MAKALAH

“STRATEGI PROMOSI”

Mata Kuliah : Strategi Pemasaran

DOSEN PENGAMPU :

Miftahul Huda, S.Sos., M.AB

DISUSUN OLEH :

1. Putrawansah (202069100013)
2. Fauwaz ali rachbini ( 2020691000 )

PRODI ADMINISTRASI BISNIS

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK
UNIVERSITAS YUDHARTA PASURUAN
2022/2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas terselesaikannya
makalah tugas kami yang berjudul “Strategi Promosi”
Makalah ini merupakan tugas mata kuliah Strategi Pemasaran yang didapatkan
di program study ilmu administrasi bisnis. Kami sebagai penulis mengucapkan terima
kasih sebanyak-banyaknya kepada bapak Miftahul Huda, S.Sos., M.AB selaku dosen
matakuliah Strategi Pemasaran.
Namun, atas keterbatasan kelompok kami sebagai penulis baik dalam hal waktu,
informasi, dan materi yang telah didapatkan sehingga kami merasa bahwa makalah ini
cukup jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, kami juga berharap agar para
pembaca dapat memaklumi dan memberikan pemahaman, kritik dan saran yang
bersifat membangun kepada penulis sehingga kami sebagai penulis dapat
memperbaiki kualitas penulis dalam menulis dan juga memperdalam pemahaman
penulis mengenai penulisan makalah yamg baik dan benar.

Pasuruan, 24 Desember 2022

Penyusun

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.......................................................................................................i

DAFTAR ISI......................................................................................................................ii

BAB 1 PENDAHULUAN.........................................................................................................1

A. Latar belakang ..............................................................................................................1

B. Rumusan masalah.........................................................................................................1
C. Tujuan penulisan...........................................................................................................1

BAB 2 PEMBAHASAN.....................................................................................................2

A. Komunikasi Pemasaran...........................................................................................2
B. Bauran Promosi.......................................................................................................3
C. Strategi Promosi......................................................................................................5
D. Strategi Pengeluaran Promosi..................................................................................10

BAB 3 PENUTUP..............................................................................................................12

A. Kesimpulan.............................................................................................................12

DAFTAR PUSTAKA................................................................................................................13

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
Promosi atau yang sering disingkat dengan promo yang sudah pasti
tidak asing lagi dalam kehidupan kita sehari-hari, dengan dilakukannya
kegiatan promosi perusahaan mengharapkan adanya peningkatan angka
penjualan dan keuntungan  mulai dari level bawah sampai dengan level atas,
seperti hipermarket, agen, showroom, factory outlet, departemen store, sering
memberikan promo kepada para pelanggannya untuk mendapatkan loyalitas
konsumen yang sudah ada serta mendapatkan konsumen baru. Beberapa
contoh-contoh promosi / promo dalam keseharian kita : a. Kirim 1 sms dapat 5
sms ke sesama operator, b. Beli 3 gratis satu dan c. Diskon 70% untuk produk
pakaian tertentu di department store.
Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya
aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,  mempengaruhi /
membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan
produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan, Tjiptono (2001 : 219).  Sementara
Sistaningrum (2002 : 98) mengungkapkan arti promosi adalah suatu upaya
atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi ”konsumen aktual” maupun
”konsumen potensial” agar mereka mau melakukan pembelian terhadap
produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang. Konsumen
aktual adalah konsumen yang langsung membeli produk yang ditawarkan pada
saat atau sesaat setelah promosi produk tersebut dilancarkan perusahaan. Dan
konsumen potensial adalah konsumen yang berminat melakukan pembelian
terhadap produk yang ditawarkan perusahaan dimasa yang akan dating.
Adapun tujuan dari pada perusahaan melakukan promosi menurut
Tjiptono (2001 : 221) adalah menginformasikan (informing), mempengaruhi
dan membujuk (persuading) serta mengingatkan (reminding) pelangggan
tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Sistaningrum (2002 : 98)
menjelaskan tujuan promosi adalah empat hal, yaitu memperkenalkan diri,
membujuk, modifikasi dan membentuk tingkah laku serta mengingatkan
kembali tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan.

B. RUMUSAN MASALAH
1. Bagaimana Komunikasi Pemasaran ?
2. Bagaimana Bauran Promosi ?
3. Bagaimana Strategi Promosi ?
4. Bagaimana Strategi Pengeluaran Promosi ?
C. TUJUAN PENULISAN
1. Memahami Bagaimana Komunikasi Pemasaran.
2. Memahami Bagaimana Bauran Promosi.
3. Memahami Bagaimana Strategi Promosi.
4. Memahami Bagaimana Strategi Pengeluaran Promosi.

1
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Komunikasi Pemasaran
1. Pengertian komunikasi pemasaran
Komunikasi pemasaran adalah strategi dimana penjual menyampaikan pesan
tertentu kepada konsumen sasaran melalui media yang berbeda.
Komunikasi pemasaran memungkinkan bisnis kecil mengembangkan jalan untuk
menjangkau dan berinteraksi dengan pelanggan. Mempertahankan koneksi
komunikasi menciptakan jalan untuk mempromosikan produk dan layanan serta
membangun kesadaran merek.
Setiap bentuk kontak yang penjual miliki dengan pelanggan semakin membangun
hubungan antara mereka, yang dapat menghasilkan pendapatan yang lebih besar
secara keseluruhan dan keamanan bisnis.
  tiga elemen inti pada strategi terintegrasi:

 Pesannya: Apa yang ingin dikatakan

 Targetnya: Dengan siapa berbicara
 Media: Saluran apa yang akan digunakan

Agar strategi komunikasi pemasaran berhasil, ketiga elemen tersebut harus

saling melengkapi. Tim Hubungan Masyarakat atau Public Relations (PR) biasanya
bertanggung jawab atas strategi komunikasi pemasaran perusahaan karena termasuk
dalam kategori Promosi dalam pemasaran 4P. Namun, sering kali departemen
Pemasaran dan Komunikasi dipandang sebagai dua entitas terpisah, yang dapat
membuat keterputusan antara pesan dan media. Hal ini dapat menimbulkan
kebingungan – atau lebih buruk, ketidaktertarikan di pihak konsumen. Seorang
penjual harus membuat semua perpesanan, pencitraan merek, iklan, dan promosi
penjualan yang konsisten untuk konsumen di seluruh saluran, dan ini membutuhkan
departemen organisasi untuk bekerja sama. Menyelaraskan anggota tim dengan
rencana pemasaran dan komunikasi terintegrasi dapat membantu mencapai jenis
kolaborasi ini.

2. Tujuan Komunikasi pemasaran

a) Koneksi
Komunikasi pemasaran menghubungkan sebuah bisnis kecil dengan
pelanggan. Baik itu berkomunikasi melalui buletin informasi atau melalui
forum media sosial tempat bertukar ide, sarana komunikasi membuat penjual
tetap terhubung dengan konsumen. Ini membantu membangun sebuah bisnis,
membangun rasa kepercayaan dan keakraban, dan mendorong bisnis yang
berulang dan rujukan.

b) Masukan
Pembisnis dapat meminta umpan balik dari pelanggan melalui alat
komunikasi pemasaran seperti survei, kuesioner, dan grup fokus. Meminta
masukan pelanggan membuat konsumen merasa diinvestasikan dalam bisnis
tersebut, karena penjual menunjukkan kepada mereka bahwa pendapat mereka
penting. Masukan yang diterima dapat membantu meningkatkan sebuah
2
 layanan, membedakan lini produk, dan melayani kebutuhan pelanggan dengan
lebih baik.
c) Edukasi
Alat komunikasi pemasaran dapat membantu seorang pebisnis
mendidik pelanggan tentang produk dan layanan perusahaan. Misalnya,
demonstrasi produk berbasis situs web atau video petunjuk adalah bentuk
komunikasi pemasaran yang dirancang untuk membiasakan konsumen dengan
produk tersebut. Pembisnis juga dapat menetapkan bisnis sebagai otoritas
melalui sarana komunikasi pemasaran. Misalnya, dedikasikan halaman web
untuk factoids atau Q&A tentang bisnis atau industri.

d) Branding
Setiap jenis komunikasi pemasaran yang dihasilkan dan distribusikan
berfungsi untuk memperkuat merek perusahaan. Branding membangun bisnis
dan layanan di benak konsumen dan dapat membantu meningkatkan loyalitas
pelanggan. Ini paling efektif jika pesan dan citra pencitraan merek tetap
konsisten melalui semua materi pemasaran, periklanan, dan promosi
perusahaan.

e) Layanan
Komunikasi pemasaran yang efektif membantu meningkatkan tingkat
layanan pelanggan. Pebisnis dapat menggunakan ledakan email dan kampanye
surat langsung untuk mendistribusikan kupon diskon dan iklan penjualan awal.
Blog interaktif memungkinkan penjual menjawab pertanyaan pelanggan,
mendistribusikan informasi, dan memberi tahu pelanggan tentang kejadian di
perusahaan tersebut.

f) Penjualan
Sasaran akhir komunikasi pemasaran adalah untuk meningkatkan
penjualan produk dan layanan perusahaan. Ketika penjual tetap berhubungan
dengan pelanggan, memperlakukan mereka sebagai aset berharga dan
mengundang umpan balik, membangun fondasi untuk hubungan jangka
panjang yang menguntungkan. Hal ini dapat menyebabkan bisnis yang
berulang, bisnis yang meningkat dan bisnis rujukan dari konsumen yang puas.

B. Bauran Promosi
Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi,
yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis
kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan. Ada enam jenis
kegiatan promosi, antara lain :
a) Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan
menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian
ada beberapatujuanperiklanan yaitu sebagai berikut:
 Iklan yang bersifat memberikan informasi (InformativeAdvertising)
 Iklan membujuk (PersuasiveAdvertising),
 Iklan pengingat (ReminderAdvertising),
 Iklan   pemantapan  (Reinforcement   Advertising),  
Pilihan media yang dapat digunakan untuk melakukan pengiklanan seperti
Surat Kabar, Majalah, Radio, Papan Reklame, Direct Mail.

3
b) Penjualan Tatap Muka (Personal Selling), yaitu bentuk promosi secara
personal dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon
pembeli yang ditujukan untuk merangsang pembelian. 
PersonalSelling mempunyai peranan penting dalam pemasaran jasa,karena:
 Interaksi secara personal antara penyedia jasa dan konsumen sangat pe
nting.
  Jasa tersebut disediakan oleh orang bukan oleh mesin.
  Orang merupakan bagian dari produk jasa.

c) Promosi Penjualan ( Sales promotion ), yaitu suatu bentuk promosi diluar

ketiga bentuk diatas yang ditunjukkan untuk merangsang pembelian. Adalah
semua kegiatan yang dimakssudkan untuk meningkatkan arus barang atau jasa
dari produsen sampai pada penjualan akhirnya.

d) Pointo  fsales promotion terdiri dari brosur,information sheets,dan lain-

lain. Sales promotion  dapat diberikan kepada:
 Customer,berupa freeoffers  ,samples ,demonstrations ,coupons ,cash 
refunds  ,prized, contest (lomba) ,dan warranties  (garansi).
 Intermediaries (penyalur), berupa   free   goods,   discount,   advertisin
g allowances, cooperative advertising, distribution contests, awards.
 Sales force (salesman), berupa bonus, penghargaan, contest dan hadia
h buat tenaga penjual terbaik (prized for best performer).

e)  Publisitas (Publisity), yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai,

pelayanan atau kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita
tentangnya (pada umumnya bersifat ilmiah).

f) Public  Relation sangat peduli terhadap beberapa tugas pemasaran, yaitu
antara lain:
 Membangun image (citra).
 Mendukung aktifitas komunikasi lainnya.
 Mengatasi persoalan dan isu yang ada.
 Memperkuat positioning perusahaan.
 Mempengaruhi public yang spesifik.
 Mengadakan launching untuk produk/ jasa baru.

g)  Program Public Relation  antara lain yaitu:
 Publikasi
 Events
 Hubungan dengan investor
 Exhibitions/ pameran
 Mensponsori beberapa acara.

h) Pemasaran Langsung (Direct marketing), yaitu suatu bentuk penjualan

perorangan secara langsung ditujukan untuk mempengaruhi pembelian
konsumen. Merupakan elemen terakhir dalam bauran komunikasi/promosi.

4
 Terdapat 6 area dari direct marketing, yaitu:
 Directmail,
 Mailorder,
  Directresponse,
 Directselling,
 Tele marketing,
 Digital  marketing

i) Word Of Mouth pelanggan yang puas atau tidak puaskan berbicara kepada
temannya tentang pengalamannya dalam menerima jasa tersebut, sehingga
word-of-mouth ini sangat besar pengaruhnya dan dampaknya terhadap
pemasaran jasa dibandingkan dengan aktivitas komunikasi lainnya.

C. Strategi Promosi
1. Pengertian strategi promosi
Strategi Promosi atau Marketing kreatif merupakan strategi yang dilakukan
dengan cara mempromosikan produk kepada konsumen melalui internet.
Strategi promosi menjadi hal yang wajib dimiliki seorang pengusaha dalam
menjalankan bisnisnya. Salah satu proses yang digunakan untuk memberikan
informasi dan mencari target pasar agar suatu produk bisa dibeli oleh konsumen
disebut dengan promosi penjualan. Salah satu dari strategi pemasaran dikenal sebagai
Promosi. Komunikatif yang bertujuan memberi informasi dan menarik perhatian
konsumen, insentif, dan untuk mempengaruhi pelanggan dengan nilai dan
keistimewaan tertentu, dan mengundang, termasuk tiga sifat strategi promosi
penjualan.
beberapa langkah yang bisa dilakukan untuk melakukan strategi promosi yaitu :
a. Membuat Sebuah Website Brand
Dengan adanya penjualan melalui toko atau booth fisik yang hanya
menjangkau di daerah tempat tinggal. Ada baiknya mulai expand produk
yang dijual ke luar daerah. Bisa memanfaatkan tools digital marketing untuk
membuat target pasar lebih besar. Sehingga jangkauan konsumen untuk
melihat produk tersebut lebih banyak.
Misalnya, memasarkan produk melalui blog atau website yang isinya
tentang detail produk yang akan di jual.
b. Miliki Akun Sosial Media
Saat ini Media sosial memiliki pengaruh yang sangat besar untuk
orang berbelanja online. Media sosial bisa menjadi strategi terbaik yang bisa
digunakan untuk promosi sebuah brand. Promosi produk ini ke konsumen
dapat dengan, mudah, dan efisien.
c. Memiliki Vlog
Dengan adanya fitur visual saat ini, strategi promosi bisa menarik
perhatian banyak orang. Media yang semakin banyak diterima dan digemari
oleh banyak orang merupakan calon pembeli, karena itu kehadiran vlog
sebagai media audio visual.
Khususnya Youtube, vlog merupakan video yang diunggah ke internet. Kita
bisa lebih memperlihatkan detail barang yang dijual, melalui vlog.

5
 d. Dengan Memanfaatkan Iklan Gratis
Banyak platform yang dijadikan sebagai media iklan produk gratis,
apalagi untuk internet pasti sudah disediakan. Penggunaan iklan gratis di
internet dapat menjangkau konsumen yang lebih luas dan juga lebih efisien.
Misalnya, menggunakan Instagram sebagai bentuk promosi produknya. Biaya
untuk promosi produk pun akan lebih kecil dan hemat, dengan memanfaatkan
fitur iklan gratis ini. Misalnya saja, iklan gratis pada brosur.
e. Dengan Memanfaatkan Iklan Mobil
Media pemasaran produk yang bergerak dan menjangkau lebih banyak calon
konsumen disebut dengan Iklan mobil atau car advertising. Agar calon
konsumen yang mengetahui produk tersebut jadi semakin banyak,

2. Klasifikasi Strategi Promosi

Strategi promosi mempunyai klasifikasi sebagai berikut, yakni :

 Promotion Sales force, merupakan langkah unik dalam promosi untuk memotivasi
armada penjual perusahaan agar penjualan menjadi meningkat.
 Business Promotion, bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga
interaksi serta komunikasi ke pelanggan lama dan supaya penjualan lebih banyak.
 Customer Promotion, bertujuan mengajak konsumen supaya melakukan
pembelian produk atau jasa yang ditawarkan.
 Trade Promotion, bertujuan untuk menitikberatkan distributor dan menjualkan
produk perusahaan kembali.
Menargetkan pelanggan, memberi jawaban pelanggan, dan membentuk insentif
pembelian. Berikut jenis-jenis strategi promosi yang akhirnya melahirkan tujuan
berbeda, yakni :
 Periklanan Advertising,  merupakan bentuk promosi secara tidak langsung melalui
berbagai macam media untuk mengajak konsumen dalam membeli produk.
 Direct selling atau Penjualan langsung, menjadi salah satu langkah untuk
mengenalkan produk secara langsung ke pembeli. Pada tahapan ini, pembeli bisa
langsung memahami dan merasakan kegunaan untuk cara pakai produk.
 Publication atau Publikasi, menjadi salah satu langkah untuk mendorong
permintaan berupa konten komersial melalui berbagai macam media.
 Sales promotion atau Promosi penjualan, merupakan salah satu cara untuk dapat
mendorong seluruh pelanggan dan melakukan pembelian produk, melalui booth
yang dibuka pada saat events tertentu.

3. Strategi Promosi yang Sangat Cocok untuk Jenis Bisnis

Mulai dari usaha makanan ringan, minuman, bahkan hingga jasa antar
penumpang, karena saat ini sudah banyak ditemui berbagai macam usaha yang
dijalankan, untuk membuat usaha menjadi ramai dan lancar serta diminati orang.
Untuk membuat usaha menjadi ramai dan lancar diminati orang, memang
membutuhkan strategi promosi yang jitu. Ada beberapa strategi yang biasanya
digunakan untuk bisnis, yaitu :

a) Untuk Pemasaran Sosial Media,

6
 Di era digital internet semakin berkembang termasuk di Indonesia.
Menjadikan sosial media sebagai salah satu cara strategi promosi Anda, mulai
dari mencari teman hingga mempromosikan usaha. Untuk memasarkan
produk maupun jasa apapun, sosial media menjadi sarana yang paling jitu.
Untuk memasarkan berbagai bisnis, fitur-fitur yang tersedia di berbagai sosial
media saat ini sangat mendukung.
Instagram menjadi salah satu contoh sosial media yang sering menjadi
langganan untuk berbisnis. Untuk mengunggah foto dan video ini sangat baik
untuk berbisnis, apalagi sosial media memang dikhususkan.Tidak hanya itu
saja bisa untuk menjaring konsumen baru, dengan penggunaan tagar dalam
Instagram. Pemasaran produk menjadi lebih mudah, efektif, dan hemat biaya,
dengan adanya sosial media.
b) Dapat Membuat Website
Membuat website juga menjadi salah satu promosi yang tepat untuk
memasarkan berbagai bisnis saat ini, selain menggunakan sosial media.
Membuat bisnis yang dipromosikan menjadi lebih layak dan profesional,
dengan adanya website ini. Misalnya saja, ada seseorang yang memiliki usaha
dekorasi pernikahan. Si pemilik usaha tidak hanya menggunakan sosial media
namun juga bisa menggunakan website, agar lebih profesional. Dengan
adanya digital marketing melalui google. Membuat usaha yang digeluti orang
tersebut dikenal banyak orang dan bisa dicari
c) Penjualan Melalui Marketplace
Kemunculan marketplace juga menjadi imbas perkembangan internet,
tidak hanya sosial media saja yang ramai digunakan akibat berkembangnya
internet. Namun ada sekitar puluhan bahkan ratusan marketplace, tidak hanya
satu situs saja yang berkembang di Indonesia. Setiap marketplace yang ada
mempunyai fitur yang berbeda-beda dari yang lainnya. Karena di marketplace
bisnis yang dijalankan bisa dipasarkan dengan kategori tertentu, maka bisa
menggunakan marketplace menjadi strategi promosi yang tepat.
Misalnya saja, ada motor yang dipasarkan di marketplace ini akan
masuk ke kategori motor, jika orang tersebut memiliki bisnis jual beli motor.
Orang akan mencari barang dengan mudah, hanya dengan memasarkan sesuai
kategori.
d) Dapat Membuat Video Promosi Melalui Youtube
Platform yang berisi banyak video dengan berbagai kategori ialah
berasal dari kata Youtube tentu yang terbayang. Contohnya saja, film horror,
jenis gaming, vlog, dan lain-lain. Youtube menjadi sarana yang tepat untuk
menjadi strategi promosi usaha, tidak hanya sebagai media untuk membuat
konten. Hal ini disebabkan karena video jauh lebih mudah menarik perhatian
orang dibandingkan dengan teks.
e) Endorsement Kepada Selebgram
Di era yang semakin berkembang saat ini. Membuat orang berlomba-
lomba untuk memiliki followers banyak di Instagram supaya bisa menjadi
pusat perhatian. Selebgram atau selebriti instagram adalah istilah kekinian
untuk orang-orang seperti itu. Untuk menjadi strategi promosi produk melalui
cara endorsement, karena adanya para selebgram yang sangat memudahkan.
Untuk bertanya mengenai harga endorsement, para selebgram ini bisa
dihubungi melalui pesan di Instagram atau direct message. Paid promote atau
promosi berbayar merupakan nama lain dari Endorsement dalam Instagram.

7
 Usaha yang nantinya Anda jalankan bisa lebih dikenal banyak orang karena
dipromosikan oleh selebgram, dengan adanya endorsement.
f) Dapat Membuat Spanduk Atau Brosur Menarik
Beberapa spanduk menarik yang bisa membuat seseorang tergelitik
atau takjub dengan spanduk tersebut, sering ditemukan di jalan raya. Dengan
jumlah banyak tiap meternya, ada juga spanduk yang dikibarkan di jalanan.
Hal inilah yang akan menjadi contoh promosi yang menyebalkan dan unik.
Cara seperti ini bisa menguntungkan dan bisa saja merugikan seperti bagai
pisau bermata dua.
g) Dapat Memahami Target Pasar Produk
Sebelum melakukan strategi promosi yang ada di atas, pasti para
pengusaha harus paham produk yang dipromosikan ini akan menyasar ke
kalangan mana. Misalnya, pemasaran via sosial media seperti Instagram bisa
menjadi pilihan untuk kalangan muda menjadi sasaran produk.
h) Masuk Ke Komunitas Sesama Pebisnis
Untuk saling berbagi mengenai bisnis yang dijalankan, berbagi tips
promosi, serta tidak jarang berkolaborasi dalam membuat usaha baru,
merupakan tujuan dari adanya rekan sesama pebisnis.
4. Rekomendasi Website Untuk Strategi Promosi Terbaik Indonesia
tentunya memerlukan persiapan dan strategi yang matang, layaknya membuka
usaha apapun dan dimanapun, begitu juga dalam membangung toko online. Dibawah
ini ada beberapa website toko online yang bisa Anda gunakan untuk promosi, yaitu:

 Shopee
Di negara- negara yang mengutamakan penggunaan seluler, adalah salah
satu pemain terhandal dalam dunia penjualan online. Toko daring yang
terdiversifikasi dan seluler yang juga menyediakan pengalaman belanja web
biasa disebut dengan Shopee. Platform ini menjadi platform yang utama dan
penting di seluruh Asia Tenggara seperti di Malaysia, Taiwan, Thailand,
Singapura, Filipina, hingga Vietnam.
 Tokopedia
Pasar online terbesar di Indonesia yang memungkinkan individu dan
bisnis untuk membuka dan dengan mudah mengelola toko online mereka
sendiri, disebut dengan Tokopedia. E-commerce ini mulai naik dan
menjadikan dirinya sebagai e-commerce lokal terbaik, yang didirikan oleh
anak bangsa sejak 2009.
 Bukalapak
Bukalapak menyediakan platform e-commerce bagi merek dan individu
untuk membeli dan menjual secara online dengan mudah, sebagai salah satu
marketplace online terkemuka di Indonesia. Bukalapak, memberikan jaminan
finansial ekstra kepada para pelanggannya dan memberikan kemudahan dan
keandalan e-commerce.
 Blibli
Salah satu tempat online dengan berbagai macam penawaran produk
mulai dari komputer dan gadget, fashion, kesehatan dan kecantikan, ibu dan
anak, rumah dan dekorasi, otomotif, biasanya disebut dengan Blibli. Jasa ini
juga akan memberikan pengunjung dan pelanggan sebuah promosi khusus,
tiket, dan voucher, untuk melengkapi itu semua.
 Bhinneka

8
 Bhinneka adalah jaringan e-commerce khusus yang menyediakan
komputer dan gadget, elektronik, peralatan rumah tangga, serta aksesori dan
perkakas listrik, berbeda dari banyak e-commerce kebanyakkan. Bhinneka
telah mengembangkan platform webnya untuk menjual produk ini secara
online, jadi dianggap sebagai pelopor e-commerce di Indonesia.
5. Tantangan Ketika Menjalankan Strategi Promosi yang Terbaik
 Target pasar
Target pasarnya adalah marketer yang melakukan promosi dengan cara
berkomunikasi dengan audiens. Untuk memberikan informasi kepada target
pasar mengenai produk yang dipromosikan melalui proses komunikasi.
Marketer harus menggunakan pendekatan yang tepat agar sesuai dengan
pelanggan, dalam proses promosi.
 Keterbatasan budget
untuk melakukan kampanye dan promosi produk dengan dilema yang
sering dihadapi oleh para staf marketing di perusahaan. Demi mendapatkan
ide brilian untuk strategi pemasaran yang tidak hanya efektif, jika budgetnya
terbatas dalam berkreasi.
Angka penjualan Anda bisa meningkat dengan jangkauan pelanggan yang
lebih luas, dengan melakukan langkah-langkah marketing kreatif di atas.
Bukan hanya itu saja, dengan menggunakan social media marketing yang
dapat mengatur keuangan dengan baik tanpa harus takut adanya fraud
keuangan, juga perlu melakukan pembukuan yang benar dan optimal. jadi,
harus bisa mengetahui strategi promosi yang harus membangun bisnis.
Promosi memang menjadi hal penting dalam berbisnis. perlu mengetahui
terlebih dahulu strategi dalam berbisnis, jika ingin mempunyai bisnis yang
maju dan sukses.

D. Strategi Pengeluaran promosi

Anggaran promosi merupakan bagian dari anggaran pemasaran. Namun

demikian tidak ada standar yang pasti mengenai seberapa besar pengeluaran untuk
promosi yang harus dialokasikan. Faktor penyebabnya adalah pengeluaran promosi
tersebut bervariasi tergantung pada produk atau situasi pasar. Menurut Tjiptono 2008,
meskipun banyak kesulitan dalam menentukan besarnya anggaran promosi, banyak
praktisi yang membuat rule of thumb untuk menentukan besarnya pengeluaran
promosi, antara lain:

1. Marginal approach
Pendekatan ini menggunakan kondisi MR=MC Marginal
Revenue=Marginal Cost. Kekurangan dari pendekatan ini jika kondisi
MR=MC tercapai dapat menyebabkan pendekatan ini tidak layak.
Perusahaan yang mengalaminya tidak mungkin menarik dan memecat
karyawannya sedemikian rupa agar MR=MC tercapai. 

2.  Breakdown method
Metode ini terdiri dari beberapa macam, yaitu:
a. Percentage of sales approach,
besarnya anggaran promosi dalam pendekatan ini
ditentukan berdasarkan persentase tertentu dari penjualan tahun

9
 lalu atau prediksi penjualan tahun depan atau dari harga jual.
Kekurangan dari pendekatan ini, yaitu tidak dapat diterapkan
pada perusahaan yang baru berdiri karena belum memiliki data
penjualan. Pendekatan ini lebih menekankan bahwa promosi
ditentukan oleh dana yang ada, bukan pada peluang pasar,
sehingga menghambat pembiayan promosi secara agresif.

b. Affordable method,
besarnya anggaran promosi ditetapkan berdasarkan
perkiraan manajemen mengenai kemampuan keuangan
perusahaan. 

c. Return on investmen approach,

pengeluaran promosi dianggap sebagai investasi. Oleh
karena itu, besarnya anggaran promosi yang sesuai ditentukan
dengan membandingkan tingkat return yang diharapkan dan
tingkat return yang diinginkan. 

d. Compotitive parity approach,

anggaran promosi suatu perusahaan harus sesuai dengan
pengeluaran promosi pesaingnya. Kekurangan dari pendekatan
ini yaitu pemahaman mengenai pandangan pesaing terhadap
promosi terbatas karena sulit mendapatkan informasinya;
pesaing sewaktu-waktu dapat menambah atau mengurangi
anggaran promosinya, sehingga tidak mungkin perusahaan
dapat memantau pesaing tersebut secara rutin; sumber daya,
tujuan, dan peluang setiap perusahaan berbeda- beda; dan tidak
ada jaminan bahwa anggaran promosi yang sama dapat
mencegah persaingan promosi. 

e.  Build up method objective and task method

Penentuan anggaran promosi dilakukan dengan cara
menentukan tujuan- tujuan periklanan, penjualan personal, dan
promosi penjualan dari setiap lini produk, menentukan tugas-
tugas yang harus dilakukan dan besarnya biaya untuk mencapai
tujuan-tujuan tersebut. Dengan metode ini, manajer dapat
menganalisis secara ilmiah peranan promosinya dan kontribusi
promosi tersebut terhadap pencapaian tujuan pemasaran.

10
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan

Komunikasi pemasaran adalah strategi dimana penjual menyampaikan pesan

tertentu kepada konsumen sasaran melalui media yang berbeda.
Komunikasi pemasaran memungkinkan bisnis kecil mengembangkan jalan untuk
menjangkau dan berinteraksi dengan pelanggan. Mempertahankan koneksi
komunikasi menciptakan jalan untuk mempromosikan produk dan layanan serta
membangun kesadaran merek.
Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi,
yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis
kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan.
Strategi Promosi atau Marketing kreatif merupakan strategi yang dilakukan
dengan cara mempromosikan produk kepada konsumen melalui internet. Strategi
promosi menjadi hal yang wajib dimiliki seorang pengusaha dalam menjalankan
bisnisnya. Salah satu proses yang digunakan untuk memberikan informasi dan mencari
target pasar agar suatu produk bisa dibeli oleh konsumen disebut dengan promosi
penjualan. Salah satu dari strategi pemasaran dikenal sebagai Promosi. Komunikatif yang
bertujuan memberi informasi dan menarik perhatian konsumen, insentif, dan untuk
mempengaruhi pelanggan dengan nilai dan keistimewaan tertentu, dan mengundang,
termasuk tiga sifat strategi promosi penjualan.
Anggaran promosi merupakan bagian dari anggaran pemasaran. Namun
demikian tidak ada standar yang pasti mengenai seberapa besar pengeluaran untuk
promosi yang harus dialokasikan. Faktor penyebabnya adalah pengeluaran promosi
tersebut bervariasi tergantung pada produk atau situasi pasar.

11
 DAFTAR PUSTAKA

https://accurate.id/marketing-manajemen/komunikasi-pemasaran
https://kusmawananangblog.blogspot.com/2016/01/makalah-strategi-promosi.html
https://socialmediamarketer.id/blog/strategi-promosi-pengertian/
https://text-id.123dok.com/document/dy430o7kz-strategi-pengeluaran-promosi-strategi-
promosi.html

12