The Nature of Enterpreneurship

Machine Translated by Google
BAB 1
Sifat kewirausahaan
Ikhtisar bab
Bab ini berkaitan dengan pengembangan perspektif wirausaha dan

kewirausahaan yang menyeluruh dan terintegrasi. Bab ini mengulas berbagai macam
pendekatan yang telah diambil untuk mengkarakterisasi wirausaha, menyoroti kurangnya
kesepakatan mengenai definisi mendasar. Ada tiga pendekatan luas yang
dipertimbangkan. Yang pertama mendefinisikan wirausaha sebagai manajer yang
melakukan tugas-tugas tertentu. Yang kedua memandang wirausaha dari segi ekonomi
dan berkonsentrasi pada fungsi yang mereka miliki dalam memfasilitasi proses ekonomi.
Yang ketiga memandang wirausaha dalam istilah psikologis sebagai individu dengan
kepribadian tertentu.
Kesimpulan dari bab ini adalah bahwa wirausahawan paling baik dianggap sebagai
seorang manajer dan bahwa kewirausahaan adalah suatu gaya manajemen.
1.1 Apa itu kewirausahaan?
Kata 'wirausahawan' banyak digunakan, baik dalam percakapan sehari-hari maupun sebagai istilah teknis
dalam bidang manajemen dan perekonomian. Asal usulnya terletak di Perancis abad ketujuh belas, di
mana 'wirausahawan' adalah individu yang ditugaskan untuk menjalankan
proyek komersial tertentu oleh seseorang yang memiliki uang untuk diinvestasikan.
Pada tahap awal, hal ini biasanya berarti proyek perdagangan luar negeri.
Hasil pembelajaran utama
Proyek-proyek seperti itu berisiko, baik bagi investor (yang bisa merugi)
Pemahaman tentang pendekatan maupun bagi navigator-wirausahawan (yang bisa merugi lebih banyak!).
utama untuk memahami hakikat Jalinan pengertian wirausaha, investor, dan risiko terlihat jelas sejak awal.
kewirausahaan. Sejumlah konsep telah diturunkan dari gagasan wirausaha seperti
Secara khusus, pembedaan kewirausahaan, kewirausahaan , dan proses kewirausahaan. Gagasan
antara wirausaha sebagai pelaku bahwa wirausaha adalah seseorang yang menjalankan proyek tertentu
tugas manajerial, sebagai agen membuka peluang untuk mengembangkan pemahaman tentang hakikat
perubahan ekonomi , dan kewirausahaan. Melaksanakan proyek-proyek tertentu menuntut agar tugas-
sebagai pribadi. tugas tertentu dilibatkan dengan tujuan pencapaian
3
Bagian
1
Pengusaha sebagai individu
hasil tertentu dan bahwa seseorang bertanggung jawab atas proyek tersebut. Jadi, kewirausahaan adalah apa yang
dilakukan wirausahawan . Kewirausahaan adalah kata sifat yang menggambarkan bagaimana wirausahawan melakukan
apa yang mereka lakukan. Fakta bahwa kita menggunakan kata sifat tersebut menunjukkan bahwa ada gaya tertentu dalam
apa yang dilakukan wirausaha. Proses kewirausahaan yang dilakukan oleh wirausahawan adalah cara untuk menciptakan
nilai baru sebagai hasil proyek: usaha kewirausahaan.
Tapi ini sangat umum. Menawarkan definisi wirausaha yang spesifik dan tidak ambigu menghadirkan sebuah tantangan.
Hal ini bukan karena definisinya tidak tersedia, namun karena banyaknya definisi yang ada: literatur manajemen dan ekonomi
telah dilengkapi dengan definisi yang disarankan untuk istilah 'wirausahawan'. Permasalahan muncul karena definisi-definisi
tersebut jarang sejalan satu sama lain mengenai karakteristik esensial wirausaha. Para ekonom telah lama menyadari
pentingnya wirausaha. Namun bahkan dalam disiplin ini, yang terkenal dengan ketelitiannya, wirausahawan tetaplah makhluk
yang penuh khayalan. Kesulitannya bukan terletak pada pemberian peran kepada pengusaha, melainkan pada pemberian
peran yang berbeda dari peran manajer 'konvensional'. Jelasnya, ini adalah perbedaan yang penting namun kesulitannya
sudah lama terjadi. Tinjauan terhadap permasalahan yang dilakukan oleh Arthur Cole, William Baumol, Harvey Leibenstein
dan James Soltow (semuanya pada tahun 1968) masih relevan hingga saat ini dan menyoroti permasalahan yang masih
belum terselesaikan sepenuhnya.
William Gartner (1990) melakukan penyelidikan rinci mengenai masalah ini. Ia menyurvei para akademisi, pemimpin
bisnis, dan politisi, menanyakan apa yang menurut mereka merupakan definisi kewirausahaan yang baik. Dari tanggapannya
ia merangkum sembilan puluh atribut berbeda yang terkait dengan wirausaha. Ini bukan sekedar variasi pada suatu tema.
Banyak pasangan definisi yang tidak memiliki atribut yang sama sama sekali.
Hal ini menunjukkan bahwa pencarian definisi universal belum berlanjut sejak tahun 1971 ketika Peter Kilby mencatat
bahwa wirausaha memiliki banyak kesamaan dengan 'Heffalump', karakter dalam Winnie-the-Pooh karya AA Milne, yang
digambarkan sebagai:
hewan yang agak besar dan penting. Ia telah diburu oleh banyak orang dengan menggunakan berbagai alat perangkap,
namun sejauh ini belum ada yang berhasil menangkapnya. Semua orang yang mengaku telah melihatnya melaporkan
bahwa dia sangat besar, namun tidak setuju dengan rinciannya.
Gartner (1985) menyimpulkan bahwa 'Perbedaan antara wirausahawan dan usaha mereka sama besarnya dengan
variasi antara wirausahawan dan non-wirausahawan, serta antara perusahaan baru dan perusahaan mapan'.
Meskipun terdapat banyak definisi tentang wirausaha, atau kewirausahaan, yang mungkin ditawarkan, salah satu definisi
tersebut kemungkinan besar akan menghasilkan, setidaknya dalam beberapa kasus, ketidaksesuaian dengan harapan kita.
Secara intuitif, kita tahu, atau merasa tahu, siapa wirausahawan atau bukan. Definisi tertentu kadang-kadang akan
mengecualikan mereka yang menurut pengalaman kami adalah wirausaha atau mencakup mereka yang menurut kami
bukan wirausaha. Hal ini akan tergambar jika kita mempertimbangkan beberapa atribut yang terkait dengan wirausaha.
Misalnya saja pengertian risiko yang sering dikaitkan dengan wirausaha. Namun hal ini gagal membedakan antara
pengusaha yang memajukan usahanya dan investor yang menerima risiko finansial dalam mendukung usaha tersebut.
Sebenarnya mendirikan bisnis baru telah disarankan sebagai ciri khas (oleh Gartner sendiri). Namun, banyak wirausahawan
terkenal yang merevitalisasi organisasi yang sudah ada daripada membangun organisasi baru dari awal. Beberapa definisi
menekankan pentingnya kewirausahaan dalam memberikan efisiensi ekonomi yang memaksimalkan keuntungan investor.
Memberi penghargaan kepada investor memang penting, namun itu bukan satu-satunya tujuan yang ingin dicapai oleh para
pengusaha. Pengusaha yang efektif bekerja untuk mendapatkan imbalan
4
Bab
1
Hakikat Kewirausahaan
semua pemangku kepentingan dalam usaha mereka, bukan hanya investor. Beberapa secara aktif mencari tanggung jawab
sosial yang membatasi keuntungan. Inovasi juga dianggap sebagai karakteristik penting.
Namun, inovasi merupakan faktor penting dalam keberhasilan semua usaha bisnis, bukan hanya kewirausahaan. Poin-poin
tersebut akan diperluas pada pembahasan selanjutnya.
Kita tidak boleh berkecil hati dengan kegagalan yang tampak ini. Kewirausahaan adalah fenomena yang kaya dan
kompleks. Kita tidak boleh mengharapkan, atau bahkan menginginkan, bahwa hal ini ditentukan oleh satu definisi universal.
Keberagamannya menghadirkan kemungkinan tak terbatas dan menawarkan makna bagi usaha tertentu. Inilah yang
membuatnya sangat berguna dan mengundang sebuah ide. Bagaimanapun, mampu mendefinisikan sesuatu tidak sama
dengan memahaminya . Buku ini tidak akan menawarkan definisi konkrit tentang kewirausahaan sebagai titik awal. Pendekatan
yang lebih baik adalah dengan mengembangkan gambaran luas tentang wirausahawan, untuk mengkarakterisasi wirausahawan
dan mengeksplorasi proses yang mereka lakukan dan kemudian melanjutkan untuk menciptakan pemahaman tentang
bagaimana kewirausahaan memberikan jalan menuju penciptaan kekayaan baru.
Selain sebagai fenomena manajerial, kewirausahaan juga mempunyai dimensi ekonomi dan sosial.
Wirausahawan adalah individu yang hidup dan berfungsi dalam lingkungan sosial. Wirausahawan tidak dicirikan oleh setiap
tindakan yang mereka ambil, namun oleh serangkaian tindakan tertentu yang bertujuan untuk menciptakan kekayaan baru
melalui usaha mereka. Penciptaan kekayaan adalah aktivitas manajerial umum. Kewirausahaan ditandai dengan pendekatan
khusus terhadap penciptaan kekayaan.
Menyadari hal ini memberi kita tiga arah yang dapat kita gunakan untuk mengembangkan pemahaman. Pengusaha dapat
dianggap sebagai:
•
seorang manajer yang melakukan suatu kegiatan – yaitu dalam kaitannya dengan tugas-tugas tertentu yang mereka
lakukan dan cara mereka melaksanakannya;
• agen perubahan ekonomi – yaitu dalam hal dampaknya terhadap sistem ekonomi
dan perubahan yang didorongnya; dan sebagai
• seorang individu – yaitu dalam hal psikologi, kepribadian dan karakteristik pribadinya (termasuk kekhasan dalam strategi dan
gaya kognitifnya).
Masing-masing dari ketiga aspek ini tercermin dalam beragam definisi yang ditawarkan tentang kewirausahaan. Fungsi
masing-masing perspektif tidak hanya untuk mengkarakterisasi pengusaha tetapi juga untuk membedakan mereka dari jenis
orang lain yang terlibat dalam menghasilkan kekayaan, seperti investor dan manajer 'biasa'. Tiga bagian berikutnya
mengeksplorasi masing-masing perspektif ini secara lebih rinci.
1.2 Tugas pengusaha
Kami mengenali wirausahawan, pada awalnya, berdasarkan apa yang sebenarnya mereka lakukan – berdasarkan tugas yang
mereka lakukan. Aspek ini memberikan satu jalan untuk mendekati wirausahawan dan cara
mereka berbeda dari tipe manajer lainnya. Sejumlah tugas telah dikaitkan dengan
wirausaha. Beberapa hal yang lebih penting dibahas di bawah ini.
Pemahaman tentang tugas-tugas
yang dilakukan oleh, dan yang
menjadi ciri pekerjaan, wirausahawan.
Memiliki organisasi
Kebanyakan orang dapat memberikan contoh tentang seorang wirausaha dan mungkin
akan mengaku mampu mengenalinya
5
Bagian
1
pengusaha 'jika mereka melihatnya'. Elemen kunci dalam persepsi umum ini adalah kepemilikan organisasi.
Meskipun banyak wirausahawan yang memang memiliki organisasi sendiri, menggunakan kepemilikan sebagai
ciri khas wirausaha dapat menjadi hal yang sangat membatasi. Perekonomian pasar modern dicirikan oleh
perbedaan antara kepemilikan dan jalannya organisasi.
Kepemilikan terletak pada mereka yang berinvestasi dalam bisnis dan memiliki sahamnya – yaitu prinsipal –
sedangkan pelaksanaan sebenarnya didelegasikan kepada manajer atau agen profesional. Kedua peran ini cukup
berbeda. Oleh karena itu, jika seorang pengusaha benar-benar memiliki bisnis, maka dia sebenarnya menjalankan
dua peran sekaligus: sebagai investor dan sebagai manajer.
Perbedaan ini telah diketahui sejak tahun 1803 oleh ekonom klasik Perancis, JB Say (Say, cetak ulang tahun 1964).
Jadi, kami mengenali banyak orang sebagai wirausaha meskipun mereka tidak memiliki usaha yang mereka
kelola. Di negara-negara maju, terdapat pasar yang canggih untuk memberikan investor akses terhadap usaha
baru dan sebagian besar pengusaha aktif memanfaatkan hal ini untuk menarik investor. Misalnya, ketika Frederick
Smith memulai perusahaan distribusi Federal Express, dia hanya menyetor sekitar 10 persen dari modal awal.
Investor institusi menyediakan sisanya. Apakah kita menganggap dirinya kurang sebagai seorang pengusaha
karena ia melemahkan kepemilikannya dengan cara ini? Faktanya, sebagian besar menganggap kemampuan
mempresentasikan usaha dan menarik dukungan investor sebagai keterampilan kewirausahaan yang penting.
Perlu juga dicatat bahwa manajer 'biasa' (apa pun maksudnya) semakin banyak diberikan sarana untuk memiliki
sebagian perusahaan mereka melalui skema opsi saham yang sering dikaitkan dengan kinerja perusahaan.
Meskipun hal ini dapat mendorong mereka untuk lebih berwirausaha, hal ini tidak dengan sendirinya membuat
mereka menjadi wirausaha.
Mendirikan organisasi baru

Gagasan bahwa wirausaha adalah seseorang yang telah mendirikan organisasi bisnis baru merupakan gagasan
yang sesuai dengan gagasan kebanyakan orang tentang wirausaha. Pengusaha dikenal sebagai orang yang
menjalankan tugas menyatukan berbagai elemen organisasi (manusia, properti, sumber daya produktif, dan
sebagainya) dan memberi mereka identitas hukum tersendiri. Banyak pemikir menganggap hal ini sebagai
karakteristik penting dari wirausaha (misalnya, Bygrave dan Hofer, 1991). Akademisi India RA Sharma (1980)
melihatnya sebagai hal yang sangat penting bagi kewirausahaan di negara-negara berkembang.
Namun, dasar pendefinisian wirausaha tersebut sensitif terhadap apa yang kami maksud dengan 'organisasi' dan
apa yang kami anggap sebagai organisasi 'baru'.
Banyak orang yang kita kenal sebagai pengusaha 'membeli' organisasi yang telah didirikan dan kemudian
mengembangkannya (seperti yang dilakukan Ray Kroc dengan McDonald's), mengembangkannya (seperti yang
dilakukan George dan Liz Davis dengan Hepworth's, mengubahnya menjadi Next) atau menyerap mereka ke
dalam organisasi. organisasi yang ada (seperti yang dilakukan Alan Sugar dengan Sinclair Scientific). Semakin
banyak pembelian manajemen atas bagian-bagian organisasi yang ada yang menyediakan sarana bagi para
manajer biasa untuk menunjukkan bakat kewirausahaan mereka.
Gagasan yang lebih bermakna, meskipun kurang tepat, adalah bahwa wirausahawan membuat perubahan
besar dalam dunia organisasinya. Membuat perubahan besar adalah sebuah gagasan yang luas. Definisi ini terlalu
tidak jelas dan subyektif untuk dijadikan dasar definisi yang ketat. Namun hal ini lebih dari sekedar mendirikan
organisasi, dan hal ini membedakan pengusaha dari manajer yang mengelola struktur organisasi yang ada atau
hanya membuat perubahan kecil atau bertahap terhadap struktur tersebut.
6
Bab
1
Membawa inovasi ke pasar
Inovasi adalah bagian penting dari proses kewirausahaan. JA Schumpeter, ekonom Sekolah Austria
(disebut demikian karena ia adalah salah satu dari sejumlah ekonom radikal yang bekerja di Wina
pada paruh pertama abad ke-20), memandang inovasi sebagai hal mendasar dalam proses
kewirausahaan dalam menciptakan kekayaan. Rangkuman singkat ide-idenya dapat ditemukan dalam
makalah yang ditulisnya untuk Jurnal Ekonomi pada tahun 1928. Schumpeter melihat wirausahawan
bukan sekedar pelumas yang menggerakkan roda perekonomian, namun sebagai individu yang
mementingkan diri sendiri dan mencari monopoli jangka pendek. berdasarkan beberapa inovasi. Ketika
monopoli kewirausahaan terbentuk, generasi wirausaha baru muncul dengan lebih banyak inovasi
yang bertujuan untuk menggantikan monopoli tersebut dalam proses yang disebut Schumpeter
sebagai 'penghancuran kreatif'. Peter Drucker mengusulkan bahwa inovasi adalah tugas utama
manajer-wirausahawan dalam bukunya yang penting Innovation and Entrepreneurship (1985).
Pengusaha harus melakukan sesuatu yang baru atau tidak ada gunanya memasuki pasar. Namun,
kita harus berhati-hati dengan ide inovasi. Inovasi, dalam pengertian bisnis, dapat berarti lebih dari
sekedar pengembangan produk atau teknologi baru. Ide inovasi mencakup segala cara baru dalam
melakukan sesuatu sehingga tercipta nilai. Inovasi dapat berarti produk atau layanan baru, namun
dapat juga mencakup cara baru dalam menghadirkan produk atau layanan yang sudah ada (sehingga
lebih murah atau lebih nyaman bagi pengguna, misalnya), metode baru untuk menginformasikan
konsumen tentang suatu produk. dan mempromosikannya kepada mereka, cara-cara baru dalam
mengatur perusahaan, atau bahkan pendekatan baru dalam mengelola hubungan dengan organisasi lain.
Ini semua adalah sumber inovasi yang berhasil dimanfaatkan oleh para pengusaha.
Singkatnya, inovasi hanyalah melakukan sesuatu dengan cara yang baru, berbeda, dan lebih baik.
Tugas wirausahawan lebih dari sekadar menciptakan sesuatu yang baru. Hal ini juga mencakup
menghadirkan inovasi tersebut ke pasar dan menggunakannya untuk memberikan nilai kepada
konsumen. Produk atau jasa yang diinovasi harus diproduksi secara menguntungkan, selain
didistribusikan, dipasarkan, dan dipertahankan dari perhatian pesaing, oleh organisasi yang dikelola
dan dipimpin dengan baik.
Betapapun pentingnya inovasi dalam proses kewirausahaan, inovasi tidak hanya terjadi di dalamnya
saja. Kebanyakan manajer didorong untuk menjadi inovatif dalam beberapa cara. Kesuksesan dalam
mengembangkan dan meluncurkan produk dan layanan baru bukanlah sesuatu yang hanya bisa
dilihat di organisasi wirausaha. Perbedaan antara inovasi wirausaha dan 'inovasi biasa' paling banter
terletak pada derajatnya, bukan substansinya.
Identifikasi peluang pasar

Peluang adalah kesenjangan dalam pasar dimana terdapat potensi untuk melakukan sesuatu yang
lebih baik dan dengan demikian menciptakan nilai. Peluang baru selalu ada, namun belum tentu
muncul dengan sendirinya. Jika mereka ingin dieksploitasi, mereka harus dicari secara aktif . Identifikasi
peluang baru adalah salah satu tugas utama wirausaha. Mereka harus terus-menerus mengamati
lanskap bisnis untuk mencari celah yang ditinggalkan oleh para pemain yang ada (termasuk mereka
sendiri) di pasar. Peluang adalah 'sisi lain dari mata uang' dalam kaitannya dengan inovasi. Suatu
inovasi (cara baru dalam melakukan sesuatu) adalah inovasi hanya jika inovasi tersebut bertemu
dengan peluang (tuntutan akan cara baru dalam melakukan sesuatu).
Terkait dengan inovasi, betapapun pentingnya mengidentifikasi peluang bagi proses kewirausahaan,
hal tersebut tidak dapat menjadi segalanya, dan juga tidak dapat mengkarakterisasinya secara unik.
7
Bagian
1
Pengusaha tidak bisa berhenti hanya sekedar mengidentifikasi peluang. Setelah mengidentifikasi mereka,
pengusaha harus mengejarnya dengan inovasi yang sesuai. Sebuah peluang hanyalah
'cetakan' yang dengannya pasar menguji ide-ide baru. Faktanya, benar-benar melihat peluang
dapat didelegasikan kepada peneliti pasar spesialis. Nilai riil tercipta ketika peluang tersebut dimanfaatkan oleh sesuatu
yang baru yang mengisi kesenjangan pasar.
Semua organisasi aktif, pada tingkat tertentu, dalam melihat peluang. Mereka mungkin
memanggil manajer spesialis untuk melakukan hal ini, atau mereka mungkin mendorong semua orang di organisasi
untuk mewaspadai kemungkinan-kemungkinan baru. Seperti halnya inovasi, pemindaian peluang wirausaha berbeda
dengan manajer biasa dalam hal derajat, bukan substansi.
Penerapan keahlian
Ada pendapat bahwa wirausahawan dicirikan oleh cara mereka menghasilkan sesuatu
semacam keahlian untuk pekerjaan mereka. Seperti dibahas di atas, keahlian ini mungkin dianggap terletak pada keahlian mereka
kemampuan untuk berinovasi atau melihat peluang baru. Gagasan yang sedikit lebih teknis adalah bahwa mereka
memiliki kemampuan khusus dalam memutuskan bagaimana mengalokasikan sumber daya yang langka dalam situasi dimana
informasinya terbatas. Keahlian mereka dalam melakukan hal inilah yang menjadikan wirausaha berharga bagi investor.
Meskipun investor pasti akan mencari bukti kemampuan untuk membuat keputusan bisnis yang tepat dan akan
menilai pengusaha berdasarkan rekam jejak mereka dalam melakukan hal tersebut, gagasan bahwa pengusaha
Jika seorang 'ahli' dalam hal ini menimbulkan pertanyaan, yaitu apakah wirausahawan tersebut mempunyai keterampilan
sebagai wirausaha dan bukan hanya sebagai manajer yang terampil dan efektif dalam bidangnya.
daerah tertentu. Misalnya, Rupert Murdoch memiliki pengetahuan tentang cara membuat
keputusan investasi yang berbeda dari pengetahuannya yang mendalam dan rinci tentang media
industri, didukung oleh manajemen dan atribut yang baik seperti kepercayaan diri, ketegasan dan
kepemimpinan? Apakah masuk akal untuk membayangkan seseorang mengembangkan keterampilan dalam (daripada
hanya mengetahui prinsip-prinsip) 'pengambilan keputusan alokasi sumber daya' selain yang ditunjukkan?
dalam kaitannya dengan beberapa bidang kegiatan bisnis tertentu?
Tidak jelas apakah keterampilan tanpa tubuh tersebut ada secara terpisah dari keterampilan manajemen
konvensional. Bagaimanapun, keterampilan seperti itu tidak hanya dimiliki oleh seorang pengusaha. Banyak manajer,
yang kebanyakan tidak disebut sebagai wirausaha, mengambil keputusan mengenai sumber daya
alokasi setiap hari.
Pemberian kepemimpinan
Salah satu keterampilan khusus yang tampaknya disumbangkan oleh wirausahawan terhadap usahanya adalah kepemimpinan.
Kepemimpinan semakin diakui sebagai bagian penting dari keberhasilan manajerial. Pengusaha
jarang dapat mendorong inovasi mereka ke pasar sendiri. Mereka membutuhkan dukungan dari orang lain, baik dari
dalam organisasinya maupun dari pihak luar seperti investor, pelanggan, dan pemasok.
Jika semua orang ini bergerak ke arah yang sama, fokus pada tugas yang ada dan
untuk dimotivasi, maka mereka harus didukung dan diarahkan. Ini adalah tugas yang gagal
di pundak pengusaha. Dan jika tugas tersebut ingin dilaksanakan secara efektif, maka wirausahawan harus menunjukkan
kepemimpinan. Dalam arti penting, melakukan tugas ini dengan baik adalah hal yang penting
kepemimpinan.
8
Bab
1
Kepemimpinan merupakan faktor penting dalam keberhasilan kewirausahaan dan sering kali merupakan
keterampilan yang ditunjukkan dengan baik oleh wirausahawan, namun ini merupakan keterampilan manajemen umum
dan bukan keterampilan khusus bagi wirausahawan. Meskipun demikian, jalur kewirausahaan dapat memberikan
manajer peluang yang sangat besar untuk mengembangkan dan mengekspresikan keterampilan kepemimpinan.
Pengusaha sebagai manajer

Apa yang bisa kita ambil dari semua ini? Tampaknya wirausahawan tidak mengambil tugas yang secara fundamental
berbeda (walaupun mungkin berbeda tingkatannya) dengan tugas yang dilakukan oleh manajer biasa pada suatu waktu
atau waktu lain. Kita tidak perlu heran dengan hal ini. Bagaimanapun, wirausahawan adalah seorang manajer. Kita
mungkin ingin membedakan antara wirausahawan dan manajer 'biasa', namun jika kita membedakannya, hal tersebut
harus dilihat dari apa yang dikelola wirausahawan, cara mereka mengelola, efektivitas dan pengaruh yang mereka
miliki sebagai manajer, bukan pengaruhnya. tugas-tugas tertentu yang mereka lakukan.
1.3 Peran wirausaha
Wirausahawan merupakan hal yang penting karena mereka mempunyai pengaruh

Hasil pembelajaran utama yang penting terhadap perekonomian dunia. Mereka memainkan peran penting dalam
menjaga dan mengembangkan tatanan ekonomi yang kita jalani. Kita telah mencatat
Pemahaman tentang dampak
bahwa wirausaha menciptakan nilai baru. Memahami bagaimana mereka melakukan
ekonomi dari
hal ini sangatlah penting jika kita ingin menarik kesimpulan umum tentang
aktivitas kewirausahaan. kewirausahaan. Bagian ini merupakan pembukaan yang menguraikan beberapa
dampak utama dari aktivitas kewirausahaan yang digambarkan dalam definisi
wirausaha. Hal ini bersifat mandiri, namun Bab 6 akan membahas peran wirausaha
secara lebih mendalam dari perspektif berbagai aliran pemikiran ekonomi.
Kombinasi faktor ekonomi

Para ekonom umumnya mengenali tiga faktor ekonomi utama: bahan mentah yang ditawarkan alam, tenaga kerja fisik
dan mental yang disediakan manusia, dan modal (uang).
Semua produk (dan jasa) yang dibeli dan dijual dalam suatu perekonomian merupakan campuran dari ketiga hal ini.
Nilai diciptakan dengan menggabungkan ketiga hal ini sedemikian rupa sehingga memenuhi kebutuhan manusia.
Namun, faktor-faktor tersebut tidak dapat digabungkan dengan sendirinya. Mereka harus disatukan oleh individu-
individu yang bekerja sama dan melakukan tugas-tugas yang berbeda. Koordinasi tugas-tugas ini terjadi dalam
organisasi. Beberapa ekonom menganggap kewirausahaan sebagai faktor keempat yang bertindak atas tiga faktor
lainnya untuk menggabungkan ketiga faktor tersebut dalam cara yang produktif. Dalam pandangan ini, inovasi hanyalah
menemukan kombinasi faktor ekonomi baru.
Ekonom lain menolak pandangan ini, dengan alasan bahwa pandangan ini tidak cukup membedakan kewirausahaan
dari bentuk aktivitas ekonomi lainnya. Meskipun wirausaha memang mempengaruhi kombinasi faktor-faktor produktif,
begitu pula setiap orang yang aktif dalam perekonomian. Dalam pandangan ini tidak jelas mengapa kewirausahaan
merupakan bentuk khusus dari kegiatan ekonomi.
9
Bagian
1
Memberikan efisiensi pasar

Teori ekonomi menyatakan bahwa sistem ekonomi yang paling efisien adalah sistem di mana pasar tanpa
hambatan menentukan harga pembelian dan penjualan barang. Di sini, efisien berarti bahwa sumber daya
didistribusikan secara optimal , yaitu kepuasan yang dapat diperoleh masyarakat (secara kolektif) dari sumber
daya tersebut menjadi maksimal.
Suatu sistem ekonomi hanya dapat mencapai keadaan ini jika terdapat persaingan antar pemasok yang
berbeda. Pengusaha memberikan efisiensi itu. Pemasok yang tidak menghadapi persaingan akan cenderung
meminta keuntungan melebihi apa yang diperbolehkan pasar sehingga mengurangi efisiensi sistem secara
keseluruhan. Menurut teori, wirausahawan sedang mencari keuntungan berlebih. Karena bersedia menerima
keuntungan yang lebih rendah (mendekati harga pasar sebenarnya), mereka akan memasuki pasar dan
menawarkan barang dengan harga lebih rendah. Dengan melakukan hal ini, para pengusaha memastikan
bahwa pasar berjalan efisien dan harga dijaga pada tingkat serendah mungkin.
Ilmu ekonomi klasik memberikan titik awal yang baik untuk memahami pengaruh wirausaha terhadap
sistem perekonomian. Namun, kehidupan bisnis pada umumnya jauh lebih kompleks daripada gambaran
sederhana ini. Perusahaan bersaing lebih dari sekedar harga, misalnya. Bab 6 akan membahas cara pandang
berbagai aliran pemikiran ekonomi terhadap peran wirausaha. Dan, seperti yang akan kita temukan di Bab 18,
jika kita mempertimbangkan strategi yang diambil oleh wirausahawan, wirausahawan yang paling sukses
sering kali adalah mereka yang menghindari persaingan (setidaknya persaingan langsung ) dengan pemasok
yang sudah mapan.
Menerima risiko
Kita tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan. Kurangnya pengetahuan ini kita sebut ketidakpastian.
Tidak peduli seberapa baik kita merencanakannya, selalu ada kemungkinan bahwa suatu peristiwa yang tidak
disengaja akan menghasilkan hasil yang tidak kita harapkan atau inginkan. Jika kita mengetahui kemungkinan
(probabilitas) dari berbagai kemungkinan maka ketidakpastian menjadi risiko. Beberapa ekonom berpendapat
bahwa fungsi utama wirausaha adalah menerima risiko atas nama orang lain. Dalam pandangan ini, terdapat
pasar yang berisiko. Risiko adalah sesuatu yang pada umumnya ingin dihindari oleh orang-orang (individu
menghindari risiko), sehingga mereka bersedia membayar untuk menghilangkan risiko tersebut. Pengusaha
memberikan layanan dengan mengambil risiko ini dari tangan masyarakat. Mereka bersedia membelinya .
Sebuah contoh seharusnya memperjelas hal ini. Kita semua mungkin menghargai manfaat yang dapat
dihasilkan oleh teknologi baru, misalnya perekaman gambar televisi secara digital. Namun, ada risiko dalam
pengembangan teknologi baru ini. Investasi finansial dalam pengembangannya sangat tinggi. Ada juga banyak
ketidakpastian. Persaingan antar format pemasok yang berbeda sangat ketat. Tidak ada jaminan bahwa
investasi tersebut akan kembali. Kita sekarang menikmati manfaat teknologi digital, namun kita, sebagai
konsumen, secara pribadi belum harus menghadapi risiko yang melekat dalam penciptaannya. Faktanya, kami
telah mendelegasikan risiko tersebut kepada pengusaha yang aktif mengembangkan teknologi. Tentu saja,
wirausahawan berharap bahwa sebagai imbalan atas pengambilan risiko, mereka akan mendapat imbalan.
Imbalan ini, aliran keuntungan dari usaha mereka, adalah harga yang telah 'disetujui' oleh pelanggan untuk
dibayar (tidak secara eksplisit, namun dengan kesediaan membayar biaya tambahan atas barang yang
disediakan) sehingga mereka dapat memperoleh manfaat dari produk tersebut dan namun tidak menghadapi
risiko mengembangkannya.
Gagasan bahwa wirausahawan adalah pengambil risiko mencerminkan citra populer mereka.
Gagasan menerima risiko penting dalam konsep kewirausahaan yang dikembangkan oleh ekonom klasik
Inggris John Stuart Mill pada tahun 1848. Namun, kita harus sangat berhati-hati.
10
Bab
1
untuk membedakan antara risiko pribadi dan risiko ekonomi . Kita mungkin menghadapi risiko pribadi dengan
memaparkan diri kita pada situasi berbahaya, misalnya mendaki gunung, namun hal ini bukanlah risiko seperti
yang biasanya dipahami oleh para ekonom. Bagi seorang ekonom, risiko timbul dari melakukan investasi.
Risiko adalah kemungkinan bahwa keuntungan suatu investasi mungkin lebih kecil dari yang diharapkan. Atau,
tepatnya, mungkin lebih sedikit (atau lebih) daripada yang dapat diperoleh dari investasi alternatif yang tersedia.
Seperti yang telah dijelaskan pada bagian 1.2, peran pengusaha yang mengelola usaha dan peran investor yang
menanamkan uangnya pada usaha tersebut sangatlah berbeda.
Jadi, penerimaan risiko sebenarnya adalah sesuatu yang dilakukan oleh investor, bukan pengusaha .
Namun, kesan populer bahwa wirausaha adalah pengambil risiko tidak sepenuhnya tidak tepat. Hal ini mengakui
bahwa wirausahawan pandai mengelola situasi di mana risikonya tinggi; Artinya, ketika dihadapkan pada situasi
ketidakpastian yang tinggi mereka mampu tetap tenang, terus berkomunikasi secara efektif dan terus mengambil
keputusan yang efektif. Dalam hal ini, pengusaha tidak menerima risiko begitu saja, mereka mengubah
ketidakpastian menjadi risiko (dengan mengukurnya) atas nama investor. Hubungan antara wirausaha dan risiko
tidak terlalu kentara dan akan dieksplorasi lebih lanjut di bagian 11.7.
Memaksimalkan keuntungan investor
Beberapa komentator berpendapat bahwa peran utama seorang wirausaha adalah memaksimalkan keuntungan
yang diperoleh pemegang saham dari investasi mereka. Sarannya adalah agar mereka menciptakan dan
menjalankan organisasi yang menghasilkan keuntungan jangka panjang atas nama investor yang lebih tinggi
dibandingkan jika tidak. Ini adalah aspek lain dari peran wirausaha dalam menghasilkan efisiensi ekonomi secara
keseluruhan.
Investor pasti akan mencari wirausahawan yang menciptakan usaha yang sukses dan menguntungkan,
meskipun pandangan bahwa wirausahawan di dunia nyata bertindak hanya untuk memaksimalkan keuntungan
pemegang saham masih dipertanyakan. Kewirausahaan, seperti semua aktivitas manajemen, mempertimbangkan
kepentingan berbagai kelompok pemangku kepentingan, bukan hanya kepentingan investor.
Juga tidak jelas bahwa investor menuntut agar perusahaan memaksimalkan keuntungannya, apa pun yang terjadi
biaya sosial mungkin. Sementara Lord Hanson secara terbuka menempatkan memaksimalkan keuntungan
pemegang saham sebagai agenda utama, Anita Roddick berpendapat bahwa ada kekhawatiran yang lebih luas
terhadap The Body Shop.
Pemrosesan informasi pasar
Ilmu ekonomi klasik berasumsi bahwa semua informasi relevan tentang suatu pasar tersedia dan digunakan oleh
produsen dan konsumen. Namun, manusia bukanlah pengolah informasi yang sempurna. Dalam praktiknya,
pasar berjalan tanpa semua informasi tersedia atau digunakan (ini adalah tema yang akan dikembangkan di
bagian 6.3). Salah satu pandangan pengusaha adalah mereka mengawasi informasi agar tidak dieksploitasi.
Dengan memanfaatkan informasi ini, mereka membuat pasar lebih efisien dan mendapatkan keuntungan dari
pendapatan yang dihasilkan. Informasi ini merupakan informasi mengenai peluang. Gagasan bahwa wirausaha
adalah pengolah informasi pada dasarnya adalah versi canggih dari gagasan bahwa wirausahawan mengejar
peluang dan memberikan efisiensi kompetitif.
Salah satu cara yang membuat organisasi kecil bisa lebih sukses dibandingkan pesaing yang lebih besar
adalah karena mereka lebih mahir dalam mengenali dan memanfaatkan informasi yang belum dieksploitasi
(masalah ini akan dibahas lebih lanjut di bagian 21.1).
11
Bagian
1
Singkatnya, wirausaha jelas memainkan fungsi ekonomi yang penting. Namun, sulit untuk mereduksi hal ini
menjadi sebuah proses ekonomi tunggal yang mana peran pengusaha berbeda dengan peran pelaku ekonomi
lainnya.
1.4 Pengusaha sebagai pribadi

Kita semua berbeda, tidak hanya dalam cara kita berpenampilan tetapi juga dalam
Hasil pembelajaran utama cara kita bertindak dan cara kita bereaksi terhadap situasi yang berbeda. Kita
berbicara tentang orang-orang yang memiliki kepribadian yang konsisten. Psikolog
Pemahaman betapa berbedanya
telah lama menaruh perhatian pada kepribadian dan telah mengembangkan
pandangan terhadap alam
sejumlah skema konseptual dan perangkat eksplorasi untuk menyelidikinya.
kepribadian individu telah diperkenalkan Beberapa di antaranya, dan bagaimana pengaruhnya terhadap pemikiran
ke dalam definisi
mengenai wirausaha, akan dibahas secara lebih mendalam di Bab 3. Bagian ini
tentang dan pemahaman wirausaha.
menyajikan gambaran umum dengan mempertimbangkan enam pendekatan
umum untuk mendefinisikan wirausaha sebagai seseorang.
'Orang hebat'
Reaksi langsung ketika dihadapkan dengan seorang pengusaha, atau siapa pun yang mempunyai pengaruh dan
kedudukan sosial seperti negarawan terkemuka, ilmuwan penting atau seniman sukses, adalah menganggap
mereka sebagai orang yang istimewa: sebagai 'orang hebat' yang ditakdirkan oleh berdasarkan 'sifatnya' untuk
melampaui orang banyak. Orang-orang seperti itu dilahirkan untuk menjadi hebat dan akan mencapai kehebatan,
dengan satu atau lain cara. Pandangan 'orang hebat' sering kali dapat ditemukan dalam biografi (dan tidak sedikit
otobiografi) para wirausaha. Ini adalah narasi yang bagus dan sudut pandang yang menarik secara biografis atau
jurnalistik.
Wirausahawan tentu saja bisa memberi inspirasi, dan bisa memberikan teladan yang memotivasi.
Namun secara umum, pandangan 'orang hebat', betapapun bersemangatnya, tidak terlalu berguna. Sebagai
permulaan, hal ini hanya membenarkan diri sendiri. Jika seorang pengusaha mencapai kesuksesan, itu karena
mereka hebat; jika mereka gagal maka mereka tidak gagal. Ini bersifat tautologis. Selain itu, ini tidak bersifat
prediktif. Hal ini hanya dapat memberitahu kita siapa yang akan menjadi wirausaha setelah mereka melakukannya
(dan mencapai kesuksesan). Tidak ada ujian kehebatan selain ekspresinya. Lebih jauh lagi, teori ini berasumsi
bahwa kewirausahaan sepenuhnya merupakan bawaan lahir. Mereka tidak melihat adanya peran dunia luas
dalam mempengaruhi inisiasi atau kemajuan jalur wirausaha. Namun yang paling merugikan adalah cara hal ini
menyangkal kemungkinan keberhasilan wirausaha bagi mereka yang tidak (atau tidak terlihat atau tidak merasa
dirinya) dilahirkan untuk menjadi orang hebat.
Ketidaksesuaian sosial
Pandangan lain yang sangat kontras dengan pandangan orang hebat namun juga banyak diterima adalah gagasan
bahwa wirausahawan pada dasarnya adalah orang-orang yang tidak cocok secara sosial . Dalam pandangan ini
seseorang menjadi wirausaha karena alasan yang pada dasarnya negatif: mereka tidak mampu menyesuaikan
diri dengan situasi sosial yang ada. Akibatnya wirausahawan terdorong untuk menciptakan situasinya sendiri. Hal
inilah yang memberikan motivasi untuk berinovasi dan membangun organisasi baru.
Pendukung pandangan ini mencari bukti anekdotal dan psikologis untuk mendapatkan dukungan. Banyak
pengusaha mencapai kesuksesan setelah merasa tidak bahagia dan tidak bersemangat
12
Bab
1
karir bekerja sebagai manajer profesional. Seringkali mereka menghubungkan ketidakmampuan mereka untuk menyesuaikan diri dengan
perusahaan yang sudah mapan sebagai faktor yang mendorong mereka untuk memulai usaha mereka sendiri.
Beberapa peneliti yang telah mempelajari latar belakang masa kanak-kanak dan keluarga para wirausahawan
telah mencatat bahwa mereka sering kali dicirikan oleh kekurangan dan kesulitan yang membuat orang tersebut
kehilangan harga diri, perasaan tidak aman, dan keinginan yang tertekan untuk mengontrol. Hal ini mengarah pada
perilaku memberontak dan 'menyimpang' yang membatasi kemampuan seseorang untuk menyesuaikan diri dengan
organisasi yang sudah mapan. Kegiatan wirausaha, disimpulkan, adalah salah satu cara untuk mengatasi hal ini.
Hal ini tidak hanya memberikan sarana untuk bertahan hidup secara ekonomi tetapi juga suatu kegiatan yang
memungkinkan adanya reaksi terhadap kecemasan yang disebabkan oleh luka psikologis. Jika, seperti yang
dikemukakan Schumpeter, kewirausahaan adalah penghancuran kreatif, maka pandangan ketidaksesuaian sosial
tentu saja menekankan wirausaha sebagai perusak kreatif.
Meskipun gagasan tentang ketidaksesuaian sosial dapat memberikan wawasan tentang motivasi beberapa
wirausahawan, generalisasi semacam ini berbahaya. Bagi setiap pengusaha yang masa kecilnya tidak bahagia dan
penuh dengan kemiskinan, ada pengusaha lain yang cukup nyaman dan bahagia. Banyak wirausahawan sukses
mengingat perasaan tidak puas ketika bekerja di organisasi yang sudah mapan. Namun hal ini belum tentu berarti
bahwa mereka salah dalam arti negatif. Sebaliknya, hal ini mungkin terjadi karena organisasi tidak memberikan
ruang lingkup yang memadai untuk kemampuan dan ambisi mereka. Hal ini mungkin menurunkan motivasi dan oleh
karena itu kinerja manajer di perusahaan yang sudah mapan belum tentu merupakan indikator yang baik tentang
bagaimana kinerja seseorang di kemudian hari sebagai wirausaha.
Tipe kepribadian
Landasan konseptual pandangan tipe kepribadian dalam kewirausahaan adalah bahwa cara orang bertindak dalam
situasi tertentu dapat dikategorikan ke dalam salah satu dari sejumlah respons yang relatif terbatas. Akibatnya,
individu dapat dikelompokkan ke dalam sejumlah kecil kategori berdasarkan respons ini. Misalnya, kita dapat
mengklasifikasikan orang menjadi ekstrovert atau introvert, agresif atau pasif, spontan atau pendiam, berorientasi
internal atau eksternal, dan sebagainya. Masing-masing tipe ini mewakili kategori tetap (kategorisasi tersebut akan
dijelaskan lebih lanjut di bagian 4.1).
Ada kesan umum bahwa wirausahawan cenderung ekstrovert flamboyan, spontan dalam pendekatannya, dan
mengandalkan naluri dibandingkan perhitungan. Tentu saja, mereka sering digambarkan seperti ini dalam sastra
dan film. Namun, penelitian terperinci menunjukkan bahwa semua tipe kepribadian memiliki kinerja yang sama
baiknya sebagai wirausaha. Tipe kepribadian, yang diukur dengan tes kepribadian (lebih lanjut tentang ini di
bagian 3.2) tidak berkorelasi kuat dengan kinerja dan kesuksesan kewirausahaan. Misalnya saja, orang introvert
mempunyai kemungkinan yang sama untuk menjadi wirausaha seperti halnya orang ekstrovert.
Ciri kepribadian
Gagasan tentang ciri kepribadian berbeda dengan gagasan tentang tipe kepribadian. Meskipun suatu kepribadian
mungkin termasuk tipe tertentu, ia memiliki suatu sifat. Tipe adalah kategori yang berbeda, sedangkan sifat muncul
dalam dimensi variabel yang berkesinambungan.
Psikolog membedakan tiga jenis sifat yang relevan dengan pemahaman kepribadian.
• Ciri-ciri kemampuan berkaitan dengan kemampuan spesifik seperti kemampuan memecahkan masalah,
perencanaan, inovasi, atau negosiasi. Hal ini dapat dipelajari dan tentunya dikembangkan melalui praktik. Sejauh
mana mereka mencerminkan kemampuan bawaan tidak jelas dan merupakan isu kontroversial.
13
Bagian
1
• Sifat-sifat temperamental adalah sifat-sifat yang berkaitan dengan tindakan publik – 'bagaimana kita melakukan apa yang kita lakukan';
misalnya, ekstroversi dan introversi atau referensi internal versus eksternal (apakah
kita melihat ke dalam diri kita sendiri atau ke dunia luar untuk mendapatkan bimbingan dan penilaian atas diri kita sendiri
tindakan) adalah sifat temperamental.

• Sifat-sifat dinamis adalah sifat-sifat yang berkaitan dengan motivasi internal – 'mengapa kita melakukan apa yang kita lakukan';
mereka berhubungan dengan drive internal.
Dalam sebuah studi berpengaruh di awal tahun 1960an, David McClelland mengidentifikasi 'kebutuhan akan prestasi'
(bersama dengan berbagai karakteristik lainnya) sebagai sifat pendorong mendasar dalam kepribadian wirausahawan sukses.
Faktor lain yang juga dianggap penting

mencakup kebutuhan akan otonomi, kebutuhan untuk mengendalikan situasi, keinginan untuk menghadapi risiko,
kreativitas, kebutuhan akan kemandirian dan keinginan untuk menunjukkan kualitas kepemimpinan.
Meskipun secara konseptual sangat kuat, sifat ini mendekati kepribadian wirausaha
menimbulkan sejumlah pertanyaan. Sejauh mana sifat-sifat itu merupakan bawaan? Apakah hal-hal tersebut merupakan ciri-ciri
kepribadian yang tetap atau mungkinkah hal-hal tersebut benar-benar dipelajari? Sejauh mana sifat-sifat tersebut didorong oleh faktor eksternal?
Bagaimana sifat yang diukur dalam tes kepribadian berhubungan dengan perilaku di dunia nyata?
Apakah sifat yang sama diekspresikan dengan cara yang sama dalam semua situasi? Apakah kepemilikan sifat-sifat tertentu
mengarah pada kewirausahaan atau apakah mengejar karir kewirausahaan hanya memberikan sebuah
kesempatan untuk mengembangkan dan mengekspresikan sifat-sifat itu? Apakah wirausahawan hanya memerankan ciri-cirinya
mereka merasa diharapkan dari mereka?
Gagasan tentang ciri-ciri kepribadian wirausahawan memberikan paradigma yang sangat penting
untuk studi motivasi kewirausahaan. Namun, bukti yang ada menunjukkan hal itu
tidak bijaksana untuk menganjurkan, atau menyarankan untuk menentang, jalur kewirausahaan bagi manajer tertentu
berdasarkan persepsi tentang sifat-sifat yang mungkin mereka miliki, atau mungkin tidak mereka miliki. Ini adalah tema yang akan
diangkat kembali ketika isu tes kepribadian dan kewirausahaan dibahas

di bagian 3.2.
Pendekatan pembangunan sosial

Baik tipe kepribadian maupun sifat dipandang sebagai bawaan. Mereka ditentukan oleh genetik seseorang
pelengkap (alam) atau melalui pengalaman hidup awal (pengasuhan) atau kombinasi keduanya.
(Kepentingan relatif dari kedua hal ini dan bagaimana keduanya berinteraksi merupakan isu yang sangat kontroversial dalam
teori sosial.) Tipe dan sifat kepribadian juga dipandang 'terkunci'.
peralatan mental seseorang, dan karena itu relatif tetap. Mereka hanya bisa berubah secara perlahan atau
dalam kondisi khusus.
Pandangan pembangunan sosial menganggap kepribadian sebagai persoalan yang lebih kompleks. Dalam pandangan ini,
kewirausahaan merupakan suatu keluaran yang dihasilkan dari interaksi psikologis internal
dan faktor sosial eksternal. Pandangannya adalah bahwa kepribadian berkembang terus menerus sebagai hasil interaksi sosial
dan diekspresikan dalam lingkungan sosial, bukan bawaan dari individu. Cara seseorang berperilaku tidak ditentukan sebelumnya,
namun bergantung pada pengalamannya dan kemungkinan-kemungkinan yang terbuka bagi mereka.
Dalam pandangan ini, wirausahawan tidak dilahirkan, mereka diciptakan. Meskipun kecenderungan mereka mungkin
penting, hal ini tidak memiliki makna apa pun jika dipisahkan dari pengalaman mereka. Seseorang tidak, untuk selamanya, adalah
seorang wirausaha. Misalnya, ia mungkin memutuskan untuk menjadi seorang
wirausahawan hanya pada satu tahap tertentu dalam kehidupan mereka. Demikian pula, dia mungkin memutuskan untuk memberi
menjadi wirausaha di bidang lain.
14
Bab
1
Sejumlah faktor dipandang penting terhadap perkembangan sosial wirausaha. Di dalam
secara umum, mereka terbagi dalam salah satu dari tiga kategori besar:
• Bawaan – faktor-faktor seperti kecerdasan, kreativitas, kepribadian, motivasi, pribadi

ambisi, dll.
• Diperoleh – pembelajaran, pelatihan, pengalaman dalam organisasi 'inkubator', pendampingan, keberadaan panutan yang
memotivasi, dll.
• Sosial – urutan kelahiran, pengalaman dalam kehidupan keluarga, kelompok sosial-ekonomi dan pekerjaan orang tua,
masyarakat dan budaya, kondisi ekonomi, dll.
Model pembangunan sosial memberikan gambaran yang lebih masuk akal tentang kewirausahaan
dibandingkan dengan mereka yang berasumsi bahwa kecenderungan berwirausaha adalah bawaan.
Kewirausahaan adalah sebuah fenomena sosial. Hal ini tidak melekat pada diri seseorang, melainkan ada
dalam interaksi antar manusia dan dengan situasi sosial. Meskipun pengusaha mungkin
secara aktif menangkap peluang, mereka melakukannya dalam kerangka budaya. Pendekatan pembangunan sosial sangat
canggih karena mengakui bahwa perilaku kewirausahaan adalah hal yang paling penting
disebabkan oleh sejumlah besar faktor, sebagian bersifat internal pengusaha, dan sebagian lainnya bersifat internal
ciri-ciri lingkungan di mana wirausahawan mengekspresikan diri mereka. Namun, ini adalah
juga sebuah kelemahan. Meskipun hal ini mengidentifikasi faktor-faktor yang mungkin mempengaruhi kewirausahaan, hal ini juga
biasanya tidak dapat mengatakan mengapa mereka mempengaruhinya. Meskipun model pembangunan sosial mampu menunjukkan dengan
baik faktor-faktor apa saja yang mungkin terlibat dalam perilaku kewirausahaan, model-model tersebut sering kali menyarankan hal yang sama
banyak faktor yang mungkin terlibat sehingga kekuatan prediksinya terbatas. Ini bisa sangat sulit
untuk menguji model pembangunan sosial secara empiris.
Peran kepribadian dalam kecenderungan dan kesuksesan wirausaha merupakan bidang yang kontroversial.
Hal ini sebagian disebabkan karena tidak adanya konsensus umum mengenai apa sebenarnya arti atau maksud dari konsep
kepribadian. Seperti yang diulas pada Bab 3, ada beberapa pendekatan terhadap gagasan tersebut
kepribadian dalam sekolah psikologi yang berbeda. Gabungkan hal ini dengan tidak adanya kesepakatan
tentang apa (atau siapa) yang dimaksud dengan wirausaha dan ruang lingkup perdebatan akan terlihat jelas.
Pendekatan kognitif
Ilmu kognitif adalah cabang psikologi yang berupaya mengembangkan pemahaman tentang bagaimana kita sebagai manusia
memperoleh dan memproses informasi serta menggunakannya untuk memahami dunia.
Penerapannya pada kewirausahaan semakin penting. Wawasan kognitif mengenai kewirausahaan dibahas secara lengkap di
Bab 4.
1.5 Kewirausahaan: gaya manajemen
Diskusi sejauh ini telah menekankan apa yang bukan wirausaha,

sebanyak apa adanya karena penting untuk menghilangkan hal tertentu
mitos tentang wirausaha. Secara khusus, penting untuk mengabaikan teori-teori yang
Sebuah pengakuan bahwa menyatakan bahwa wirausaha adalah seseorang dengan tipe kepribadian tertentu atau
kewirausahaan adalah sebuah gaya bahwa orang-orang tertentu dilahirkan untuk menjadi wirausaha. Kita juga harus mengakui
manajemen yang bertujuan untuk mengejar bahwa wirausaha
peluang dan mendorong perubahan. tidak memiliki peran ekonomi yang jelas. Namun, kita harus melakukannya sekarang
pertimbangkan apa sebenarnya wirausaha itu dengan mengembangkan a
15
Bagian
1
perspektif yang akan menjelaskan cara wirausahawan menjalankan tugas mereka sebagai wirausaha dibandingkan
memberikan definisi wirausaha yang berpotensi membatasi.
Apa yang dapat kita katakan dengan yakin adalah bahwa seorang wirausaha adalah seorang manajer. Secara spesifik,
dia adalah seseorang yang mengelola dengan cara wirausaha. Seringkali mereka mengelola usaha wirausaha tertentu, baik
berupa organisasi baru atau upaya untuk meremajakan organisasi yang sudah ada. Usaha kewirausahaan mewakili tantangan
manajemen tertentu.
Sifat usaha kewirausahaan mencirikan dan mendefinisikan manajemen yang diperlukan untuk mendorong keberhasilannya.
Dengan menggabungkan tema-tema yang telah dieksplorasi dalam bab ini, jelaslah bahwa manajemen kewirausahaan
dicirikan oleh tiga ciri: fokus pada perubahan, fokus pada peluang, dan manajemen organisasi secara keseluruhan.
Fokus pada perubahan

Wirausahawan adalah manajer perubahan. Seorang wirausahawan tidak akan meninggalkan dunia dalam keadaan yang
sama seperti ketika mereka pertama kali menemukannya. Mereka menyatukan orang, uang, ide dan sumber daya untuk
membangun organisasi baru dan mengubah organisasi yang sudah ada. Bagi wirausahawan, hasil kegiatan mereka tidak
terlalu penting , melainkan perbedaan yang mereka buat.
Wirausahawan berbeda dengan manajer, yang kepentingan utamanya adalah mempertahankan status quo dengan
mempertahankan organisasi yang sudah mapan, melindunginya, dan mempertahankan posisi pasarnya. Hal ini bukan berarti
kita tidak ingin mencapai keseimbangan sebagai suatu tujuan – hal ini bisa menjadi hal yang sangat penting dan merupakan
unsur penting dalam berjalannya berbagai organisasi secara efektif – namun hal ini bukanlah tentang mendorong perubahan.
Fokus pada peluang

Wirausahawan terbiasa dengan peluang. Mereka terus-menerus mencari kemungkinan untuk melakukan sesuatu yang
berbeda dan lebih baik. Mereka berinovasi untuk menciptakan nilai baru. Wirausahawan lebih tertarik mengejar peluang
dibandingkan melestarikan sumber daya.
Hal ini tidak berarti bahwa pengusaha tidak tertarik pada sumber daya. Mereka seringkali sadar bahwa sumber daya
yang tersedia bagi mereka terbatas. Juga tidak berarti bahwa mereka lebih angkuh terhadap mereka. Mereka mungkin
menggunakan uang mereka sendiri dan, jika tidak, mereka akan meminta investor untuk mengawasi mereka untuk memastikan
bahwa mereka tidak membuang-buang dana. Maksudnya adalah bahwa wirausaha melihat sumber daya sebagai alat untuk
mencapai tujuan, bukan sebagai tujuan itu sendiri.
Wirausahawan mengekspos sumber daya pada risiko, namun mereka juga membuat sumber daya tersebut bekerja
dengan cara memperluasnya hingga batas kemampuannya untuk menawarkan keuntungan yang baik. Hal ini membuat
mereka berbeda dari para manajer di bisnis yang sudah mapan yang seringkali mendapati diri mereka lebih bertanggung
jawab untuk melindungi sumber daya yang 'langka' dibandingkan menggunakan sumber daya tersebut untuk mengejar
peluang yang ada di organisasi mereka.
Manajemen seluruh organisasi

Wirausahawan mengelola dengan memperhatikan keseluruhan organisasi , bukan hanya beberapa aspek saja.
Mereka membandingkan diri mereka dengan tujuan organisasi, bukan hanya tujuan departemen tertentu. Ini tidak berarti
bahwa disiplin fungsional seperti pemasaran, keuangan, manajemen operasi, dan lain-lain tidak penting. Namun, pengusaha
melihat hal ini sebagai fungsi yang berperan dalam keseluruhan bisnis, bukan sebagai aktivitas yang terisolasi.
16
Bab
1
Manajer wirausaha sebagai venturer
Singkatnya, wirausahawan adalah seorang manajer yang berkeinginan untuk bertualang: menciptakan
perubahan dan mengejar peluang, bukan sekadar mempertahankan status quo dan melestarikan sumber
daya. Tentu saja, wirausahawan yang efektif melakukan semua hal ini pada saat yang tepat. Ada kalanya
status quo layak untuk dipertahankan, dan ada kalanya tidak bijaksana untuk mengekspos sumber daya.
Bagian dari keterampilan wirausahawan yang efektif adalah mengetahui kapan untuk tidak mengambil risiko.
Namun, bila waktunya tepat, pengelola wirausaha bersedia mengambil langkah maju.
Ini adalah definisi 'lunak'. Tidak ada perbedaan tegas antara wirausahawan dan tipe manajer lainnya. Hal
ini tidak menjadikan wirausahawan menjadi kurang istimewa, juga tidak menjadikan apa yang dilakukan
wirausahawan menjadi kurang penting. Hal yang dilakukannya adalah membuka kemungkinan
kewirausahaan. Menjadi 'hanya' sebuah gaya manajemen adalah sesuatu yang dapat dipelajari. Manajer
dapat memilih untuk menjadi wirausaha.
Karakterisasi kewirausahaan yang mencerahkan ditawarkan oleh Czarniawska-Joerges dan Wolff (1991),
yang menggunakan bahasa pertunjukan teater daripada ekonomi untuk membedakan manajemen, yaitu:
'
kegiatan memperkenalkan ketertiban dengan mengkoordinasikan aliran benda dan
'
masyarakat menuju tindakan kolektif
dan kepemimpinan, yaitu:
' '
pertunjukan simbolis, mengungkapkan harapan untuk mengendalikan takdir
dan kewirausahaan, yang secara sederhana adalah:
' '
pembuatan seluruh dunia baru.
Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa manajemen kewirausahaan dicirikan oleh keseluruhan ruang
lingkup organisasi, tujuannya untuk menciptakan perubahan dan fokus pada pemanfaatan peluang.
Karakteristik ini ditunjukkan pada Gambar 1.1.
1.6 Dimensi manusia: kepemimpinan, kekuasaan dan motivasi
Wirausahawan adalah manajer, namun mereka bukan sembarang manajer.

Jika kita mencari satu karakteristik yang membedakan pengusaha dari rekan-
rekan mereka yang lebih konvensional, hal ini kemungkinan besar tidak akan
ditemukan pada wawasan strategis atau analitis mereka (walaupun ini penting)
Apresiasi terhadap cara di mana namun pada dimensi manusia: cara mereka menggunakan kepemimpinan
konsep kepemimpinan, dan kekuasaan. dan kemampuan mereka untuk memotivasi orang-orang di
kekuasaan dan sekitar mereka. Oleh karena itu, setiap diskusi tentang kewirausahaan harus
motivasi saling berhubungan. mengembangkan wawasan tentang cara-cara di mana kepemimpinan,
kekuasaan dan motivasi dapat digunakan sebagai alat manajerial.
17
Bagian
1
Gambar 1.1 Manajemen konvensional dan manajemen kewirausahaan: sebuah perbandingan
Perspektif ekonomi menunjukkan bahwa organisasi manusia ada untuk memproses sumber daya.
Diferensiasi tenaga kerja di dalamnya memungkinkan pemrosesan dilakukan dengan lebih efisien. Namun, setelah
sumber daya tersebut diproses, sumber daya tersebut harus didistribusikan kepada pemangku kepentingan yang
membentuk organisasi. Distribusi tersebut jarang terjadi atas dasar 'kesetaraan'.
Lebih lanjut, organisasi bukan hanya sekedar tatanan aktivitas yang rasional tetapi juga merupakan tahapan di mana
para anggotanya menjalankan peran yang menentukannya. Oleh karena itu, setiap diskusi mengenai kepemimpinan,
kekuasaan, dan motivasi harus bersedia mengambil petunjuk dari berbagai perspektif: perspektif fungsional , yang
menafsirkan organisasi sebagai sebuah sistem deterministik, perspektif interpretatif , yang mengeksplorasi pengalaman
manusia dalam organisasi, dan perspektif radikal . yang mempertanyakan cara di mana individu yang berbeda
mendapatkan keuntungan dari kehidupan organisasi.
Mengingat hal ini, tidak ada satu definisi pun yang dapat memenuhi potensi penuh dari konsep-konsep ini. Namun,
penting untuk memberikan ide-ide tersebut semacam lokasi konseptual, dan definisi dasar dapat disarankan sebagai
berikut.
'
Kepemimpinan dapat didefinisikan sebagai kekuatan untuk memfokuskan dan mengarahkan
organisasi.
Kekuasaan dapat didefinisikan sebagai kemampuan untuk mempengaruhi jalannya
tindakan dalam organisasi.
Motivasi dapat didefinisikan sebagai proses mendorong seseorang untuk mengambil
'
tindakan tertentu.
Kepemimpinan, kekuasaan, dan motivasi merupakan konsep yang berbeda, namun yang jelas setiap pembahasan
mengenai salah satu konsep biasanya akan menarik perhatian konsep lainnya karena keduanya merupakan aspek
yang berbeda dalam keseluruhan proses pengendalian usaha. Penting untuk menganggapnya sebagai aspek berbeda
dari pendekatan yang diambil pengusaha dalam mengendalikan arah usahanya (Gambar 1.2).
18
Bab
1
Gambar 1.2 Dinamika pengendalian kewirausahaan: kepemimpinan, kekuasaan dan motivasi
Kepemimpinan, kekuasaan, dan motivasi bersatu dalam cara yang dipilih wirausahawan untuk membentuk
dan mengarahkan usaha mereka ke arah yang mereka inginkan. Mereka adalah alat yang digunakan oleh
wirausahawan untuk mengubah visi mereka menjadi kenyataan, dan dengan demikian, mereka merupakan inti
dari proyek mereka untuk menciptakan dunia yang benar-benar baru.
'
Penting untuk menyadari bahwa kepemimpinan kewirausahaan, kekuasaan dan
motivasi tidak dapat dibatasi dalam organisasi formal. Mereka harus melakukan lebih dari itu untuk
menyatukan seluruh pemangku kepentingan usaha (investor, pelanggan dan pemasok serta
'
karyawannya).
Kekuatan
Kekuasaan merupakan sebuah konsep yang tampaknya menjadi inti keberhasilan pengelolaan dan tidak dapat
direduksi menjadi sebuah rumusan konseptual yang sederhana. Bagi banyak orang, istilah ini memiliki konotasi
negatif. Kekuasaan berarti kekuasaan 'atas' rakyat. Hal ini menunjukkan adanya paksaan dan merupakan sesuatu
yang harus dibatasi. Ahli biologi Edward O. Wilson (1975), misalnya, mendefinisikan kekuasaan sebagai
'penegasan salah satu anggota kelompok atas yang lain dalam memperoleh akses terhadap makanan, pasangan,
tempat untuk pamer, tempat tidur, atau tempat lain. diperlukan untuk kebugaran genetik dari individu yang
dominan. Namun, muncul gagasan bahwa kekuasaan tidak berpusat pada individu sama sekali. Sebaliknya, hal
ini merupakan hasil dari faktor struktural yang menentukan bagaimana orang bekerja sama dan berinteraksi satu
sama lain. House (1988) memberikan tinjauan yang bagus mengenai perkembangan gagasan ini.
Namun, jika kita mendefinisikan kekuasaan sebagai kemampuan untuk mempengaruhi jalannya tindakan
dalam organisasi, maka kekuasaan menjadi ciri penting dalam kehidupan organisasi. Kekuasaan merupakan ciri
situasi di mana sumber daya terbatas dan hasil yang diperoleh tidak pasti. Dalam kondisi seperti ini, tindakan
harus dipengaruhi atau organisasi tersebut tidak akan menjadi sebuah organisasi. Di dalam
19
Bagian
1
Dalam hal ini, kekuasaan merupakan sebuah keniscayaan dan, seperti halnya organisasi itu sendiri, kekuasaan
dapat dimanfaatkan untuk kebaikan maupun keburukan. Tentu saja, wirausahawan harus mengenali dasar
kekuasaan dalam organisasinya dan belajar menggunakannya secara positif dan efektif. Ini adalah pendekatan
yang diambil oleh Jeffrey Pfeffer (1981) dalam studi pentingnya, Power in Organizations.
Kekuasaan harus dibedakan dari otoritas. Wewenang mewakili hak untuk mempengaruhi jalannya tindakan
karena posisi yang dimiliki pemegang wewenang tersebut dalam organisasi. Hak ini tidak sama dengan
kemampuan. Cara otoritas diterjemahkan menjadi kekuasaan bergantung pada bagaimana orang-orang yang
membentuk organisasi memandang kedudukan pemegangnya dan posisi yang mereka duduki. Meskipun satu
kelompok mungkin mengakui posisi tersebut, kelompok lain mungkin tidak mengakuinya. Pengusaha mungkin
diberi otoritas nyata yang tinggi oleh sistem sosial di mana mereka beroperasi. Usaha tersebut mungkin 'milik'
mereka dan dipandang sebagai milik pengusaha perorangan. Mereka mungkin akan dipandang sebagai kepala
eksekutif, yaitu pengambil keputusan paling senior. Namun, hal ini bukan jaminan bahwa mereka akan benar-
benar mempunyai kekuasaan atas usaha mereka. Seperti halnya kepemimpinan, posisi wirausaha mempotensiasi
kekuasaan, bukan menyediakannya.
Analisis penting melihat kekuasaan memanifestasikan dirinya sebagai kendali atas berbagai aspek usaha.
Hubungan tersebut bersifat timbal balik. Kekuasaan memberikan akses terhadap kendali, dan kendali memberikan
dasar bagi kekuasaan. Dimensi pengendalian yang penting bagi pengembangan basis kekuatan wirausaha
adalah sumber daya, manusia, informasi, ketidakpastian, sistem, simbol , dan visi.
Motivasi
Motivasi, suatu kondisi yang membuat individu melakukan, atau setidaknya keinginan untuk melakukan, tindakan
tertentu, merupakan subjek yang mendapat banyak perhatian dari para psikolog selama seratus tahun terakhir.
Karena dampaknya terhadap kinerja organisasi, hal ini menjadi perhatian besar bagi para ahli teori dan praktisi
manajemen. Sejumlah pendekatan untuk pemahamannya telah dikembangkan. Pendekatan-pendekatan ini
bervariasi, menekankan faktor-faktor yang berbeda dan umumnya saling melengkapi, meskipun kadang-kadang
bertentangan satu sama lain. Semuanya menawarkan wawasan unik. Mereka berbeda dalam dampaknya
terhadap pemahaman yang diperoleh tentang motivasi manajerial secara umum dan motivasi kewirausahaan
pada khususnya.
Terdapat dikotomi besar antara teori-teori yang menganggap motivasi sebagai ekspresi lahiriah dari dorongan
batin dan teori-teori yang menganggap motivasi sebagai sesuatu yang diarahkan untuk mencapai tujuan-tujuan
yang ditentukan secara eksternal dan dihargai. Beberapa pendekatan mencoba melakukan rekonsiliasi antara
kedua faktor ini. Pemahaman tentang kewirausahaan menuntut pembedaan antara kemampuan seorang
wirausaha untuk memotivasi dirinya sendiri dan kemampuan mereka untuk memotivasi orang-orang di sekitarnya.
Motivasi diri
Beberapa elemen penting yang perlu diperhatikan dalam hal motivasi diri adalah sebagai berikut.
Mengapa aku melakukan ini?

Pengusaha yang baik tahu mengapa mereka memilih menjadi pengusaha. Mereka terus-menerus mengingatkan
diri mereka sendiri mengapa mereka memilih jalur wirausaha. Daya tarik kewirausahaan dapat dipahami dari
cara mata kuliah tersebut memenuhi kebutuhan ekonomi, sosial dan
20
Bab
1
kebutuhan pengembangan diri lebih baik daripada jalur alternatif yang terbuka bagi pengusaha. Motivasi diri harus dibangun
atas dasar pemahaman bahwa pilihan yang diambil adalah pilihan yang diinginkan.
Belajar dari kesalahan

Seperti manajer lainnya, wirausahawan membuat kesalahan dari waktu ke waktu. Penjualan mungkin tidak
dibuat atau usulan investasi dapat ditolak. Interaksi pribadi mungkin salah dikelola.
Namun, wirausahawan sangat sensitif terhadap kesalahan yang mereka buat. Ini bukan hanya karena
konsekuensi dari kesalahan tersebut lebih besar dibandingkan dengan yang dilakukan oleh manajer lain (walaupun
mungkin saja demikian) tetapi karena wirausahawan menampilkan diri mereka sebagai ahli dalam mengelola usaha mereka
dan ketidakpastian yang terkait dengannya. Kesalahan penilaian menjadi inti dari peran ini. Mereka bisa
menjadi pukulan telak bagi kepercayaan diri pengusaha.
Tentu saja, kesalahan adalah bagian yang tak terelakkan dalam karier manajerial apa pun, bukan hanya karier wirausaha.
Pengusaha yang efektif berusaha menghindari kesalahan melalui pemikiran dan persiapan
sebelum memasuki situasi, tetapi ketika kesalahan terjadi, kesalahan tersebut ditanggapi secara positif. Yang baik
Pengusaha tidak berusaha menyangkal kesalahan atau menyerahkan tanggung jawab kepada orang lain. Lebih tepatnya,
kesalahan dianggap sebagai kesempatan untuk belajar. Artinya ego harus dilepaskan
insiden tersebut dan mata analitis yang dingin digunakan untuk melihat situasi guna mengidentifikasi cara untuk menghindarinya
kesalahan serupa di masa depan.
Menikmati imbalannya
Seringkali wirausahawan menjadi begitu terlibat dalam menjalankan usahanya sehingga mereka lupa menikmati imbalannya.
Pada satu tingkat, ini bisa berarti menghabiskan uang yang telah dihasilkan. Namun, konsumsi ini hanya merupakan sebagian
kecil dari manfaat kewirausahaan. Uang jarang menjadi kekuatan motivasi yang lengkap bagi wirausahawan, dan dalam hal
apa pun
Dalam hal ini, imbalan finansial yang signifikan hanya dapat diperoleh dalam jangka panjang. Yang utama
imbalannya terletak pada pekerjaan itu sendiri: tantangan yang dihadirkannya, peluang untuk mengembangkan dan menggunakan hal-hal baru
keterampilan, kekuatan untuk melakukan perubahan, kepuasan kepemimpinan, dan sebagainya.

Belajar mengenali imbalan ini dan menikmatinya merupakan faktor utama dalam perkembangan
dan mempertahankan motivasi diri.
Motivasi orang lain
Setelah motivasi diri tercapai, wirausahawan berada dalam posisi yang kuat untuk mulai memotivasi orang lain. Motivasi adalah
fenomena perilaku. Individu termotivasi (atau demo-tivasi) oleh cara orang bertindak terhadap mereka. Perilaku ini merupakan
bagian integral dari kepemimpinan.
Ini peka terhadap kepribadian dan situasi. Dengan demikian, memotivasi perilaku adalah proses yang kompleks meskipun
beberapa pola umum dalam memotivasi perilaku dapat diidentifikasi. Gambar 1.3
menunjukkan kerangka kerja untuk mengelola motivasi individu. Elemen kuncinya diuraikan di bawah ini.
Memahami dorongan pribadi

Sebelum seseorang dapat termotivasi, penting untuk mengetahui apa yang ingin mereka peroleh
situasi mereka. Manajemen terjadi dalam lingkungan sosial dan kebutuhan yang dibawa oleh individu
terhadap suatu situasi merupakan perpaduan kompleks antara situasi keuangan, sosial dan pembangunan. Wirausahawan
yang efektif meletakkan dasar untuk memotivasi orang-orang dalam usahanya untuk melakukan sesuatu yang spesifik
tugas dengan melibatkan mereka dalam visi yang telah diciptakan untuk usaha tersebut. Hal ini tercapai
dengan mengomunikasikan peran yang akan mereka mainkan dalam visi ini dan apa yang akan mereka peroleh dari visi tersebut.
21
Bagian
1
Gambar 1.3 Kerangka motivasi individu
Menetapkan
tujuan Orang termotivasi bukan hanya dalam arti abstrak; sebaliknya, mereka termotivasi untuk melakukan
sesuatu. Dengan kata lain, motivasi harus mengarah ke suatu tempat. Pengusaha bertanggung jawab
menetapkan tujuan yang harus dicapai. Sejauh mana tujuan spesifik dan formalitas yang diambil akan
bergantung pada situasi, gaya pribadi wirausaha, dan lingkungan budaya.
Apapun bentuknya, individu harus mengenali tujuannya dan mampu menempatkannya dalam
kaitannya dengan tujuan organisasi secara keseluruhan. Sasaran-sasaran tersebut harus memperkuat
individu namun juga realistis. Hal tersebut harus menuntut upaya namun harus dapat dicapai
mengingat sumber daya pribadi dan organisasi yang dimiliki individu.
Menawarkan
dukungan Menetapkan tujuan hanyalah langkah pertama dalam memotivasi orang. Jika masyarakat ingin
mencapai keberhasilan, mereka memerlukan dukungan. Hal ini dapat berupa dorongan, saran, penyediaan
sumber daya, dan pengaruh di balik layar yang berkelanjutan. Dukungan yang diberikan harus sepadan
dengan tingkat tugas dan tuntutan orang yang melaksanakannya. Motivasi yang efektif berarti memberi orang
ruang untuk menggunakan keterampilan dan wawasan mereka, tetapi tidak pernah membiarkan mereka
berpikir bahwa mereka bisa melakukannya sendiri.
Menggunakan
imbalan Hadiah mempunyai berbagai macam bentuk. Secara alami, imbalan adalah sarana yang memenuhi
kebutuhan ekonomi, sosial, atau perkembangan individu. Dalam cakupannya, istilah 'imbalan' mencakup
segala sesuatu mulai dari persetujuan sederhana dari pengusaha hingga kesepakatan kompleks yang
menawarkan bagian dalam kinerja keuangan usaha tersebut. Apa pun jenis imbalannya, seorang
wirausahawan yang mengetahui cara memotivasi akan memahami cara terbaik menggunakannya.
Pertama, imbalan harus sesuai dengan tugas yang dilakukan. Mereka harus sesuai dengan
harapan individu mengenai imbalan yang seharusnya. Kedua, besarannya harus tepat: terlalu kecil
maka dapat menimbulkan sinisme; terlalu besar dan dapat menimbulkan kecurigaan. Ketiga,
22
Bab
1
imbalan harus digunakan pada kesempatan yang tepat. Imbalan yang diberikan terlalu cuma-cuma (termasuk
hal-hal sederhana seperti komentar persetujuan) menjadi tidak bernilai. Keempat, mereka harus dilihat secara
adil. Jika struktur penghargaan untuk individu dan kelompok yang berbeda dipandang tidak adil maka
kecemburuan dan konflik dapat terjadi.
Pendekatan positif terhadap pemberian

sanksi Pengusaha kadang-kadang harus memberikan sanksi kepada individu yang gagal melakukan kinerja
dengan cara yang tepat. Cara menangani tugas penting ini penting tidak hanya untuk menjaga motivasi
individu tetapi juga untuk sinyal yang dikirimkan kepada organisasi secara keseluruhan. Secara umum,
pendekatan positif terhadap sanksi harus dianjurkan. Tujuan pemberian sanksi harus dilihat sebagai upaya
membantu individu untuk mencapai tingkat yang tepat, bukan hanya sebagai hukuman. Hal ini tidak boleh
(terutama) tentang kesalahan yang dilakukan di masa lalu, namun tentang bagaimana kinerja dapat
ditingkatkan di masa depan. Hal ini juga harus mendorong terbentuknya forum yang memungkinkan isu-isu
didiskusikan dengan mengesampingkan kepribadian dan ego.
Memang bisa memberikan peluang bagi pengusaha untuk menunjukkan itikad baiknya. Secara keseluruhan,
pemberian sanksi, sejauh mungkin, harus dilihat sebagai pengalaman positif.
Ringkasan ide-ide kunci
• Tidak ada definisi kewirausahaan yang disepakati secara universal. Beragamnya definisi dalam literatur
menekankan tiga aspek: – wirausaha sebagai manajer yang
menjalankan tugas tertentu ; – pengusaha sebagai pelaku ekonomi yang
menghasilkan dampak ekonomi tertentu ; dan – wirausaha sebagai individu dengan kepribadian tertentu .
• Gagasan bahwa ada kepribadian 'wirausaha' yang mempengaruhi orang untuk melakukan hal tersebut
keberhasilan bisnis masih jauh dari jelas dan kontroversial.
• Beberapa aliran pemikiran penting mengenai kepribadian wirausaha antara lain: the
orang hebat, ketidaksesuaian sosial, tipe kepribadian, ciri kepribadian, perkembangan sosial dan
kognitif.
• Manajemen kewirausahaan dapat dibedakan dari manajemen konvensional berdasarkan:

– fokus pada perubahan dibandingkan kesinambungan; –
fokus pada peluang baru dibandingkan konservasi sumber daya; dan – manajemen di seluruh
organisasi, bukan manajemen fungsi spesifik.
• Kepemimpinan, kekuasaan dan motivasi merupakan alat yang saling terkait dan saling bergantung
pengusaha dapat menggunakannya untuk mengendalikan usaha dan memberikan arahan.
• Kepemimpinan adalah kekuatan untuk memfokuskan dan mengarahkan organisasi. Wirausaha

kepemimpinan didasarkan pada komunikasi visi.
• Kekuasaan adalah kemampuan untuk mempengaruhi tindakan dalam organisasi.

Kekuasaan didasarkan pada pengendalian sumber daya dan dimensi simbolik organisasi, khususnya
visi yang menggerakkannya.
• Motivasi adalah kemampuan untuk mendorong seseorang mengambil tindakan tertentu.

Motivasi didasarkan pada pemahaman tentang dorongan dan kemampuan untuk menghargai usaha.
23
Bagian
1
Tema penelitian
Bab ini bertujuan untuk memperkenalkan sifat wirausaha dan berbagai upaya untuk mendefinisikan wirausaha
sebagai kelas pelaku ekonomi yang berbeda. Sebagai titik awal, adalah tepat jika bab ini menyoroti arah
pengembangan ide-ide selanjutnya dalam buku ini. Saya ingin mengambil ide-ide penelitian tertentu pada poin-
poin terakhir ini, ketika pemahaman sudah lebih lengkap. Maka pada tahap ini saya akan menunjukkan beberapa
tema penelitian umum yang menyentuh definisi wirausaha.
Sejarah perkembangan konsep 'wirausahawan'

Meskipun ada ulasan yang sangat bagus, penjelasan komprehensif tentang perubahan istilah 'wirausahawan'
selama tiga ratus tahun terakhir akan menambah banyak nilai. Banyak penelitian yang membahas konsep ini
dalam arti formal dalam wacana ekonomi dan manajemen. Penggunaannya dalam bidang psikologi, antropologi
atau sosiologi masih sedikit dilakukan. Yang juga menarik adalah penggunaannya dalam literatur populer.
Bagaimana pandangan dunia pada umumnya terhadap wirausaha? Titik awal yang baik untuk ide dan gaya
adalah komentar Pollard (2000) yang telah diedit mengenai representasi bisnis dalam sastra Inggris.
Persepsi dan asosiasi dengan konsep 'wirausahawan'

Kebanyakan orang memiliki perasaan tertentu terhadap wirausahawan (sering kali cukup kuat) berdasarkan
pengetahuan dan pengalaman mereka terhadap wirausahawan. Saya sering mengadakan sesi brainstorming di
mana orang-orang diundang untuk mengemukakan ide-ide yang mereka kaitkan. Ada peluang untuk melakukan
hal ini dengan cara yang lebih sistematis, dengan menggunakan brainstorming awal untuk menghasilkan
asosiasi (misalnya, wirausahawan berdedikasi, kejam, bekerja keras, dan sebagainya), mengklasifikasikan
asosiasi tersebut sebagai positif atau negatif ( baik atau buruk) dan kemudian mengkuantifikasi temuan-temuan
tersebut pada tahap kedua di mana individu diajak untuk menilai persetujuan mereka terhadap gagasan tersebut
(misalnya, sangat setuju hingga sangat tidak setuju). Orisinalitas dapat diperoleh dengan mengklasifikasikan
responden sedemikian rupa sehingga mencerminkan interaksi mereka dengan wirausahawan (misalnya, mereka
hanya mengetahuinya dari berita, pernah bekerja dengan seseorang sebagai karyawan, pernah menjual barang
kepada mereka, saya salah satunya!). Kembangkan gagasan Anda sendiri tentang bagaimana responden dapat diklasifikasikan.
Orisinalitas lebih lanjut akan diperoleh dari pembuatan representasi gambar (atau pemetaan) dari hasil.
Hubungan antara pengalaman wirausaha dan sikap terhadap mereka mungkin akan terungkap. Buku bagus apa
pun tentang riset pasar akan memandu rincian metodologi yang tepat. Studi klasik Gartner tahun 1988 akan
menjadi titik awal yang baik.
Masalah filosofis dalam mendefinisikan 'wirausahawan'

Hal ini cocok untuk peneliti yang berpikiran filosofis. Definisi adalah hal-hal yang kita temukan dalam kamus.
Namun sifat dan peran pengetahuan yang terkandung dalam definisi merupakan isu utama dalam filsafat analitis
(cabang filsafat yang berhubungan dengan hubungan antara pengetahuan, konsep, bahasa dan dunia). Misalnya,
24
Bab
1
para filsuf analitis membedakan antara definisi yang mencolok – definisi yang menunjuk pada sesuatu –
dan definisi kontekstual – definisi yang menetapkan daftar kriteria yang dengannya sesuatu dapat dikenali.
Tentu saja ada masalah lain. Buku pengantar filsafat analitis yang bagus akan membahas masalah ini.
Rekomendasi saya adalah buku karya Grayling (1999) dan Hospers (1990). Keduanya luar biasa. Proyek
ini harus bertujuan untuk mengambil pendekatan terhadap definisi wirausaha dan mengevaluasinya secara
kritis menggunakan ide-ide filosofis yang relevan. Pikirkan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut.
Mengapa kita merasa begitu sulit untuk mendefinisikan wirausaha dengan cara yang tepat dan disepakati secara universal?
Apakah ini ada hubungannya dengan (kurangnya) pengetahuan kita tentang wirausaha (apakah kita memerlukan lebih banyak)?
Apakah wirausaha pada hakikatnya tidak dapat didefinisikan, atau apakah ekspektasi kita terhadap definisi
wirausaha atau kewirausahaan dapat (atau seharusnya) dilakukan salah?
Bacaan kunci
Saya biasanya hanya merekomendasikan dua bacaan kunci tetapi menurut saya dua makalah William Gartner
harus dibaca berpasangan (tidak terlalu panjang dan cukup mudah diakses). Makalah Barton-Cunningham
dan Lischeron sedikit lebih konseptual dalam pendekatannya namun mencakup kesulitan dalam memperoleh
definisi dengan sangat baik.
Barton-Cunningham, J. dan Lischeron, J. (1991) 'Mendefinisikan kewirausahaan', Journal of

Manajemen Bisnis Kecil, Januari, hlm. 45–61.
Gartner, WB (1988) '"Siapakah wirausahawan" adalah pertanyaan yang salah', American Journal
Bisnis Kecil, Spring, hlm.11–32.
Gartner, WB (1990) 'Apa yang kita bicarakan ketika kita berbicara tentang kewirausahaan?',
Jurnal Usaha Menjelajah, Vol. 5, hal.15–28.
Saran untuk bacaan lebih lanjut

Bacharach, SB dan Lawler, EJ (1980) Kekuasaan dan Politik dalam Organisasi, San Francisco,
CA: Jossey-Bass.
Baumol, WJ (1968) 'Pengusaha: kata pengantar', American Economic Review,

Jil. 58, hal.60–3.
Brockhaus, RH (1987) 'Cerita rakyat wirausaha', Jurnal Manajemen Usaha Kecil,

Juli, hlm. 1–6.
Bygrave, WD dan Hofer, CW (1991) 'Teori tentang kewirausahaan', Entre-

Teori dan Praktek Preneurship, Vol. 16, No.2, hlm.13–22.
Cole, AH (1968) 'Kewirausahaan dalam teori ekonomi', American Economic Review, Vol. 58, hal.64–71.
Cromie, S. dan O'Donaghue, J. (1992) 'Menilai kecenderungan kewirausahaan', Internasional

Jurnal Bisnis Kecil, Vol. 10, No.2, hlm.66–73.
Cropanzano, R., James, K. dan Citera, M. (1992) 'Model hierarki tujuan kepribadian, motivasi dan
kepemimpinan', Penelitian Perilaku Organisasi, Vol. 15, hal.267–322.
25
Bagian
1
Czarniawska-Joerges, B. dan Wolff, R. (1991) 'Pemimpin, manajer dan pengusaha di dalam dan di
luar tahap organisasi', Studi Organisasi, Vol. 12, No.4, hlm.529–46.
Deakins, D. dan Freel, M. (2003) Kewirausahaan dan Perusahaan Kecil (edisi ke-3). London:
McGraw-Hill.
Drucker, PF (1985) Inovasi dan Kewirausahaan. London: Heinemann.

Emerson, RM (1962) 'Hubungan yang bergantung pada kekuasaan', American Sociological Review,
Vol. 27, hal.31–41.
Gartner, W. (1985) 'Kerangka konseptual untuk menggambarkan fenomena usaha baru
penciptaan', Tinjauan Akademi Manajemen, Vol. 10, No.4, hlm.696–706.
Grayling, AC (ed.) (1999) Filsafat 1, Oxford: Oxford University Press.
Green, R., David, J., Dent, M. dan Tyshkovsky, A. (1996) 'Pengusaha Rusia: studi tentang
karakteristik psikologis', Jurnal Internasional Perilaku dan Penelitian Wirausaha, Vol. 2, No.1,
hlm.49–58.
Hamilton, R. (1987) 'Motivasi dan aspirasi para pendiri bisnis', International Small Business Journal,
Vol. 6, No. 1, hlm.70–8.
Hargreaves Heap, SP (1998) 'Catatan tentang pantat Buridan: konsekuensi dari kegagalan melihat a
perbedaan', Kyklos, Vol. 51, No.2, hlm.277–84.
Hickson, DJ, Hinings, CR, Lee, CA, Schneck, RJ dan Pennings, JM (1971) 'Teori kontinjensi strategis
tentang kekuatan intraorganisasi', Ilmu Administrasi Triwulanan, Vol. 30, hal.61–71.
Hisrich, RD dan Peters, MP (2002) Kewirausahaan (edisi ke-5). New York: Bukit McGraw.
Hitt, MA, Irlandia, RD, Camp, SM dan Sexton, DL (eds) (2002) Strategis
Kewirausahaan: Menciptakan Pola Pikir Baru. Oxford: Blackwell.
Hofstede, G. (1980) 'Motivasi, kepemimpinan dan organisasi: apakah teori Amerika berlaku di luar
negeri?' Dinamika Organisasi, Musim Panas, hlm.42–63.
Hornaday, RW (1992) 'Berpikir tentang kewirausahaan: pendekatan himpunan fuzzy', Journal of
Manajemen Bisnis Kecil, Oktober, hlm.12–23.
Hospers, J. (1990) Pengantar Analisis Filsafat (Edisi ke-3rd). London: Routledge.
House, RJ (1988) 'Kekuatan dan kepribadian dalam organisasi yang kompleks', Penelitian di
Perilaku Organisasi, Vol. 10, hal.305–57.
Kilby, P. (1971) 'Hunting the Heffalump', dalam Kilby, P. (ed.), Kewirausahaan dan Pembangunan
Ekonomi. New York: Pers Bebas.
Kirby, DA (2003) Kewirausahaan. London: McGraw-Hill.
Kuratko, DF, Hornsby, JS dan Naffziger, DW (1997) 'Pemeriksaan tujuan pemilik dalam
mempertahankan kewirausahaan', Journal of Small Business Management, Jan., hlm. 24–33.
Kuratko, DF dan Hodgetts, RM (2001) Kewirausahaan: Pendekatan Kontemporer
(Edisi ke-5). New York: Kering.
Kuznetsov, A., McDonald, F. dan Kuznetsov, O. (2000) 'Kualitas kewirausahaan: kasus dari Rusia',
Jurnal Manajemen Bisnis Kecil, Vol. 38, No.1, hlm.101–7.
Lambing, P. dan Kuehl, C. (1997) Kewirausahaan. Sungai Saddle Atas, NJ: Prentice Hall.
26
Bab
1
Landau, R. (1982) 'Lingkungan inovatif', dalam Lundstedt, SB dan Colglazier, EW, Jr (eds)
Mengelola Inovasi: Dimensi Sosial Kreativitas, Penemuan dan Teknologi.
New York: Pergamon Pers.
Leibenstein, H. (1968) 'Kewirausahaan dan pembangunan', American Economic Review, Vol. 58,
hal.72–83.
McClelland, D. (1961) Masyarakat Berprestasi. Princeton, NJ: Van Nostrand.
Mill, JS (1848) Prinsip Ekonomi Politik dengan Beberapa Penerapannya pada Sosial
Filsafat. London: JW Parker.
Morris, MH (2000) 'Meninjau kembali “siapa” wirausahawan', Journal of Developmental
Entrepreneurship, Vol. 7, No. 1, hal.v–vii.
Olson, PD (1986) 'Pengusaha: pengambil keputusan oportunistik', Jurnal Bisnis Kecil
Manajemen, Juli, hlm.29–35.
Olson, PD (1987) 'Kewirausahaan dan manajemen', Jurnal Manajemen Usaha Kecil, Juli, hlm.7–
13.
Peterson, RA, Albaum, G. dan Kozmetsky, G. (1986) 'Definisi masyarakat tentang usaha kecil-
ness', Jurnal Manajemen Usaha Kecil, Juli, hlm.63–8.
Petrof, JV (1980) 'Profil kewirausahaan: analisis diskriminan', Journal of Small
Manajemen Bisnis, Jil. 18, No.4, hlm.13–17.
Pfeffer, J. (1981) Kekuatan dalam Organisasi. Cambridge, MA: Ballinger.
Pollard, A. (ed.) (2000) Representasi Bisnis dalam Sastra Inggris. London:
Institut Urusan Perekonomian.
Katakanlah, JB (1964) Sebuah Risalah tentang Ekonomi Politik: Atau, Produksi, Distribusi dan
Konsumsi Kekayaan. New York: AM Kelly (cetak ulang edisi asli tahun 1803).
Scherer, RF, Adams, JS dan Wiebe, FA (1989) 'Mengembangkan perilaku kewirausahaan:
perspektif pembelajaran sosial', Jurnal Manajemen Perubahan Organisasi, Vol. 2, No.3, hlm.16–
27.
Schumpeter, JA (1928) 'Ketidakstabilan kapitalisme', Jurnal Ekonomi, hlm.361–86.
Schumpeter, JA (1934) Teori Pembangunan Ekonomi (terjemahan 1961 oleh Redvers
Opie). Cambridge, MA: Pers Universitas Harvard.
Seters, DA van (1990) 'Evolusi teori kepemimpinan', Jurnal Organisasi
Manajemen Perubahan, Jil. 3, No.3, hlm.29–45.
Sharma, RA (1980) Perubahan Kewirausahaan di Industri India. New Delhi: Penerbit Sterling.
Soltow, JH (1968) 'Pengusaha dalam sejarah ekonomi', American Economic Review, Vol. 58,
hal.84–92.
Stanworth, J., Stanworth, C., Grainger, B. dan Blythe, S. (1989) 'Siapa yang menjadi pengusaha
preneur?' Jurnal Bisnis Kecil Internasional, Vol. 8, No.1, hlm.11–22.
Tait, R. (1996) 'Atribut kepemimpinan', Kepemimpinan dan Pengembangan Organisasi
Jurnal, Jil. 17, No.1, hlm.27–31.
Taylor, B., Gilinsky, A., Hilmi, A., Hahn, D. dan Grab, U. (1990) 'Strategi dan kepemimpinan dalam
perusahaan pertumbuhan, Perencanaan Jangka Panjang, Vol. 23, No.3, hlm.66–75.
27

The Nature of Enterpreneurship

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

The Nature of Enterpreneurship

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Machine Translated by Google

Bab ini berkaitan dengan pengembangan perspektif wirausaha dan

1.1 Apa itu kewirausahaan?

1.2 Tugas pengusaha

Mendirikan organisasi baru

Identifikasi peluang pasar

Pengusaha sebagai manajer

1.3 Peran wirausaha

Wirausahawan merupakan hal yang penting karena mereka mempunyai pengaruh

Kombinasi faktor ekonomi

Memberikan efisiensi pasar

Memaksimalkan keuntungan investor

Pemrosesan informasi pasar

1.4 Pengusaha sebagai pribadi

tindakan) adalah sifat temperamental.

mereka berhubungan dengan drive internal.

Faktor lain yang juga dianggap penting

mereka merasa diharapkan dari mereka?

diangkat kembali ketika isu tes kepribadian dan kewirausahaan dibahas

Pendekatan pembangunan sosial

teori sosial.) Tipe dan sifat kepribadian juga dipandang 'terkunci'.

dalam kondisi khusus.

seorang wirausaha. Misalnya, ia mungkin memutuskan untuk menjadi seorang

menjadi wirausaha di bidang lain.

• Bawaan – faktor-faktor seperti kecerdasan, kreativitas, kepribadian, motivasi, pribadi

1.5 Kewirausahaan: gaya manajemen

Diskusi sejauh ini telah menekankan apa yang bukan wirausaha,

pertimbangkan apa sebenarnya wirausaha itu dengan mengembangkan a

Fokus pada perubahan

Fokus pada peluang

Manajemen seluruh organisasi

dan kepemimpinan, yaitu:

dan kewirausahaan, yang secara sederhana adalah:

1.6 Dimensi manusia: kepemimpinan, kekuasaan dan motivasi

Wirausahawan adalah manajer, namun mereka bukan sembarang manajer.

Gambar 1.1 Manajemen konvensional dan manajemen kewirausahaan: sebuah perbandingan

Kekuasaan dapat didefinisikan sebagai kemampuan untuk mempengaruhi jalannya

tindakan dalam organisasi.

Motivasi dapat didefinisikan sebagai proses mendorong seseorang untuk mengambil

Mengapa aku melakukan ini?

Belajar dari kesalahan

keterampilan, kekuatan untuk melakukan perubahan, kepuasan kepemimpinan, dan sebagainya.

Motivasi orang lain

Memahami dorongan pribadi

Gambar 1.3 Kerangka motivasi individu

Pendekatan positif terhadap pemberian

Ringkasan ide-ide kunci

• Manajemen kewirausahaan dapat dibedakan dari manajemen konvensional berdasarkan:

• Kepemimpinan adalah kekuatan untuk memfokuskan dan mengarahkan organisasi. Wirausaha

• Kekuasaan adalah kemampuan untuk mempengaruhi tindakan dalam organisasi.

• Motivasi adalah kemampuan untuk mendorong seseorang mengambil tindakan tertentu.

Sejarah perkembangan konsep 'wirausahawan'

Persepsi dan asosiasi dengan konsep 'wirausahawan'

Masalah filosofis dalam mendefinisikan 'wirausahawan'

Barton-Cunningham, J. dan Lischeron, J. (1991) 'Mendefinisikan kewirausahaan', Journal of

Saran untuk bacaan lebih lanjut

Baumol, WJ (1968) 'Pengusaha: kata pengantar', American Economic Review,

Brockhaus, RH (1987) 'Cerita rakyat wirausaha', Jurnal Manajemen Usaha Kecil,

Bygrave, WD dan Hofer, CW (1991) 'Teori tentang kewirausahaan', Entre-

Cromie, S. dan O'Donaghue, J. (1992) 'Menilai kecenderungan kewirausahaan', Internasional

Drucker, PF (1985) Inovasi dan Kewirausahaan. London: Heinemann.

Anda mungkin juga menyukai