PT.

Madani Kayana Mandiri

Strategy &Transformation

Immersion Program - Group 17

Eko Budiarso
Evy Widyaningrum
Faridzki Pratama
Firman Zahendra

Dosen Pembimbing : Sari Sitalaksmi, M.Mgt., Ph.D.

CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY

Any use of this material without specific permission of PT Madani Kayana Mandiri is strictly prohibited
Executive Summary
Industri desain interior terus berkembang dan bergerak seiring pertumbuhan pasar property dan bangunan yang dalam beberapa
tahun terkahir sedang masif. Katalisator pertumbuhan ini adalah pembangunan perumahan, restoran, hotel dan perkantoran. Kondisi
pandemi yang terjadi pada tahun 2020 tidak menyurutkan minat konsumen untuk menggunakan jasa desain interior sehingga mampu
WFH dengan nyaman.
PT Madani Kayana Mandiri adalah pemain dalam industri desain interior, yang menghadapi kendala dalam mengejar pertumbuhan
bisnis. PT Madani Kayana Mandiri mempunyai aspirasi untuk menjaga posisi bisnisnya khususnya di Jabodetabek, termasuk
mengembangkan diversifikasi portofolio bisnisnya. Untuk mencapai tujuan ini, PT Madani Kayana Mandiri perlu melakukan proyek
transformasi yang berfokus pada empat pilar dan tiga fundamental enabler yaitu:
• Strengthen the Core – Perlu memperbaiki fundamental bisnis yang sudah ada, fokus pada kapasitas operasi, permodalan,
pemasaran, pengaturan harga dan produk yang inovatif
• Grow New Business – Mengeksploitasi semua potensi pengembangan bisnis, melalui diversifikasi terkait.
• Explore Step Out – Melakukan strategi inorganic untuk pertumbuhan, melalui aliansi dan JV
• Embed Sustainability – Mencapai sustainability baik secara finansial dan kebermanfaatan terhadap lingkungan.
• Talent and Capability – Membina talent dan mencari talent yang memahami perkembangan bisnis dan digital
• Performance Lead Organization - Re-organisasi untuk mendapatkan business excellence
• Digital Foundation – Penggunaan teknologi digital untuk pertumbuhan
Melalui transformasi ini, PT Madani Kayana Mandiri diharapkan dapat mencapai pertumbuhan dua kali lipat pada tahun 2025 dengan
estimasi revenue sebesar Rp. 11M/tahun dan estimasi profit Rp 3,3M/tahun
Business Model
Key Partners Key Activities Value Proposition Cust. Relationship Customer Segment
Optimization &
Problem solving & • Customization • Transaksional Niche Market :
Economy design Production : • Design • Personal Assistance Target market yang
Menjalin hubungan • Getting the job done dituju cukup spesifik :
• Design & Planning
dengan partnernya • Ekonomi menengah
• Material Detailing
dengan tujuan keatas
• Site Supervise
mengoptimalkan kinerja • Peduli dengan
Perusahaan. estetika ruangan
Key Resources Channels (mengharagi desain)
• Coopetition • Physical Assets (Kantor,
• Strategic Alliance Worskshop) • Key Partner
between non • Intellectual Assets (Brand, • Word of Mouth
competitor Reputasi, Software) • Social Media
• Buyer supplier • Human (Director, Project • Website
Relationships Manager, Arsitek)
• Modal Pribadi

Cost Structure Revenue Streams

Value Driven : selalu merancang desain berdasarkan kualitasnya dan • Jasa Konsultasi Desain, Layout, 3D Modelling
tidak memiliki pengaruh langsung terhadap harga. Micasa lebih • Pembuatan gambar kerja
menitikberatkan kualitas dibanding harga. • Pemilihan material
• Fixed cost : sewa kantor, Gaji Pegawai, Tagihan Internet, listrik • Supervisi di lapangan
• Variable cost : biaya per proyek (gaji tukang, lembur, biaya
outsource, transportasi, pengiriman produk. Price List dihitung dengan meter persegi
Recap & Objectives
Context Objectives
• PT Madani Kayana Mandiri adalah pemain di • Develop strategi pertumbuhan PT Madani Kayana
industry interior desain yang focus menggarap Mandiri.
pasar Jabodetabek
• Timeline implementasi
• PT Madani Kayana Mandiri mempunyai aspirasi
untuk mempertahankan bisnisnya dan bertumbuh
dua kali lipat di tahun 2025
Summary of the Deliverables
Deliverable Page reference
Transformation Drivers Trend Industri Interior Desain
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
Key Insight dari kondisi saat ini
Transformation Strategy Update Visi dan Misi
Program berdasarkan 4 Pilar
Fundamental Enabler
Rencana Investasi
IT roadmap
Implementation Persiapan Implementasi
Transformation Drivers
Trend Industry Desain Interior
Analisa Lingkungan Bisnis - PESTEL

Politic Economic Social Technology Environment Legal

Proyeksi Adanya lifestyle untuk Artificial Intelligent, Semaksimal Kepatuhan terhadap
pertumbuhan menggunakan produk robotic technology mungkin peraturan
ekonomi Indonesia desain interior, yang dan IoT gencar mengurangi perundangan yang
diperkirakan dipicu karena pandemi diaplikasikan dalam dampak negatif berlaku.
meningkat sebesar desain produk terhadap
5,44% smart living. lingkungan
Kenaikan harga BBM, Pada saat ini, rata rata Saat ini penggunaan
memicu kenaikan waktu yang dihabiskan teknologi
harga komoditas oleh masyarakat di augmented reality
(bahan baku) depan layar gawai sudah umum
sebanyak 200 menit
per hari
Daya beli masyarakat Machine learning
mengalami juga sudah umum
pertumbuhan digunakan dalam
suatu proses bisnis
Dampak
Rendah Tinggi Sedang Sedang - Tinggi Rendah Rendah
 Trend Industry Desain Interior
Analisa Industri – Porter’s 5 Forces
Indikator Pengaruh Deskripsi

Ancaman dari Tinggi • Dalam industri interior desain pendatang baru terus bermunculan
pendatang baru • Pendatang baru dalam bentuk strart-up memiliki keunggulan pada teknologi informasi
• Perpindahan ke perusahaan lain mudah dilakukan dengan banyaknya pesaing sejenis
Kekuatan Sedang • Pemasok memiliki peranan penting dalam aktivitas perusahaan
pemasok • Banyak pemasok yang menjual barang serupa
• Perusahaan membutuhkan berbagai macam pemasok untuk kebutuhan proses produksi, akan tetapi kategori
produk yang dipasok tergolong umum.
• Perusahaan memiliki banyak pilihan pemasok, karena harga bahan baku mengikuti harga pasar
Kekuatan Pembeli Tinggi • Konsumen memiliki kemampuan tawar-menawar yang tinggi.
• Dari proses negosiasi, konsumen memiliki kekuatan dalam keputusan pembelian
• Konsumen bisa mendapatkan barang serupa tanpa harus menggunakan jasa perusahaan desain interior
tertentu
Ancaman dari Sedang • Industri furniture terbagi menjadi 3 kategori: Mass Production, Semi-Mass Production, Custom
produk substitusi • Banyaknya perusahaan furniture yang menjual barang jadi telah menjadi salah satu pilihan konsumen karena
memiliki fungsi yang sama
• Jasa interior desain memiliki keunggulan dengan melayani permintaan sesuai keinginan konsumen
Persaingan Tinggi • Usaha desain interior cukup menjanjikan dan memiliki peluang yang bagus.
dengan • Jumlah pesaing dalam bidang jasa interior terbilang dalam jumlah yang cukup banyak.
kompetitor • Pertumbuhan pesaing termasuk cepat sehingga persaingan dalam industri ini cukup ketat.
• Diperlukan implementasi teknologi digital dan pemasaran online.
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
A. Review Visi dan Misi
Misi:
• Memberikan arti kepuasan sesungguhnya kepada mitra dan pelanggan
• Menjadi alternatif prioritas bagi mitra dan pelanggan yang memberikan garansi kemudahan, fleksibilitas dan kenyamanan
• Menjadi perusahaan yang mengedepankan kejujuran, respek dan menghargai karyawan, mitra dan pelanggan serta lingkungan
sekitar
• Meningkatkan dan memberikan kualitas produk dan layanan terbaik yang dipadankan dengan evaluasi kinerja agar tercipta garansi
kepuasan
Visi:
Menjadi perusahaan jasa dan pelayanan arsitektural dan design yang terdepan serta memiliki integritas tinggi dalam memberikan
servis dan meningkatkan kualitas dengan standar yang prima sehingga dapat melahirkan kualitas produk yang maksimal

Review:
Misi adalah pernyataan untuk apa PT Madani Kayana Mandiri ada. Dalam pernyataan misi saat ini, terdapat beberapa
pernyataaan yang kurang jelas, antara lain:
- Arti kepuasan sesungguhnya à tidak jelas
- Alternatif prioritas à alternatif dan prioritas sifatnya saling berkebalikan
- Belum menyasar kemungkinan perubahan di masa mendatang
- Secara keseluruhan sebaiknya dipersingkat

Visi adalah pernyataan kondisi yang akan dicapai di masa mendatang. Dalam pernyataan visi saat ini, agak tercampur dengan
yang seharusnya dilakukan sebagai misi
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
B. Market and Competitive Landscape
Kebutuhan desain interior meningkat dan peluang terbuka lebar.
1. Pergeseran pangsa pasar
Pergeseran pangsa pasar ke generasi milenial memberikan perubahan bagi industri desain interior
Peningkatan sosial media & muncul istilah instagrammable meningkatkan kesadaran konsumen akan desain
Tampilah visual di sebuah lokasi menjadi sebuah nilai tambah

2. Pandemi Covid-19
Dalam jangka waktu 1 tahun terakhir permintaan desain interior berkembang pesat
Kejenuhan masyarakat selama pandemic
Kebijakan PSBB & WFH membuat masyarakat lebih banyak menghabiskan waktu di rumah.
Q1 2022 Kenaikan permintaan menyentuh angka 45% & diharapkan meningkat

3. Persaingan semakin sengit

Usaha desain interior cukup menjanjikan.
Perusahaan baru dapat dengan mudah masuk
Jumlah pesaing existing yang tinggi membuat persaingan semakin ketat
Perusahaan dengan barang subtitusi turut meningkatkan persaingan.
Model perusahaan startup dapat melaju lebih cepat
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
B. Market and Competitive Landscape
PT Madani Kayana Mandiri
• Termasuk pada kategori perusahaan custom / handmade.
• Menawarkan jasa dengan harga menengah – tinggi
• Pasar Jabodetabek
• Menekankan pada kepuasan konsumen
• Perusahaan memiliki 3 segmen pasar: individu, bisnis / korporasi, dan pemerintah
• 80% penjualan terjadi pada segmen individu
• Tantangan pada permintaan pasar akan produk yang “murah, bagus, cepat”.
• Adanya kendala / keterbatasan dari segi operasional dan finansial dalam menjaring market bisnis dan pemerintahan.
• Divisi pemasaran baru terbentuk

Review:
1. Budget Pemasaran belum ditetapkan dan dianggarkan
2. Perencanaan pemasaran belum tersusun rapih
3. Kurangnya personel di divisi pemasaran
4. Pemasaran berpangku pada Word of Mouth (WOM)
5. Merek belum dikenal luas (kurangnya exposure)
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
C. Operational Situation
Struktur Organisasi

Review:

- Terdapat direktur operasional yang menjadi bawahan langsung Presiden Direktur

- Rangkap jabatan sebagai direktur dan manajer
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
C. Operational Situation
Kondisi Operasi
Ref. interview dengan Bp Risang dan Bp. Adi, diperoleh informasi sebagai berikut:
• PT. Madani Kayana Mandiri saat ini mengoperasikan 2 workshop, yaitu di Bintaro dan di Taman Mini
• Kedua workshop beroperasi dalam kapasitas maksimal, sehingga berkemungkinan muncul opportunity
lost jika ada pesanan baru. (Capacity Bottleneck)

Tim Workshop adalah pekerja kontrak

PT Madani Kayana Mandiri mengerjakan apa yang menjadi core competency-nya yaitu membuat desain
interior secara in-house oleh karyawan organik.
Tim Workshop yang terdiri kepala tukang beserta anggotanya bertugas menterjemahkan desain yang
telah menjadi work order menjadi produk furniture hingga proses instalasi di konsumen
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
C. Operational Situation
Production Workflow

Raw Material Cutting Assembling Glueing Finishing

Delivery Packing Final Inspecting (QC) Inspecting 1

Installation Workflow

Dropping Goods Instalasi Inspecting 1 Finishing

Hand Over Final Inspecting Cleaning Inspecting 2

Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
D. Financial Performance
Struktur Permodalan

Karakteristik:
Struktur Permodalan Micasa § Modal perusahaan hanya berasal dari 2 (dua) pihak, dimana salah satunya
merupakan majority shareholder
§ Kekayaan dan kewajiban perusahaan tidak terpisah secara jelas dengan
kekayaan dan kewajiban pemegang saham
§ Tanggung jawab pemegang saham tidak terbatas dari jumlah modal yang
disetorkan
§ Pemegang saham bertanggung jawab atas kerugian yang dialami perusahaan
49% 51% § Tidak adanya pemisahan fungsi dari pemegang saham dan pengurus

Hal Khusus:
§ PT Madani Kayana Mandiri saat ini berkomitmen menghindari riba, dengan
tidak menggunakan pembiayaan dari Bank

Biaya Operasi (OPEX)

§ Berasal dari pembayaran bertahap konsumen

Modal 1 Modal 2
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
D. Financial Performance
Financial Highlight
FINANCIAL HIGHLIGHT
Ringkasan Laporan Keuangan PT Madani Kayana Mandiri
4.000
3.600
Tahun Anggaran 2019 – 2021 3.500

Tahun Revenue Operational Fixed 3.000

2.453
2.500
Cost
2.000
1.650
2019 Rp 2.453.500.000,- Rp 575.000.000,- 1.500

2020 Rp 1.650.000.000,- Rp 410.000.000,- 1.000

575
850

410
500
2021 Rp 3.600.000.000,- Rp 850.000.000,- -
2019 2020 2021

OMSET FIX COST

Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
D. Financial Performance WS
Labour 13.615.000 13.615.000
Struktur Biaya Material 10.725.000
228.500
Laporan Keuangan atas Proyek an Klien Ibu Indri 182.000
4.709.000 Struktur biaya WS terbesar
Proyek Utama
Nilai Kontrak Proyek Utama 85.644.828 744.000 ada pada:
395.000 16.983.500
Proyek Tambahan
1. Material (38%)
HPL 6.110.000
Nilai Pekerjaan 4.700.000
440.500 2. Upah tenaga kerja (31%)
Total Pemasukan atas Proyek 90.344.828
499.500 7.050.000
WS Rel 98.000 98.000
Nilai WS 44.062.231 44.062.231 Besi 1.500.000 § Dokumentasi akuntansi
WPP
Nilai WPP 137.085
1.500.000 3.000.000 atas project, belum di
Listrik 715.000 715.000
50.000 administrasikan dengan
20.313 207.398 Lain-lain 106.600
Sofa 62.000 sistematis.
Nilai Sofa 2.500.000 21.000 § Sebaiknya perusahaan
500.000
300.000 menerapkan sistem
2.690.000
70.250 5.760.250 186.500
Lain-Lain Rincian Lain-Lain 300.000 195.000 pencatatan akuntansi
200.000 10.000 dengan lebih baik agar
130.000
105.000
798.000 1.428.000 manajemen mampu
133.000
Dana Mesjid
Nilai Dana Mesjid 903.448 903.448 60.000 1.179.100 mengevaluasi
Fee Ongkir 86.000 pengeluaran untuk
Fee Marketing 4.282.250 35.000
300.000 perbaikan ke depan.
Fee Lapangan 1.355.172 5.937.422
140.000
Pekerjaan Lain 138.000
Nilai Pekerjaan Lain 10.000.000 10.000.000 50.000
Total Pengeluaran atas Proyek 68.298.749 150.000 599.000
Selisih Pemasukan - Pengeluaran (Keuntungan) 22.046.079
Total WS 43.239.600
Margin (%) 32,28% Fee WS 822.631
Total plus Fee WS 44.062.231
Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
D. Financial Performance Bulan/Tahun Akun Detail Akun Jumlah (dalam Rp)

Januari 2021 Pemasukan

Sample Analisa Laporan Bulanan

Tambahan Modal Disetor 50.000.000 50.000.000
Pendapatan Jasa 500.000 2.950.000
2.450.000
Total Pemasukan 52.950.000
Pengeluaran
ü Biaya tetap (fixed cost) perusahaan : Biaya Tetap
Biaya Sewa Gedung 5.406.500 5.406.500
§ biaya sewa Gedung dan Biaya Gaji 2.500.000 44.343.561
3.500.000
§ biaya gaji pegawai, 5.000.000

menjadi pos terbesar dari total pengeluaran perusahaan, yaitu sekitar 86% dari total pengeluaran di 5.000.000
3.000.000

bulan Januari 2021. 1.700.000

2.000.000
ü Pemasukan perusahaan pada bulan berjalan didominasi adanya tambahan modal disetor dari owner. 5.095.000
4.500.061
ü Biaya advertising yang dikeluarkan perusahaan hanya sekitar 10% dari total biaya variabel, sedangkan 4.350.000
1.000.000
biaya tunjangan kesehatan karyawan tercatat hampir sebesar 46% dari total biaya variabel pada bulan 5.572.000
1.126.500
berjalan. Sub Total 49.750.061
Biaya Variabel
Biaya Advertising 204.500 795.460
Kesimpulan: 247.960
138.500
ü Sistem pencatatan akuntansi yang selama ini dilakukan oleh perusahaan masih tergolong sederhana Biaya Operasional - Transportasi
204.500
125.000 1.455.000
dan berpotensi terjadi risiko salah hitung akibat human error. 400.000
50.000
ü Perusahaan belum mengelompokkan akun pemasukan dan pengeluaran secara sistematis serta tidak 200.000
100.000
tersedianya Laporan Keuangan secara lengkap (Neraca, Laporan Laba Rugi, Laporan Arus Kas, Laporan 130.000

Perubahan Modal dan Catatan Atas Laporan Keuangan). 100.000

200.000

ü Secara umum, tujuan laporan keuangan adalah menyediakan informasi posisi keuangan, kinerja, serta Biaya Operasional - Konsumsi Rapat
150.000
296.000 1.005.110
perubahan posisi keuangan perusahaan, yang bermanfaat bagi perusahaan maupun pihak lain yang 200.000
80.000
berkepentingan dalam pengambilan keputusan ekonomi. Biaya Lain-Lain
429.110

ü Secara khusus, manfaat yang didapat perusahaan jika dilakukan pembenahan atas sistem pelaporan Biaya Kesehatan 498.000
1.050.000
3.761.000

keuangan: (i) perusahaan mampu mengidentifikasi pos-pos yang material dan menjadi concern utama 1.743.000
470.000
perusahaan ke depan (bahan evaluasi); (ii) setelah dilakukan identifikasi, perusahaan dapat fokus untuk Biaya administrative Bank 17.000 17.000
Lainnya 372.000 872.000
meningkatkan upaya dalam melakukan efisiensi dan efektivitas dari operasional yang ada; dan (iii) 500.000

memberikan value-added bagi nilai perusahaan, khususnya terkait kualitas transparansi informasi, saat Kas Kecil 100.000
100.000
200.000

perusahaan mencari modal dari investor lain Sub Total 8.105.570

Total Pengeluaran 57.855.631

Selisih (Total Pemasukan - Total Pengeluaran) -4.905.631

Assesment PT Madani Kayana Mandiri saat ini
E. Synthesis
PT Madani Kayana Mandiri mempunyai potensi yang besar untuk bertumbuh, namun terdapat beberapa
hal yang perlu diperbaiki untuk mencapai aspirasi yang diinginkan. Beberapa catatan penting terhadap PT
Madani Kayana Mandiri adalah sebagai berikut:
1. Misi dan Visi saat ini belum menggambarkan aspirasi yang ingin dicapai.
2. Persaingan di pasar semakin ketat, dengan berbagai range harga. PT Madani Kayana Mandiri belum
optimal memanfaatkan teknologi digital.
3. Tumpang tindih dalam struktur organisasi, sehingga aktifitas inti perusahaan seperti marketing, dan
operation belum berjalan optimal
4. Terjadi potensi capacity bottleneck dalam proses produksi
5. Biaya operasi tergantung pada pembayaran uang muka / pembayaran berkala dari konsumen.
6. Proses pencatatan administrasi masih sangat sederhana, tidak terstandar dan rawan human error.
Key Insight dari Kondisi Saat Ini
1. Peluang dalam industri desain interior masih terbuka luas. Menunjukkan industri ini masih atraktif.
2. Untuk mencapai aspirasi yang diinginkan, PT Madani Kayani Mandiri perlu melakukan transformasi
dalam pengelolaan bisnisnya, dari yang sebelumnya cenderung konvensional, menjadi lebih maju
dengan tata kelola modern dan penggunaan teknologi digital.
3. PT Madani Kayana Mandiri perlu merevisi ulang struktur organisasinya untuk mengurangi tumpang
tindihnya jabatan, dan membuat struktur organisasi yang berorientasi pada kinerja.
4. Operation management yang merupakan salah satu aktifitas inti perusahaan perlu diperbaiki dalam
hal kapasitas dan pengelolaannya.
5. PT Madani Kayana Mandiri perlu memikirkan sumber pendanaan untuk mendukung pertumbuhan
bisnisnya.
Transformation Strategy
Usulan Revisi Visi dan Misi
Misi:
• Menjadi mitra terpercaya bagi konsumen dan rekan bisnis. ß Turunan dari sifat Amanah
• Menyediakan produk dan layanan terbaik sesuai dengan keinginan pelanggan.
• Membina bakat dan budaya perusahaan sebagai kunci untuk sukses
• Berkomitmen pada standar etika, dukungan terhadap lingkungan dan masyarakat, serta
keselamatan kerja

Visi:
Menjadi pemimpin industry desain interior di Indonesia
4 Pilar Program dan 3 Fundamental Enabler
4 Pilar Program:
• Strengthen The Core
• Grow New Business 2025
• Explore Step Out • Omset 11M
2024 • Laba : 3,3M
• Embed Sustainability • Omset 9M
• Laba : 2,7 M
2023
3 Fundamental Enabler • Omset 7M
• Laba : 2,1 M
• Talent & Capability
2022
• Performance Lead Organization
• Omset 5M
• Digital Foundation • Laba : 1,5 M
4 Pilar Program
1. Strengthen The Core
Permodalan How
Beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan 1. Secara organic dengan penambahan modal kerja
adalah
2. Menggunakan produk Bank Syariah berupa Akad
1. PT. Madani Kayana Mandiri perlu mengantisipasi Musyarakah untuk kebutuhan pendanaan proyek
melonjaknya kebutuhan permodalan untuk
tumbuh menggarap pasar yang lebih luas. bisnis besar
2. Dalam menjalankan bisnisnya, PT Madani Kayana 3. Membuka peluang kolaborasi atau aliansi dengan
Mandiri perlu melakukan budgeting terhadap perusahaan lain yang memegang values yang
rencana kerja tahunan. sama
3. Terdapat beberapa segmen konsumen yang tidak
bisa mengikuti pola pembayaran yang digunakan
PT Madani Kayana Mandiri saat ini, yaitu
konsumen korporat pemerintahan dan BUMN.
Mereka melakukan pembayaran setelah
pekerjaan selesai.
4 Pilar Program
1. Strengthen The Core

Operation
PT. Madani Kayana Mandiri perlu memberikan focus pada kapasitas produksi.
Beberapa driver yang mendorong perlunya meningkatkan kapasitas produksi antara
lain:
1. Potensi Opportunity lost akibat bottleneck pada workshop Bintaro dan Taman
Mini
2. Perlunya mengeksploitasi konsep skala ekonomi untuk mendapatkan
penurunan biaya produksi

How:
Memperluas workshop atau menambah rekanan tukang (pihak ketiga)

Production dan Installation Workflow

Sudah mencerminkan bagaimana PT Madani Kayana Mandiri mengelola proses
produksi hingga instalasi.
Sebagai bentuk komitmen kualitas, diperlukan tools untuk memonitor quality control
dan quality assurance.

Contoh Form Ceklist

4 Pilar Program
1. Strengthen The Core
Marketing
Rekomendasi Pemasaran:
• Membangun rencana dan program pemasaran (including review STP)
• Menentukan dan merealisasi anggaran pemasaran
• Memanfaatkan strategi pemasaran WOM dengan membangun customer relationship management dan
mengembangkan program referral
• Meningkatkan brand exposure secara fisik (mengikuti pameran dan membangun showroom)
• Digitally enabled (memanfaatkan IT, machine learning, digital marketing, dan media sosial).
4 Pilar Program
1. Strengthen The Core
Marketing
Scope of Improvement

Redefine STP Marketing Mix:

Product:
Segmentation Perlu mempertimbangkan maraknya penggunaan smart
appliances dalam menawarkan value proposition kepada
Segmen menengah untuk konsumen perorangan, dan pelanggan
korporat
Price
Targeting
Untuk menjangkau pasar yang lebih luas, dimungkinkan
Konsumen perorangan di Jabodetabek, khususnya Tangerang membuat second brand
Selatan. Korporat di Jabodetabek
Place
Positioning
Galeri/Showroom dan actively engage di soc media,
PT Madani Kayana Mandiri memposisikan diri sebagai jasa Augmented Reality
desain interior terbaik di rentang target segmen.
Promotion
WOM, referral
4 Pilar Program
1. Strengthen The Core
Administrasi
PT Madani Kayana Mandiri perlu memperbaiki pencatatan
administrasinya. Berikut contoh format yang dapat digunakan

Laporan Laba Rugi (Income Statement) Contoh Format Laporan Laba Rugi
adalah laporan yang menyajikan ukuran
keberhasilan operasi perusahaan selama
periode waktu tertentu. Melalui Laporan
Laba Rugi, investor dapat mengetahui
besarnya tingkat profitabilitas yang
dihasilkan investee. Unsur-unsur utama
dalam Laporan Laba Rugi: (1)
Pendapatan; (2) Beban; (3) Keuntungan;
dan (4) Kerugian.
4 Pilar Program
1. Strengthen The Core
Administrasi
PT Madani Kayana Mandiri perlu memperbaiki pencatatan
administrasinya. Berikut contoh format yang dapat digunakan

Contoh Format Neraca

Neraca (balance sheet) melaporkan aset, kewajiban dan ekuitas

pemegang saham pada suatu tanggal tertentu. Kalau Laporan
Laba Rugi menggambarkan kinerja perusahaan maka Neraca
menggambarkan posisi keuangan. Dengan menyediakan
informasi mengenai aset, kewajiban dan ekuitas pemegang
saham, Neraca dapat dijadikan dasar untuk mengevaluasi
tingkat likuiditas, struktur modal dan efisiensi perusahaan serta
menghitung tingkat pengembalian aset atas laba bersih.
4 Pilar Program
1. Strengthen The Core Contoh Format Laporan Arus Kas

Administrasi
PT Madani Kayana Mandiri perlu memperbaiki pencatatan
administrasinya. Berikut contoh format yang dapat digunakan

Laporan Arus Kas merinci sumber penerimaan maupun

pengeluaran kas berdasarkan aktivitas operasi,
investasi dan pembiayaan. Melalui Laporan Arus Kas,
informasi mengenai dari mana saja sumber
penerimaan kas dan untuk apa saja kas dikeluarkan
akan tersaji secara rinci.
4 Pilar Program
1. Strengthen The Core
Administrasi
PT Madani Kayana Mandiri perlu memperbaiki pencatatan
administrasinya. Berikut contoh format yang dapat digunakan

Contoh Format Rasio Arus Kas

4 Pilar Program
1. Strengthen The Core
Administrasi
PT Madani Kayana Mandiri perlu memperbaiki pencatatan
administrasinya. Berikut contoh format yang dapat digunakan

Contoh Format Template Buku Besar

4 Pilar Program
2. Grow New Business
Terdapat beberapa alternatif diversifikasi bisnis yang terkait, yaitu:
1. Bisnis Jasa Konstruksi/Sipil
2. Diversifikasi second brand
3. Jasa Desain Online
4 Pilar Program
3. Explore Step Out
Menggali kemungkinan untuk bertumbuh secara inorganic, dengan cara:

Building strategic partnership

Membangun Kerjasama strategic dengan pihak pihak kunci maupun investor, dapat berupa kontrak
jangka Panjang untuk menjamin stabilitas pasokan dan harga.

Aliansi / JV
Jika sudah mulai muncul demand dari luar kota, perlu dipertimbanngkan untuk membangun Kerjasama
dengan mitra local sebagai kepanjangan tangan PT Madani Kayana Mandiri di luar kota. Dapat dilakukan
melalui Aliansi maupun Joint Venture.

Vertical integration (backward)

Jika volume kebutuhan akan bahan baku sudah besar, dapat dipertimbangkan pengajuan untuk menjadi
distributor dari principal bahan baku. Strategi ini dapat menurunkan biaya perolehan bahan baku.
4 Pilar Program
4. Embed Sustainability
Sustainability mengacu pada Triple Bottom Line
Profit:
PT Madani Kayana Mandiri perlu menetapkan target keuntungan
perusahaan, baik secara nominal maupun secara % tage dari nilai
pekerjaan.
Hal ini penting untuk membiayai pertumbuhan perusahaan

People
Sesuai dengan misi yang diemban, maka bisnis PT Madani Kayana
Mandiri harus memberikan manfaat seluas luasnya bagi semua
stakeholder yang terkait

Planet
Dalam beroperasi, PT Madani Kayana Mandiri harus berwawasan
lingkungan, dengan mengedepankan kepatuhan terhadap peraturan
perundangan, dan meminimalisir waste.
3 Fundamental Enabler
1. Talent & Capability

Penciptaan budaya perusahaan dengan cara:

- Role Model
- Monitoring rutin (weekly, biweekly, monthly)
3 Fundamental Enabler
2. Performance Lead Organization
Simplifikasi Struktur Manajemen Perusahaan
3 Fundamental Enabler
3. Digital Foundation
Digitalisasi di PT Madani Kayana Mandiri sebaiknya dilakukan atas beberapa hal berikut:
1. Mempermudah proses bisnis
2. Menurunkan Biaya
3. Kontrol
4. Mendorong pertumbuhan

IT Roadmap (Opsi)
2022 (Pre):
- Pencatatan Transaksi, Perpajakan, Inventory, Pembelajaran Demand Forecast
2023 :
- Partnership dengan Google untuk kegiatan Marketing
- Form Kontrol Kualitas di tiap proses operasi.
- Develop Layanan Desain Online
- Database Pelanggan dan Sales Pipeline
2024:
- Sistem yang mendukung control dengan jaringan mitra tukang/vendor
- Tracking dan monitoring proses pekerjaan
2025:
- Kaji peluang kolaborasi dengan platform yang sudah ada, misal Livin, LinkAja
Rencana Investasi
Investasi yang diperlukan meliputi:
1. Sewa Tambahan Lahan untuk workshop Bintaro, estimasi biaya 100jt/tahun
2. Penambahan 2 Line Produksi di workshop Bintaro
3. Investasi Sistem Digital
Implementation
Timeline
End