Skripsi Brand Equity Yamaha

ANALISIS PENGARUH EKUITAS MEREK (BRAND EQUITY)
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PRODUK

MOTOR YAMAHA DI THAMRIN BROTHERS PRABUMULIH
Skripsi
RAMA SANJAYA
01011281823104
Manajemen
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Meraih Gelar Sarjana Ekonomi
KEMENTERIAN RISET, TEKNOLOGI DAN PENDIDIKAN TINGGI

UNIVERSITAS SRWIJAYA
FAKULTAS EKONOMI
2022
LEMBAR PERSETUJUAN UJIAN KOMPREHENSIF

Disusun oleh :
Nama : Rama Sanjaya
Nim : 01011281823104
Fakultas : Ekonomi
Jurusan : Manajemen
Bidang kajian / konsentrasi : Manajemen Pemasaran
Disetujui untuk digunakan dalam ujian komprehensif.
Tanggal Persetujuan Dosen Pembimbing
Ketua
Tanggal 15 – September - 2022 Hj. Nofiawaty, S.E., M.M

NIP. 19691108199402001
Tanggal Persetujuan Dosen Pembimbing

Anggota
Welly Nailis, S.E., M.M

NIP. 197407102008011011
i
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI

Disusun oleh :
Nama : Rama Sanjaya
Nim : 01011281823104
Fakultas : Ekonomi
Jurusan : Manajemen
Bidang kajian / konsentrasi : Manajemen Pemasaran
Telah diuji dalam ujian komprehensif pada tanggal 17 Februari 2022 dan telah
memenuhi syarat untuk diterima.
Panitia Ujian Komprehensif
Indralaya, 14 September 2022
Ketua
Nofiawaty, S.E., M.M

NIP. 19691108199402001
Anggota Anggota
Welly Nailis, SE., M.M

NIP. 197407102008011011
Mengetahui,
Ketua Jurusan Manajemen,
Isni Andriana, S.E, M.Fin, Ph.D

NIP. 197509011999032001
ii
SURAT PERNYATAAN INTEGRITAS KARYA ILMIAH
Yang bertanda tangan dibawah ini :

Nama Mahasiswa : Rama Sanjaya
NIM : 01011281823014
Jurusan : Manajemen
Bidang Kajian : Manajemen Pemasaran
Fakultas : Ekonomi
Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa Skripsi yang berjudul :
Analisis Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity) Terhadap Keputusan

pembelian Konsumen pada Produk Motor Yamaha Di Thamrin Brothers
Prabumulih.
Pembimbing :
Ketua : Hj. Nofiawaty, S.E., M.M
Anggota : Welly Nailis, S.E., M.M
Tanggal Ujian :
Adalah benar hasil karya saya sendiri. Dalam skripsi ini tidak ada kutipan
hasil karya orang lain yang tidak saya sebutkan sumbernya.
Demikianlah pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya dan apabila

pernyataan saya ini tidak benar dikemudian hari, saya bersedia dicabut predikat
kelulusan dan gelar kesarjanaan.
Indralaya, 15 September 2022
Pembuat pernyataan
Rama Sanjaya
NIM.0101281823104
iii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
“PENDIDIKAN ADALAH TIKET KE MASA DEPAN. HARI ESOK DIMILIKI
OLEH ORANG-ORANG YANG MEMPERSIAPKAN DIRINYA SEJAK HARI
INI”-MALCOLM X
Skripsi ini saya persembahkan kepada :
o Universitas Sriwijaya
o Orang Tua tercinta yang selalu mendoakan, membantu, serta memotivasi
setiap saat
o Kakak dan adik yang selalu mendukung
o Sahabat terbaik yang selalu membantu
o Teman-teman dari Manajemen S1 Universitas Sriwijaya Angkatan 2017
o Orang-orang terdekat yang selalu memotivasi
o Para Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya
o Almamater
iv
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan atas kehadiran Allah SWT, atas berkat rahmat
dan karunia-Nyalah sehingga penulis dapat menyelesaikan proposal skripsi ini
yang berjudul “Analisis Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity) Terhadap
Keputusan pembelian Konsumen pada Produk Motor Yamaha Di Thamrin
Brothers Prabumulih”.
Proposal skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk mendapatkan gelar
Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya. Untuk
menyelesaikan proposal skripsi ini penulis pastinya tidak luput dari kendala dan
kesalahan, berkat dukungan, kerja keras, bimbingan dan doa penulis dapat
menyelesaikan proposal skripsi ini. Penulis juga mengucapkan terimakasih kepada
berbagai pihak yang memberi semangat, dukungan dan doa.
Penulis sangat menyadari bahwa proposal yang penulis buat tidak luput dari
berbagai kekurangan, oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang
dapat membantu penulis untuk membangun kemajuan penelitian maupun
pendidikan dan penerapan dilapangan serta bisa dikembangkan lebih lanjut.
Indralaya, 23 Mei 2022
Rama Sanjaya
NIM. 01011281823104
v
UCAPAN TERIMA KASIH
Alhamdulillah puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT karena
dengan ridho dan rahmatnya penulis dapat menyelesaikan penulisan Skripsi tepat
pada waktunya. Penulis menyadari tanpa adanya bantuan, dukungan, doa, dan
motivasi dari beberapa pihak penulisan skripsi ini tidak akan berjalan baik dan
lancar. Pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan rasa terima kasih sebesar-
besarnya untuk semua pihak yang telah terlibat untuk membantu baik secara
langsung atau tidak langsung dalam penulisan Skripsi ini. Secara khusus penulis
ingin mengucapkan rasa terima kasih kepada pihak-pihak terutama kepada :
1. Penulis panjatkan rasa syukur kepada Allah SWT, karena ridho dan
rahmatnya penulis dapat menyelesaikan penulisan Skripsi dengan baik dan
lancar.
2. Orang tua tercinta yang selalu memberikan dukungan dan kasih sayang
kepada penulis.
3. Adik dan kakak yang selalu ada dan menemani dalam penulisan Skripsi.
4. Bapak Prof. Dr. Mohammad Adam, S.E., M.E., CFP, QWP, CWM
selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya
5. Ibu Isni Andriana, S.E., M. Fin., Ph. D., selaku Ketua Program Studi
Manajemen S1 Universitas Sriwijaya.
6. Ibu Hj. Nofiawaty, S.E., M.M., selaku dosen pembimbing yang selalu
memberikan masukan, dukungan, dan memotivasi penulis untuk
menyelesaikan penulisan Skripsi.
vi
7. Bapak Welly Nailis, S.E., M.M selaku dosen pembimbing yang selalu
membantu, memotivasi, dan memberikan dukungan kepada penulis untuk
menyelesaikan penulisan Skripsi.
8. Bapak Drs. H. Akhmad Nazaruddin selaku dosen penguji Skripsi yang
telah memberikan masukan dan semangat dalam penulisan skripsi
sehingga penulis menjadi pribadi yang berkualitas untuk kedepannya.
9. Seluruh Sahabatku, yang telah menemani dan membantu selama masa
perkuliahan.
10. Teman-teman Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya
angkatan 2018 yang tidak dapat disebutkan satu per Satu.
Saya berharap Skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis dan pembaca.
Palembang, 5 Maret 2021
Peneliti,
Rama Sanjaya
NIM. 01011281823104
vii
ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana analisis pengaruh

ekuitas merek (brand equity) terhadap keputusan pembelian konsumen Pada
produk motor Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih. Metode pengambilan
sampel yang digunakan pada penelitian ini menggunakan metode non probability
sampling dengan jumlah sampel 100 orang responden masyarakat kota
Prabumulih. Teknik pengumpulan data penelitian ini menggunakan instrumen
penelitian yang berupa kuesioner. Data primer penelitian ini diolah dengan SPSS
versi 25. Dari hasil yang didapatkan pada penelitian ini menunjukan bahwa
dimensi brand awareness, perceived quality, association brand dan brand loyalty
secara simultan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian
pada produk motor Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih. Dimensi perceived
quality dan association brand secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
Sedangkan dimensi brand awareness dan brand loyalty secara parsial
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk Yamaha di
Thamrin Brothers Prabumulih.
Kata kunci : Ekuitas Merek, Keputusan Pembelian
Ketua Anggota
Nofiawaty, S.E., M.M. Welly Nailis, S.E., M.M.

NIP. 19691108199402001 NIP. 197407102008011011
Mengetahui,

NIP. 197509011999032001
viii
ABSTRACT
ANALYSIS OF THE INFLUENCE OF BRAND EQUITY ON CONSUMER

PURCHASING DECISIONS ON YAMAHA MOTORCYCLE PRODUCTS AT
THAMRIN BROTHERS PRABUMULIH
This study aims to determine how the influence of the dimensions of brand
aeareness, perceived quality, association brand and brand loyalty on consumer
purchasing decisions on Yamaha motorcycle products at Thamrin Brothers
Prabumulih. The sampling method used in this study is a non-probability
sampling method with a total sample of 100 respondents from the Prabumulih city
community. This research data collection technique using a research instrument
in the form of a questionnaire. Primary data of this study were processed with
SPSS version 25.0. The results obtained in this study indicate that the dimensions
of brand awareness, perceived quality, association brand dan brand loyalty have
a significant influence on on consumer purchasing decisions on Yamaha
motorcyclle products at Thamrin Brothers Prabumulih. The dimensions of
perceived quality and association brand partially do not have a significant effect
on on consumer purchasing decisions on Yamaha motorcycle products at Thamrin
Brothers Prabumulih. While the dimension of brand awareness and brand loyalty
partially has a significant effect on on consumer purchasing decisions on Yamaha
motorcycle products at Thamrin Brothers Prabumulih.
Keywords : Brand Equity, Purchasing Decisions
Advisor I Advisor II

NIP. 19691108199402001 NIP. 197407102008011011
Acknowledge by,
Head Of Management Department,

NIP. 197509011999032001
ix
SURAT PERNYATAAN ABSTRAK
Kami dosen pembimbing Skripsi menyatakan bahwa skripsi dari mahasiswa :
Nama : Rama Sanjaya
NIM : 01011281823104
Jurusan : Manajemen
Judul : Analisis Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity)

Terhadap Keputusan pembelian konsumen Pada Produk
Motor Yamaha Di Thamrin Brother Prabumulih
Telah kami periksa cara penulisan, grammar, maupun susunan tenses dan kami
setuju untuk di tempatkan pada lembar abstrak.
Palembang, 5 Maret 2021

Pembimbing Skripsi
Anggota Anggota

NIP. 19691108199402001 NIP. 197407102008011011
Mengetahui,

NIP. 197509011999032001
x
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
Nama Mahasiswa : Rama Sanjaya
NIM : 01011281823104
Tempat / Tanggal Lahir : Payuputat, 19 Nopember 1999
Agama : Islam
Status : Mahasiswa
Alamat : Jl. Gunung Kemala - Payuputat No. 44 RT 02 RW

06 Kelurahan Payuputat Kecamatan Prabumulih
Barat Kota Prabumulih
Alamat Email : ramasanjaya1999@gmail.com
Pendidikan Formal :
Sekolah Dasar : SDN 77 Kota Prabumulih
SLTP : Mts Al - Ittifaqiyah
SLTA : SMAN 1 Prabumulih
Pendidikan Non Formal : Palcomtech
Pengalaman Organisasi : OSIS MAN 1 Prabumulih, ROHIS MAN 1

Prabumulih
Penghargaan Prestasi :-
xi
DAFTAR ISI
LEMBAR PERSETUJUAN UJIAN KOMPREHENSIF ....................................... i
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI ................................................................. ii
SURAT PERNYATAAN INTEGRITAS KARYA ILMIAH............................... iii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ....................................................................... iv
KATA PENGANTAR ......................................................................................... v
UCAPAN TERIMA KASIH ............................................................................... vi
ABSTRAK ....................................................................................................... viii
ABSTRACT ......................................................................................................... ix
SURAT PERNYATAAN ABSTRAK .................................................................. x
DAFTAR RIWAYAT HIDUP ............................................................................ xi
DAFTAR ISI ..................................................................................................... xii
DAFTAR TABEL ............................................................................................. xv
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ xvi
BAB 1 PENDAHULUAN ................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang....................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah.................................................................................. 8
1.3 Tujuan Penelitian ................................................................................... 9
1.4 Manfaat Penelitian ................................................................................. 9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................ 10
2.1 Studi Kepustakaan ............................................................................... 10
2.1.1 Ekuitas Merek (Brand Equity) ...................................................... 10
2.2 Penelitian terdahulu ............................................................................. 19
xii
2.3 Kerang Pemikiran ................................................................................ 25
2.4 Hipotesis Penelitian ............................................................................. 25
BAB III METODE PENELITIAN ..................................................................... 28
3.1 Ruang Lingkup .................................................................................... 28
3.2 Rancangan Penelitian ........................................................................... 28
3.3 Jenis dan Sumber Data ......................................................................... 29
3.4. Teknik Pengumpulan Data ................................................................... 29
3.4.1 Studi kepustakaan ......................................................................... 29
3.4.2 Kuesioner ..................................................................................... 30
3.5 Populasi dan Sampel ............................................................................ 30
3.5.1 Populasi ........................................................................................ 30
3.5.2 Sampel.......................................................................................... 30
3.6 Instrumen Penelitian ............................................................................ 32
3.7 Teknik Analisis Data ........................................................................... 33
3.7.1 Regresi Linear Berganda ............................................................... 33
3.7.2 Uji T (Parsial) ............................................................................... 34
3.7.3 Uji F (Simultan) ............................................................................ 35
3.7.4 Koefisien Determinasi (R2) ........................................................... 36
3.8 Definisi Operasional dan Teknik Pengukuran Variabel ........................ 37
3.8.1 Definisi Operasional Variabel ....................................................... 37
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..................................... 40
4.1 Profil Perusahaan ................................................................................. 40
4.2 Hasil Analisis ...................................................................................... 40
4.2.1 Gambaran Umum Profil Responden.............................................. 41
4.2.2 Deskripsi Frekuensi Variabel Penelitian ........................................ 43
xiii
4.2.3 Hasil Uji Instrumen Penelitian ...................................................... 55
4.2.4 Hasil Uji Stastik ............................................................................ 57
4.3 Pembahasan ......................................................................................... 67
4.3.1 Dimensi Brand Equity .................................................................. 67
4.3.2 Perbandingan Dengan Penelitian Terdahulu .................................. 73
4.3.3 Analisis dan Interpretasi Variabel Dominan .................................. 78
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN.............................................................. 79
5.1 Kesimpulan.......................................................................................... 79
5.2 Saran ................................................................................................... 80
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 82
LAMPIRAN ...................................................................................................... 85
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel 1. 1 Data Penjualan dan Market Share Sepeda Motor di Indonesia
tahun 2021 .......................................................................................................... 2
Tabel 1. 2 Top Brand ketegori Otomotif Sepeda Motor di Indonesia ............. 3
Tabel 1. 3 Data Penjualan Sepeda Motor Merek Yamaha Thamrin Brothers
Prabumulih perunit tahun 2019-2021 ............................................................... 5
Tabel 2. 1 Penelitian Terdahulu ...................................................................... 19
Tabel 3. 1 Definisi Operasional Variabel ........................................................ 37
Tabel 4. 1 Analisis Distribusi Frekuensi Jenis Kelamim Responden ............. 41
Tabel 4. 2 Analisis Distribusi Frekuensi Usia Responden .............................. 42
Tabel 4. 3 Analisis Distribusi Frekuensi Tingkat Pendapatan Responden .... 43
Tabel 4. 4 Deskripsi Variabel Kesadaran Merek (X1) ................................... 44
Tabel 4. 5 Deskripsi Variabel Persepsi Kualitas (X2) ..................................... 46
Tabel 4. 6 Deskripsi Variabel Asosiasi Merek (X3) ........................................ 48
Tabel 4. 7 Deskripsi Variabel Loyalitas Merek (X4) ...................................... 50
Tabel 4. 8 Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian (Y) ............................... 52
Tabel 4. 9 Hasil Uji Validitas Instrument Variabel Penelitian ....................... 55
Tabel 4. 10 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Variabel Penelitian .................. 56
Tabel 4. 11 Eliminasi Variabel Bebas pada Model Regresi ............................ 57
Tabel 4. 12 Hasil Uji Regresi Linier Berganda ............................................... 58
Tabel 4. 13 Hasil Uji Regresi Linier Berganda Eliminasi Variabel ............... 61
Tabel 4. 14 Hasil Uji t ...................................................................................... 63
Tabel 4. 15 Hasil Uji F ..................................................................................... 65
Tabel 4. 16 Hasil Uji Koefisien Determinasi ................................................... 66
xv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 Kerangka Pikir .............................................................................. 25

Gambar 2 Teknik Cronbach Alpha ............................................................... 33
xvi
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Seiring berkembangnya zaman, yang ditandai dengan perkembangan ekonomi
dan kemajuan teknologi di segala bidang yang dapat memunculkan persaingan
antara perusahaan domestik dengan perusahaan asing. Pada era globalisasi
sekarang ini perkembangan menjadi begitu kompleks Khususnya perkembangan
industri sepeda motor yang mengalami perkembangan yang signifikan dengan
hadirnya berbagai macam merek yang digunakan oleh beberapa perusahaan.
Perusahaan-perusahaan sepeda motor saat ini sudah banyak beredar di
Indonesia antara lain Yamaha, Honda, Suzuki, Kawasaki dan merek-merek lain.
Perusahaan-perusahaan dituntut untuk dapat menciptakan keunggulan yang
kompetitif dan bersaing melakukan inovasi terhadap produknya dengan
memberikan diferensiasi pada tipe, model dak teknologinya sesuai dengan
kebutuhan konsumen dengan beberapa pertimbangan seperti gaya hidup dan hobi
penggunanya. Pertumbuhan angka sepeda motor dari tahun ke tahun semakin
besar hal ini mendorong produsen untuk selalu meningkatkan penjualan sehingga
produsen yang ada akan bersaing untuk menjadi market leader karena dengan
menjadi market leader mendapatkan banyak keuntungan.
Salah satu merek sepeda motor yang digemari oleh sebagian masyarakat
sekarang adalah merek Yamaha. Di Indonesia awalnya perusahaan Yamaha hanya
merakit motor saja yang mana komponennya di datangkan dari Jepang. YIMM
atau sering disebut Yamaha Indonesia Motor Manufacturing merupakan
1
perusahaan terkemuka yang memproduksi sepeda motor dengan induk perusahaan
bernama Yamaha Motor Company yang berpangkalan di negara sebelah yaitu
Jepang. YIMM didirikan pada tanggal 6 juli 1974. YIMM sendiri merupakan
sebagai usaha perakitan body dan mesin yang berlokasi di Pulo Gadung Jakarta
Timur. Untuk dapat menggunguli pangsa pasar dan menghadapi pesaingnya yaitu
Honda, Yamaha selalu menciptakan penemuan-penemuan baru yang disesuaikan
dengan perkembangan dan keinginan konsumen sehingga tetap laku. Berikut data
penjualan dan market share sepeda motor di Indonesia tahun 2021 :
Tabel 1. 1 Data Penjualan dan Market Share Sepeda Motor di Indonesia

tahun 2021
Merek Penjualan Persantase
Honda 3.928.788 unit 77,68 %
Yamaha 1.063.866 unit 21,04 %
Kawasaki 43.540 unit 0,86 %
Suzuki 18.380 unit 0,36 %
TVS 2.942 unit 0,04 %
Total 5.057.516 unit 100 %
Sumber : AISI
Salah satu indikator bahwa merek dapat dikenal luas bagi masyarakat yang
akan menjadi perbincangan yaitu masuk dalam ketegori peringkat yang
mengungguli pangsa pasar yang ada di Indonesia atau dalam kategori peringkat
nasional, untuk dapat melihat dalam jajaran peringkat nasional adalah dengan
melihat hasil survey merek tentang Top Brand Award yang resmi dan dilakukan
2
oleh Frontier Researh secara independent. Top Brand diberikan kepada merek-
merek yang berperforma luar biasa dipasar Indonesia. Performa tersebut diukur
dalam mind share, market share dan commitment share. Yamaha sendiri kini
berada pada peringkat kedua dengan persantase 12.9% motor mio dengan tipe
matic dan 10.1% dengan motor V-ixion tipe sport, Honda sendiri memiliki
persentase paling tinggi dengan jumlah 35,6% motor beat tipe matic dan 31.6%
untuk motor CBR tipe sport. Yamaha harus bersaing ketat dengan merek lain
yang mana untuk sekarang ini masih dipimpin oleh merek lain.
Tabel 1. 2 Top Brand ketegori Otomotif Sepeda Motor di Indonesia

2019 – 2021
Top Brand Award

Merek Tipe dan Jenis
2019 2020 2021
Matic Beat 36.3% 35.8% 35.6%

Honda
Sport CBR 23.7% 22.1% 31.6%
Matic Mio 12.9% 13.6% 12.9%

Yamaha
Sport V-ixion 12.5% 6.7% 10.1%
www.topbrand-award.com./tentang-top-brand-award/
Dari data pada tabel 1 menunjukan bahwa Yamaha mengalami fluktuasi nilai
TBI, hal ini harus diwaspadai oleh perusahaan yamaha mengingat konsumen bisa
saja dapat beralih ke merek lain. hal ini dapat dilihat dari tabel Top Brand kategori
sepeda motor berikut yang bersumber dari Similiar Web www.topbrand-
award.com./tentang-top-brand-award/. Dari nilai TBI di atas juga menunjukan
3
tingkat kepuasan pelanggan yang tidak stabil bagi Yamaha, hal ini akan
berdampak pada penurunan penjualan. Mengingat bahwa kepuasan pelanggan
sangatlah penting untuk dapat meningkatkan penjualan dan membuat pelanggan
menjadi loyal.
Kini Yamaha sudah dipasarkan di seluruh pelosok Indonesia termasuk di
Sumatera Selatan ibukota Palembang. Di Palembang sepeda motor sudah banyak
digunakan atau dimiliki oleh kaula mud maupun orang dewasa hal ini dikarenakan
kota ini tempat yang tepat bagi pasar produk merek Yamaha dan juga dikarenakan
terdapat beberapa sekolah dan universitas ternama di Sumatera Selatan. Akan
tetapi dari kebanyakan konsumen tersebut motor tipe matic sendiri yang masih
banyak digandrungi oleh masyarakat kota Palembang.
Untuk di Prabumulih sendiri perusahaan Yamaha dikenal dengan nama
Thamrin Brothers Prabumulih yang terletak di Jln. Jenderal Sudirman No.59 Kel.
Muara Dua Kecamatan. Prabumulih Timur Kota Prabumulih 31114. Yamaha
memberikan perhatian terhadap kota ini yang tidak begitu jauh dengan kota-kota
lain dengan membangun dealer, sales dan service di kota Prabumulih. Kota
Prabumulih merupakan kota yang tepat bagi pangsa pasar Yamaha karena
penduduknya yang ramai dengan mayoritas berpendapatan menengah serta di
Prabumulih banyak kaum kaula muda yang masih sangat produktif menggunakan
tranportasi beroda dua.
Pada kondisi saat ini kendaraan beroda dua sangat membantu aktivitas
masyarakat karena lebih efisien dan efektivitas, dengan pilihan masyarakat yang
dominan menggunakan kendaraan beroda dua menjadi keuntungan bagi pelaku
4
usaha otomotif. Untuk dapat meningkatkan penjualan perusahaan harus
mengunakan strategi pemasaran yang tepat hal ini juga dapat membantu
mengurangi biaya suatu perusahaan. Berikut ini data penjualan sepeda motor
Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih tahun 2019 sampai 2021.
Tabel 1. 3 Data Penjualan Sepeda Motor Merek Yamaha Thamrin Brothers

Prabumulih perunit tahun 2019-2021
Unit / Tahun
2019 2020 2021
1310 719 1089
Sumber : Dealer Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih
Berdasarkan data penjualan diatas bahwa pada tahun 2019 penjualan sepeda
motor merek Yamaha mmencapai 1310 unit pertahun, dan pada tahun 2020
tingkat konsumsi motor merek Yamaha menurun hingga mencapai 719 unit
pertahun kemudian pada tahun 2021 penjualan mencapai 1089 unit dalam
pertahun.
Keputusan pembelian merupakan target utama yang harus dicapai oleh
perusahaan Thamrin Brother sehingga dapat mengalami peningkatan penjualan
produk dan perluasan pangsa pasar. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi
konsumen melakukan keputusan pembelian pada dasarnya konsumen
mempertimbangkan harga, kualitas dan merek yang sudah banyak dikenali oleh
masyarakat (Zeithalm dalam Setiadi, 2010).
Merek merupakan label yang diasosiakan dengan produk atau jasa serta
merupakan janji produsen kepada konsumen terhadap konsistensi suatu produk
5
yang diharapkan. Menurut Aaker (1996:7) merek adalah nama atau simbol yang
dapat memberikan kekuatan pada produk atau layanan yang kemudian dapat
menjadi pembeda dengan pesaing atau dapat diartikan merek adalah tanda
pengenal. Oleh karena itu salah satu perusahaan memperkenalkan dan mengukur
mereknya yaitu dengan ekuitas merek (brand equity). Adanya brand equity
keberadaan merek diluar dapat diukur.
Brand equity merupakan nilai tambah perusahaan yang diberikan kepada
produk atau jasa. Brand equity di kelompokan menjadi 4 komponen diantaranya
kesadaran merek (brand awareness), persepsi kualitas (perceived quality),asosiasi
merek (brand association) dan loyalitas merek (brand loyalty). (Wijanarko dan
Suwitho : 2014)
Kesadaran merek (brand awareness) merupakan perilaku pelanggan secara
sepontan mengingat atau mengenali suatu merek dari produk Yamaha. PT
Thamrin Brothers Prabumulih menonjolkan beberapa desain yang menarik atau
varian yang baru agar dapat menciptakan kesadaran konsumen terhadap merek
Yamaha. (David A. Aaker, 1997). Dari data penjualan pada perusahaan Thamrin
Brothers Prabumulih menunjukan adanya ketidakstabilan dilihat pada tahun 2020
mengalami penurunan dari 2019 dan kemudian menaik lagi pada tahun 2021.
Penurunan ini disebabkan kurangnya Varian baru dari Yamaha sedangkan pesaing
utamanya, yaitu Honda terus mengeluarkan varian baru. Hal ini Setiap masalah
tersebut terjadi, maka menciptakan rendahnya nilai brand equity yang dimiliki
oleh perusahaan Thamrin Brother di Prabumulih.
6
Persepsi kualitas (perceived quality) merupakan evaluasi suatu konsumen
terhadap suatu produk atau jasa layanan yang diberikan dan dapat mempengaruhi
loyalitas terhadap brand itu sendiri. top brand Top Brand ketegori Otomotif
Sepeda Motor di Indonesia 2019 - 2022 bahwa motor Yamaha tipe matik selalu
berada pada posisi dibawah merek lain yaitu masih dipegang oleh merek Honda.
Hal ini tampak rata-rata konsumen pengguna sepeda motor beranggapan bahwa
sepeda motor merek Honda tipe matik mempunyai ketahanan yang handal
dibandingkan merek Yamaha.
Sementara itu, asosiasi merek (Brand association) yaitu segala sesuatu yang
melekat dalam ingatan (memory) seseorang terhadap sebuah brand. (David A.
Aaker 1997). Untuk di daerah penelitian yaitu di Kota Prabumulih terlihat bahwa
banyak orang yang telah membeli dan memakai sepeda motor merek Yamaha, hal
ini dibuktikan bahwa motor Yamaha sudah terkenal dan banyak diminati oleh
masyarakat Prabumulih dilihat dari data penjualan pada tabel 3 meskipun
penjualan mengalami ketidakstabilan yang akan berdampak pada loyalitas
konsumen.
loyalitas merek (brand loyalty) adalah kondisi dimana konsumen melakukan
pembelian secara berkala dan memiliki sikap yang baik terhadap merek. (Mowen
dan Minor Hasanah : 2009). Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih memberikan
layanan gratis service selama 3 bulan kepada konsumen yang melakukan
pembelian terhadap produknya, tak hanya itu Thamrin Brothers Prabumulih juga
melakukan bagi-bagi hadiah kepada konsumen yang melakukan service dan ganti
7
oli. Ini merupakan strategi Yamaha untuk membuat konsumen tidak beralih ke
merek lain dan membuat konsumen menjadi loyal.
Brand sangat penting akan setiap perusahan hal ini dapat memberitahukan
nilai suatu produk yang akan ditawarkan pada suatu pasar, brand yang tidak
memiliki equity maka dapat dipastikan bahwa brand tersebut sangat buruk, jika
semakin kuat equity maka brand akan semakin kuat juga. Oleh sebab itu
kesalahan dalam memberikan brand equity pada sebuah produk akan berakibat
tidak lakunya produk tersebut dipasaran. (Kotler & Keller, 2012).
Berdasarkan uraian diatas yang menjadi latar belakang dalam penelitian ini.
Oleh karena itu peneliti menetapkan judul penelitian ini sebagai berikut :
“Analisis Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity) Terhadap Keputusan
pembelian konsumen Pada Produk Motor Yamaha Di Thamrin Brother
Prabumulih”.
1.2 Rumusan Masalah
Berlandaskan latar belakang yang telah diuraikan diatas bahwa peneliti ingin
mengetahui apakah brand equity pada produk Yamaha dapat mempengaruhi
kepuasan pelanggan. Dari rujukan tersebut peneliti membuat kesimpulan dengan
beberapa rumusan berikut ini :
1. Apakah variabel brand equity berpengaruh signifikan secara parsial dan
simultan terhadap keputusan pembelian produk Yamaha Thamrin Brother
Prabumulih?
8
2. Variabel manakah paling dominan memberikan pengaruh terhadap keputusan
pembelian pada produk Yamaha Thamrin Brother Prabumulih?
1.3 Tujuan Penelitian
Dengan beberapa rumusan masalah yang telah diuraikan maka tujuan dalam
penelitian ini antara lain yaitu:
1. Mengkaji pengaruh brand equity terhadap keputusan pembelian pada produk
Yamaha Thamrin Brother.
2. Mengetahui variabel mana dari brand equity yang mempengaruhi terhadap
keputusan pembelian pada produk Yamaha Thamrin Brother.
1.4 Manfaat Penelitian
Adapun harapan dalam penelitian ini dapat memberikan banyak manfaat baik
pada pembaca, praktisi maupun akademisi. Berikut saya uraikan manfaat dari
penelitian ini:
1. Teoritis, yaitu sebagai bahan informasi, dan ilmu pengetahuan terkhusus bagi
manajemen pemasaran serta menjadi acuan atau referensi bacaan dalam
penelitian lanjutan.
2. Praktisi, sebagai masukan atau refrensi bagi Yamaha dalam menjalankan
bisnisnya terutama dalam strategi brand equity, dan bagi konsumen dalam
pengambilan keputusan.
9
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Studi Kepustakaan
2.1.1 Ekuitas Merek (Brand Equity)
Brand equity meru pakan indikator yang dapat mempengaruhi keputusan
pelanggan dalam menentukan dan mengambil leputusan pembelian suatu produk.
Dengan brand equity yang berkualitas tinggi perusahaan akan mendapatkan
loyalitas atau kesetiaan dari suatu pelanggan. Hal ini karena brand equity bisa
menciptakan pelanggan menjadi yakin dengan kualitas suatu produk yang
diberikan. Berarti brand equity dalam pandangan konsumen adalah suatu
tanggapan atau respon terhadap produk yang diberikan. Aaker (2014 : 8)
menegaskan “ekuitas merek (brand equity) adalah serangkaian asset dan
kewajiban suatu merek yang terikat dengan merek itu sendiri untuk ditautkan
seperti nama dan simbol yang mampu mempengaruhi nilai yang terdapat pada
produk ataupun layanan baik bagi pemasar ataupun konsumen.”
Adapun manfaat brand equity, Simamora (2003:49) menegaskan yaitu:
1. Membangun loyalitas konsumen.
2. Membuat konsumen lebih toleran.
3. Dapat menaikan harga.
4. Dapat meningkatkan penjualan produk.
5. Sebagai pembeda dengan merek lain.
6. Menarik pegawai yang berkualitas.
10
7. Menarik konsumen hanya memakai faktor merek dalam memilih dan
membeli sebuah produk.
Bagi perusahaan brand equity yang mumpuni atau berkualitas dapat
memberikan preferensi dan loyalitas suatu konsumen. Dengan ini perusahaan
dapat menaikan harga, perusahaan juga dapat meluaskan pangsa pasar, membatasi
biaya promosi dan menjaga stabilitas perusahaan. Dan bagi konsumen brand
equity dapat memberikan nilai prestise, kebanggan suatu konsumen ketika
menggunakan sebuah produk dengan merek yang banyak digemari oleh
konsumen, yang berujung pada kepuasan suatu konsumen. Ketika itu konsumen
akan melakukan evaluasi terhadap produk serta merencanakan pembelian ulang
dan membagikan pengalamannya pada orang lain. Hal ini akan membuat
keuntungan bagi perusahaan dalam meningkatkan penjualan serta mendapatkan
profit yang lebih
A. Kesadaran Merek (Brand Awareness)
Kesadaran merek (Brand awareness) adalah elemen pertama yang terdapat
pada brand equity. Kesadaran merek merupakan perilaku pelanggan secara
sepontan mengingat atau mengenali suatu merek dengan hanya melihat baik dari
warna, logo, image maupun yang terikat dengannya yang dapat mendeskripsikan
suatu brand perusahaan. David A. Aaker (1997) menegaskan “brand awareness
adalah kapasitas seorang calon konsumen untuk dapat mengidentifikasi suatu
merek dalam sebuah bagian tertentu”.
11
Tujuan dari brand awareness adalah membuat konsumen menjadi loyal
sehingga dapat membuat konsumen terus melakukan pembelian dan melakukan
promosi produk tanpa kita minta. brand awareness adalah komponen dari ekuitas
merek yang sangat penting bagi suatu perusahaan dikarenakan brand awareness
secara langsung mempengaruhi brand equity yang akan membuat konsumen
langsung mengingat brand tersebut. Jika kesadaran konsumen terhadap merek
masih rendah maka dapat dipastikan juga ekuitas mereknya juga rendah. Untuk itu
dengan membangun image yang kuat dan unik maka kesadaran merek
konnsumen akan meningkat.
Aaker (1997) menegaskan brand awareness memiliki beberapa tingkatan
yaitu :
1. Tidak mengenali merek (Unware of brand) menduduki tingkatan paling
rendah unware of brand sendiri adalah kondisi dimana pelanggan tidak
menyadari sama sekali adanya suatu brand.
2. Pengenalan merek (Brand recognition) yaitu pengenalan suatu merek
muncul kembali pada konsumen setelah dilakukan dorongan ingatan.
3. Pengingatan kembali merek (Brand recall) yaitu mengingatkan daya
pikiran suatu konsumen pada merek tanpa bantuan apapun.
4. Puncak pikiran (Top of mind) merupakan merek utama yang ada dalam
benak pelanggan.
Menurut Aswin Saputra A (2012) berpendapat bahwa kesadaran merek
memiliki indikator sebagai berikut :
1. Kapabilitas konsumen dalam mengingat merek produk.
12
2. Kapabilitas konsumen mengingat model varian suatu produk
3. Ciri khas atau atau pembeda suatu product dengan product lain
B. Persepsi Kualitas (Perceived Quality)
Perceived quality merupakan evaluasi suatu konsumen terhadap suatu produk
atau jasa layanan yang diberikan dan dapat mempengaruhi loyalitas terhadap
brand itu sendiri. Jika pelanggan memberikan penilaian yang baik pada produk
maka loyalitas merek kemungkinan akan semakin tinggi. Menurut Zeithaml
(1988), “perceived didefinisikan sebagai penilaian atau persepsi konsumen
terhadap mutu atau kelebihan pada suatu produk dengan keseluruhannya”.
Indikator persepsi kualitas menurut Sweeney (2001) terdiri dari
1. Kualitas yang bagus.
2. Aman.
3. Kemampuan memberikan manfaat.
Menurut Griffin (2005:98) menegaskan bahwa persepsi kualitas dibagi dalam
tujuh dimensi yaitu:
Dimensi perceived quality produk. Dimensi ini digunakan untuk proses
identifikasi persepsi kualitas konsumen pada barang diantaranya:
a. Kinerja
Yaitu seberapa efektif barang produksi ini menjalan fungsinya yang
sesuai kebutuhan konsumen.
b. Pelayanan
13
Menggambarkan kemampuan memberikan penyajian dalam produk.
c. Fitur
Fitur atau barang pelengkap bersamaan dengan barang produk.
d. Reliabilitas
Yaitu ketahanan barang yang berfokus pada penilaian performa barang
yang dioperasikan pada jangka waktu yang berbeda.
e. Daya tahan
Yaitu seberapa lama dan kuat barang yang dioperasikan pada kondisi
beban dan penggunaannya.
f. Kesesuaian dengan spesifikasi
Yaitu suatu pantauan yang berhubungan dengan kualitas proses
manufaktur sesuai dengan spesifikasi yang telah ditentukan tanpa
adanya kecacatan dan kualitasnya pun terjamin.
g. Penentu
Hasil akhir atau penentu yaitu apakah konsumen akan merasakan
bahwa barang ini dianggap barang yang berkualitas atau tidak.
Persepsi kualitas yang dimainkan memiliki peranan yang sangat penting
dalam membangun suatu merek dimana perceived quality merupakan alasan
pembelian bagi konsumen serta dapat mempertimbangkan konsumen dalam
menentukan merek mana yang akan konsumen pakai. Pada penelitian ini penulis
lebih memfokuskan pada dimensi perceived quality product.
14
C. Asosiasi Merek (Brand Association)
Brand association yaitu kesan atau ingatan yang melekat dalam benak
seseorang setelah mengenal atau melihat objek yang berhubungan dengan suatu
produk atau jasa tertentu. Brand association yaitu segala sesuatu yang melekat
dalam ingatan (memory) seseorang terhadap sebuah brand. David A. Aaker
(1997). Prinsip brand association sendiri bisa dikatakan bekerja bolak-balik atau
dua arah. Sederhanya perusahaan yang memiliki merek kuat maka para konsumen
akan dengan sangat mudah mengasosiasikan merek. Inilah pentingnya merek
sehingga dengan alasan ini banyak pemilik produk dengan mendesain merek atau
logon ya semenarik mungkin supaya dapat mudah di ingat oleh konsumen.
Terdapat 3 dimensi asosiasi merek secara konseptual menurut Keller (2003)
yaitu:
1. Kekuatan
Kekuatan dari dimensi asosiasi merek sendiri tergantung dari kapasitas
dan jenis informasi yang diterima oleh konsumen terhadap produk.
2. Kesukaan
Dibentuk dalam pemasaran sehingga produk-produk tersebut banyak
digemari oleh konsumen.
3. Keunikan
Dengan memiliki merek yang unik akan sangat mudah di ingat oleh
konsumen. Keunikan merek dapat melakukan merek menjadi pembanding
dengan merek lain dan juga dapat menjadi kompetitif serta merupakan
alasan konsumen buat membeli dari merek tersebut.
15
Brand association yang menarik dapat menciptakan suatu kualitas tersendiri
baik itu bagi konsumen maupun perusahaaan. Bagi konsumen sendiri Brand
association sendiri dapat mengakomodasi metode penyusunan suatu informasi
untuk membedakan suatu merek perusahaan dengan merek perusahaan lain. Serta
dengan brand association yang positif dapat menciptakan brand image yang dapat
memenuhi harapan atau keinginan konsumen sehingga dapat membangun
kepercayaan diri suatu konsumen terhadap produk.
Menurut Widjaja, et al., (2007:78) terdapat 4 indikator brand association
yaitu :
1. Merek yang kuat
Yaitu seberapa sering konsumen berpikir tentang informasi suatu merek
ataupun kualitas dalam memproses segala informasi yang diterima oleh
konsumen.
2. Merek yang terkenal
Merek yang terkenal tergantung dari ingatan konsumen tentang suatu
merek.
3. Merek yang unik
Memberikan kesan yang unik atau berbeda dari merek lain sehingga
menunjukan nilai saing sehingga konsumen lebih memilih merek tersebut
dibandingkan merek lain.
4. Kesan kualitas
Kesan kualitas adalah kesukaan terhadap merek, kepercayaan dan
perasaan yang bersahabat yang ada pada pihak konsumen.
16
D. Loyalitas Merek (Brand Loyalty)
Menurut kamus American Marketing Association (AMA) “brand loyalti
adalah situasi dimana konsumen pada umumnya membeli sebuah produk atau
layanan jasa yang berasal dari produsen yang sama secara berulang”. Brand
loyalti menurut Mowen dan Minor (Hasanah : 2009) adalah “situasi yang mana
konsumen mempunyai sikap yang baik terhadap merek, memiliki kesetian dan
terus melakukan pembelian”. Loyalitas merupakan tujuan utama dari setiap
perusahaan dikarenakan konsumen dengan loyalitas tinggi akan melakukan
pembelian ulang.
Durianto, dkk (2001:127) berpendapat bahwa brand loyalti memiliki
beberapa fungsi diantaranya sebagai berikut:
1. Menurunkan biaya pemasaran.
2. Menaikkan jumlah penjualan.
3. Memikat minat konsumen baru.
4. Mengalokasikan ruang agar dapat merespon ancaman merek lain.
Menurut fadli dan inneke (2008) terdapat 3 indikator pada loyalitas merek
yaitu :
1. Pengutamaan merek.
2. Pembelian secara berulang.
3. Peralihan kemerek lain.
Brand loyalti merupakan inti dari komponen ekuitas merek dikarenakan
brand loyalti merupakan keterikatan antara konsumen terhadap suatu merek yang
tidak bisa dipungkiri. brand loyalti merupakan konsep strategi yang sangat
17
penting untuk pemasaran, dengan adanya keberadaan konsumen yang loyal
perusahaan dapat bertahan hidup dan juga ada kemungkinan konsumen yang
loyalitasnya tinggi akan mempromosikan brand kepada orang lain tanpa kita
minta sehingga bisa mengurangi biaya promosi atau pemasaran suatu perusahaan.
E. Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan tahapan konsemen melakukan penilaian
terhadap produk atau jasa dengan beberapa pertimbangan. Pengambilan keputusan
pembelian adalah “tahap mengumpulkan dan mengelolah suatu informasi pada
produk atau jasa untuk kemudian di evaluasi sesuai dengan keinginan yang
berujung pada pembelian” Peter dan Olson (2013). Adapun pada penelitian ini
menekankan bahwa keputusan pembelian adalah kepercayaan diri konsumen dan
keyakinannya dalam membeli produk sepeda motor Yamaha Thamrin Brother di
Prabumulih sudah benar.
Aswin Saputra A (2012) menegaskan bahwa keputusan pembelian memiliki
indikator sebagai berikut :
a. Kemantapan membeli.
b. Kesesuaian dengan keinginan dan kebutuhannya.
c. Evaluasi dalam memilih atau membeli.
18
2.2 Penelitian terdahulu
Tabel 2. 1 Penelitian Terdahulu
No Peneliti dan Judul Variabel Hasil
1. Andre Weinard Variabel X1 : Adapun hasil penelitian ini

Pinassang, Susilo kesadaran merek menunjukan bahwa kesadaran
Toto Rahardjo. Variabel X2 : merek, asosiasi merek, persepsi
Pengaruh Ekuitas persepsi kualitas kualitas, dan loyalitas merek
Merek (brand Variabel X3 : terbukti berpengaruh positif dan
equity) Terhadap asosiasi merek signifikan terhadap keputusan
Keputusan Variabel X4 : pembelian. Penelitian ini
Pembelian Laptop loyalitas merek memiliki keterbatsan yaitu
Merek Toshiba Di Variabel Y : terletak pada obyek penelitian
Semarang. (2017) keputusan dimana tidak dapat
pembelian menyamaratakan untuk ruang
lingkup yang lebih luas pada
merek lain. penelitian ini juga
membatasi pengaruh variabel
brand equity yang terdiri dari
variabel brnad awareness,
perceived quality, brand
association dan brand loaylty
terhadap keputusan pembelian
laptop merek Toshiba.
2. Jonatan Betel Variabel X1 : Berdasarkan Uji F hitung, variabel

Surbakti kesadaran merek bebas Brand Equity (X) yang
Pengaruh Brand Variabel X2 : terbagi atas Brand Awareness
Equity Terhadap persepsi kualitas (X1), Perceived Quality (X2),
Keputusan Variabel X3 : Brand Association (X3), dan
Pembelian asosiasi merek Brand Loyalty (X4) secara
Konsumen Variabel X4 : simultan atau bersama-sama
Produk Air loyalitas merek berpengaruh secara positif dan
Minum dalam Variabel Y : signifikan terhadap variabel
Kemasan ADES keputusan Keputusan Pembelian Konsumen
Studi Pada pembelian (Y) pada mahasiswa FISIP USU
Mahasiswa Medan. variabel Brand Awareness
Fakultas Ilmu (X1) dan Perceived Quality (X2)
Sosial dan Politik secara parsial berpengaruh positif
Universitas dan tidak signifikan terhadap
Sumatera Utara. variabel terikat Keputusan
(2017) Pembelian Konsumen (Y).
Sedangkan variabel Brand
Association (X3) dan Brand
19
Loyalty (X4) secara parsial
berpengaruh positif dan signifikan
terhadap variabel terikat
Keputusan Pembelian Konsumen
(Y), dimana variabel Brand
Loyalty yang paling dominan
mempengaruhi variabel
Keputusan Pembelian Konsumen.
3. Marchelina Variabel X1 : Pada akhirnya dapat disimpulkan

Aprilia. kesadaran merek dari penelitian ini terdapat hasil
Pengaruh..Brand Variabel X2 : pengaruh dari variabel brand
Equity Terhadap persepsi kualitas awareness, perceived quality,
Keputusan Variabel X3 : association brand brand dan
Pembelian asosiasi merek loyalty secara bersama-sama pada
Kosmetik Variabel X4 : keputusan pembelian produk
Wardah. (2017) loyalitas merek kosmetik Wardah mempunyai
Variabel Y : nilai sebesar 85,4%. Hasil uji
keputusan secara parsial menggunakan
pembelian variabel bebas yakni kesadaran
merek, asosiasi merek, persepsi
kualitas dan loyalitas merek
memiliki pengaruh yang sangat
relevan dan positif terhadap
keputusan pembelian produk
kosmetik Wardah pada tingkat
signifikansi lebih kecil dari α
(0,05). Setelah di dapatkan sebuah
kesimpulan pada pengujian
koefisien determinasi parsial
didapatkan bahwa variabel yang
berpengaruh dominan yang dapat
mempengaruhi keputusan
pembelian produk kosmetik
Wardah adalah variabel loyalitas
merek hal ini tercermin dari
koefisien determinasi parsial
bahwa brand loyalty nilai 50,55 %
yang lebih besar dari koefisien
determinasi variabel yang lainnya.
4. Reski Wijaya. Variabel X1 : Berdasarkan pengujian secara

Pengaruh.Ekuitas kesadaran merek simultan (Uji F) bahwa Ekuitas
Merek (Brand Variabel X2 : merek yang terdiri variabel
Equity).Terhadap persepsi kualitas Perceived Quality, Asssociation
Keputusan Variabel X3 : Brand dan Brand Loyalty
20
Pembelian asosiasi merek bersama-sama memiliki pengaruh
Smarphone Variabel X4 : positif dan signifikan terhadap
Merek Samsung loyalitas merek Keputusan Pembelian konsumen
Di Kota Variabel Y : dalam membeli smartphone merek
Makassar. (2017) keputusan Samsung di Kota Makassar.
pembelian Sedangkan variabel Brand
Awareness berpengaruh negative
dan tidak signifikan terhadap
keputusan pembelian smartphone
merek Samsung di Kota
Makassar. secara parsial (uji T)
bahwa dari keempat variabel
independen yaitu (Brand
Awareness, Perceived Quality,
Asssociation Brand dan Brand
Loyalty), yang paling dominan
berpengaruh dan signifikan
terhadapKeputusan Pembelian
adalah variabel Brand Awareness
(X1) dengan t hitung yang paling
besar diantara variabel
independen lain yaitu (Brand
Awareness, Perceived Quality,
Asssociation Brand dan Brand
Loyalty) dan juga memiliki nilai
signifikan.
5. Mamik Astiwi Variabel X1 : Berdasarkan hasil survei dapat

Lestari dan kesadaran merek diringkas bahwa Hasil hipotesis
Djawoto. Variabel X2 : pertama, kedua, ketiga dan
Pengaruh persepsi kualitas keempat menunjukan bahwa
Dimensi Ekuitas Variabel X3 : variabel brand equity yang terdiri
Merek Terhadap asosiasi merek dari brand, perceived quality,
Keputusan Variabel X4 : brand association dan brand
Pembelian loyalitas merek loyalty berpengaruh positif dan
Handphone Variabel Y : signifikan terhadap keputusan
Xiaomi. (2018) keputusan pembelian handphone Xiaomi.
pembelian
6. Sarli Rahman dan Variabel X1 : Dari kesimpulan penelitian ini

Jeki Supranto. kesadaran merek terdapat bahwa
Analisis Pengaruh Variabel X2 : 1. Brand awareness dan brand
Brand Equity persepsi kualitas association tidak berpengaruh
Terhadap Variabel X3 : yang secara signifikan
Keputusan asosiasi merek terhadap keputusan
Pembelian Ponsel Variabel X4 : pembelian, dimana responden
21
Pintar Oppo Di loyalitas merek tidak mempertimbangkan
Kota Pekanbaru. Variabel Y : brand awareness dan brand
(2019) keputusan association dalam mengambil
pembelian keputusan untuk membeli
smartphone merek Oppo.
2. Perceived quality dan brand
loyalty memiliki pengaruh
yang positif, sehingga apabila
pengaruh Perceived quality
dan brand loyalty kuat maka
akan meningkatkan keputusan
pembelian. Dengan kata lain
responden mempertimbangkan
perceived quality dan brand
loyalty smartphone Oppo
dalam keputusan pembelian.
7. Sri Wahyu Variabel X1 : Berdasarkan hasil peneltian dan

Ningsih. Citra merek pembahasan yang dikemukakan
Pengaruh Brand Variabel X2 : sebelumnya hasil dari penelitian
Equity terhadap citra sosial menunjukan antara laain yaitu
keputusan merek secara simultan antara variabel
Pembelian Sepeda Variabel X3 : brand equity ketika memutuskan
Motor Merek nilai yang untuk membeli sepeda motor
Yamaha PT. diterima merek Yamaha dari PT.
Suraco Jaya konsumen Suracojaya Abadi Motors cabang
Abadi Motor Variabel X4 : Sungguminasa kabupaten Gowa
Cabang kepercayaan memiliki pengaruh yang positif
Sungguminasa konsumen dan signifikan terhadap keputusan
Kab Gowa. terhadap merek pembelian sepeda motor Yamaha.
(2019) Variabel Y : Secara parsial sebagian variabel
keputusan brand equity terpenting yang
pembelian mempengaruhi keputusan
pembelian sepeda motor Yamaha
adalah citra merek, hal ini dapat
dilihat nilai koefisien regresi
memiliki nilai terbesar
dibandingkan dengan nilai
koefisien regresi variabel lainnya
yakni sebesar 3.358.
8. Nurhamidah. Variabel X1 : Dari hasil penelitian ini

Pengaruh Ekuitas kesadaran merek menunjukkan bahwa secara
Merek Terhadap Variabel : simultan ekuitas merek yang
Keputusan persepsi kualitas diukur melalui brand awareness,
Pembelian Variabel X3 : perceived quality, association
22
Produk Kosmetik asosiasi merek brand dan brand loyalty dan sikap
Wardah di Variabel X4 : merek terhadap keputusan
Kabupaten Garut. loyalitas merek pembelian. Dengan adanya
(2019). Variabel Y : ekuitas merek membuat sebuah
keputusan merek menjadi kuat dan dapat
pembelian dengan mudah untuk menarik
minat konsumen, karena dapat
memberikan kepercayaan
kepuasan, dan keyakinan bahwa
para konsumen akan terus
menggunakan merek produk
tersebut. Kemudian secara parsial
(individu) loyalitas merek dan
sikap merek yang berpengaruh
signifikan terhadap keputusan
pembelian. Sedangkan kesadaran
merek, asosiasi merek dan
presepsi kualitas tidak
berpengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian.
Hal tersebut dapat
mengindikasikan bahwa tingkat
keputusan konsumen terhadap
pembelian produk Wardah tidak
selalu dipengaruhi oleh sadar akan
merek, asosiasi merek dan
presepsi kualitas. Dimensi yang
paling dominan mempengaruhi
keputusan pembelian produk
Wardah yaitu loyalitas merek.
9. Budi Rachman Variabel X : Berdasarkan kesimpulan dari

Hidayat. ekuitas merek penelitian ini menunjukan ekuitas
Analisis Brand Variabel Y1 : merek tidak berpengaruh secara
Equity Terhadap kepuasan relevan terhadap loyalitas
Kepuasan Dan pelanggan konsumen, ekuitas merek
Loyalitas Variabel Y2 : memiliki berpengaruh relevan
Pelanggan Susu loyalitas pada kepuasan pelanggan,
Frisian Flag Di pelanggan Kepuasan pelanggan memiliki
Kota Malang. pengaruh relevan terhadap
(2020) loyalitas pelanggan serta
penelitian ini juga mendapatkan
bahwa peran ke puasan pembeli
adalah sebagai faktor penting
untuk memediasi hubungan
ekuitas merek pada loyalitas
23
pelanggan.
10. Zultilhansyah dan Variabel X1 : Hasil penelitian ini menunjukan

Intisari Haryanti. kesadaran merek bahwa nilai merek berpengaruh
Pengaruh Ekuitas Variabel X2 : terhadap proses pengambilan
Merek (Brand persepsi kualitas keputusan pembelian sepeda
Equity) Terhadap Variabel X3 : motor Yamaha NMAX dari dealer
Proses Keputusan asosiasi merek Tugu Mas Bima dengan nilai
Pembelian Sepeda Variabel X4 : sebesar 65,3%. Sebagian besaar
Motor Yamaha loyalitas merek konsumen membeli sepeda motor
Nmax Pada Variabel Y : merek Yamaha NMAX karena
Dealer Yamaha keputusan merek NMAX memilki nilai dan
Tugu.Mas.Bima. pembelian kepuasaan tersendiri bagi
(2020). konsumen.
11. Titi Variabel X1 : Hasil dari penelitian ini

Rahayu,SE.,M.Pd kesadaran merek menunjukan bahwa brand equity
Pengaruh Brand Variabel X2 : memiliki pengaruh yang
Equity Terhadap persepsi kualitas signifikan terhadap keputusan
Keputusan Variabel X3 : pembelian. Brand equity adalah
Pembelian asosiasi merek ekuitas yang dipertimbangkan
Produk. (2020) Variabel X4 : pada saat pembelian sehingga
loyalitas merek semakin besar brand equity
Variabel Y : semakin banyak konsumen dapat
keputusan mengambil keputusan tentang
pembelian pembelian yang ditawarkan.
12. Ivan Agus Variabel X1 : Berikut hasil dari hasil penelitian

saputra, Heru kesadaran merek ini menunjukan bahwa ekuitas
Irianto dan Variabel X2 : merek dan citizen brand secara
Setyowati. persepsi kualitas bersama-sama memiliki pengaruh
Analisis Pengaruh Variabel X3 : terhadap keputusan pembelian.
Ekuitas Merek asosiasi merek Pengaruh variabel independen
Dan Citizen Variabel X4 : terhadap variabel kesadaran
Brand terhadap loyalitas merek merek, asosiasi dan loyalitas
Keputusan Variabel X5 : merek serta citizen brand
Pembelian Pada citizen brand berpengaruh terhadap dependen
Produk Sari Roti Variabel Y : tidak dengan variabel persepsi
Di Indomaret keputusan kualitas. Dan untuk variabel yang
Kota Surakarta pembelian memiliki pengaruh paling
(2020) dominan terhadap keputusan
pembelian pada produk sari roti di
Kota Surakarta adalah variabel
citizen brand.
24
2.3 Kerang Pemikiran
Berdasarkan dari penelitian terdahulu yang telah diuraikan sebagai dasar
untuk merumuskan hipotesis maka kerang pikir dari penelitian ini adalah sebagai
berikut :
Gambar 1 Kerangka Pikir
Brand Awareness(X1)
Perceived Qualty(X2)
Keputusan Pembelian(Y)
Association Brand(X3)
Brand Loyalty(X4)
Dalam penelitian ini, konsep kerangka pemikiran menggambarkan suatu
penomena atau keterikatan antara variabel X dengan variabel Y, sehingga
memudahkan untuk dimengerti dalam penelitian.
2.4 Hipotesis Penelitian
Hipotesis adalah jawaban atau hasil dugaan sementara suatu penelitian.
Berlandaskan dari rumusan masalah dan kerangka pikir yang telah di uraikan
maka penelitian dapat mengemukakan hipotesis antara lain :
25
Hipotesis 1 :
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial antara variabel
brand awareness (X1) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada produk
Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
H1 : Terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial antara variabel
brand awareness (X1) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada produk
Hipotesis 2 :
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial
antara variabel Perceived Quality (X2) dengan variabel keputusan pembelian (Y)
pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
Perceived Quality (X2) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada produk
Hipotesis 3 :
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial antara
variabel Association Brand (X3) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada
produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
Association Brand (X3) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada produk
26
Hipotesis 4 :
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial antara
variabel Brand Loyalty (X4) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada
produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
Brand Loyalty (X4) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada produk
Hipotesis 5 :
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara
variabel brand awareness (X1), perceived Quality (X2), Association Brand (X3),
dan Brand Loyalty (X4) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada produk
H1 : Terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara
dan Brand Loyalty (X4) dengan variabel keputusan pembelian (Y) pada produk
27
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1 Ruang Lingkup
Ruang lingkup pada penelitian ini adalah masyarakat asal Prabumulih yang
dibatasi dengan dua macam variabel, yaitu Variabel Terikat (dependent variable)
atau variabel yang tergantung dengan variabel yang lainnya serta variabel bebas
(independent variabel) atau variabel yang tidak memiliki ketergantungan terhadap
variabel yang lainnya. Variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini
adalah: Variabel terikat dalam penelitian ini adalah Keputusan pembelian (Y).
Variabel bebas dalam penelitian ini yaitu brand equity yang meliputi: kesadaran
merek (X1), persepsi Kualitas (X2), asosiasi merek (X3) dan loyalitas merek (X4).
3.2 Rancangan Penelitian
Dalam penelitian terdapat pengujian antara pengaruh variabel bebas (X)
terhadap variabel (Y) rancangan yang dipilih dari penelitian merupakan jenis
rancangan penelitian konklusif yang bersifat kausal. Penelitian konklusif adalah
dimana penelitian yang tujuan utamanya menguji suatu hipotesis atau hubungan
tertentu. Kausal adalah hubungan yang bersifat sebab akibat dan mencari seberapa
besar pengaruh variabel independen (variabel terikat) dan variabel dependen
(variabel bebas).
28
3.3 Jenis dan Sumber Data
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan jenis penelitian kuantitatif karena
berupa angka dan analisis menggunakan statistik. Pendekatan penelitian
kuantitatif yang digunakan yaitu kuantitatif asosiatif yang bersifat kausal. Dimana
penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan dua variable atau lebih.
Penelitian ini dapat membangun suatu teori yang dapat berfungsi untuk
menjelaskan atau mengontrol suatu gejala.
Adapun data yang diguakan dalam penelitian ini ialah data primer dan
sekunder. Data sekunder adalah data yang didapat dari sumber lain diluar
penelitian, sedangkan Data primer diperoleh dari tanggapan responden berisi
tentang pendapat atau penilaian mereka terhadap pernyataan mengenai kepuasan
pelanggan. Pertanyaan pada responden dibuat dengan menggunakan skala ordinal
untuk memperoleh data yang jika diolah menunjukkan pengaruh atau hubungan
antar variabel.
3.4.Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data menurut Sugiyono (2016:193) “teknik
pengumpulan data adalah suatu tindakan yang dinilai strategis dalam penelitian
karena memiliki tujuan dalam mendapatkan data”. Dalam penelitian ini peneliti
menggunakan beberapa metode penelitian diantaranya: .
3.4.1 Studi kepustakaan
Studi kepustakaan merupakan pengumpulan data yang diarahkan
kepada pencarian data dan informasi melalui dokumen-dokumen yang
29
dilakukan dalam rangka memperoleh data sekunder yang akan digunakan
menjadi landasan teori masalah yang diteliti. Dalam kepustakaan ini, penulis
membaca serta mempelajari buku, literatur, jurnal, skripsi dan hal-hal yang
berkaitan dengan variabel yang sedang di teliti, yaitu brand equity dan
keputusan pembelian.
3.4.2 Kuesioner
Kuesioner merupakan instrumen krusial dalam pengambilan data
terutama dalam memperoleh data primer dengan mengajukan beberapa
pertanyaan kepada responden. Kuisioner dalam penelitian ini nantinya akan
disebar pada masyarakat Prabumulih yang pernah membeli atau menggunakan
produk Yamaha Thamrin Brother. Serta dalam pengukuran data menggunakan
metode skala likert.
3.5 Populasi dan Sampel
3.5.1 Populasi
Menurut Sugiyono (2004) menjelaskan “populasi adalah wilayah yang
tergeneraliasasi yang terdiri dari suaitu objek dan subjek yang mempunyai
kualitas dan karakterisitik tersendiri yang akan dipelajari oleh peneliti
kemudian menarik kesimpulannya. Adapun populasi yang ditargetkan dalam
penelitian ini yaitu seluruh konsumen asal Prabumulih yang memiliki dan
menggunakan kendaraan motor merek Yamaha.
3.5.2 Sampel
30
Sampel memiliki karakter tersendiri sama yang merupakan bagian dari
populasi. Menurut Arikunto (2006:131) menegaskan “sampel adalah suatu
bagian dari populasi yang dapat dijangkau dan memiliki karakter tersendiri.
Sampel dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan teknik sampel non
probability sampling. Teknik non probability sampling adalah dimana setiap
individu dalam populasi memiliki peluang untuk terpilih menjadi sampel.
Sedangkan penentuan dalam pengambilan jumlah responden dilakukan
melalui metode purposive sampling. Purposive sampling adalah pengambilan
sampel dengan pertimbangan kriteria tertentu. Adapun kriteria mengambil
subjek dalam menentukan sampel ini yaitu :
1. Sampel adalah masyarakat yang memiliki, menggunakan dan membeli
sepeda motor merek Yamaha.
2. Sampel pria dan wanita berusia 17 tahun keatas.
Dari kriteria-kriteria di atas, dapat disimpulkan bahwa sampel yang
digunakan dalam penelitian ini menggunakan rumus Lameshow dengan
tingkat kepercayaan 95% sebagai berikut :
Keterangan :
n : Jumlah sampel yang dibutuhkan
Z : Nilai dari tabel distribusi normal atas tingkat kepercayaan 95%
P : Maksimal estimasi = 0,5
d : Error (batas kesalahan 10%)
31
dari rumus Lameshow maka jumlah sampel minimum yang dibutuhkan
dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
n = 96,04 dibulatkan =100
jadi dari perhitungan diatas maka akan di ambil sampel sebesar-besarnya

96,04 = 100 orang konsumen asal Prabumulih yang memiliki dan
menggunakan kendaran motor merek Yamaha.
3.6 Instrumen Penelitian
Dalam pengumpulan data agar aktivitas lebih mudah dan sistematis peneliti
menggunakan alat bantu, Arikunto, (2010). Instrumen penelitian yang digunakan
oleh peneliti adalah kuesioner. Kuisioner nantinya akan disebarkan pada
masyarakat Prabumulih yang pernah membeli atau menggunakan produk Yamaha
Thamrin Brother.
3.6.1 Uji Instrumen Penelitian
Untuk dapat melihat kelayakan data yang lebih akurat dan lebih
konsitensi dalam instrumen penelitian maka peneliti harus melakukan
pengujian instrumen yang terdiri dari uji validitas dan uji reliabilitas.
3.6.1.1 Uji Validitas
Menurut Santoso (2009:268), validitas dalam penelitian di artikan
sebagai suatu derajat ketepatan alat ukur yang seharusnya diukur. Jadi uji
validitas merupakan kecermatan dalam pengkuran yang hendak diukur oleh
peneliti. Uji validitas dihitung dengan membandingkan nilai r hitung
32
(correlated item-total correlation) dengan nilai r tabel, jika r hitung > r tabel
(pada taraf signifikan 5%) maka pernyataan tersebut dinyatakan valid.
Pengujian dilakukan dengan menggunakan SPSS (Statistical Program Social
Sciences).
3.6.1.2 Uji Reliabilitas
Untuk dapat melihat kekonsistenan suatu kuesioner atau kuesioner
tersebut dapat diandalkan maka perlu dilakukan uji reliabilitas. pengujian
dalam penelitian ini menggunakan rumus Alpha sebagai berikut :
Gambar 2 Teknik Cronbach Alpha
Keterangan :
K = Banyaknya butir pertanyaan atau banyaknya soal
Si = Jumlah varians butir
St = Varians total
3.7 Teknik Analisis Data
Dalam penelitian ini, teknik analisa data yang digunakan adalah sebagai
berikut:
3.7.1 Regresi Linear Berganda
Korelasi ganda (multiple Correlation) merupakan angka yang
menunujukkan arah dan kuatnya hubungan antara 2 variabel independen
33
secara bersama- sama atau lebih dengan satu variabel dependen. Analisis ini
digunakan untuk mengetahui hubungan keempat variabel, yakni antara
kesadaran merek (X1), persepsi kualitas (X2), asosiasi merek (X3), loyalitas
merek (X4) dengan rumusnya sebagai berikut :
Y = a+ b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 + e
Keterangan :
Y = variabel dependen (keputusan menggunakan)
a = konstanta
b1, b2, b3,b4 = koefisien regresi
X1 = variabel independen 1 (brand awareness)
X2 = variabel independen 2 (perceived quality)
X3 = variabel independen 3 (brand association)
X4 = variabel independen 4 (brand loyalty)
e = standard error
3.7.2 Uji T (Parsial)
Uji t ini digunakan untuk menguji apakah variabel Kesadaran Merek
(X1), Perpsepsi Kualitas (X2), Asosiasi Merek (X3), dan Loyalitas Merek
(X4) secara individu mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel
34
tidak bebas yaitu Keputusan pembelian (Y). Pengujian masing – masing
koefisien regresi dipakai uji dua arah.
Langkah-langkah pengujian:
(1) Menentukan formulasi hipotesis nihil dan hipotesis alternatif.
Ho : bi = 0 berarti tidak ada pengaruh yang signifikan secara
parsial variabel independen (Kesadaran Merek,
Perpsepsi Kualitas, Asosiasi Merek dan Loyalitas
Merek) terhadap variabel dependen (keputusan
pembelian)
Ha : bi ≠ 0 berarti ada pengaruh yang signifikan secara parsial
variabel independen (Kesadaran Merek, Perpsepsi
Kualitas, Asosiasi Merek dan Loyalitas Merek)
terhadap variabel dependen (keputusan pembelian)
3.7.3 Uji F (Simultan)
Uji F bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari variabel independen
secara bersama – sama terhadap variabel dependen. Uji F ini dilakukan
dengan menggunakan level of signifikan sebesar 95% ( α = 5%) dan derajat
kebebasan pembilang (n-k) dan penyebut (k-1) .
Langkah-langkah pengujian:
(1) Menentukan formulasi hipotesis nihil dan hipotesis alternatif
35
Ho : b1= b2= b3= b4 = 0 berarti tidak ada pengaruh yang
signifikan secara bersama-sama variabel
(Kesadaran Merek, Perpsepsi Kualitas, Asosiasi
Merek dan Loyalitas Merek) terhadap variabel
dependen (keputusan pembelian)
Ha : b1# b2# b3# b4 # 0 berarti ada pengaruh yang signifikan
secara bersama-sama variabel independen
(Kesadaran Merek, Perpsepsi Kualitas, Asosiasi
Merek dan Loyalitas Merek) terhadap variabel
dependen (keputusan pembelian)
3.7.4 Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi pada intinya adalah mengukur seberapa jauh
kemampuan model dalam menerangkan variasi variable dependen. Nilai
koefisien determinasi adalah nol dan satu. Uji ini bertujuan untuk mengukur
seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi terikat. Dalam
hal perhitungan koefisien determinasi mengukur kemampuan variable
(Kesadaran Merek, Perpsepsi Kualitas, Asosiasi Merek dan Loyalitas Merek)
dalam menjelaskan variable terikat yaitu (keputusan pembelian).
Rumus :
D = (r2) x 100%
Keterangan :
D = Koefisien determinasi
36
r = Koefisien Korel / regresi
3.8 Definisi Operasional dan Teknik Pengukuran Variabel
3.8.1 Definisi Operasional Variabel
Menurut Sugiyono (2015) definisi operasional variabel adalah “ciri khas
atau keunikan suatu obyek atau kegiatan yang mempunyai variabel tertentu yang
telah di tetapkan oleh peneliti agar dapat dipahami dan mudah dipelajari yang
kemudian ditarik kesimpulannya.
Tabel 3. 1 Definisi Operasional Variabel
Variabel Definisi Indikator
kesadaran merek David A. Aaker (1997) 1. Recognition.
menegaskan “brand 2. Iklan melalui
awareness adalah kapasitas media Tv dan
seorang calon konsumen sosial media.
untuk dapat 3. Seberapa jauh.
mengidentifikasi suatu konsumen
merek dalam sebuah bagian mengingat motor
dari Yamaha Thamrin merek Yamaha
Brother Prabumulih”.
Persepsi kualitas Menurut Zeithaml (1988), 1. Kinerja produk
“perceived didefinisikan 2. Nilai fungsional-
sebagai penilaian atau harga jual
37
persepsi konsumen terhadap 3. Kesempurnaan
mutu atau kelebihan pada produk
suatu produk Yamaha
Thamrin Brother
Prabumulih”.
Asosiasi merek Brand association adalah 1. Harga relatif
segala sesuatu yang melekat 2. Manfaat
dalam ingatan (memory) 3. Lifestyle
seseorang mengenai sebuah
merek dari produk Yamaha
Thamrin Brother
Prabumulih (David A.
Aaker, 1997).
Loyalitas merek Brand loyalti menurut 1. Merek prioritas
Mowen dan Minor 2. Pembelian ulang
(Hasanah : 2009) adalah 3. Peralihan merek
“kondisi dimana konsumen lain
mempunyai sikap positif
terhadap merek, mempunyai
komitmen dan terus
melakukan pembelian pada
produk Yamaha Thamrin
Brother Prabumulih ”.
38
Keputusan Keputusan pembelian yaitu 1. Kemantapan
pembelian kepercayaan diri atau membeli.
konsumen dan 2. Kesesuaian
keyakinnanya dalam dengan keinginan
memillih produk sepeda dan kebutuhannya.
motor Yamaha Thamrin 3. Evaluasi dalam
Brother di Prabumulih memilih atau
membeli.
39
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Profil Perusahaan
PT. Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih merupakan perusahaan swasta
yang bergerak dalam bidang otomotif yang berlokasi di Jl. Sudirman No 59
Kelurahan Muara Dua Prabumulih Timur Kota Prabumulih Sumatera Selatan.
Lokasi ini sangat strategis karena berada pada jalan poros Prabumulih, hal ini
akan menguntungkan perusahaan Thamrin Brothers yang akan dikunjungi oleh
khalayak ramai, baik dari masyarakat setempat maupun dari luar kota Prabumulih.
Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih memberikan beragam promo untuk
mengembangkan usahanya salah satu programnya yaitu melakukan servis dan
ganti oli gratis 3 bulan pada setiap pembelian produknya, dan memberikan hadiah
kepada konsumen yang terpilih yang sudah berjalan selama 1 tahun.
4.2 Hasil Analisis
Pada bab ini peneliti mendeskripsikan hasil dari pengumpulan data pada
sampel masyarakat yang membeli sepeda motor merek Yamaha di Thamrin
Brothers Prabumulih. Hasil analisis ini dilakukan untuk menjawab uraian
pertanyaan yang ada pada BAB I penelitian ini. Adapun data yang dianalisis pada
penelitian ini yaitu dari hasil pengisian kuesioner pada 100 orang partisipan atau
responden.
40
4.2.1 Gambaran Umum Profil Responden
Dalam penelitian ini responden berjumlah 100 orang yang merupakan
masyarakat kota Prabumulih dan sekitarnya yang pernah menggunakan, memiliki
dan membeli sepeda motor merek Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
kuesioner diisi oleh responden melalui penyebaran google formulir secara online,
kemudian jumlah data responden akan diolah dengan menggunakan aplikasi SPSS
versi 25.
4.2.1.1 Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Pada profil jenis kelamin penelitian ini dibuat untuk mengetahui jenis
kelamin responden yang menggunakan, memakai dan membeli sepeda motor
merek Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih. Berikut data distribusi jenis
kelamin pada penelitian ini yaitu:
Tabel 4. 1 Distribusi Frekuensi Jenis Kelamim Responden
Jenis Kelamin Frekuensi (Orang) Persantase (%)
Pria 77 77.0 %
Wanita 23 23.0 %
Total 100 100 %
Sumber:Data Primer Diolah SPSS versi 25 (2022)
Berdasarkan pada tabel 4.1 terlihat bahwa jumlah data responden jenis
kelamin yaitu sebanyak 100 orang dengan jumlah pria sebanyak 77 orang atau
sekitar 77.0% dan wanita sebanyak 23 orang atau sekitar 23.0%. Situasi ini
menunjukkan bahwa responden yang memiliki, menggunakan dan membeli
sepeda motor merek Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih adalah pria.
41
Distribusi responden berdasarkan jenis kelamin antara responden wanita dan
responden pria telah tersebar dengan cukup merata.
4.2.1.2 Profil Responden Berdasarkan Usia
Profil usia pada penelitian ini dibuat bermaksud untuk mengetahui usia
responden yang menggunakan, memakai dan membeli sepeda motor merek
Yamaha di thamrin Brothers Prabumulih. Berikut data distribusi usia pada
penelitian ini yaitu:
Tabel 4. 2 Distribusi Frekuensi Usia Responden
Usia Frekuensi (orang) Persantase (%)

17 – 25 Tahun 33 33.0%
26 – 40 Tahun 25 25.0%
41 – 55 Tahun 36 36.0%
>55 6 6.0%
Total 100 100%
Sumber: Data Primer Diolah SPSS versi 25 (2022)
Berdasarkan tabel diatas terlihat bahwa usia paling sedikit yaitu usia >55
tahun yang berjumlah 6 orang atau sekitar 6.0% dan usia responden terbanyak
adalah usia 41 – 55 tahun dengan jumlah 36 orang atau sekitar 36.0%. Distribusi
responden berdasarkan jenis kelamin antara responden wanita dan responden pria
telah tersebar dengan cukup merata.
4.2.1.3 Profil Responden Berdasarkan Tingkat Pendapatan
Profil tingkat pendapat pada penelitian ini dibuat bertujuan untuk
mengetahui tingkat pendapatan responden yang menggunakan, memakai dan
42
membeli sepeda motor merek Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih. data
distribusi tingkat penghasilan penelitian ini yaitu:
Tabel 4. 3 Distribusi Frekuensi Tingkat Pendapatan Responden
Tingkat Pendapat Frekuensi (orang) Persantase (%)

(Rp)
<1 Juta 19 19.0%
1 – 2 Juta 7 7.0%
2 – 3 Juta 20 20.0%
3 – 4 Juta 25 25.0%
>4 Juta 29 29.0%
Total 100 100%
Sumber: Data Primer Diolah SPSS versi 25( 2022)
Berdasarkan dari tabel diatas terlihat bahwa tingkat pendapatan paling
sedikit yaitu 1-2 juta yang berjumlah 7 orang atau sekitar 7.0% dan pendapatan
responden terbanyak adalah >4 juta dengan jumlah 29 orang atau sekitar 29.0%.
Hasil yang didapatkan dari penyebaran distribusi tingkat penghasilan responden,
bahwa penghasilan >Rp.4.000.000 adalah yang dominan.
4.2.2 Deskripsi Frekuensi Variabel Penelitian
Dari data yang didapatkan dari kuesioner penelitian terdapat beberapa
pernyataan berkaitan dengan penilaian konsumen mengenai brand equity terhadap
sepeda motor merek Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih. Data yang diperoleh
melalui pengisian kuesioner adalah sebagai berikut:
43
4.2.2.1 Deskripsi Variabel Kesadaran Merek
Tabel 4. 4 Deskripsi Variabel Kesadaran Merek (X1)
No Pernyataan Tanggapan Responden Jumlah Tingkat

STS TS N S SS Kesesuaian
1 2 3 4 5
1. Saya dengan mudah 0 0 4 31 65 100 92,2%
mengetahui logo
sepeda motor merek
Yamaha.
2. Iklan sepeda motor 0 0 5 29 66 100 92,2%

merek Yamaha saya
lihat di media
elektronik, cetak,
sosial dan papan
iklan.
3. Sepeda motor merek 0 1 14 25 60 100 88,8%

Yamaha merupakan
merek yang familiar
di benak saya.
4. Sepeda motor 0 1 8 37 54 100 88,8%

Yamaha melakukan
potongan harga
setiap pembelian
produknya.
Nilai Rata-Rata 90,5%

Sumber: Diolah Peneliti (2022)
Jika dilihat pada tabel 4.4 menunjukkan bahwa kumpulan dari jawaban
responden pada variabel kesadaran merek (X1) atas kuesioner yang sudah peneliti
kumpulkan dapat diketahui tanggapan responden yang memiliki, menggunakan
dan membeli sepeda motor merek Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih dapat
dijelaskan pada masing-masing indikator sebagai berikut:
44
1. Pada pernyataan variabel X1.1 sebagian besar responden menjawab
pernyataan sangat setuju (SS) yaitu terdapat 65 responden dengan tingkat
kesesuaiannya sebesar 92,2% dengan total 100 responden yang artinya
banyak yang menyetujui bahwa responden dengan mudah mengetahui
logo sepeda motor merek Yamaha.
banyak yang menyetujui bahwa iklan sepeda motor merek Yamaha
terlihat di media elektronik, cetak, sosial dan papan iklan.
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor merek Yamaha merupakan
merek yang familiar di benak responden.
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor Yamaha melakukan
potongan harga setiap pembelian produknya.
5. Dari semua pernyataan pada variabel brand awareness (X1) dapat
disimpulkan bahwa nilai rata-rata dari tingkat kesesuaiannya sebesar
90,5%.
45
4.2.2.2 Deskripsi Variabel Persepsi Kualitas
Tabel 4. 5 Deskripsi Variabel Persepsi Kualitas (X2)

1 2 3 4 5
1. Sepeda motor 0 1 5 31 63 100 91,2%
Yamaha memiliki
design dan fitur yang
elegant dan pas di
mata saya.
2. Sepeda motor 0 1 1 31 67 100 92,8%

Yamaha nyaman saat
digunakan.
3. Sepeda motor 0 2 2 34 62 100 91,2%

Yamaha mempunyai
kualitas mutu yang
dapat dipercaya.
4. Sepeda motor 0 1 3 36 60 100 91%

Yamaha mempunyai
harga yang sesuai
dengan kualitasnya.
5. Sepeda motor 1 3 10 36 51 100 87,2%

Yamaha adalah
sepeda motor yang
awet dibandingkan
merek lain.

Sumber: Data Diolah Peneliti (2022)
Jika dilihat pada tabel 4.5 diatas menunjukkan bahwa kumpulan dari
jawaban responden pada variabel persepsi kualitas (X2) atas kuesioner yang sudah
peneliti kumpulkan dapat diketahui tanggapan responden yang memiliki,
menggunakan dan membeli sepeda motor merek Yamaha Thamrin Brothers
Prabumulih dapat dijelaskan pada masing-masing indikator sebagai berikut:
46
1. Pada pernyataan X2.1 sebagian besar responden menjawab pernyataan
sangat setuju (SS) yaitu terdapat 63 responden dengan tingkat
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor Yamaha memiliki design
dan fitur yang elegant dan pas di mata responden.
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor Yamaha nyaman saat
digunakan.
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor Yamaha mempunyai
kualitas mutu yang dapat dipercaya.
kesesuaiannya sebesar 91% dengan total 100 responden yang artinya
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor Yamaha mempunyai harga
yang sesuai dengan kualitasnya.
47
banyak yang menyetujui bahwa Sepeda motor Yamaha adalah sepeda
motor yang awet dibandingkan merek lain.
6. Dari semua pernyataan pada variabel perceived quality (X2) dapat
90,68%.
4.2.2.3 Deskripsi Variabel Asosiasi Merek
Tabel 4. 6 Deskripsi Variabel Asosiasi Merek (X3)

1 2 3 4 5
1. Harga sepeda motor 0 0 3 38 58 100 90,6%
Yamaha yang
ditawarkan sesuai
dengan kualitas
produk yang
diberikan. 0 2 19 17 62 100 87,8%
2. Dengan
menggunakan
sepeda motor merek
Yamaha Saya
merasa percaya diri.
1 0 8 35 56 100 89%
3. Sepeda motor
Yamaha tidak mudah
rusak.
4. Sepeda motor 0 0 10 31 59 100 89,8%

Yamaha memiliki
nilai prestise yang
tinggi.
Sumber: Data Diolah Peniliti (2022)
jawaban responden pada variabel asosiasi merek (X3) atas kuesioner yang sudah
48
peneliti kumpulkan dapat diketahui tanggapan responden yang memiliki,
menggunakan dan memb eli sepeda motor merek Yamaha Thamrin Brothers
banyak yang menyetujui bahwa harga sepeda motor Yamaha yang
ditawarkan sesuai dengan kualitas produk yang diberikan.
banyak yang menyetujui bahwa responden dengan menggunakan sepeda
motor merek Yamaha merasa percaya diri.
kesesuaiannya sebesar 89% dengan total 100 responden yang artinya
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor Yamaha tidak mudah rusak.
sangat setuju (SS) terdapat terdapat 62 responden dengan tingkat
banyak yang menyetujui bahwa Sepeda motor Yamaha memiliki nilai
prestise yang tinggi.
49
5. Dari semua pernyataan pada variabel association brand (X3) dapat
89,3%.
4.2.2.4 Deskripsi Variabel Loyalitas Merek
Tabel 4. 7 Deskripsi Variabel Loyalitas Merek (X4)

1 2 3 4 5
1. Sepeda motor 2 4 8 26 60 100 87,6%
Yamaha adalah
pilihan utama saya
dibandingkan
dengan merek
sepeda motor yang
lain.
2. Saya tidak akan 3 9 20 18 50 100 80,6%

menggunakan
sepeda motor selain
merek Yamaha.
3. Saya menyukai 0 0 10 22 68 100 76,6%

sepeda motor
Yamaha.
4. Saya merasa puas 2 1 16 28 53 100 85,8%

dan tidak beralih ke
merek lain setelah
menggunakan
sepeda motor
Yamaha.
5. Saya tetap akan 3 3 9 30 55 100 86,2%

memilih motor
Yamaha meskipun
ada perubahan harga.
50
Jika dilihat pada tabel 4.7 menunjukkan bahwa kumpulan dari jawaban
responden pada variabel Brand Loyalty (X4) atas kuesioner yang sudah peneliti
kumpulkan dapat diketahui tanggapan responden yang memiliki, menggunakan
dan membeli sepeda motor merek Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih dapat
dijelaskan pada masing-masing indikator sebagai berikut:
banyak yang menyetujui bahwa sepeda motor Yamaha adalah pilihan
utama responden dibandingkan dengan merek sepeda motor yang lain.
banyak yang menyetujui bahwa responden tidak akan menggunakan
sepeda motor selain merek Yamaha.
banyak yang menyetujui bahwa responden menyukai sepeda motor
Yamaha.
51
banyak yang menyetujui bahwa responden merasa puas dan tidak beralih
ke merek lain setelah menggunakan sepeda motor Yamaha.
banyak yang menyetujui bahwa responden tetap akan memilih motor
Yamaha meskipun ada perubahan harga.
6. Dari semua pernyataan pada variabel brand loyalty (X4) dapat
83,36%.
4.2.2.5 Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian
Tabel 4. 8 Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian (Y)

1 2 3 4 5
1. Saya merasa yakin 1 1 7 36 55 100 88,6%
membeli produk
Yamaha karena
sudah cocok dengan
produk tersebut.
2. saya membeli 0 0 5 31 64 100 91,8%

produk Yamaha
Thamrin Brothers
Prabumulih karena
sesuai dengan
kebutuhan saya.
3. Saya 0 0 6 42 52 100 89,2%

merekomendasikan
suatu produk kepada
orang lain karena
52
merasa puas
terhadap produk
tersebut.
4. Saya memutuskan 0 1 11 32 56 100 88,6%

membeli sepeda
motor Yamaha
sesuai dengan yang
saya harapkan.
5. Saya memutuskan 0 2 11 33 54 100 87,8%

membeli produk
Yamaha Thamrin
Brothers Prabumulih
setelah
membandingkan
dengan merek lain.
jawaban responden pada variabel Keputusan Pembelian (Y) atas kuesioner yang
sudah peneliti kumpulkan dapat diketahui tanggapan responden yang memiliki,
menggunakan dan membeli sepeda motor merek Yamaha Thamrin Brothers
1. Pada pernyataan Y1.1 sebagian besar responden menjawab pernyataan
banyak yang menyetujui bahwa responden merasa yakin membeli produk
Yamaha karena sudah cocok dengan produk tersebut.
53
banyak yang menyetujui bahwa responden membeli produk Yamaha
Thamrin Brothers Prabumulih karena sesuai dengan kebutuhannya.
banyak yang menyetujui bahwa responden merekomendasikan suatu
produk kepada orang lain karena merasa puas terhadap produk tersebut.
banyak yang menyetujui bahwa responden memutuskan membeli sepeda
motor Yamaha sesuai dengan yang diharapkannya.
banyak yang menyetujui bahwa responden memutuskan membeli produk
Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih setelah membandingkan dengan
merek lain.
6. Dari semua pernyataan pada variabel keputusan pembelian (Y) dapat
89,2%.
54
4.2.3 Hasil Uji Instrumen Penelitian
Dalam mengukur validitas dan reliabilitas instrumen penelitian maka perlu
diuji instrumen penelitian sebagai berikut:
4.2.3.1 Hasil Uji Validitas
Dalam penelitian ini uji validitas menggunakan Corrected Item-Total
Correlation dengan alat analisis yang digunakan yaitu aplikasi SPSS versi 25.
Untuk melihat apakah suatu data terhitung valid atau tidak yaitu dengan
membandingkan 𝑅ℎ𝑖𝑡𝑢 𝑔 < 𝑅𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 yaitu sebesar (N=100 dan df=100-2=98) maka
diperoleh 𝑅𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebesar 0.1966 pada nilai signifikasi < 0,05 = valid.
Tabel 4. 9 Hasil Uji Validitas Instrument Variabel Penelitian
Variabel Nomor 𝑅ℎ𝑖𝑡𝑢 𝑔 𝑅𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 Keterangan

Pernyataan
Kesadaran Merek (X1) Pernyataan 1 .730 .196 valid
Pernyataan 2 .671 .196 Valid
Persepsi Kualitas (X2) Pernyataan 1 .845 .196 Valid
Asosiasi Merek (X3) Pernyataan 1 .850 .196 Valid
Loyalitas Merek (X4) Pernyataan 1 .853 .196 Valid
55
Keputusan Pembelian Pernyataan 1 .863 .196 Valid
(Y) Pernyataan 2 .733 .196 Valid
Sumber:Data Primer Diolah(2022)
Jika dilihat pada tabel 4.9 bahwa variabel Brand Awareness (X1),
Perceived Quality (X2), Association Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) dan
Keputusan Pembelian (Y) menunjukan bahwa semua item pernyataan nilai 𝑅ℎ𝑖𝑡𝑢 𝑔
lebih besar dari 𝑅𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 yaitu 0.196, dapat disimpulkan bahwa hasil instrumen
variabel penelitian pada semua item pernyataan valid dan dapat digunakan untuk
penelitian selanjutnya. Menurut Ghozali (2005) uji validitas digunakan untuk
mengukur sah atau validnya suatu kuesioner.
4.2.3.2 Uji Reliabilitas
Pengujian reliabilitas pada penelitian ini peneliti menggunakan distribusi
𝑅ℎ𝑖𝑡𝑢 𝑔 dengan tingkat signifikansi nilai cronbach alpha > 0,6 atau > r tabel.
Berikut ini hasil uji reliabilitas dari variabel Brand Awareness (X1), Perceived
Quality (X2), Association Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) dan Keputusan
Pembelian(Y) yaitu:
Tabel 4. 10 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Variabel Penelitian
Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan

Kesadaran Merek (X1) 0.922 Reliabel
Persepsi Kualitas (X2) 0.908 Reliabel
Asosiasi Merek (X3) 0.904 Reliabel
Loyalitas Merek (X4) 0.928 Reliabel
Keputusan Pembelian (Y) 0.910 Reliabel
Sumber:data Primer Diolah, 2022
56
Berdasarkan pada tabel 4.10 dapat dilihat bahwa nilai Cronbach’s Alpha
seluruh butir pernyataan pada variabel Brand Awareness (X1), Perceived Quality
(X2), Association Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) dan Keputusan Pembelian
(Y) menunjukkan diatas 0,6. Maka dapat disimpulkan bahwa instrumen variabel
penelitian yang digunakan dapat diandalkan (Reliabel) dan memenuhi syarat
sehingga penelitian dapat dilanjutkan ketahap selajutannya (Ghozali, 2011:48).
4.2.4 Hasil Uji Stastik
4.2.4.1 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda adalah pengujian digunakan untuk
mengetahui pengaruh variabel Brand Awareness (X1), Perceived Quality (X2),
Association Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) dan Keputusan Pembelian (Y).
Analisis ini menggunakan metode backward dengan mengeliminasi satu per satu
variabel bebas dari model regresi yang berbentuk. Berikut hasil dari pengolahan
data menggunakan SPSS versi 25:
Tabel 4. 11 Eliminasi Variabel Bebas pada Model Regresi
Variables Entered/Removed a
Variables Variables
Model Entered Removed Method
1 X4, X1, X2, X3b . Enter
2 . X2 Backward (criterion: Probability
of F-to-remove >= .100).
3 . X3 Backward (criterion: Probability
of F-to-remove >= .100).
a. Dependent Variable: Y
57
b. All requested variables entered.
Sumber:Data Primer Diolah, 2022
Berdasarkan pada tabel 4.11 memperlihatkan bahwa:
1. Model 1: Pada tabel variabel Entered/Removed yang menjelaskan bahwa

terdapat 3 persamaan linear regresi . Model pertama yaitu dengan
memasukkan seluruh variabel bebas: X1, X2, X3 dan X4 dengan
menggunkan metode enter.
2. Model 2: dengan mengeluarkan variabel X2 dengan menggunakan
metode Backward.
3. Model 3: dengan mengeluarkan variabel X3 dengan menggunakan
metode Backward.
Tabel 4. 12 Hasil Uji Regresi Linier Berganda

Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta T Sig.
1 (Constant) 4.937 1.375 3.591 .001
X1 .528 .127 .388 4.150 .000
X2 -.027 .111 -.027 -.248 .805
X3 -.054 .141 -.048 -.386 .700
X4 .433 .061 .620 7.098 .000
2 (Constant) 4.810 1.270 3.787 .000
X1 .522 .124 .383 4.196 .000
X3 -.072 .123 -.063 -.584 .561
X4 .430 .059 .615 7.316 .000
3 (Constant) 4.777 1.265 3.777 .000
X1 .475 .095 .349 4.988 .000
X4 .411 .049 .588 8.395 .000
Berdasarkan hasil dari tabel 4.12 diperoleh persamaan regresi beberapa
58
model yaitu :
1. Y= 4,937 + 0,528X1 - 0,027X2 - 0,054X3 + 0,433X4 (Model 1)

Pada model 1 di atas diperoleh persamaan regresi tesebut, namun masih
terdapat variabel dengan nilai sigfikansi lenih besar dari 0,05 pada model 1
tersebut variabel X2 memiliki nilai sigfikansi paling besar (0,805)
sehingga variabel tersebut dengan menggunakan metode backward akan
disingkirkan, sehingga akan dapat persamaan model 2.
2. Y= 4,810 + 0,522X1 - 0,072X3 + 0,430X4 (Model 2)

Pada model 2 di atas diperoleh persamaan regresi tesebut, namun masih
terdapat variabel dengan nilai sigfikansi lenih besar dari 0,05 pada model 1
tersebut variabel X3 memiliki nilai sigfikansi paling besar (0,561)
sehingga variabel tersebut dengan menggunakan metode backward akan
disingkirkan, sehingga akan dapat persamaan model 3.
3. Y= 4,777 + 0,475X1 + 0,411X4 (Model 3)
Berdasarkan hasil analisis dengan menggunakan metode backward, model
ketiga yang terbaik karena secara uji statistik memenuhi semua kriteria.
Keterangan :
1. Nilai konstanta adalah sebesar 4.937. Berarti jika variabel Brand Awareness
(X1), Perceived Quality (X2), Association Brand (X3), dan Brand Loyalty
(X4) sama dengan nol, maka pengambilan keputusan pembelian yaitu sebesar
4.937.
2. Nilai koefisien beta pada variabel Brand Awareness (X1) adalah 0.528 berarti
59
setiap penambahan pada variabel Brand Awareness (X1) sebesar satu satuan
akan mengakibatkan penurunan keputusan pembelian sebesar 0.528 satuan.
Sebaliknya jika penurunan satu satuan pada variabel kesadaran merek maka
akan menurunkan keputusan pembelian sebesar 0.528 dengan asumsi-asumsi
lain adalah tetap.
3. Nilai koefisien beta pada variabel Perceived Quality (X2) adalah 0.027, berarti
setiap penurunan pada variabel Perceived Quality (X2) sebesar satu satuan
akan mengakibatkan penambahan keputusan pembelian sebesar 0.027, satuan.
Sebaliknya jika penurunan satu satuan pada variabel persepsi kualitas maka
akan menurunkan keputusan pembelian sebesar 0.027, dengan asumsi-asumsi
lain adalah tetap.
4. Nilai koefisien beta pada variabel Association Brand (X3) adalah 0.054 berarti
setiap penurunan pada variabel Association Brand (X3) sebesar satu satuan
akan mengakibatkan penambahan keputusan pembelian sebesar 0.054 satuan.
Sebaliknya jika penurunan satu satuan pada variabel asosiasi merek maka
akan menurunkan keputusan pembelian sebesar 0.054dengan asumsi-asumsi
lain adalah tetap.
5. Nilai koefisien beta pada variabel Brand Loyalty (X4) adalah 0.433 berarti
setiap penambahan pada variabel Brand Loyalty (X4) sebesar satu satuan akan
mengakibatkan penurunan keputusan pembelian sebesar 0.433satuan.
Sebaliknya jika penurunan satu satuan pada variabel loyalitas maka akan
menurunkan keputusan pembelian sebesar 0.433 dengan asumsi-asumsi lain
adalah tetap.
60
Tabel 4. 13 Hasil Uji Regresi Linier Berganda Eliminasi Variabel
Excluded Variablesa
Collinearity
Partial Statistics
Model Beta In T Sig. Correlation Tolerance
2 X2 -.027b -.248 .805 -.025 .225
3 X2 -.047c -.502 .617 -.051 .296
X3 -.063c -.584 .561 -.059 .219
b. Predictors in the Model: (Constant), X4, X1, X3
c. Predictors in the Model: (Constant), X4, X1
Keterangan :
1. Model 1 Pada tabel Excluded Variables menjelaskan bahwa variabel
independen yang dikeluarkan pada masing-masing model. Dari tabel tersebut
pada model 1 tidak ada variabel yang dikelaurkan
2. Model 2 pada model 2 mengeluarkan variabel Perceived Quality (X2), karena
nilai sig. Perceived Quality (X2) yaitu 0,805 > 0,05
3. Model 3 pada model 2 mengeluarkan variabel Perceived Quality (X2) dan
Association Brand (X3), karena nilai sig. Perceived Quality (X2) yaitu 0,617
> 0,05 dan Association Brand (X3) yaitu 0,561>0,05
Berdasarkan pada tabel 4.13 dapat disimpulkan bahwa Berdasarkan hasil

analisis dengan menggunakan metode backward, model ketiga yang terbaik
karena secara uji statistik memenuhi semua kriteria. Maka persamaan regresinya
adalah:
Y= 4,777 + 0,475X1 + 0,411X4 (Model 3)
Keterangan :
61
1. Nilai konstanta adalah sebesar 4,777. Berarti jika variabel Brand Awareness
(X1), dan Brand Loyalty (X4) sama dengan nol, maka pengambilan
keputusan pembelian yaitu sebesar 4,777.
2. Nilai koefisien beta pada variabel Brand Awareness (X1) adalah 0.475 berarti
setiap penambahan pada variabel Brand Awareness (X1) sebesar satu satuan
akan mengakibatkan penurunan keputusan pembelian sebesar 0. 475 satuan.
Sebaliknya jika penurunan satu satuan pada variabel kesadaran merek maka
akan menurunkan keputusan pembelian sebesar 0. 475 dengan asumsi-asumsi
lain adalah tetap.
3. Nilai koefisien beta pada variabel Brand Loyalty (X4) adalah 0. 411 berarti
setiap penambahan pada variabel Brand Loyalty (X4) sebesar satu satuan akan
mengakibatkan penurunan keputusan pembelian seb esar 0. 411 satuan.
Sebaliknya jika penurunan satu satuan pada variabel loyalitas maka akan
menurunkan keputusan pembelian sebesar 0. 411 dengan asumsi-asumsi lain
adalah tetap.
4.2.4.2 Hasil Analisis Uji t
Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel
independen secara individual menjelaskan variasi variabel dependen. pengambilan
keputusan ini dilakukan berdasarkan perbandingan nilai signifikansi dari nilai t
hitung masing-masing koefisien regresi dengan tingkat signifikansi yang telah
ditetapkan, yaitu sebesar 0.05 atau 5%. Berikut hasil data yang diperoleh:
62
Tabel 4. 14 Hasil Uji t
Coefficientsa
1 (Constant) 4.937 1.375 3.591 .001
X1 .528 .127 .388 4.150 .000
X2 -.027 .111 -.027 -.248 .805
X3 -.054 .141 -.048 -.386 .700
X4 .433 .061 .620 7.098 .000
2 (Constant) 4.810 1.270 3.787 .000
X1 .522 .124 .383 4.196 .000
X3 -.072 .123 -.063 -.584 .561
X4 .430 .059 .615 7.316 .000
3 (Constant) 4.777 1.265 3.777 .000
X1 .475 .095 .349 4.988 .000
X4 .411 .049 .588 8.395 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber:data Primer Diolah, 2022
Berdasarkan pada tabel 4.14 dapat disimpulkan bahwa setiap dari masing-
masing variabel adalah sebagai berikut:
1. Pengujian Hipotesis 1
Nilai sig. Untuk pengaruh X1 terhadap Y adalah sebesar 0.000 dimana <0,05
dan nilai t hitung 4,150 dimana lebih besar dari t tabel (0,677) sehingga dapat
disimpulkan bahwa H1 Hipotesis 1 diterima yang artinya Brand Awareness
(X1) terdapat pengaruh yang signifiksn terhadap Keputusan Pembelian (Y).
63
Nilai sig. Untuk pengaruh X2 terhadap Y adalah sebesar 0.805, dimana >0,05
dan nilai t hitung -0,248 dimana lebih kecil dari t tabel (0,677) sehingga dapat
disimpulkan bahwa H1 Hipotesis 2 ditolak yang artinya Perceived Quality
(X2) tidak terdapat pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian
(Y).
Nilai sig. Untuk pengaruh Association Brand (X3) terhadap Keputusan
Pembelian (Y) adalah sebesar 0,700 dan 0.5.61 dimana >0,05 dan nilai t
hitung -0,386 dimana lebih kecil dari t tabel (0,677) pada model 1 dan 2
sehingga dapat disimpulkan bahwa H1 Hipotesis 3 ditolak yang artinya
Association Brand (X3) tidak terdapat pengaruh yang signifikan terhadap
Keputusan Pembelian (Y).
Nilai sig. Untuk pengaruh X4 terhadap Y adalah sebesar 0,000 dimana <0,05
dan nilai t hitung 7,098 dimana lebih besar dari t tabel (0,677) sehingga dapat
disimpulkan bahwa H1 Hipotesis 4 diterima yang artinya Brand Loyalty (X4)
terdapat pengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Dari hasil uji parsial dapat disimpulkan bahwa hasil dari variabel
perceived Quality (X2), dan Association tidak berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian (Y) akan tetapi hanya variabel Brand Awareness
(X3) dan Brand Loyalty (X1) yang memiliki pengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian (Y).
64
4.2.4.3 Hasil Analisis Uji F
Uji F digunakan untuk menampilkan hasil analisis dan menguji apakah ada
atau tidak pengaruh dari masing-masing variabel bebas yang terdiri dari Brand
Awareness (X1), Perceived Quality (X2), Association Brand (X3), dan Brand
Loyalty (X4) secara bersama-sama (simultan) terhadap keputusan pembelian
konsumen pada produk Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih. Untuk Melihat
ada atau tidaknya pengaruh dari masing-masing variabel independen secara
bersama-sama (simultan) dilihat jika nilai sig < 0,05 atau F hitung > F tabel maka
terdapat pengaruh dari variabel independen secara simultan terhadap variabel
dependen. Berikut hasil uji F dengan menggunakan aplikasi SPSS versi 25:
Tabel 4. 15 Hasil Uji F
ANOVAa
Sum of Mean
Model Squares Df Square F Sig.
1 Regression 636.574 4 159.143 71.933 .000b
Residual 210.176 95 2.212
Total 846.750 99
2 Regression 636.437 3 212.146 96.837 .000c

Residual 210.313 96 2.191
Total 846.750 99
3 Regression 635.691 2 317.846 146.078 .000d

Residual 211.059 97 2.176
Total 846.750 99
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

b. Predictors: (Constant), Brand Loyalty, Brand Awareness, Perceived Quality,
Association Brand
65
c. Predictors: (Constant), Brand Loyalty, Brand Awareness, Association Brand
d. Predictors: (Constant), Brand Loyalty, Brand Awareness
Sumber:Data SPSS 25
Berdasarkan pada tabel 4.15 menunjukkan bahwa uji F hasil pengujian
Hipotesis 5 yaitu nilai sig. X1, X2, X3 & X4 secara simultan terhadap Y adalah
sebesar 0,000 dimana < 0,05 dan nilai F hitung sebesar 71,933 dimana > F tabel
(1,38) sehingga dapat disimpulkan bahwa Hipotesis 5 diterima yang artinya
terdapat pengaruh Brand Awareness (X1), Perceived Quality (X2), Association
Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) secara simultan terhadap keputusan
pembelian (Y) konsumen pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
4.2.4.4 Hasil Analisis Uji Koefisien Determinasi
Analisis uji koefisien determinasi bertujuan untuk mengetahui seberapa
besar pengaruh bariabel bebas Brand Awareness (X1), Perceived Quality (X2),
Association Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) terhadap Keputusan Pembelian
(Y). Berikut hasil uji koefisien determinasi:
Tabel 4. 16 Hasil Uji Koefisien Determinasi

Model Summary
Adjusted R Std. Erro Of

Model R R Square Square The estimate
1 .867a .752 .741 1.48741
a
2 .867 .752 .741 1.48741
3 .866c .751 .746 1.47508
a. Predictors: (Constan), X4,X1,X2,X3
b. Predictors: (Constan), X4,X1,X3
c. Predictors: (Constan), X4,X1
66
Berdasarkan tabel diatas hasil uji Adjusted R2 pada penelitian ini maka
diperoleh nilai R2 yaitu sebesar 0.741. Hal ini menunjukkan besarnya pengaruh
dan Brand Loyalty (X4) terhadap Keputusan Pembelian ponsumen pada produk
motor Yamaha di Thamrin Brother Prabumulih adalah sebesar 74.1%, sedangkan
sisanya yaitu 25.9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam
penelitian ini. Misalnya promosi, harga, tempat, periklanan dan lain-lain.
4.3 Pembahasan
Dari hasil analisis yang didapatkan maka pembahasan mengenai hasil
penelitian dapat dijabarkan sebagai berikut:
4.3.1 Dimensi Brand Equity
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel Brand
Awareness (X1), Perceived Quality (X2), Association Brand (X3), dan Brand
Loyalty (X4) terhadap keputusan pembelian (Y) konsumen pada produk Yamaha
di Thamrin Brothers Prabumulih. Dalam penelitian yang dilakukan saat ini
melakukan suatu pengujian yang dilakukan untuk dapat menjawab beberapa
rumusan-rumusan masalah yang diuraikan oleh hipotesis masalah. Apabila dilihat
dari analisis uji simultan (Uji F) yang telah dilakukan pada penelitian ini
menunjukan nilai signifikansi sebesar 0,000 dan a : 0,05 yang artinya secara
bersama-sama (simultan) variabel Brand Awareness (X1), perceived Quality
(X2), Association Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) berpengaruh signifikan
terhadap variabel keputusan pembelian (Y) konsumen pada produk Yamaha di
67
Thamrin Brothers Prabumulih. Penjabaran lebih lanjut akan dijelaskan lagi
sebagai berikut ini
4.3.1.1 Brand Awareness (X1)
Berdasarkan uji parsial (Uji T) dapat disimpulkan bahwa nilai variabel
Brand Awareness (X1) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian (Y) pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih. Hal itu
dapat terjadi dikarenakan variabel Brand Awareness (X1) mempunyai nilai
signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Oleh karena itu dapat disimpulkan hipotesis 1
dapat diterima karena nilai signifikansi variabel Brand Awareness (X1) lebih kecil
dari 0,05.
Brand Awareness yang di dalamnya memiliki indikator seperti logo, iklan
familiar dan harga dapat memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian (Y) pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
Diharapkan dari pihak Yamaha untuk dapat mempertahankan dan meningkatkan
lagi indikator-indikator tersebut dalam mempengaruhi keputusan pembelian
dengan cara memberikan merchandise yang unik. Merchandise merupakan salah
satu cara untuk berterima kasih kepada pelanggan sehingga dapat memancing
pelanggan untuk mengupdate kegiatan Yamaha di media sosial.
Peneliti memberikan saran kepada Yamaha untuk tetap mempertahankan
serta meningkatkan variabel Brand Awareness agar konsumen dapat lebih percaya
untuk menggunakan produk Yamaha. Dari segi logo dilihat dari kuesioner
Yamaha sudah dapat memenuhi kebutuhan sesuai dengan apa yang diharapkan
oleh konsumen. Yamaha dapat mempertahankan serta meningkatkan indikator
68
tersebut dengan menambahkan desain yang menarik agar konsumen dapat lebih
terkesan terhadap Yamaha. Dari segi iklan Yamaha harus menampilkan iklan
yang menarik. Yamaha dapat meningkatkan atau melakukan iklan konvensional.
Hal ini dapat membuat Yamaha memapar pelanngan luas. Dari segi merek yang
familiar Yamaha dapat memabangun kesadaran pelanggan agar melekat pada
benaknya. Yamaha dapat meningkatkan membangun branding dengan cara
menganalisis pelanggan melalui pesaing yang lebih unggul. Ini bisa dilakukan
melalui website atau akun media sosial sehingga Yamaha dapat mengetahui siapa
saja yang mengikuti dan menggunakan produknya jika dilihat dari usia, profesi
dan lain lain. Dari segi harga Yamaha dapat memberikan potongan harga kepada
pelanggan. Yamaha sendiri sering melakukan pemberian diskon kepada pelanggan
yang mau melakukan pembelian. Yamaha dapat meningkatkannya dengan
memberikan diskon berupa potongan uang atau diskon dalam melakukan
pembayaran secara kredit atau angsuran.
4.3.1.2 Perceived Quality (X2)
Berdasarkan uji parsial (Uji t) dapat disimpulkan bahwa nilai variabel
Perceived Quality (X2) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan
dapat terjadi dikarenakan variabel Perceived Quality (X2) mempunyai nilai
signifikansi sebesar 0.805 > 0,05. Oleh karena itu dapat disimpulkan hipotesis 2
ditolak karena nilai signifikansi variabel Perceived Quality (X2) lebih besar dari
0,05.
69
Perceived quality yang di dalamnya memiliki beberapa indikator dilihat
dari kuesioner yaitu desain dan fitur, kenyamanan, kualitas mutu, harga sesuai
kualitas dan keawetan tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
(Y) pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih. Diharapkan kepada
pihak Yamaha untuk dapat memperbaiki dan meningkatkan lagi indikator-
indikator tersebut dalam mempengaruhi keputusan pembelian.
Peneliti memberikan saran kepada Yamaha untuk memperbaiki dan
meningkatkan variabel perceived quality dari segi desain dan fitur Yamaha dapat
memberikan desain yang sederhana dan warna yang cerah serta berbeda, hal
dilakukan agar produk kelihatan lebih mencolok. Dari segi kenyamanan Yamaha
dapat memberikan beberapa fitur untuk mempermudah pemakaian dengan cara
memberikan fitur stand switch atau pengaman pada standar samping dengan
adanya fitur ini bisa menjadi switch on-off yang akan terhubung dengan kunci
kontak dan kelistrikan. Dari segi kualitas konsumen sering sekali mengalami
keluhan kepada Yamaha seperti minyak yang boros dan knalpot mudah berasap.
Yamaha dapat memperbaiki dan meningkatkan dengan cara menguji coba mesin
atau dengan cara mengganti bahan yang lebih berkualitas hal ini beperngaruh juga
pada kesesuaian harga. Terakhir dari segi awet Yamaha dapat meningkatkan daya
tahan produk dan keandalan sehingga ketika produk digunakan secara berkala
produk masih tetap awet.
4.3.1.3 Association Brand (X3)
Association Brand (X3) tidak berpengaruh yang signifikan terhadap keputusan
70
dapat terjadi dikarenakan variabel Association Brand (X3) mempunyai nilai
signifikansi sebesar 0.700 > 0,05 pada model 1 dan 0.561 > 0,05 pada model 2.
Oleh karena itu dapat disimpulkan hipotesis 3 ditolak karena nilai signifikansi
variabel Association Brand (X3) lebih besar dari 0,05.
Association brand yang di dalamnnya memiliki indikator dilihat dari
kuesioner yaitu harga produk yang sesuai dengan kualitas, percaya diri, tidak
mudah rusak dan nilai prestise tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian (Y) pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
Diharapkan kepada pihak Yamaha untuk dapat memperbaiki dan meningkatkan
lagi indikator-indikator tersebut dalam mempengaruhi keputusan pembelian.
Peneliti memberikan saran kepada Yamaha untuk memperbaiki serta
meningkatkan variabel asosiasi merek. dari segi penawaran selain memperhatikan
kualitas produk juga harus memberikan pelayanan terbaik untuk pelanggan dan
memanfaatkan seluruh platform media online untuk pemasaran, mengoptimalkan
selluruh media pemasaran agar target pasar semakin meningkat. Selain secara
online Yamaha dapatt memasifkan pelebaran target pasar dengan memasang
media promosi di jalanan agar pelanggan semakin aware. Dari segi percaya diri
konsumen menggunakan produk Yamaha, Yamaha dapat melakukan dengan cara
memberi masukan kepada calon konsumen bahwa produk yang dijual adalah
produk yang berkualitas, sudah lulus standar dan dicari banyak orang. Dari segi
tidak mudah rusak Yamaha dapat memberikan daya tahan pada produk sehingga
konsumen merasa dan ingat jika sedang menggunakan produk Yamaha tidak
71
mudah rusak. Dari segi nilai prestise Yamaha dapat memperbaiki dan membangun
model produk yang baru atau yang jarang ditemukan, hal ini terkadang calon
konsumen rela untuk melakukan pemesanan terlebih dahulu atau sering disebut
dengan pre order yaitu barang belum datang tetapi calon konsumen sudah
membayar duluan.
4.3.1.4 Brand Loyalty (X4)
Brand Loyalty (X4) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian (Y) pada pro duk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih. Hal itu
dapat terjadi dikarenakan variabel Brand Loyalty (X4) mempunyai nilai
signifikansi sebesar 0.000 > 0,05. Oleh karena itu dapat disimpulkan hipotesis tiga
(H1) dapat ditolak karena nilai signifikansi variabel Brand loyalty (X4) lebih
besar dari 0,05.
Brand loyalty yang di dalamnya memiliki indikator dilihat dari kuesioner
yaitu pilihan utama, penggunaan, kesukaan dan peralihan merek dapat memiliki
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) pada produk Yamaha
di Thamrin Brothers Prabumulih. Diharapkan dari pihak Yamaha untuk dapat
mempertahankan dan meningkatkan lagi indikator-indikator tersebut dalam
mempengaruhi keputusan pembelian.
Peneliti memberikan saran kepada Yamaha untuk dapat mempertahankan
dan meningkatkan pada variabel Brand loyalty(X4) dari segi pilihan saat ini
konsumen cenderung menginginkan kendaraan yang dapat digunakan secara multi
seperti banyak membawa barang ketika bepergian Yamaha dapat mengingkatkan
72
hal ini dengan cara memberikan box yang besar sehingga konsumen akan tetap
memilih produk Yamaha. Dari segi kesukaan untuk dapat membuat konsumen
suka terhadap produk Yamaha dapat mengingkatkan berbagai fitur hal ini akan
membuat konsumen menjadi suka dan bertahan terhadap merek Yamaha. Dari
segi peralihan merek mengingat Yamaha masih belum dapat memimpin pangsa
pasar sebaiknya pilihan konsumen juga harus ditingkatkan dengan memberikan
feedback kepada konsumen sehingga tidak beralih ke merek lain dengan
merasakan kepuasaan meskipun ada perubahan harga.
4.3.2 Perbandingan Dengan Penelitian Terdahulu
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul “Pengaruh
Ekuitas Merek (brand equity) Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek
Toshiba Di Semarang”. Dapat di ambil kesimpulan bahwa bahwa kesadaran
merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan loyalitas merek terbukti berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian terdahulu ini
masih selaras dengan penelitian yang dilakukan saat ini, dan persamaannya adalah
Awareness (X1), Perceived Quality (X2), Brand Association (X3) dan Brand
Loyalty (X4).
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul “Pengaruh Brand
Equity Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Air Minum dalam
Kemasan ADES Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Politik
Universitas Sumatera Utara”. Berdasarkan Uji F hitung, variabel bebas Brand
Equity (X) yang terbagi atas Brand Awareness (X1), Perceived Quality (X2),
73
Brand Association (X3), dan Brand Loyalty (X4) secara simultan atau bersama-
sama berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap variabel Keputusan
Pembelian Konsumen (Y) pada mahasiswa FISIP USU Medan. variabel Brand
Awareness (X1) dan Perceived Quality (X2) secara parsial berpengaruh positif
dan tidak signifikan terhadap variabel terikat Keputusan Pembelian Konsumen
(Y). Sedangkan variabel Brand Association (X3) dan Brand Loyalty (X4) secara
parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat Keputusan
Pembelian Konsumen (Y), dimana variabel Brand Loyalty yang paling dominan
mempengaruhi variabel Keputusan Pembelian Konsumen. Penelitian terdahulu ini
masih selaras dengan penelitian yang dilakukan saat ini, dan persamaannya adalah
membahas dimensi Awareness (X1), Perceived Quality (X2), Brand Association
(X3) dan Brand Loyalty (X4).
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul “Pengaruh..Brand
Equity Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah”. Pada akhirnya dapat
disimpulkan dari penelitian ini terdapat hasil pengaruh dari variabel brand
awareness, perceived quality, association brand brand dan loyalty secara
bersama-sama pada keputusan pembelian produk kosmetik Wardah mempunyai
nilai sebesar 85,4%. Hasil uji secara parsial menggunakan variabel bebas yakni
kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas dan loyalitas merek memiliki
pengaruh yang sangat relevan dan positif terhadap keputusan pembelian produk
kosmetik Wardah pada tingkat signifikansi lebih kecil dari α (0,05). Setelah di
dapatkan sebuah kesimpulan pada pengujian koefisien determinasi parsial
didapatkan bahwa variabel yang berpengaruh dominan yang dapat mempengaruhi
74
keputusan pembelian produk kosmetik Wardah adalah variabel loyalitas merek hal
ini tercermin dari koefisien determinasi parsial bahwa brand loyalty nilai 50,55 %
yang lebih besar dari koefisien determinasi variabel yang lainnya. Berdasarkan
dengan penelitian saat ini penelitian ini variabel brand awareness dan brand
loyalty memilki keselarasan yaitu berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian. Akan tetapi variabel perceived quality dan association brand tidak
selaras.
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul
“Pengaruh.Ekuitas Merek (Brand Equity).Terhadap Keputusan Pembelian
Smarphone Merek Samsung Di Kota Makassar”. Dapat disimpulkan bahwa
Berdasarkan pengujian secara simultan (Uji F) bahwa Ekuitas merek yang terdiri
variabel Perceived Quality, Asssociation Brand dan Brand Loyalty bersama-sama
memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian
konsumen dalam membeli smartphone merek Samsung di Kota Makassar.
Sedangkan variabel Brand Awareness berpengaruh negative dan tidak signifikan
terhadap keputusan pembelian smartphone merek Samsung di Kota Makassar.
secara parsial (uji T) bahwa dari keempat variabel independen yaitu (Brand
Awareness, Perceived Quality, Asssociation Brand dan Brand Loyalty), yang
paling dominan berpengaruh dan signifikan terhadapKeputusan Pembelian adalah
variabel Brand Awareness (X1) dengan t hitung yang paling besar diantara
variabel independen lain yaitu (Brand Awareness, Perceived Quality, Asssociation
Brand dan Brand Loyalty) dan juga memiliki nilai signifikan. Berdasarkan
penelitian tersebut memiliki pada variabel Brand Awareness (X1), Perceived
75
Quality (X2), Asssociation Brand (X3) tidak memiliki keselarasan dengan
penelitian yang sedang dilakukan saat ini akan tetapi pada variabel Brand Loyalty
(X4) memiliki keselarasan.
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul “Pengaruh
Dimensi Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Xiaomi”.
Hasil pengujian hipotesis pertama menunjukkan variabel kesadaran merek,
persepsi kualitas, asosiasi merek dan loyalitas merek berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Xiaomi. Secara simultan
penelitian ini memiliki keselarasan dengan penelitian yang sedang dilakukan saat
ini yang sama-sama membahas dimensi brand equity dan memiliki perbedaan
pada objek penelitiannya.
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul “Analisis
Pengaruh Brand Equity Terhadap Keputusan Pembelian Ponsel Pintar Oppo Di
Kota Pekanbaru” dari hasil penelitian ini disimpulkan bahwa Brand awareness
dan brand association tidak berpengaruh yang secara signifikan terhadap
keputusan pembelian, dimana responden tidak mempertimbangkan brand
awareness dan brand association dalam mengambil keputusan untuk membeli
smartphone merek Oppo. Perceived quality dan brand loyalty memiliki pengaruh
yang positif, sehingga apabila pengaruh Perceived quality dan brand loyalty kuat
maka akan meningkatkan keputusan pembelian. Dengan kata lain responden
mempertimbangkan perceived quality dan brand loyalty smartphone Oppo dalam
keputusan pembelian. Penelitian tersebut pada variabel brand awareness (X1) dan
76
perceived quality (X2) tidak selaras akan tetapi pada variabel association brand
(X3) dan brand loyalty (X4) memiliki keselarasan.
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul penelitian
“Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity) Terhadap Proses Keputusan Pembelian
Sepeda Motor Yamaha Nmax Pada Dealer Yamaha Tugu.Mas.Bima”. Hasil dari
penelitian ini menunjukan bahwa nilai merek berpengaruh terhadap proses
pengambilan keputusan pembelian sepeda motor Yamaha NMAX dari dealer
Tugu Mas Bima dengan nilai sebesar 65,3%. Sebagian besaar konsumen membeli
sepeda motor merek Yamaha NMAX karena merek NMAX memilki nilai dan
kepuasaan tersendiri bagi konsumen. Penelitian terdahulu ini masih selaras
dengan penelitian yang dilakukan saat ini, dan persamaannya adalah brand equity.
Berdasarkan dari hasil penelitian terdahulu dengan judul “Pengaruh Brand
Equity Terhadap Keputusan Pembelian Produk”. Hasil dari penelitian ini
menunjukan bahwa brand equity memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan pembelian. Brand equity adalah ekuitas yang dipertimbangkan pada
saat pembelian sehingga semakin besar brand equity semakin banyak konsumen
dapat mengambil keputusan tentang pembelian yang ditawarkan. Penelitian
terdahulu ini masih selaras dengan penelitian yang dilakukan saat ini, dan
persamaannya adalah brand equity dan memiliki perbedaan pada objek
penelitiannya.
77
4.3.3 Analisis dan Interpretasi Variabel Dominan
Berdasarkan dari hasil pengolahan data yang terdapat pada tabel 4.12
dapat dilihat bahwa variabel Brand Awareness mempunyai koefisien yang paling
tinggi yaitu 0.475 dibandingkan variabel Perceived Quality yaitu sebesar -0.027 ,
Association brand -0.054 dan Brand Loyalty 0.411 terhadap variabel keputusan
pembelian (Y) konsumen pada produk Yamaha di Thamrin Brothers Prabumulih.
Berdasarkan hasil dari kuisioner yang disebarkan oleh peneliti kepada
responden atau partisipan penelitian. Peneliti dapat membuktikan bahwa
responden lebih merasa bahwa Brand Awareness (X1) dari Yamaha lebih
dominan dengan indikatornya dapat berpengaruh signifikan sehingga responden
merasa bahwa Brand Awareness adalah variabel yang dinilai memiliki pengaruh
yang signifikan dalam keputusan pembelian pada produk Yamaha di Thamrin
Brothers Prabumulih.
78
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengariuh brand equity terhadap
keputusan pembelian konsumen pada produk motor Yamaha di Thamrin Brothers
Prabumulih. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dari penelitian yang
ditulis oleh peneliti maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Variabel Brand Awareness (X1) secara parsial terdapat pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Yamaha
di Tharim Brothers Prabumulih.
2. Variabel Perceived Quality (X2) secara parsial memiliki pengaruh yang
tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk
Yamaha di Tharim Brothers Prabumulih.
3. Variabel Association Brand (X3) secara parsial memiliki pengaruh yang
tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk
4. Variabel Brand Loyalty (X4) secara parsial memiliki pengaruh yang tidak
signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk mototr
5. Brand Awareness (X1), Perceived Quality (X2), Association brand (X3)
dan Brand Loyalty (X4) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian konsumen pada produk motor Yamaha di Thamrin
Brothers Prabumulih.
79
6. Variabel brand awareness(X1) merupakan variabel yang dominan
mempengaruhi keputusan pembelian pada produk motor Yamaha di
Thamrin Brothers Prabumulih.
5.2 Saran
Berdasarkan dari hasil penelitian, pembahasan dan kesimpulan, maka
merekomendasikan saran sebagai berikut :
1. Untuk PT. Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih diharapkan untuk dapat
meningkatkan variabel yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian dari segi Brand Awareness (X1), perceived Quality (X2),
Association Brand (X3), dan Brand Loyalty (X4) agar konsumen dapat
lebih percaya memutuskan pembelian. Dengan begitu Yamaha Thamrin
Brothers Prabumulih dapat memperbaiki beberapa produk-produk yang
masih kurang berkualitas dimata konsumen.
2. Untuk peneliti selanjutnya diharapkan penelitian ini dapat dijadikan sebagai
bahan acuan untuk dapat mengembangkan penelitian lainnya yang terkait
dengan produk Yamaha dengan menggunakan beberapa variabel lainnya
untuk dapat mempengaruhi keputusan pembelian atau menggunakan
variabel terikat lainnya agar hasil yang didapatkan lebih akurat.
3. Penelitian ini banyak memiliki keterbatasan yang dirasakan oleh peneliti
meskipun peneliti telah berupayah sebaik mungkin, keterbatasan dalam
penelitian ini menggunakan metode kuesioner sehingga datanya bisa jadi
sangat subyektif dan masih ada beberapa kemungkinan jawaban dari
80
responden yang tidak sesuai dengan kenyataan. Oleh karena itu, penelitian
selanjutnya ada baiknya menambahkan teknik wawancara atau melakukan
penelitian kualitatif tambahan untuk memperdalam analisis data survei.
81
DAFTAR PUSTAKA
Aprilia, M. (2017). Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian

Kosmetik Wardah. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, Vol.6, No.6.
Apriliananda, D. (2014, Mei 19). Ini Fitur Keamanan Sepeda Motoryang Penting
untuk Harian. Dipetik September 12, 2022, dari Kompas.com:
https://www.google.com/amp/s/amp.kompas.com/otomotif/read/2014/05/19/1956
558/ini-fitur-keamanan-sepeda-motor-yang-penting-untuk-harian
Arsyad Hamidi, Z. A. (2014). Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan

Pembelian (Survei pada Konsumen Sepeda Motor Merek Honda Di Dealer
PT. Nusantara Surya Sakti, Malang). Jurnal Administrasi Bisnis, Vol.10,
No.1.
Bisri Mustofa, Sutopo. (2013). Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap

Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Yamaha (Studi Kasus Pada
Mahasiswa Universitas Diponegoro). Diponegoro Journal Of
Management, 3-6.
Djawoto dan Mamik Astiwi Lestari. (2018). Pengaruh Dimensi Ekuitas Merek
Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Xiaomi. Ilmu dan Riset
Manajemen, Vol 7 ; No 8.
Hidayat, B. R. (2020). Analisis Ekuitas Merek Terhadap Kepuasan Dan Loyalitas

Pelanggan Susu Frisian Flag Di Kota Malang. Tesis. Malang. Universitas
Muhammadiyah Malang.
Hidayat, R. (2021). Analisis Dampak Promosi Terhadap brand awareness pada

Aplikasi Belanja Online Tokopedia. Skripsi
ndonesia, R. (2021, November 23). Tips Membangun Branding Produk Yang

Melekat Di Benak Pelanggan. Dipetik Septembe 12, 2022r, dari
redcomm.co.id: https://redcomm.co.id/knowledges/tips-membangun-
branding-produk-yang-melekat-di-benak-pelanggan?readmore=true
Ivan Agus saputra, H. I. (2020). Analisis Pengaruh Ekuitas Merek dan Citizen
Brand Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Sari Roti Di
Indomaret Kota Surakarta. Agrista, Vol 8 ; No 3.
82
Khasanah, I. (2013). Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan
Pembelian Mie Instan Sedaap Di Semarang. Jurnal Dinamika Manajemen,
1, 93-102.
Marco Dirgahadi Lukman. (2014). Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap

Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Produk Teh Botol Sosro
Kemasan Kotak. Vol.10, No.1: hal. 64–81, 10, 64–81.
Ningsih, S. W. (2019). Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian

Sepeda Motor Merek Yamaha Pada PT. Suraco Jaya Abadi Motor Cabang
Sungguminasa Kab Gowa. Skripsi.
Nurhamidah. (2019). Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian

Produk Kosmetik Wardah di Kabupaten Garut. kalibrasi, Vol. 17; No.
1(1412-3614), 33-38 .
Oktarina, D. (2018). Pengaruh Ekuitas Merek, Motivasi Dan Keputusan

Pembelian Terhadap Kepuasan Konsumen. Jurnal Ilmiah FE-UMM, 12,
10-12.
Hanggadhika, H. (2010). Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan

Pembelian Konsumen Pada Produk Handphone Merek Nokia Di
Semarang. Skripsi. Semarang. Universitas Diponegoro.
Pamungkas, A. (2021, April 9). Pentingnya Menjaga Kualitas Produk Bagi

Bisnis. Dipetik September 12, 2022, dari Majoo.id:
https://majoo.id/solusi/detail/kualitas-produk
Pratomo, M. S. (2018). Pengaruh Elemen-Elemen Brand Equity Terhadap

Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario. Skripsi. 72-87.
Putra, A. N. (2013, juni 2). Analisa Pengaruh Brand Equity Terhadap Keputusan
Pelanggan Membeli Semen PT. Semen Baturaja Pada Masyarakat
Palembang. Jurnal Manajemen dan Bisnis Sriwijaya, 11.
Rada. (2021, Maret 9). Teknik Pengumpullan data. Dipetik November 14, 2021,
dari dosenpintar: https://wwwdosenpintar.com/teknik-pengumpulan-data/.
83
Runtuwene, I. K. (2015). Analisis Pengaruh Faktor-Faktor Ekuitas Merek
Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepeda Motor Yamaha Mio-J di
Kota Tomohon. Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen, 3 (1), 47-60.
Setiawan, S. (2021, September 22). Studi kepustakaan. Dipetik November 14,

2021, dari gurupendidikan: https://www.gurupendidikan.co.id/studi-
kepustakaan.
Supranto, Sarli R. (2019, Maret 1). Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap
Keputusan Pembelian Ponsel Pintar Oppo Di Kota Pekanbaru. Procuratio
Vol. 7 No. 1, Maret 2019, 7(e-ISSN 2580-3743 ), 71-72).
Titi Rahayu, S. (2020). Pengaruh Brand Equity Terhadap Keputusan Pembelian

Produk. Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, V o l 2 N o 1.
Wijaya, R. (2017). Pengaruh Ekuitas Merek ( Brand Equity) Terhadap Keputusan

Pembelian Smartphone Merek Samsung Di Kota Makassar. 48-49.
Wirastomo, W. A. (2012). Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan

Pembelian Sepeda Motor (Studi pada pelanggan PT Yamaha Agung Motor
Semarang).
Zultilhansyah dan Intisari Haryanti (2020). Pengaruh Ekuitas Merek (Brand

Equity) Terhadap Proses Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha
Nmax Pada Dealer Yamaha Tugu Mas Bima. Jurnal Manajemen
Dewantara, Vol 4 No 2, 90 - 97 .
84
LAMPIRAN
1. Kuesioner Penelitian
Kepada Yth,
Bapak/i dan Saudara/i
di tempat
Assalamualaikum wr wb bapak, ibu, saudara dan saudari.
Perkenalkan saya Rama Sanjaya Mahasiswa S1 Manajemen Universitas Sriwijaya
sedang melaksanakan penelitian untuk melengkapi proses penulisan skripsi.
Untuk itu memohon kesedian bapak/ibu dan saudara/i untuk meluang waktu untuk
mengisi kuesioner penelitian saya dengan judul “Analisis Pengaruh Brand Equity
terhadap keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Motor Yamaha di
Thamrin Brothers Prabumulih”.
Besar harapan saya bapak/ibu dan saudara/i mengisi kuesioner ini dengan
baik dan benar. Kerahasian identitas bapak/ibu dan saudara/i dari hasil penelitian
ini dijamin terlindungi dan hanya digunakan untuk syarat kelulusan studi peneliti.
Demikian yang dapat saya sampaikan, terima kasih atas kesedian bapak/ibu dan
saudara/i untuk mengisi kuesioner penelitian saya.
Peneliti
Rama Sanjaya
NIM. 01011281823104
(Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya 2018)
Screening
1. Apakah bapak/i dan saudara/i memiliki, menggunakan dan membeli sepeda
motor merek Yamaha?
2. Apakah umur anda 17 tahun keatas?
Jika anda menjawab “Tidak” maka anda tidak perlu meneruskan pengisian
kuesioner. Jika “Ya” maka silahkan teruskan pengisian pertanyaan berikutnya.
Identitas Responden
1. Jenis kelamin?
1. Laki-laki
2. perempuan
2. Usia ?
1. 17 – 25
2. 26 – 40
3. 41 – 55
85
4. >55
3. Pendapatan perbulan?
1. 500.000,00 – 1.000.000,00
2. 1.000.001,00 – 2.000.000,00
3. 2.000.001,00 – 3.000.000,00
4. 3.000.001,00 – 4.000.000,00
5. > 4.000.000,00
Perilaku Responden
1. Apakah anda membeli, menggunakan dan membeli merek motor lain
selain merek Yamaha Thamrin Brothers Prabumulih?
a. Ya
b. Tidak
2. Sudah berapa kali anda membeli motor merek Yamaha Thamrin Brothers
Prabumulih?
a. 1 - 2 kali
b. 3 - 4 kali
c. >4
3. Untuk siapa anda membeli motor merek Yamaha Thamrin Brothers
Prabumulih?
a. Diri sendiri
b. Orang tua
c. Anak
d. Saudara/i
4. Sudah berapa lama anda menggunakan produk Yamaha Thamrin Brothers
Prabumulih?
a. < 3 bulan
b. 3 – 6 bulan
c. > 6 bulan
Berilah tanda cheklist pada salah satu jawaban yang paling sesuai menurut
pendapat bapak/ibu atau saudara/i. Jika menurut Saudara/i tidak ada jawaban yang
tepat, maka jawaban dapat diberikan pada pilihan yang paling mendekati. Masing-
masing angka menunjukkan persetujuan terhadap nilai yang terdapat pada kolom
yang bersangkutan, diantaranya :
2. STS = Sangat Tidak Setuju
3. TS = Tidak Setuju
4. N = Netral
5. S = Setuju
6. SS = Sangat Setuju
86
Kesadaran Merek (Brand Awareness) (X1)
No Pertanyaan Jawaban
STS TS N S SS
1 2 3 4 5
1. Saya dengan mudah mengetahui logo sepeda
motor merek Yamaha.
2. Iklan sepeda motor merek Yamaha saya lihat
di media elektronik, cetak, sosial dan papan
iklan menarik.
3. Sepeda motor merek Yamaha merupakan
merek yang familiar di benak saya.
4. Sepeda motor Yamaha melakukan potongan

harga setiap pembelian produknya.
Persepsi Kualitas (Perceived quality) (X2)

STS TS N S SS
1 2 3 4 5
1. Sepeda motor Yamaha memiliki design dan
fitur yang elegant dan pas di mata saya.
2. Sepeda motor Yamaha nyaman saat

digunakan.
3. Sepeda motor Yamaha mempunyai kualitas
mutu yang dapat dipercaya.
4. Sepeda motor Yamaha mempunyai harga

yang sesuai dengan kualitasnya.
5. Sepeda motor Yamaha adalah sepeda motor
yang awet dibandingkan merek lain.
Asosiasi Merek (Brand Assiciation) (X3)

STS TS N S SS
1 2 3 4 5
1. Harga sepeda motor Yamaha yang ditawarkan
sesuai dengan kualitas produk yang diberikan.
2. Dengan menggunakan sepeda motor merek
Yamaha Saya merasa percaya diri.
3. Sepeda motor Yamaha tidak mudah rusak.
4. Sepeda motor Yamaha memiliki nilai prestise
87
yang tinggi.
Loyalitas Merek (Brand loyalty) (X4)

STS TS N S SS
1 2 3 4 5
1. Sepeda motor Yamaha adalah pilihan utama
saya dibandingkan dengan merek sepeda
motor yang lain.
2. Saya tidak akan menggunakan sepeda motor

selain merek Yamaha.
3. Saya menyukai sepeda motor Yamaha.
4. Saya merasa puas dan tidak beralih ke merek

lain setelah menggunakan sepeda motor
Yamaha.
5. Saya tetap akan memilih motor Yamaha
meskipun ada perubahan harga.
Keputusan Pembelian (Y)

STS TS N S SS
1 2 3 4 5
1. Saya merasa yakin membeli produk Yamaha
karena sudah cocok dengan produk tersebut.
2. saya membeli produk Yamaha Thamrin
Brothers Prabumulih karena sesuai dengan
kebutuhan saya.
3. Saya merekomendasikan suatu produk kepada
orang lain karena merasa puas terhadap
produk tersebut.
4. Saya memutuskan membeli sepeda motor
Yamaha sesuai dengan yang saya harapkan.
5. Saya memutuskan membeli produk Yamaha
Thamrin Brothers Prabumulih setelah
membandingkan dengan merek lain.
Penutup
Terima kasih atas kesedian dan partisipasi bapak/i dan saudara/i untuk mengisi
kuesioner ini.
88
7. Uji Validitas
Item-Total Statistics
Scale Corrected Cronbach's
Scale Mean if Variance if Item-Total Alpha if Item
Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted
J 97.8081 168.830 .710 .969
K 97.8081 169.422 .647 .969
L 97.9798 165.714 .671 .969
M 97.9697 165.989 .742 .969
N 97.8586 165.470 .832 .968
O 97.7677 170.670 .592 .970
P 97.8485 166.660 .758 .969
Q 97.8586 166.878 .786 .968
R 98.0909 161.349 .808 .968
S 97.8889 166.039 .838 .968
T 98.0303 160.683 .829 .968
U 97.9697 164.132 .798 .968
V 97.9293 165.230 .803 .968
W 98.0404 158.917 .834 .968
X 98.3838 153.606 .855 .968
Y 97.8384 166.402 .738 .969
Z 98.1313 159.544 .833 .968
AA 98.1111 159.896 .763 .969
AB 97.9899 162.663 .849 .968
AC 97.8283 168.409 .711 .969
AD 97.9596 167.733 .729 .969
AE 97.9899 165.418 .729 .969
AF 98.0303 165.622 .681 .969
89
8. Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.970 23
Item-Total Statistics
Scale Corrected Cronbach's
Scale Mean if Variance if Item-Total Alpha if Item
Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted
J 97.8081 168.830 .710 .969
K 97.8081 169.422 .647 .969
L 97.9798 165.714 .671 .969
M 97.9697 165.989 .742 .969
N 97.8586 165.470 .832 .968
O 97.7677 170.670 .592 .970
P 97.8485 166.660 .758 .969
Q 97.8586 166.878 .786 .968
R 98.0909 161.349 .808 .968
S 97.8889 166.039 .838 .968
T 98.0303 160.683 .829 .968
U 97.9697 164.132 .798 .968
V 97.9293 165.230 .803 .968
W 98.0404 158.917 .834 .968
X 98.3838 153.606 .855 .968
Y 97.8384 166.402 .738 .969
Z 98.1313 159.544 .833 .968
AA 98.1111 159.896 .763 .969
AB 97.9899 162.663 .849 .968
AC 97.8283 168.409 .711 .969
90
AD 97.9596 167.733 .729 .969
AE 97.9899 165.418 .729 .969
AF 98.0303 165.622 .681 .969
9. Regresi Linier Berganda
Variables Entered/Removed a
Variables Variables
Model Entered Removed Method
1 X4, X1, X2, . Enter
X3b
2 . X2 Backward
(criterion:
Probability of
F-to-remove
>= .100).
3 . X3 Backward
(criterion:
Probability of
F-to-remove
>= .100).
b. All requested variables entered.
91
Coefficientsa
1 (Constant) 4.937 1.375 3.591 .001
X1 .528 .127 .388 4.150 .000

X2 -.027 .111 -.027 -.248 .805
X3 -.054 .141 -.048 -.386 .700
X4 .433 .061 .620 7.098 .000
2 (Constant) 4.810 1.270 3.787 .000
X1 .522 .124 .383 4.196 .000

X3 -.072 .123 -.063 -.584 .561
X4 .430 .059 .615 7.316 .000
3 (Constant) 4.777 1.265 3.777 .000
X1 .475 .095 .349 4.988 .000

X4 .411 .049 .588 8.395 .000
Excluded Variablesa
Collinearity
Partial Statistics
Model Beta In t Sig. Correlation Tolerance
b
2 X2 -.027 -.248 .805 -.025 .225
3 X2 -.047c -.502 .617 -.051 .296
X3 -.063c -.584 .561 -.059 .219
b. Predictors in the Model: (Constant), X4, X1, X3
c. Predictors in the Model: (Constant), X4, X1
92
10. Uji F (Simultan)
ANOVAa
Sum of Mean
Model Squares Df Square F Sig.
1 Regression 636.574 4 159.143 71.933 .000b
Residual 210.176 95 2.212
Total 846.750 99
2 Regression 636.437 3 212.146 96.837 .000c

Residual 210.313 96 2.191
Total 846.750 99
3 Regression 635.691 2 317.846 146.078 .000d

Residual 211.059 97 2.176
Total 846.750 99
b. Predictors: (Constant), X4, X1, X2, X3
c. Predictors: (Constant), X4, X1, X3
d. Predictors: (Constant), X4, X1
11. Uji t (Parsial)
Coefficientsa
1 (Constant) 4.937 1.375 3.591 .001
X1 .528 .127 .388 4.150 .000

X2 -.027 .111 -.027 -.248 .805
X3 -.054 .141 -.048 -.386 .700
X4 .433 .061 .620 7.098 .000
2 (Constant) 4.810 1.270 3.787 .000
93
X1 .522 .124 .383 4.196 .000
X3 -.072 .123 -.063 -.584 .561
X4 .430 .059 .615 7.316 .000
3 (Constant) 4.777 1.265 3.777 .000
X1 .475 .095 .349 4.988 .000

X4 .411 .049 .588 8.395 .000
12. Uji Koefisien Determinasi
Model Summary
Std. Error
Mode R Adjusted R of the
l R Square Square Estimate
1 .867a .752 .741 1.48741
2 .867b .752 .744 1.48012
3 .866c .751 .746 1.47508
a. Predictors: (Constant), X4, X1, X2, X3
b. Predictors: (Constant), X4, X1, X3
c. Predictors: (Constant), X4, X1
94

Skripsi Brand Equity Yamaha

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi Brand Equity Yamaha

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

ANALISIS PENGARUH EKUITAS MEREK (BRAND EQUITY)

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PRODUK

KEMENTERIAN RISET, TEKNOLOGI DAN PENDIDIKAN TINGGI

ANALISIS PENGARUH EKUITAS MEREK (BRAND EQUITY)

Nama : Rama Sanjaya

Bidang kajian / konsentrasi : Manajemen Pemasaran

Disetujui untuk digunakan dalam ujian komprehensif.

Tanggal Persetujuan Dosen Pembimbing

Tanggal 15 – September - 2022 Hj. Nofiawaty, S.E., M.M

Tanggal Persetujuan Dosen Pembimbing

Welly Nailis, S.E., M.M

ANALISIS PENGARUH EKUITAS MEREK (BRAND EQUITY)

Nofiawaty, S.E., M.M

Welly Nailis, SE., M.M

Isni Andriana, S.E, M.Fin, Ph.D

Yang bertanda tangan dibawah ini :

Bidang Kajian : Manajemen Pemasaran

Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa Skripsi yang berjudul :

Analisis Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity) Terhadap Keputusan

Ketua : Hj. Nofiawaty, S.E., M.M

Anggota : Welly Nailis, S.E., M.M

Demikianlah pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya dan apabila

“PENDIDIKAN ADALAH TIKET KE MASA DEPAN. HARI ESOK DIMILIKI

OLEH ORANG-ORANG YANG MEMPERSIAPKAN DIRINYA SEJAK HARI

Skripsi ini saya persembahkan kepada :

o Orang Tua tercinta yang selalu mendoakan, membantu, serta memotivasi

o Kakak dan adik yang selalu mendukung

o Sahabat terbaik yang selalu membantu

o Teman-teman dari Manajemen S1 Universitas Sriwijaya Angkatan 2017

o Orang-orang terdekat yang selalu memotivasi

o Para Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya

dan karunia-Nyalah sehingga penulis dapat menyelesaikan proposal skripsi ini

yang berjudul “Analisis Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity) Terhadap

Keputusan pembelian Konsumen pada Produk Motor Yamaha Di Thamrin

Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya. Untuk

menyelesaikan proposal skripsi ini. Penulis juga mengucapkan terimakasih kepada

berbagai pihak yang memberi semangat, dukungan dan doa.

dapat membantu penulis untuk membangun kemajuan penelitian maupun

pendidikan dan penerapan dilapangan serta bisa dikembangkan lebih lanjut.

Indralaya, 23 Mei 2022

Alhamdulillah puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT karena

ingin mengucapkan rasa terima kasih kepada pihak-pihak terutama kepada :

rahmatnya penulis dapat menyelesaikan penulisan Skripsi dengan baik dan

selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya

Manajemen S1 Universitas Sriwijaya.

memberikan masukan, dukungan, dan memotivasi penulis untuk

menyelesaikan penulisan Skripsi.

membantu, memotivasi, dan memberikan dukungan kepada penulis untuk

menyelesaikan penulisan Skripsi.

8. Bapak Drs. H. Akhmad Nazaruddin selaku dosen penguji Skripsi yang

telah memberikan masukan dan semangat dalam penulisan skripsi

sehingga penulis menjadi pribadi yang berkualitas untuk kedepannya.

9. Seluruh Sahabatku, yang telah menemani dan membantu selama masa

10. Teman-teman Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sriwijaya

angkatan 2018 yang tidak dapat disebutkan satu per Satu.

Palembang, 5 Maret 2021

ANALISIS PENGARUH EKUITAS MEREK (BRAND EQUITY)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana analisis pengaruh

Kata kunci : Ekuitas Merek, Keputusan Pembelian

Nofiawaty, S.E., M.M. Welly Nailis, S.E., M.M.

Isni Andriana, S.E, M.Fin, Ph.D

ANALYSIS OF THE INFLUENCE OF BRAND EQUITY ON CONSUMER

Keywords : Brand Equity, Purchasing Decisions

Nofiawaty, S.E., M.M. Welly Nailis, S.E., M.M.