Anda?”. Dalam menjawab pertanyaan, konsu- pan peserta, pelatihan mampu meningkatkan
men akan diberikan skala dari 0 sampai 10 ya- kompetensi peserta dalam mendukung pekerja-
ng kemudian respons konsumen tersebut diba- an, dan program pelatihan berpengaruh signifi-
gi ke dalam tiga kategori yaitu Promoters, Pas- kan terhadap kinerja tim. Menurut penelitian
sively, dan Detractors. Penelitian yang dilaku- yang dilakukan oleh Farjad (2012), penelitian-
kan oleh Helmi dkk. (2017) dilakukan untuk nya bertujuan untuk mengukur efektivitas pe-
menganalisis kompetisi antar merek berdasar- latihan di universitas di Iran menggunakan Mo-
kan Customer Experience, Net Emotional Va- del Kirkpatrick. Populasi dari penelitian ini
lue, dan Net Promoter Score pada setiap me- adalah staf, manajer, dan tenaga pengajar di Is-
rek. Sampel pada penelitian ini menggunakan lamshahr University. Data pada penelitian ini
accidental sampling pada perempuan muslim didapatkan dari hasil kuesioner dan dianalisis
kelas menengah di Kota Medan. Hasil peneliti- dengan menggunakan metode statistik deskrip-
an menunjukkan bahwa Customer Exeperience tif. Hasil dari penelitian ini menyatakan bahwa
dan Net Emotional Value berpengaruh secara efektivitas dari pelatihan dibawah standar. Pe-
positif dan signifikan terhadap Net Promoter nelitian ini juga menyimpulkan evaluasi yang
Score. Laitinen (2018) melakukan penelitian mengindikasikan reaction, learning, dan beha-
yang bertujuan untuk mengukur Net Promoter viour adalah di bawah standar dan perlu untuk
Score sebagai indikator persepsi pengunjung ditingkatkan. Savul (2021), melakukan peneli-
perpustakaan di Finlandia. Data kuantitatif di- tian yang bertujuan untuk mengevaluasi pelak-
kumpulkan melalui metode kuesioner kepada sanaan pelatihan menggunakan Model Kirkpa-
30.000 pengunjung perpustakaan Finna. Hasil trick Level 1 dan Level 2 berdasarkan kepua-
dari penelitian ini adalah responden memberi- san dan peningkatan kemampuan dan pengeta-
kan penilaian yang tinggi terhadap Perpustaka- huan peserta. Populasi pada penelitian ini ada-
an Finna. Responden juga memberikan Net lah 353 peserta yaitu pekerja di bidang keseha-
Promoter Score yang tinggi pada Perpustakaan tan di Pakistan. Haisl dari penelitian ini adalah
Finna. Brown (2020) melakukan penelitian de- mayoritas peserta menilai peserta sebagai “Sa-
ngan motif utama untuk membandingkan vali- ngat Baik” dan rata-rata nilai pada pre dan post
ditas metode Employee Net Promoter Score de- test menunjukkan adanya peningkatan yang
ngan metode lain dalam pengukuran Employee signifikan.
Engangement. Hasil penelitian menunjukan
bahwa Employee Net Promoter Score adalah METODE
metode pengukuran Employee Engangement Jenis penelitian yang digunakan adalah
paling efektif dan efisien dibandingkan metode deskriptif. Pada penelitian ini, dilaksanakan di
lainnya. PT XYZ yang berlokasi di Jakarta. Waktu pe-
nelitian dilakukan selama periode program
Model Kirkpatrick Magang Bersertifikat Kampus Merdeka pada
Model Kirkpatrick atau Four Levels of bulan Agustus 2021 sampai Januari 2022. Po-
Learning Evaluation adalah serangkaian pen- pulasi dalam penelitian ini adalah seluruh pe-
dekatan untuk mengevaluasi program pelati- serta yang mengikuti pelatihan. Populasi dari
han yang dipublikasikan oleh Donald L. Kirk- penelitian ini adalah peserta pelatihan negosia-
patrick pada tahun 1954. Empat level pada Mo- si penjualan yaitu anggota Divisi Key Account
del Kirkpatrick terdiri dari Reaction, Learning, di PT XYZ dengan jumlah 8 orang, sehingga
Behavior, dan Result (Kirkpatrick, 2006). Is- jenis sampel yang digunakan dalam penelitian
kandar (2019) melakukan penelitian dengan tu- adalah sampel jenuh. Sumber data yang digu-
juan untuk mengevaluasi kepuasan peserta di- nakan dalam penelitian ini terdiri dari data pri-
klat terhadap pengajar dan penyelenggaraan di- mer dan data sekunder. Teknik pengumpulan
klat, mengevaluasi implementasi hasil pelati- data yang digunakan dalam penelitian ini ada-
han, dan mengevaluasi dampak hasil diklat. lah kuesioner, dokumentasi, dan studi literatur.
Teknik analisis dalam penelitian ini menggu- Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif
nakan analisis statistik deskriptif. Hasil dari pe- yaitu data kuantitatif disajikan menggunakan
nelitian ini adalah peserta menilai bahwa pe- teknik statistik deskriptif dengan persentase
nyelenggaraan pelatihan pada kategori sangat dan data kualitatif disajikan dengan mengguna-
baik, aspek evaluasi pengajar memenuhi hara- kan metode deskriptif kualitatif.
(2012) menyatakan evaluasi learning di bawah hasil pada level berikutnya yaitu tingkat pem-
standar, hal ini turut mendukung dua penelitian belajaran, perubahan sikap, dan dampak pada
lainnya bahwa terdapat keterikatan positif an- perusahaan yang positif.. Dengan mengguna-
tara level reaction dengan learning. Berdasar- kan metode Employee Net Promoter Score dan
kan hasil analisis pada level sebelumnya yaitu Model Kirkpatrick maka pelaksanaan pelati-
Reaction dan Learning dapat dianalisis bagai- han negosiasi penjualan dinyatakan berhasil
mana perubahan sikap peserta setelah mengi-
kuti program pelatihan negosiasi penjualan. Saran
Peserta akan mengaplikasikan materi pelatihan Untuk mempertahankan keberhasilan
pada pekerjaannya karena niat mereka dalam program pelatihan selanjutnya PT XYZ perlu
mengikuti program pelatihan adalah untuk me- untuk melakukan kerja sama lanjutan dengan
ningkatkan pengetahuan dan kinerja dalam pe- lembaga penyelenggara dan fasilitator pelati-
kerjaan mereka. Hal ini didukung oleh Theory han negosiasi penjualan untuk program pelati-
of Reasoned Action yang dikemukakan oleh Fi- han lain di masa depan. Mempertahankan pe-
shbein & Ajzen (1975), niat seseorang terha- nggunaan kombinasi Net Promoter Score dan
dap perilaku tertentu merupakan faktor penen- Model Kirkpatrick sebagai metode untuk me-
tu ada atau tidaknya seseorang melakukan se- nganalisis keberhasilan pelatihan
buah perilaku. Analisis ini juga didukung oleh
penelitian yang dilakukan oleh Iskandar (2019) KETERBATASAN PENELITIAN
yang menyatakan bahwa pelaksanaan pelati- Penelitian ini hanya dilakukan pada dua
han berdampak terhadap perilaku mereka da- metode analisis keberhasilan pelatihan, yaitu
lam bekerja. Hal ini ditunjukkan dengan hasil dengan metode Employee Net Promoter Score
rekapitulasi data kuesioner yang menyatakan dan Model Kirkpatrick. Sehingga tidak dapat
bahwa pelaksanaan pelatihan membantu peser- digeneralisasi dan digunakan sebagai kesimpu-
ta dalam melaksanakan tugas dan 80% dari pe- lan umum. Peneliti hanya mengambil data ter-
serta melakukan transfer knowledge pada re- kait dengan Model Kirkpatrick level reaction
kan kerja mereka. Berdasarkan hasil analisis karena adanya keterbatasan waktu penelitian
pada level sebelumnya, yaitu Reaction, Learn- dan peraturan perusahaan.
ing, dan Behaviour dapat dianalisis bagaimana
pelaksanaan pelatihan di PT XYZ akan mendu- DAFTAR PUSTAKA
kung prestasi perusahaan. Hasil analisis me- Brown, M. I. (2020). Comparing The Validity
nunjukkan bahwa peserta akan mengaplikasi- of Net Promoter and Benchmark Scoring
kan materi yang telah didapatkan melalui pela- to Other Commonly Used Employee
tihan, sehingga akan memperbaiki sistem ki- Engagement Metrics. Human Resources
nerja menjadi lebih baik dan memberikan dam- Development Quarterly, pp. 355-370.
pak positif terhadap prestasi perusahaan. Hal Endarwati, O. (2022). Belanja Online Makin
ini didukung oleh hasil penelitian oleh Iskandar Digemari, E-Commerce Tumbuh 40% di
(2019) yang menyatakan bahwa pelaksanaan 2021. diakses pada 5 Mei 2022, dari:
pelatihan berpengaruh secara signifikan terha- https://economy.okezone.com/read/202
dap kinerja tim. 2/01/21/455/2535696/belanja-online-m
akin-digemari-e-commerce-tumbuh-40-
KESIMPULAN DAN SARAN di-2021#:~:text=JAKARTA%20%2D%
Kesimpulan 20Pertumbuhan%20e%2Dcommerce%
Berdasarkan hasil Employee Net Promo- 20di,semakin%20berkembangnya%20d
ter Score yang berada pada kategori tinggi. igitalisasi%20sistem%20pembayaran.&
Berdasarkan hasil analisis Model Kirkpatrick, text=%22Pertumbuhan%20
pelaksanaan pelatihan negosiasi penjualan me- Farjad, S. (2012). The Evaluation Effectivene-
miliki nilai relevansi pelatihan dengan pekerja- ss of training courses in University by
an, kemudahan materi untuk dimengerti, ke- Kirkpatrick Model (case study: Islam-
mudahan materi untuk diaplikasikan, tingkat shahr University). Procedia - Social and
kemenarikan fasilitator, dan kemudahan pe- Behavpioral Sciences, pp. 2837 - 2841.
nyampaian fasilitator untuk dimengerti pada Fishbein, M. & Ajzen, I. (1975). Belief, Attitu-
kategori yang sangat baik Hal ini mendukung de, Intention, and Behavior: An Introd-
uction to Theory and Research. Read- nagement 13th Edition. Amerika Seri-
ing, MA: Addison-Wesley. kat: Pearson.
Helmi, S., Muda, I. & Rini, E. S. (2017). Cus- Reichheld, F. (2011). The Ultimate Question
tomer Experience, Net Emotional Value 2.0. Massachusetts: Harvard Business
and Net Promoter Score on Muslim School Publishing.
Middle Class Women in Medan. Inter- Reichheld, F. F. (2006). The Ultimate Questi-
national Journal of Economic Research, on. Driving Good Profits and True. Bos-
pp. 269-283. ton: Harvard Business School Press.
Iskandar, A. (2019). Evaluasi Diklat Asn Mo- Savul, S. (2021). Evaluation of Infection Pre-
del Kirkpatrick (Studi Kasus Pelatihan vention and Controling Training Work-
Effective Negotiation Skill Balai Diklat shops using Kirkpatrick's Model. Inter-
Keuangan Makassar). Jurnal Pendidi- national Journal of Infectious Diseases,
kan, pp. 18-39. pp. 76-80.
Kirkpatrick, D. L. (2006). Evaluating Training Walfajri, M. (2022). Tingkatkan Kualitas SD-
Program. California: Berrett-Koehler. M, Bank Mandiri Dorong Pengembang-
Laitinen, M. A. (2018). Net Promoter Score as an Karir Bagi Karyawan. diakses pada 5
Indicator of Library Customers' Precep- Mei 2022, dari: https://keuangan.kontan
tion. Journal of Library Admission, pp. .co.id/news/tingkatkan-kualitas-sdm-ba
394-406. nk-mandiri-dorong-pengembangan-kari
Manthis, R. L. (2010). Human Resources Ma- r-bagi-karyawan.