Nama :Rizki Kurniawan

NIM :S412302024
Nama Matkul :Manajemen Pemasaran Strategik
Chapter 10 -Value Chain Strategy

Value Chain Strategy

Peran Strategis Rantai Nilai

Fungsi Distribusi Itusaluran distribusiadalah jaringan organisasi rantai nilai
yang menjalankan fungsi yang menghubungkan barang dan jasa dengan pengguna
akhir. Saluran distribusi terdiri darisaling tergantung dan saling berhubungan
lembaga dan lembaga, berfungsi sebagai sistem atau jaringan, bekerja sama dalam
upaya mereka untuk memproduksi dan mendistribusikan produk ke pengguna
akhir. Saluran untuk Layanan Layanan seperti perjalanan udara, perbankan,
hiburan, perawatan kesehatan, dan asuransi seringkali melibatkan saluran distribusi.
Penyedia layanan memberikan layanan kepada pengguna akhir daripada diproduksi
seperti barang dan dipindahkan melalui perantara pemasaran ke pengguna akhir.
Oleh karena itu, jaringan distribusi untuk jasa agak berbeda dengan yang digunakan
untuk barang
Distribusi Langsung oleh Produsen
isu strategis berlaku untuk perusahaan di tingkat mana pun dalam rantai
nilai— pemasok, grosir, atau eceran. Produsen unik karena mereka mungkin
memiliki pilihan untuk langsung ke pengguna akhir melalui tenaga penjualan
perusahaan atau melayani pengguna akhir melalui perantara pemasaran. Produsen
memiliki tiga alternatif distribusi: (1) distribusi langsung; (2) penggunaan
perantara; atau (3) situasi di mana (1) dan (2) keduanya layak. Saluran langsung
Internet membuat alternatif (1) terbuka untuk lebih banyak perusahaan. Faktor-
faktor yang mempengaruhi keputusan distribusi meliputi pertimbangan pembeli
dan persaingan, karakteristik produk, dan faktor keuangan dan kontrol.
Strategi Saluran Manajemen dapat berusaha untuk mencapai satu atau lebih tujuan
dengan menggunakan saluran strategi distribusi. Meskipun tujuan utamanya adalah
mendapatkan akses ke pembeli pengguna akhir, tujuan terkait lainnya mungkin juga
penting. Jenis Saluran Jenis saluran utama adalah saluran konvensional dan sistem
pemasaran vertikal (VMS), meskipun sistem pemasaran horizontal penting dalam
beberapa situasi, bersama dengan saluran digital yang baru muncul.
Intensitas Distribusi Intensitas distribusi paling baik diperiksa dengan mengacu
pada berapa banyak toko ritel (atau dealer produk industri) yang menjual merek
tertentu di suatu wilayah geografis. Jika sebuah perusahaan memutuskan untuk
mendistribusikan produknya di banyak gerai ritel di area perdagangan yang
biasanya menjual produk semacam itu, itu menggunakanintensifpendekatan
distribusi. Contoh umum adalah produk makanan atau minuman konsumen. Area
perdagangan mungkin merupakan bagian dari kota, seluruh area metropolitan, atau
area geografis yang lebih luas. Konfigurasi Saluran Jenis saluran (konvensional
atau VMS) dan intensitas distribusi yang dipilih membantu dalam memutuskan
berapa banyak tingkat saluran yang akan digunakan dan jenis perantara apa yang
akan dipilih. Peta Saluran Seringkali berguna untuk menghasilkan peta strategi
saluran yang ada atau yang direncanakan, untuk memungkinkan perbandingan
dengan pesaing dan untuk mengidentifikasi peluang baru.
Memilih Strategi Saluran Keputusan strategi saluran utama yang telah kami
periksa dirangkum dalam Tampilan 10.3. Manajemen: (1) memilih jenis saluran
yang akan digunakan; (2) menentukan intensitas distribusi yang diinginkan; dan (3)
memilih konfigurasi saluran. Salah satu masalah pertama yang harus diselesaikan
adalah memutuskan apakah akan mengelola saluran, bermitra dengan anggota lain,
atau menjadi peserta. Pilihan ini sering bertumpu pada daya tawar yang dapat
dilakukan perusahaan dalam bernegosiasi dengan organisasi lain dalam sistem
saluran dan nilai (dan biaya) dalam menjalankan peran manajemen saluran.
Pilihannya termasuk memutuskan untuk mengelola atau mengoordinasikan operasi
dalam saluran distribusi, menjadi anggota saluran yang terkoordinasi secara
vertikal, atau menjadi anggota sistem saluran konvensional.
Mengubah Strategi Saluran Masalah fleksibilitas dalam strategi saluran telah
menjadi prioritas yang jauh lebih tinggi bagi banyak perusahaan dalam beberapa
tahun terakhir. Contoh Dell yang dibahas di awal bab ini menggambarkan
kebutuhan untuk mengubah strategi saluran dalam menanggapi persyaratan strategi
pemasaran baru, tekanan persaingan, dan perubahan pelanggan.
Mengelola Saluran Kegiatan manajemen saluran termasuk memilih
bagaimana membantu dan mendukung perantara, mengembangkan kebijakan
operasi, memberikan insentif, memilih program promosi, dan mengevaluasi hasil
saluran. Kemendapatkan wawasan yang lebih baik tentang manajemen saluran,
kami membahas kepemimpinan saluran, struktur dan sistem manajemen, distribusi
fisik dan manajemen rantai pasokan, hubungan saluran, resolusi konflik, kinerja
saluran, dan pertimbangan hukum dan etika.
Saluran Internasional Saluran distribusi yang tersedia di pasar
internasional tidak jauh berbeda dengan saluran di negara seperti Amerika Serikat.
Keunikan kurang merupakan fungsi dari alternatif struktural dan lebih terkait
dengan berbagai variabel operasional dan pasar yang memengaruhi strategi saluran.