

Hasil EFE PT Victoria Care Indonesia

Table 8
No Faktor-Faktor Eksternal Utama Bobot Nilai / Nilai yang
Rating Dibobot

Kekuatan Eksternal

1. Daya beli masyarakat semakin meningkat 0,15 4 0,6

seiring kebutuhan kecantikan

2. Memiliki peminat yang banyak mulai dari 0,10 3 0,3

muda dan yang sudah berumur

3. Mempunyai banyak reseller 0,15 3 0,45

4. Pertumbuhan pangsa pasar yang tinggi 0,10 3 0,3

5. Banyak media promosi yang dapat digunakan 0,10 3 0,3

Kelemahan Eksternal

1. Kenaikan harga bahan baku 0,05 2 0,1

2. Produk tiruan sudah mulai beredar 0,15 2 0,3

.

3. Banyaknya pesaing dari brand-brand terkenal 0,10 2 0,1

lainnya dalam bidang yang sama dari dalam
negeri

4. Adanya krisis global yang memberikan 0,10 1 0,1

dampak terhadap masyarakat untuk lebih
mengutamakan kebutuhan primer

Jumlah 1 2.55

19
 Keterangan : Peringkat 4 = Kekuatan besar, 3 = Kekuatan kecil,2 = Kelemahan kecil, 1 =
Kelemahan besar.
Dari perhitungan EFE diatas memperoleh total skor 2,55 yang mengidentifikasi bahwa
strategi dalam PT Victoria Care Indonesia sudah efektif atau dapat diartikan dalam organisasi
kuat secara eksternal

3. PENYUSUNAN MATRIK

A. Matrik SWOT

Hasil Tabel Swot PT Victoria Care Indonesia

Table 9

20
 Kekuatan-S Kelemahan-W
1. Menggunakan
bahan-bahan pilihan
2. Melewati beberapa
uji dalam proses
pembuatan produk
3. tidak menimbulkan
masalah kulit kecuali
pada kesalahan
penggunaan produk
4. Harga terjangkau
5. Produk yang
bervariasi
6. BerBPOM dan Halal
Peluang-O Strategi S-O Strategi W-O
1. daya beli masyarakat 1. Menggunakan
semakin meningkat bahan-bahan yang
seiring kebutuhan berkualitas
dalam kecantikan 2. Menjaga harga agar
2. Memiliki peminat tetap relative
yang banyak mulai dikalangan
dari muda dan yang masyarakat
sudah berumur 3. selalu melakukan
3. Mempunyai banyak quality control
reseller 4. Selalu mengeluarkan
4. Pertumbuhan pangsa inovasi produk
pasar yang tinggi tertentu
5. Banyak media
promosi yang dapat
digunakan
Ancaman-T Strategi-ST Strategi-WT
1. Kenaikan harga bahan 1. Menciptakan inovasi
baku baru agar tidak kalah
2. Produk tiruan sudah saing dengan pesaing
mulai beredar dari dalam negeri
3. Banyaknya pesaing maupun luar negeri
dari brand-brand 2. Sebisa mungkin
terkenal lainnya dalam meminimalisir
bidang yang sama dari kenaikan harga
dalam negeri pokok
4. Pengaruh dari 3. Meningkatkan
banyaknya merek kualitas produk
kosmetik di dalam 4. Mengikuti dan
segmen yang sama mempelajari krisis
21
1. Diposisikan sebagai
produk kecantikan
dan ditargetkan
terhadap perempuan
2. Kekurangan unisex
banding
3. Mudah ditiru
4. Banyaknya produk
yang dikeluarkan
5. Banyaknya orang
yang tidak
mengetahui
keseluruhan produk
yang dikeluarkan
6. Kemasan yang
kurang menarik
1. Menciptakan produk
unisex
2. Memproduksi
produk yang unik
sehingga sulit untuk
ditiru
3. Mengupgrade
kemasan
4. Meningkatkan
promosi agar lebih
dikenal masyarakat
1. Menggunakan
teknologi yang lebih
canggih untuk
meningkatkan
kualitas produk
2. Menyiapkan sarana
untuk memberi saran
dan kritis terhadap
produk maupun
perusahaan
3. Meningkatkan
kualitas SDM dalam
perusahaan
B. Matrik BCG (BOSTON CONSULTIG GROUP) PT Victoria Care Indonesia
Tabel 10

Alternatif strategi yang dapat dilakukan PT Victoria Care Indonesia yaitu dengan cara
menggunakan Kuadran ll adalah integrasi belakang, integrasi kedepan, integrasi horizontal,
penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk dan usaha patungan

C. Matrik Internal-Eksternal (IE)

Posisi pada suatu perusahan dalam matriks IE ditentukan dari matrik IFE dan matrik
EFE. Hasil skor total dari matrik IFE berbeda pada sumbu X skor total dari matrik EFE
berada pada sumbu Y, dari analisis EFE dan analisis IFE PT Victoria Care Indonesia
memiliki skor total.
1) Perumusan strategi dengan menggunakan matriks IE dari PT Victoria Care Indonesia

Matriks IE dari PT Victoria Care Indonesia

Table 11

22
 The IFE Total Weighted

Kuat Sedang Lemah

3,00-4,00 2,00-2,99 1,00-1,99
The EFE Tinggi I II III
3,00-4,00
total Weight
Sedang IV V VI
Scores 2,00-2,99
Rendah VII VII IX
1,00-1,99 Berdasarkan
Matriks IE, posisi PT
Victoria Care Indonesia saat ini derada di kuadrant IV yang berarti perusahaan dalam posisi
tumbuh (grow) dan membangun (build).
Nilai total skor rata-rata pada matrik EFI 3,05 sedangkan nilai total skor rata-rata
Matriks EFE sebesar 2,55. Drai hasil analisis matriks Internal Eksternal pada enyu diatas,
menetapkan PT Victoria Care Indonesia pada sel IV yang disebut Pertahankan dan Pelihara.
Sehingga analisis strategi yang dapat dijalankan yaitu strategi penetrasi pasar, pengembangan
pasaf atau pengembangan produk, integrasi kebelakang, integrasi kedepan, dan integrasi
horizontal yang berarti perusahaan harus meningkatkan promosi penjualan, menyesuaikan
harga pasar, memperbaiki kualitas produk, enyusun ide-ide kreatif fan inovatif, mengetahui
peta distribusi target pasar, melakukan camping dan melakukan kerja sama dengan
perusahaan lain. Hal ini umumnya dilakukan saat produk telah berada pada posisi jenuh.

D. Matriks QSPM PT Victoria Care Indonesia

Tabel 12
STRATEGI STRATEGI ALTERNATIF

Penetrasi Pasar Pengembang an Pengembanga n Intregasi

produk pasar horizontal

bobot AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS

Faktor
faktor

Kunci

Peluang

23
Daya beli 0,15 2 0,3 3 0,45 3 0,45 3 0,45
masyarakat
semakin
meningkat
seiring
kebutuhan
dalam
kecantikan

Memiliki 0,20 3 0,6 4 0,8 3 0,6 3 0,60

peminat
yang
banyak
mulai dari
muda dan
yang sudah
berumur

Mempunyai 0,10 4 0,4 3 0,3 4 0,4 2 0,20

banyak
reseller

Pertumbuha 0,15 4 0,6 2 0,3 2 0,3 3 0,45

n pangsa
pasar yang
tinggi

Banyak 0,15 2 0,3 2 0,3 2 0,3 4 0,60

media
promosi
yang dapat
digunakan

Ancaman

0,15 4 0,6 4 0,6 3 0,45 2 0,30

Kenaikan
harga

bahan baku

24
 0,10 3 0,3 3 0,3 2 0,2 2 0,2
Banyak
nya
pesaing
dari
brand-
brand
terkenal
lainnya
dalam
bidang

yang sama

Kekuatan

0,10 1 0,1 3 0,3 2 0,2 3 0,30

Harga
yang
cukup

terjangkau

0,10 4 0,4 4 0,4 4 0,4 3 0,30

Produk
yang

bervariasi

0,10 3 0,3 4 0,4 3 0,3 3 0,30

Melewa
ti
bebrapa
uji
dalam
proses
pembua
tan

produk

0,10 2 0,2 3 0,3 4 0,4 3 0,30

Menggunak
an

bahan-
bahan
pilihan

25
BerBPOM 0,20 2 0,4 2 0,4 2 0,4 4 0,80
dan

Halal

Kelemahan

0,10 3 0,3 2 0,2 3 0,3 2 0,20

Kurangnya

unisex
banding

0,10 3 0,3 2 0,2 3 0,3 2 0,20

Mudah
untuk

Ditiru

0,20 4 0,8 4 0,8 3 0,6 2 0,40

Kemasan
yang

kurang
menarik

Jumlah 2,00 5,9 6,15 5,5 5,6

Dari hasil analisis Matriks QSPM diatas, dapat disimpulkan bahwa

disimpulkan bahwa dari empat analisis strategi tersebut, diperoleh strategi
pengembangan produk sebagai strategi utama dengan nilai daya tarik terbesar
yaitu sebesar 6,15

26
 BAB IV
KESIMPULAN DAN SARAN

A. PILIHAN STRATEGI

a. Berdasarkan hasil identifikasi faktor internal dapat diketahui yaitu pada produk yang
bervariasi dengan skor 0,15 yang menjadi kekuatan dari PT. Victoria Care Indonesia yang
harus diperhatikan dan tetap dipertahankan sebagai keunggulan dari perusahaan sedangkan
yang menjadi kelemahan utama adalah banyak orang yang tidak mengetahui keseluruhan
produk yang dikeluarkan dengan skor 0,2 yang harus diperbaiki untuk kedepannya.
b. Berdasarkan hasil analisis Faktor Eksternal diketahui bahwa peluang pada mempunyai
banyak reseller produk dengan skor 0,45. Dan ancaman dari perusahaan sendiri adalah
produk tiruan sudah mulai beredar dengan skor 0,3.
c. Berdasarkan hasil penyusunan Matriks SWOT terdapat beberapa hasil yang dapat
diterapkan oleh perusahaan,
1. Strategi SO adalah Menjaga harga agar tetap relative dikalangan masyarakat, selalu
melakukan quality control, Selalu mengeluarkan inovasi produk tertentu.
2. Strategi WO adalah Memproduksi produk yang unik sehingga sulit untuk ditiru,
Mengupgrade kemasan, Meningkatkan promosi agar lebih dikenal masyarakat
3. Strategi ST adalah meminimalisir kenaikan harga pokok, Meningkatkan kualitas
produk, Mengikuti dan mempelajari krisis global agar dapat menciptakan produk
yang sesuai dengan keadaan saat krisis
4. Strategi WT adalah Menggunakan teknologi yang lebih canggih untuk meningkatkan
kualitas produk, Menyiapkan sarana untuk memberi saran dan kritis terhadap produk
maupun perusahaan, Meningkatkan kualitas SDM dalam perusahaan
d. Berdasarkan Matriks IE, posisi PT Victoria Care Indonesia saat ini derada di kuadrant
IV yang berarti perusahaan dalam posisi tumbuh (grow) dan membangun (build).
e. Berdasarkan Matriks QSPM,beberapa strategi alternatif
yang paling sesuai untuk dilakukan oleh perusahaan yaitu menambah berbagai
variasi produk lagi untuk mengembangkan dan memperluas pasar.

27
 B. SARAN

PT. Victoria Care Indonesia

a. Terus melakukan inovasi produk
b. Menambah variasi produk
c. lebih giat melakukan promosi di sosial media
d. Meningkatkan distribusi produk ke daerah-daerah yang belum dijangkau
e. Menambah jumlah reseller produk
DAFTAR PUSTAKA

Pearce, J. dan Robinson, R. 2008. Manajemen Strategis: Formulasi, Implementasi, dan

Pengendalian. Jakarta: Salemba Empat.
Tim Penyusun. 2023. BUKU PEDOMAN Kuliah Kunjungan Lapangan (KKL) Fakultas
Ekonomi Universitas Slamet Riyadi Surakarta. Surakarta:Fakultas Ekonomi

28