TUGAS TUTORIAL KE-3

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKM4475
Jumlah sks : 3
Nama Pengembang : Eco Femiandini, SE., M.Si.
Nama Penelaah : Ramdhan Kurniawan, S.Tr.Par.,MM.
Status Pengembangan : Baru/Revisi* (coret yang tidak sesuai)
Tahun Pengembangan : 2019
Edisi Ke- : 1

Sumber
Skor
No Tugas Tutorial Tugas
Maksimal
Tutorial
1 Perusahaan-perusahaan raksasa saat ini banyak yang 100 Modul 8
merupakan pionir dibidangnya. Ada tiga pilihan strategi bagi
pionir: penetrasi pasar secara massal (mass-market
penetration), penetrasi ceruk pasar (niche penetration), atau
skimming dan keluar dari pasar dengan cepat (skimming and
early witdrawal).
GoJek merupakan suatu perusahaan pionir dibidang layanan
ojek online di Indonesia. Kemudian, Grab masuk Indonesia
pada tahun 2014. Meski setelah mengakuisisi Uber, Grab
menjadi terdepan di Asia Tenggara, namun posisinya masih
berada di bawah bayang-bayang GoJek untuk pasar
Indonesia.
1. Menurut pemahaman dan pandangan Anda, strategi apa
yang digunakan GoJek untuk bersaing dengan Grab di pasar
Indonesia? Jelaskan!
2.Dalam kasus persaingan GoJek dan Grab di Indonesia,
manakah yang lebih baik, pionir atau late entry?

NB: Carilah informasi dari berbagai sumber untuk

memudahkan Anda dalam menganalisa!

* coret yang tidak sesuai

1. Menurut pemahaman saya, disini Gojek menggunkan strategi Penetrasi Pasar Secara
Massal (Mass-Market Penetration) dimana Sasaran utama strategi ini adalah
memperoleh dan mempertahankan pangsa pasar produk baru sebesar-besarnya. Sebagai
Pionir di bisnis ini, Gojek lebih dulu telah maju sebagai pemimpin pasar. Lebih mudah
lagi karena Gojek hadir sebelum Grab. Sebagai First Entry tentu Gojek Menjadi pilihan
 pertama bagi Customer yang menginginkan pelayanan jasa antar dan jemput secara
Online.

2. Pionir atau late entry?

Keduanya tentu mempunyai Keunggulan dan Kelemahan masing-masing, seperti berikut:

Keuntungan-keuntungan First Entry Keuntungan-keuntungan Late Entry

a. Menjadi pilihan pertama
b. Menentukan aturan permainan
c. Keuntungan distribusi.
d. Skala ekonomi dan pengalaman..
e. Biaya peralihan (switching cost) yang
tinggi untuk pemberi awal (early
adopters).
f. Kemungkinan adanya efek jaringan
positif (positive network effect)
g. Peluang memperoleh hak eksklusif
atas sumberdaya langka atau
hubungan khusus dengan pemasok
terbatas
a. Kemampuan mengambil keuntungan
dari kesalahan atau kelemahan
positioning pionir.
b. Kesempatan memperoleh keuntungan
dari kesalahan atau kelemahan produk
pionir.
c. Kesempatan memperoleh keuntungan
dari kesalahan pemasaran pionir.
d. Kemampuan memperoleh keuntungan
dari teknologi terbaru.
e. Kesempatan memperoleh keuntungan
dari keterbatasan sumberdaya pionir.

Kelemahananya, Pionir lebih dulu dikenal customer sehingga masyarakat kebanyakan lebih
tau dengan Gojek. Tapi Grab sebagai Late Entry dapat dengan leluasa mencari pelunang
dengan memperhatikan kinerja dari Gojek, bila ada kesalahan atau kekurangan kecil bukan
tidak mungkin Grab dapat memngambil celah untuk maju kedepan.