MAKALAH

ILMU KOMUNIKASI MARKETING TENTANG

PEMASARAN SPONSOR
(SPONSORSHIP MARKETING)

Disusun oleh :
1. DENI WAHYUDI (2210600010)
2. ABDUL AZIZ IRFAN (2210600021)
3. ENDRA ADITYA PUTRA (2210600034)

PERBANKAN SYARIAH
UNIVERSITAS NURUL JADID
KABUPATEN PROBOLINGGO
2022
 Kata Pengantar
Puji syukur kami panjatkan atas hadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah
melimpahkan nikmat, taufik, serta hidayah-Nya, sehingga kami dapat
menyelesaikan Makalah Pemasaran Sponsor tepat pada waktu. Terima kasih juga
kami ucapkan kepada dosen pembimbing yang selalu memberikan dukungan dan
bimbingannya.

Makalah ini kami buat dengan tujuan untuk memenuhi nilai tugas Ilmu
Komunikasi Marketing. Tak hanya itu, kami juga berharap makalah ini bisa
bermanfaat untuk penulis pada khususnya dan pembaca pada umumnya.
Walaupun demikian, kami menyadari dalam penyusunan makalah ini masih
banyak kekurangan. Maka dari itu, kami sangat mengharapkan kritik dan saran
untuk kesempurnaan makalah ini.

Akhir kata, kami berharap semoga makalah Pemasaran Sponsor ini bisa
memberikan informasi dan ilmu yang bermanfaat bagi kita semua. Kami juga
mengucapkan terima kami kepada para pembaca yang telah membaca makalah ini
hingga akhir.

Penulis menyadari bahwa Makalah ini masih jauh dari sempurna karena
keterbatasan ilmu dan pengalaman yang dimiliki. Oleh karena itu, saran dan kritik
yang bersifat membangun akan penulis terima dengan senang hati. Penulis
berharap semoga Makalah ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang
memerlukan.

Paiton, 14 November 2022

Penulis
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar..................................................................................................................2
BAB I..................................................................................................................................4
PENDAHULUAN.................................................................................................................4
1.1 Latar Belakang...................................................................................................4
1.2 Rumusan Masalah.............................................................................................5
1.3 Tujuan Penelitian...............................................................................................5
1.4 Manfaat Penelitian............................................................................................5
BAB II.................................................................................................................................6
PEMBAHASAN...................................................................................................................6
2.1 Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing....................................................6
2.2 Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing.......6
2.3 Bentuk Cara untuk Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing....................8
BAB III..............................................................................................................................10
PENUTUP.........................................................................................................................10
3.1 Kesimpulan......................................................................................................10
3.2 Saran................................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................................11
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang

Bagi sebuah perusahaan yang berfokus pada penjualan barang maupun

jasa, merek merupakan hal yang penting untuk menarik minat publik yang pada
akhirmya dapat menjadi konsumen. Dengan banyaknya merek dari produk yang
beragam, sebuah perusahaan memiliki tantangan untuk memperkenalkan merek
pada konsumen. Tahap dari publik untuk melakukan keputusan pembelian dimulai
dari brand awareness (kesadaran pada merek) hingga menghasilkan brand image
(citra merek). Sebuah merek tentunya harus memiliki ciri khas yang menarik
sehingga mudah untuk diingat oleh publik.

Dalam buku Periklanan Promosi, Shimp mendefinisikan merek sebagai

nama, istilah, tanda, simbol, atau desain atau kombinasi dari keseluruhannya yang
dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang atau jasa dari penjual atau
sekelompok penjual, agar dapat dibedakan dari kompetitornya. Perusahaan tidak
terlepas dari kegiatan pemasaran, dengan menggunakan program dari komunikasi
pemasaran maka sebuah kegiatan pemasaran dapat menjadi lebih efektif dan lebih
murah dibandingkan dengan pemasaran secara langsung. Dengan memiliki nama
merek yang unik, maka akan memudahkan konsumen untuk mengenal merek
dengan baik.

Tujuan dari event sponsorship ini salah satunya adalah meningkatkan

kesadaran merek, atau lebih dikenal dengan istilah brand awareness. Target yang
jelas serta dapat dikatakan secara langsung dapat menjadi bahan pertimbangan
bagi perusahaan dalam mengadakan sebuah event. Dibandingkan dengan
pemasaran yang dilakukan melalui media massa seperti televisi, maka dana yang
dikeluarkan memang cenderung lebih hemat. Pada penyelenggaraan event,
perusahaan berkesempatan untuk memperkenalkan atau memberikan produk pada
konsumen dan menyebutkan produk serta merek secara berulang-ulang.
Menggunakan strategi tersebut, maka pemasaran produk menggunakan taktik
serta program komunikasi akan memudahkan merek serta produk tertanam pada
pikiran konsumen. Audiens yang terbiasa mendengar merek dan produk akan
meningkat kesadaran mereknya, sehingga hal ini dapat meningkatkan keuntungan
pada perusahaan.

Dalam perspektif konsumen, sebuah merek memiliki pengetahuan yang

besar apabila konsumen dapat menyimpan memori mengenai merek tersebut yang
dianggap menarik. Pada diri public terdapat pandangan mengenai ekuitas merek
yang terbagi menjadi dua yaitu kesadaran merek (brand awareness) dan citra
merek (brand image). Sebelum akhirnya konsumen memutuskan untuk membeli
produk, maka terdapat tingkatan yang utama yaitu sadar terhadap merek. Identitas
yang dikenalkan kepada public, seperti kemasan, rasa, dan tagline produk akan
memudahkan publik untuk mengingat merek. Pada tahap awal dalam kesadaran
merek, publik akan melalui tahap kenal akan merek dan mampu mengingat merek.
Dengan membuat event sponsorship, maka perusahaan dapat mengenalkan merek
sehingga bisa terasa akrab pada publik ketika masuk ke pemasaran produk.
Namun, tingkat kenal akan merek cenderung berada pada tingkat pikiran yang
dangkal pada publik, karena jarak untuk tahap pembelian cukup jauh.

Tugas pada saat menyelenggarakan event sponsorship adalah membuat

event yang berkesan dan diingat oleh audiens untuk memanamkan nama merek
dalam puncak pikiran konsumen. Event sponsorship memberi kesempatan bagi
perusahaan untuk meningkatkan kesadaran merek, menciptakan citra merek yang
baik, dan re-posisi merek. Pada satu kali kegiatan dilaksanakan, maka perusahaan
hanya memiliki satu kesempatan untuk meningkatkan kesadaran merek pada
audiens sesuai pada target yang diinginkan

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa itu Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing?

2. Apa saja kelebihan dan kekurangan Pemasaran Sponsor/Sponsorship
Marketing?
3. Bentuk cara apa saja yang dipakai dalam Pemasaran sponsor/Sponsorship
Marketing?

1.3 Tujuan Penelitian

1. Supaya tahu apa itu Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing

2. Supaya tahu kelebihan dan kekurangan Pemasaran Sponsor/Sponsorship
Marketing
3. Untuk mengetahui bagaimana cara Pemasaran Sponsor/Sponsorship
Marketing
4. Untuk mengetahui memakai media apa saja untuk Pemasaran
Sponsor/Sponsorship Marketing

1.4 Manfaat Penelitian

1. Supaya lebih bijak lagi dalam memilih untuk cara Pemasaran

Sponsor/Sponsorship Marketing.
2. Menambah wawasan dan pengetahuan dalam permasalahan Pemasaran
Sponsor/Sponsorship Marketing
3. Tidak sembarangan lagi dalam dan lebih difikirkan lagi cara untuk
Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing

Apa itu pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing?

Pertama-tama, sebelum mengetahui tentang apa itu Sponsorship Marketing,
Anda harus memahami terlebih dahulu definisi dari istilah Sponsorship.
Sponsorship diartikan sebagai bentuk promosi di suatu media yang digunakan
untuk pemasaran suatu produk/layanan. Di mana, bisnis dan individu memberikan
dukungan untuk suatu acara atau kegiatan. Dukungan tersebut biasanya dalam
bentuk donatur atau sumber daya lain, agar penyelenggara menampilkan logo atau
produk di program dan acara tersebut. Kesimpulannya Pemasaran
Sponsor/Sponsorship Marketing adalah bentuk komunikasi pemasaran, di mana
bisnis yang ingin mengiklankan produk/layanan dan merek harus membayar
sebagian atau seluruh biaya terkait untuk proyek atau program acara yang mereka
pilih. Kemudian merek bisnis atau produk akan ditampilkan pada acara tersebut
saat acara berlangsung.
Bentuk Sponsorship Marketing Beberapa bentuk program sponsorship yang
populer digunakan oleh suatu bisnis seperti: Program amal Acara olahraga Acara
TV Serial drama Musik Video Proyek peduli lingkungan, dan lainnya Iklan bisnis
dalam program sponsorship ditampilkan dalam beberapa bentuk. Seperti logo ,
banner, poster, papan pengumuman, ataupun even media yang mempromosikan
merek secara langsung dan lainnya. Sebagian besar bisnis saat ini lebih suka
menggunakan Sponsorship dalam strategi komunikasi. Ini akan membantu merek
bisnis Anda menjangkau publik dengan cara yang lebih otentik, mengesankan,
dan beragam.

2.2 Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing

 Kelebihan Sponsorship Marketing

1. Menumbuhkan kesadaran

Seperti yang disampaikan sebelumnya, dengan menjadi sponsor untuk

suatu kegiatan maka memungkinkan logo brand untuk ditampilkan di berbagai
media yang tersedia pada acara tersebut. Hal ini tentu dapat
menambah awareness suatu merek . Dengan pengunjung event melihat logo yang
ditampilkan, maka pengunjung yang sebelumnya tidak mengenal, akan penasaran
dan mencari tahu produk dari merek tersebut .
2. peningkatan jangkauan produk/ merek

Ada kalanya suatu event dilaksanakan di daerah yang belum pernah

brand -mu jamah sebelumnya . Dengan mensponsori acara tersebut, maka
pengunjung acara dapat mengenali merek yang Anda miliki. Hal ini juga dapat
menjadi bagian dari pengujian pasar, apakah brand -mu dapat diterima oleh
masyarakat di suatu wilayah atau tidak.

3. Mendulang sorotan media

Tak jarang, acara yang mengundang berbagai media untuk

meliputnya. Terutama jika acara tersebut diisi oleh artis terkenal atau tokoh
tertentu. Media tentu lebih tertarik untuk meliput suatu kegiatan yang
mendatangkan tokoh penting atau artis ternama. Nah, di sinilah kamu bisa
memanfaatkan sponsorship marketing. Dengan publisitas dari berbagai media,
tentu menjadikan logo brand -mu juga muncul di media-media tersebut.

4. Diferensiasi dari pesaing

Sponsorship marketing juga dapat menjadi pembeda dari

kompetitor. Terutama jika kamu mensponsori acara secara ekslusif. Maksudnya
adalah kamu menjadi sponsor utama/tunggal suatu perhelatan.Dengan ini, maka
Anda akan lebih mudah dikenal oleh audiens acara tersebut dan menjadi pembeda
dari pesaing yang Anda lakukan. Namun, cara ini akan lebih efektif jika
pesaingmu memang memiliki anggaran iklan yang cukup besar.

5. Menjadi bagian dari percakapan sosial

Menjadi sponsor bagi suatu acara tak hanya memberikan kesempatan

logomu terpampang di berbagai sudut. Sangat mungkin kamu berpeluang menjadi
bagian dari event tersebut, seperti menjadi pembicara, mengadakan games untuk
penonton, dan sebagainya. Ini tentu menjadi daya tarik tersendiri bagi audiens dan
berpotensi untuk membicarakannya di media sosial.

6. Menemukan Potensi Konsumen

Keuntungan lain yang didapat dengan melakukan sponsorship

marketing adalah Anda dapat menemukan potensi konsumen dari audiens
di event tersebut. Dengan jangkauan audiens yang luas, serta kesadaran yang
meningkat, tak mungkin beberapa dari mereka akan tertarik menggunakan
produkmu
  Kekurangan Sponsorship Marketing
1. Menghabiskan anggaran bisnis
Jika program atau acara tersebut memiliki sponsor bersama dari banyak
merek, tampaknya sulit untuk melaporkan pengeluaran anggaran secara akurat.
Hal ini menyebabkan bisnis tidak mengetahui apakah marketing ini efektif atau
tidak serta sulit untuk menghitung KPI dari sponsor secara akurat. Sulit Untuk
Dikenal Publik Ketika banyak merek secara bersama-sama mensponsori suatu
program, sulit bagi publik untuk fokus pada merek tertentu. Pada titik ini,
pengaruh memperkenalkan merek pasti akan sangat berkurang. Oleh karena itu,
Anda harus mempertimbangkan dengan matang sebelum menjadi sponsorship
suatu acara.

2. Membawa Citra Buruk

Baik Anda bekerja dengan influencer atau EO untuk mempromosikan citra

Anda, mungkin sulit untuk mengontrol detail program mereka jalankan. Ini akan
menyebabkan Anda kehilangan kendali setiap saat. Misalnya: Influencer yang
Anda pilih untuk kampanye Sponsorship Marketing tiba-tiba muncul Skandal
tentang kehidupan pribadi. Ini tidak hanya mempengaruhi individu, tetapi juga
membuat citra merek sedikit banyak terpengaruh.

3. Sulit untuk dikenal publik.

Ketika banyak merek secara bersama-sama mensponsori suatu program,sulit

bagi publik untuk fokus pada merek tertentu. Pada titik ini, pengaruh
memperkenalkan nerek pasti akan sangat berkurang. Oleh karena itu, anda harus
mempertimbangkan dengan matang sebelum menjadi sponsrship suatu acara.

2.3 Bentuk Cara untuk Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing

 Bentuk cara Pemasaran Sonsor/Sponsorship Marketing Populer

Seperti yang Anda ketahui, tujuan utama dari strategi Sponsorship Marketing
adalah untuk menjangkau audiens yang lebih besar dan luas. Namun, sebelum
bisnis memilih siapa yang akan disponsori. Anda perlu menentukan dan
mempertimbangkan bagaimana merek akan muncul ke publik. Selain itu, Anda
perlu memperkirakan keuntungan yang bisa Anda peroleh melalui metode ini.
Cara paling populer untuk mempresentasikan Sponsorship Marketing adalah:
Banner, logo, pamflet, voucher diskon, stan, gambar atau posting di jejaring sosial
1. Banner
Banner adalah salah satu media publikasi informasi yang ditampilkan sangat
populer dalam kampanye pemasaran. Anda dapat menempatkan banner di posisi
yang mudah dilihat, argar dapat menjangkau konsumen dengan lebih mudah. Jika
Anda pernah menghadiri acara dan even. Anda pasti sering menemukan banner
besar yang dipasang di pintu masuk untuk menarik perhatian orang yang datang.
 2. Logo
Dibandingkan dengan membuat sebuah banner promosi. Untuk merancang
portofolio logo merek, bisnis perlu menginvestasikan lebih banyak uang. Namun,
efeknya sangat berkualitas, logo merek adalah cara untuk memposisikan merek
dan membantu pelanggan mengingat bisnis dengan mudah. Pada saat yang sama,
penggunaan logo akan menunjukkan profesionalisme dan integritas merek.
Biasanya, logo akan terintegrasi dan muncul dalam Musik video dan serial drama
dengan cara yang alami dan mengesankan.
3. Pembagian pamflet dan voucher diskon
Dengan strategi Sponsorship Marketing mensponsori acara, program, dan
proyek tertentu. Bisnis dapat memanfaatkan kesempatan ini untuk berpartisipasi
dengan cara membagikan kupon atau voucher diskon untuk produk/layanan bisnis
Anda agar bisa lebih dekat ke pelanggan. Ini merupakan bentuk dasar pemasaran
untuk menarik perhatian calon pelanggan
4. Stand
Menyiapkan stand khusus di suatu event. Hal ini akan membantu Anda
terhubung dan berinteraksi langsung dengan pelanggan. Biasanya, dengan
menyediakan stand khusus pada suatu acara, produk atau layanan bisnis Anda
akan dengan mudah dan cepat terjual.
5. Foto atau postingan di media sosial

Di era teknologi, jejaring sosial adalah tempat bisnis dapat menjangkau

jumlah pelanggan potensial yang sangat beragam. Jika Anda tahu cara memilih
influencer dan artis terkenal yang tepat untuk mempromosikan produk, maka
kemampuan untuk menjangkau konsumen menjadi sangat cepat.
 BAB III

PENUTUP
3.1 Kesimpulan

Di atas adalah informasi tentang Apa itu Pemasaran Sponsor/Sponsorship

Marketing serta penjelasan lengkap tentang kelebihan dan kekurangannya.
Seperti dapat dilihat, Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing tidak sekadar
menghamburkan uang dalam bentuk sponsor dan menampilkan citra merek bisnis.
Anda perlu juga memahami sifat Sponsor untuk memastikan strategi marketing
Anda tidak menjadi permainan Public Relations yang murahan. Untuk
menerapkan Pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing Anda perlu
memanfaatkan layanan digital marketing agency yang dapat membantu Anda
dalam mengembangkan bisnis, Serta beberapa bentuk cara Permasaran
Sponsor/sponsorship Marketing.

3.2 Saran

Dari penjelasan diatas sudah diketahui tentang apa itu Pemasaran

Sponsor/Sponsorship Marketing serta kelebihan dan kekurangannya. Dari
penjelasan tersebut untuk masalah pemasaran Sponsor untuk lebih teliti lagi dalam
melakukan pemasaran sponsor,untuk lebih dalam berfikir baik buruknya dalam
sponsor produk yang kita publish/publikasikan. Oleh karena itu,sebaiknnya untuk
pemasaran Sponsor/Sponsorship Marketing ini lebih banyak mempelajari,banyak
bertanya,serta banyak mencari informasi agar pemasaran sponsor yang kita
lakukan berjalan dengan baaimana mestinya.
 DAFTAR PUSTAKA
https://inmarketting.id/sponsorship-marketing-adalah.html\inmarketing.

https://www.kompas.com/skols/read/2022/02/21/110000269/sponsorship-dalam-
pemasaran-pengertian-dan-tujuannya

https://www.hashmicro.com/id/blog/manfaat-sponsorship-adalah/

https://glints.com/id/lowongan//sponsorship-marketing/#.Y3LecaSyTqs