MAKALAH

MANAJEMEN MERK
“ Perluasan Merk (Brand Extention) ”

Dosen pengampu
Dr. Indra Kurniawan, S.sos., MM.

Diajukan Sebagai salah satu laporan evaluasi tengah semester mata kuliah manajemen
merk

Disusun oleh:
(2061293) Bayu Firmansyah

PROGAM STUDI SI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE)
PGRI DEWANTARA JOMBANG
2023/2024

1
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa Allah SWT atas
segala limpahan rahmad dan hidayahnya karena atas izin dan kehendak-Nya. Makalah ini
dapat kami selesaikan pada waktunya. Adapun tujuan penulisan makalah ini adalah untuk
menambah wawasan diajukan sebagai salah satu laporan evaluasi tengah semester mata
kuliah Manajemen merk, yang diberikan oleh Dr. Indra Kurniawan, S. Sos., MM. Dengan
judul “ Perluasaan Brand Extention ”.

Harapan kami semoga makalah kami bisa menambah pengetahuan, wawasan,

pengalaman bagi pembaca, sehinngga kami dapat memperbaiki bentuk maupun isi dari
makalah ini supaya kedepanya dapat lebih baik dan benar. Dengan tulisan ini kami harap
mampu untuk memahami makna dari Manajemen merk, tentang perluasaan (Brand
Extention). Kami sadar materi ini terdapat banyak kekurangan. Oleh karena itu, kami
mengharapkan adanya kritik dan saran yang bersifat membangun dari berbagai pihak agar
bisa menjadi yang lebih baik lagi.

Jombang, 18 Mei 2023

Bayu Firmandyah

2
 DAFTAR ISI
BAB 1 ...................................................................................................... Error! Bookmark not defined.

PENDAHULUAN .................................................................................... Error! Bookmark not defined.

1.1 Latar Belakang .............................................................................. Error! Bookmark not defined.

1.2 Rumusan Masalah ......................................................................... Error! Bookmark not defined.

1.3 Tujuan ........................................................................................... Error! Bookmark not defined.

BAB II ..................................................................................................... Error! Bookmark not defined.

PEMBAHASAN ...................................................................................... Error! Bookmark not defined.

2.1 Apa itu brand extention .................................................................. Error! Bookmark not defined.

2.2 Manfaat brand extention ................................................................. Error! Bookmark not defined.

1. Meningkatkan brand image dan value…………………………………………...........................5

2. memenuhi permintaan pasar……………………………………………………..........................5
3. meningkatkan jangkauan pasar yang lebih luas………………………………….........................5

2.3 Resiko – resiko brand extention…………………………..........………………….............................5

1. permintaan pasar lebih banyak…………………………………………………..........................5

2. berpotensi menghancurkan brand inti…………………………………………............................5
3. biaya produksi meningkat………………………………………………………..........................5

2.4 Types brand extention…………………………………………….……………….............................5

1. Lane extention………….......…………...……………………………………...........................6

2. Costumer based extention……………………...…………………………….............................6

3. Company expertise extention………………...………………………………...........................6

4. brand lifestyle extention………………………………………………………..........................6

5. Complementery product extention................................................................................................6

BAB III…………………………………………………………………………………...............................7

PENUTUP………………………………………………………………………………..............................8

3.1 SIMPULAN………….……………………………………………………………............................8

3.2 SARAN………….………………………………………………………………...............................8

DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………………………............................9

3
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Strategi Brand Extension merupakan salah satu strategi pemasaran yang cukup
menjanjikan untuk mendapat sukses instan suatu produk, karena menggunakan merek
yang telah lebih dahulu dikenal oleh masyarakat luas. Brand extension atau perluasan
merek adalah ketika perusahaan menggunakan salah satu nama merek yang sudah mapan
pada produk baru atau kategori produk baru. Ini kadang-kadang dikenal sebagai brand
stretching. Strategi di balik brand extension adalah menggunakan ekuitas merek dan
loyalitas merk perusahaan yang sudah mapan untuk membantu meluncurkan produk
terbarunya.

Dari berbagi banyak perusahaan mengandalkan loyalitas merek sampai saat ini untuk
pelangganya, harapan dari perusahaan mereka para konsumen lebih mudah mengenal dan
mudah menerima berbagai penawaran baru dari merk-merk yang sama. Bilamana strategi
berhasil, perluasan merek ini dapat membantu perusahaan mencapai keinginannya,
memperluas pendapatan pelanggan, meningkatkanya angka penjualan, dan meningkatnya
keuntungan menyeluruh secara intens. Tujuan strategi pemasaran yang digunakan ialah
untuk memperluas jangkauan promosi lebih luas supaya perusahaan bisa meraih
konsumen secara lebih.

Seperti yang diungkapkan oleh Danibrata (2008), strategi perluasan merek memberikan
sejumlah keuntungan, merek yang telah dikenal baik oleh masyarakat akan memiliki
penerimaan yang lebih cepat dibanding dengan merek baru. Hal itu disebabkan karena
merek perusahaan telah dikenal oleh masyarakat, sehingga perusahaan tidak perlu
melakukan kegiatan promosi dengan gencar seperti saat meluncurkan merek baru. Dalam
melakukan strategi Brand Extension perusahaan tidak bisa sembarangan menggunakan
merek yang sudah ada, karena merek yang sudah ada dan dikenal oleh masyarakat
dipertaruhkan untuk meluncurkan suatu produk baru. Menurut Kartajaya (2010: 109)
brand merupakan aset yang berharga bagi perusahaan, penting bagi perusahaan untuk

4
selalu menjaga nama baik dari mereknya untuk menjaga eksistensi merek tersebut di
benak konsumen.

1.1 Rumusan masalah

Perumusan tersebut dapat dirumuskan sebagai berikut;
1. Apa itu brand extention ?
2. Apa Manfaat dari brand extention ?
3. Apa Resiko-resiko brand extention ?
4. Beberapa bagian dari tipe brand extention ?
1.2 Tujuan
1. Untuk mengetahui apa itu brand extention ?
2. Untuk mengetahui apa manfaat dari brand extention ?
3. Untuk mengetahui apa resiko-resiko brand extention ?
4. Untuk mengetahui berbagai type brand extention ?

5
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Apa Itu Brand Extention

Seperti yang telah disinggung sebelumnya bahwa brand extension digunakan
pebisnis untuk meminimalisir kerugian. Caranya dengan meningkatnya kepercayaan
konsumen terhadap brand tersebut. Lebih jelasnya brand extension merupakan sebuah
strategi bisnis perluasan merek di mana perusahaan mengembangkan brand tersebut
dengan membuat produk-produk baru namun tetap dengan merek yang sama. Dengan
kata lain merek tersebut lebih melebarkan sayapnya untuk menciptakan produk-produk
baru. Selain meminimalisir kerugian, brand extension juga berguna untuk mendekatkan
diri pada konsumen. Sebab dengan produk-produk baru tersebut diciptakan, kebutuhan
konsumen akan semakin terpenuhi. Brandmu pun akan semakin dikenal.

Sebelum melakukan brand extention, perusahaan juga harus melakukan survey dan
analisis mengenai apa yang dibutuhkan pasar. Dengan mengetahui kebutuhan pasar
tersebut, kamu dapat merancang produk apa yang layak untuk dibuat. Sehingga saat
branding dan peluncurannya nanti akan berpotensi untuk sukses. Misalnya kamu
memiliki satu merek untuk pelembab wajah. Nah, karena rangkaian skincare banyak
macamnya, kamu ingin membuat berbagai produk. Seperti facial foam, serum, cleanser
dan masih banyak lainnya dengan menggunakan merek yang sama. Nah, itulah yang
dimaksud dengan brand extension. Tak hanya mendapat pelanggan baru, pelanggan lama
pun akan senang jika ada produk baru yang diluncurkan. Sebab mereka dapat mencoba
berbagai varian produk dari brand yang sama. Oleh karena itu strategi branding yang satu
ini sangat perlu dipertimbangkan bagi perusahaan.

2.2 Manfaat Brand Extention

1. Meningkatkan Brand Image Dan Value
Manfaat pertama yang akan kamu dapatkan ketikan menggunakan strategi yang
satu ini adalah meningkatkan brand image atau nilai dari sebuah brand. Selain itu
citra dari brand juga semakin terangkat. Sebab dengan adanya beragam variasi
produk tersebut, masyarakat akan lebih mengenal brand yang kamu bangun.

6
 Mereka juga akan menilai bahwa brandmu sangat kredibel karena mempunyai
beragam produk.

2. Memenuhi Permintaan Pasar

Sebelum melakukan brand extension, pasti para pebisnis sudah melakukan analisa
tentang kebutuhan pasar terlebih dahulu. Dengan menciptakan produk baru
berdasarkan apa yang dibutuhkan oleh pasar, maka hal tersebut memberikan
kepuasan tersendiri terhadap konsumen. Kebutuhan mereka akan merasa terpenuhi
dengan brand yang kamu bangun.
3. Meningkatkan Jangkauan Pasar

Manfaat berikutnya yang akan kamu dapatkan adalah jangkauan pasar yang lebih
luas. Sebab dengan banyak produk baru, akan banyak pula konsumen dengan
kebutuhan baru yang akan menggunakan brand kalian. Dengan begitu jangkauan
pasar yang didapatkan akan semakin luas. Itulah beragam manfaat yang akan kamu
dapatkan ketika menggunakan brand extension. Namun perlu diketahui juga bahwa
strategi yang satu ini juga menimbulkan resiko, karena disetiap tindakan ada
resikonya.

2.3 Resiko – Resiko Brand Extention

1. Permintaan Pasar Lebih Banyak
Semakin banyak produk yang kamu buat, akan semakin banyak pula permintaan
pasar. Masyarakat akan terus meminta lebih banyak produk lagi untuk melengkapi
kebutuhan mereka. Meskipun hal ini juga bisa dijadikan untuk acuan membuat
produk baru, namun dengan permintaan pasar yang semakin banyak kamu juga
harus siap menampung semua keluhan yang mereka rasakan.
2. Berpotensi Menghancurkan Brand Inti
Menggunakan brand extension juga sangat berpotensi menghancurkan brand inti.
Jika ada produk baru yang diluncurkan dan eksis di pasar, akan berpotensi untuk
menggeser eksistensi dari brand inti. Tentunya jika hal tersebut terjadi akan
mendapatkan kerugian yang sangat besar.
3. Biaya Produksi Meningkat

7
 Permintaan pasar yang semakin banyak juga dapat meningkatkan produksi.
Semakin banyak produk yang dibuat, maka semakin tinggi pula biaya produksi
yang dikeluarkan. Tak hanya biaya produksi, namun biaya promosi juga semakin
tinggi pula. Sebab ada banyak brand yang harus dipromosikan. Oleh karena itu
perlu pertimbangan yang mapan untuk menggunakan strategi brand extention.

2.4 Tipe-Tipe Brand Extention

1. Lane Extention
Line extension sendiri ialah upaya perluasan pasar brand dengan menyediakan
ruang-ruang untuk produk yang beragam untuk saat ini. Dengan adanya jenis lane
extention perusahaan memungkinkan mampu membuat variasi produk beragam
dengan brand tersebut. Misalnya kamu adalah perusahaan sepatu dengan bahan
yang kuat, elegan, varian tertentu.

Maka dari itu untuk mengembangkan suatu produk tersebut bagi produsen, harus
juga membuat sepatu dengan produk yang mewah, menarik, harga terjangkau yang
sama dengan sepatu tersebut. Sehingga pasar memungkinkan akan dengan mudah
menggunakan sepatu yang dibuat oleh perusahaan dengan semenarik mungkin dari
hasil produksi.

2. Costumer Based Extention

Ekuitas merek sangat penting bagi pemasar barang dan jasa konsumen. Ekuitas
merek memberikan fasilitas untuk efektivitas perluasan merek dan pengenalan
merek. Bertujuan para konsumen yang percaya kepada suatu produk prusahaan dan
menunjukkan kesetiaan terhadap suatu merek bersedia untuk mencoba
mengkonsumsi perluasan merek.

Dari berbagai ekuitas ada berbagai metode untuk mengukur nilai finansial ekuitas
merek, pengukuran ekuitas merek berbasis pelanggan masih kurang dan
menyajikan skala untuk mengukur ekuitas merek berbasis pelanggan. Skala ekuitas
merek berbasis pelanggan berkembangkan berbagai pandangan berdasarkan lima
dimensi dasar ekuitas merek; kinerja, nilai, citra sosial, kepercayaan, dan
komitmen.

8
3. Company Expertise Extention
Company expertise extention ialah perluasan perusahaan membuat sekaligus
merancang produk berdasarkan niche yang dimiliki, dengan itu begitu perusahaan
akan menggunakan reputasinya untuk menciptakan produk-produk yang lain.
Misalnya kamu adalah produk herbal yang berfokus pada bahan-bahan alami pada
obat herbal. Dalam menggunakan strategi jenis ini, kamu bisa memperluas
bisnismu dengan membuat produk jamu herbal dengan bahan-bahan yang alami
pula. Sehingga di pasar akan terlihat lebih bervariasi dan tidak hanya berfokus pada
obat-obatan saja, namun jamu herbal pula.

4. Brand lifestyle extention

Jenis strategi brand distinction extension yang satu ini bisa kamu gunakan ketika
brandmu terkenal dengan keunikan akan manfaatnya. Keunikan tersebut membuat
perusahaan atau brandmu dapat bersaing dengan kompetitor. Misalnya seperti
brand sabun lux dari perusahaan unilever. Tidak hanya menciptakan produk
kebersihan berupa sabun. Namun juga menciptakan tisu basah, shampoo,
handsanitize dan berbagai produk lainnya untuk membersihkan tubuh.

5. Complementary product extention

Produk extension ialah upaya bisnis memperluas bisnis dengan meluncurkan
berbagai macam produk baru secara terpisah dengan produk yang ditawarkan saat
itu. Secara rangkuman produk extension ini merupakan produk pendamping dari
produk yang telah diluncurkan sebelumnya.

Misalnya ada sebuah brand yang membuat produk khusus pelembab atau masker
untuk jerawat. Kemudian untuk mendampingi dan menyempurnakan produk dan
brand, maka harus meluncurkan produk obat totol atau obat luar maupun dalam
untuk jerawat.

9
10
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Dari pembahasan di atas yang dimaksut dari brand extention (perluasaan merk)
ialah suatu strategi pemasaran perusahaan yang selalu digunakan secara umum para
pembisnis. Dengan cara melakukkan perluasan jalur promosi secara meyeluruh
bahkan dunia, dari berbagai informasi yang dikeluarkan oleh perusahaan yang
tercantum dimedia sosial, slogan, bilrdboard, papan reklame, brosur, quisioner dan
lain-lain. Harapan para pembisnis bertujuan para konsumen lebih mudah mendapat
informasi yang telah di keluarkan oleh perusahan dan perusahan dapat
menyebarluaskaan promosi untuk meraih pelanggan lebih mudah secara intens
bahkan berlebih.

Manfaat yang terjadi dalam brand extention sendiri berkembang benjadi

berberapa metode;

1) Meningkatkan brand image dan value

Secara singkat meningkatkan jangkauan pasar ialah untuk mengatahui seberapa
jauh kita menguasi pasar dan memahami alur pasar. Oleh karena itu, kita sebagai
pemasar harus selalu mengintip dan mengupdate perubahan pasar supaya tidak
tertinggal hal yang berhubungan dengan pasar bahakan perdagangan.
2) Memenuhi permintaan pasar
Tujuanya kita disuruh belajar terus menerus adalah untuk mengetahui hal baaru
ilmu baru dan pengalaman baru. Dengan ini, kemungkinan besar kita akan mudah
melakukan suatu hal apapun daman kedepanya. Mungkin, dari pendidikan,
pekerjaan, perdagangan, bahkan agamis. Seprti kali ini saya bertepatan membahan
perluasan merk dan didalamnya mengutip “bagaimana anda melakukkan
penjualan dengan memenuhi pasar supaya konsumen tertarik oleh prduk kamu”.
Secara singkat, tujuan dari memenuhi pasar ini adalah perusahan harus selalu
mengetahui keinginan konumen. Bilamana perusahaan sudah mengetahui
lingkungan tersebut, maka perusahaan harus menyesuaikan keinginan konsumen.

11
 Dengan ini, perusahaan yang diblang susah mencari konsumen bahkan tidak
mengtahui pasar, sesudah melakukkan strategi tersebut perusahaan kemungkinan
besar akan mudah mendapat apa yang diharapkan oleh persahaan, seperti halnya
memdapatkan konsumen.
3) Meningkatkan jangkauan pasar

Yang terakhir dari manfaat jangkauan pasar, dengan perubahan dunia

perdagangan sangat susah diprediksi setiap waktu setiap saat akan selalu berubah.
Maka dari itu, jangkauan pasar sangat perlu di butuhkan sebab dengan adanya
produk baru akan banyak pula konsumen dengan kebutuhan konsumen yang
banyak pula yang menggunakan brand-brand mu. Dengan ini, sangat
memungkinkan begitu jelas jangkauan pasar yang didapatkan akan semakin lebih
luas. Namun perlu diketahui juga bahwa disetiap strategi juga menimbulkan
resiko, karena disetiap tindakan ada resikonya.

Resiko-resiko yang perlu di perhatikan dalam brand extention berkembang

menjadi bebrapa variable;

1) Permintaan pasar lebih banyak

Semakin banyak produk yang diproduksi semakin banyak pula permintaan

pasar. Banyaknya masyarakat yang suka dengan produk yang diproduki,
harus semakin banyak pula produk yang harus diproduski untuk melengkapi
kebutuhan pasar. Meskipun hal ini juga bisa dijadikan untuk acuan membuat
produk baru, namun dengan permintaan pasar yang semakin banyak kamu
juga harus siap menampung semua keluhan yang mereka rasakan.

2) Berpotensi menghancurkan brand inti

Banyaknya produk baru yang diluncurkan dan menjadi top of mind di pasar,
ini akan berpotensi menggeser produk-produk terdahulu yang pernah di
luncurkan, bilamana ini terjadi tentunya akan menjadikan kerugianbesar.

3) Biaya produksi meningkat

12
 Kebanyakan di setiap produk yang sudah menjadi top of mine ataukah
menjadi eksis di pasar, perusahaan harus bekerja lebih ekstra untuk
memenuhi permintaan pasar. Hal tersebut yang menjadikan biaya harus
dinaikan, karena untuk memenuhi kebutuhan pasar dan melebihkan produksi
itu juga membutuhkan biaya yang lebih pula makadari itu biaya produksi
menaik.
Dengan pentingnya memahami brand extention dan tipe-tipe yang
mempengaruhi perluasan merk. Perusahaan yang merancang berbagai strategi
pemasaran yang sesuai keinginan perusahaan dan mengelola berbagai macam merk
untuk membagun citra perusahaan yang bersifat jangka panjang. Brand extention
yang baik membantu perusahaan mencapai puncak kesuksesaan yang menimbulkan
hal baik dalam maupun luar perusahaan.

3.2 Saran
Berdasrkan kesimpulan yang telah dijelaskan sebelumnya mengenai brand
extention, adapun saran yang dapat diberikan adalah sebagai beriku;
1. Definisikan brand extention dengan jelas, perusahaan harus memiliki
pemahaman lebih tentang brand extention yang ingin mereka luncurkan atau
publikasikan. Perusahaan harus mengidentifikasi atribut-atribut dan Pengalaman
karakteristik yang nantinya ditampilkan oleh merk.
2. Pentingnya manfaat dari brand extention, penting sebagai pemasar untuk
memahami para konsumen, seperti permintaan pasar, memenuhi pasar, dan
meningkatkan jangkauan pasar yang lebih luas. Dengan memahami berbagai
manfaat dengan baik perusahaan mendapatkan kebaikan pula bagi perusahaan,
perusahaan dapat meluncurkan dan menciptakan brand extention yang sesuai
dengan pasar.
3. Ketahuilah resiko-resiko yang terjadi dalam brand extentiom, suatu perusahaan
harus memahami tindakan yang dilakukkan dampak kedepan bila sudah
meluncurkan dan mempublikasikan suatu produk yang berpengaruh terhadap
brand extention. Dengan pemahanam perusahan dapat mudah mengatasi resiko
dan tantangan yang akan menjadi konflik didalam maupun luar perusahaan.

13
4. Sebagai pemasar sangat perlu paham akan tipe-tipe brand extention, harapan ini
untuk memudahkan para pemasar menarik bahkan mendapatkan konsumen dan
konsumen mudah mengetahaui dengan mudah produk yang di harapkan. Karena
secara umum berbagai perusahaan menggunakan tipe-tipe ini menjadi perusahaan
di rating top of mine bahkan eksis di pasar.

14
 DAFTAR PUSTAKA

Earn, S. (t.thn.). Apa Itu Brand Extension? Manfaat dan Strategi Memasarkan Produk.
Diambil kembali dari Apa Itu Brand Extension? Manfaat dan Strategi
Memasarkan Produk: https://stickearn.com/insights/blog/brand-extension

Indonesia, M. M. (2022, agustus 30 ). Brand Extension: Definisi, Manfaat dan Cara

Mengembangkannya. Diambil kembali dari Brand Extension: Definisi, Manfaat
dan Cara Mengembangkannya: https://mashmoshem.co.id/brand-extension-
adalah/#Permintaan_Pasar_Lebih_Banyak

journal, b. m. (2019). PENGARUH BRAND EXTENSION DAN PROMOSI

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Suatu Studi pada Konsumen Motor
Yamaha Mio Di Bahana Cahaya Sejati Ciamis). fakultas ekonomi universitas
galuh , vol 1, no 4.

Mash Mohsem Indonesia . (2022, agustus 30). Diambil kembali dari Brand Extension:
Definisi, Manfaat dan Cara Mengembangkannya:
https://mashmoshem.co.id/brand-extension-
adalah/#Permintaan_Pasar_Lebih_Banyak

15