Disusun oleh:
Rina Setya Arum
MBI-3C
4.51.21.2.25
Dosen Pengampu:
Sebelum mengerjakan Tugas Pendahuluan, simak video tentang Siklus Penjualan dan
Konsep CRM sebagai berikut:https://youtu.be/s1uQt99mCss
1. Konsep/alur dalam penjualan barang atau jasa di suatu perusahaan biasanya mengikuti
serangkaian langkah seperti yang telah Anda sebutkan. Berikut adalah penjelasan lebih
rinci mengenai setiap langkah dalam siklus penjualan:
a) Penawaran (Quotation): Langkah pertama adalah mengirimkan penawaran
kepada calon pelanggan. Penawaran ini dapat berisi daftar barang atau jasa
yang ditawarkan, promosi yang sedang berlangsung, katalog produk, sistem
pembayaran, sistem pengiriman, kontak person yang dapat dihubungi, dan
data pelanggan yang mungkin telah dikumpulkan sebelumnya.
b) Email/Website: Penawaran dapat dikirimkan melalui email atau dipublikasikan
di website perusahaan untuk diakses oleh calon pelanggan.
c) Sales Contract/Order: Jika calon pelanggan tertarik dengan penawaran, mereka
dapat melakukan pemesanan atau menandatangani kontrak penjualan. Ini akan
mengonfirmasi kesepakatan antara perusahaan dan pelanggan.
d) Invoice: Setelah pesanan atau kontrak dibuat, perusahaan akan mengirimkan
faktur kepada pelanggan. Faktur ini berisi detail pembelian, harga, jumlah, dan
instruksi pembayaran.
e) Payment: Pelanggan akan melakukan pembayaran sesuai dengan instruksi yang
tertera pada faktur. Proses pembayaran dapat dilakukan melalui berbagai metode,
seperti transfer bank, kartu kredit, atau pembayaran online.
f) Delivery: Setelah pembayaran diterima, perusahaan akan mengirimkan barang
atau jasa kepada pelanggan sesuai dengan yang disepakati. Pengiriman dapat
dilakukan melalui kurir, jasa pengiriman, atau metode lainnya yang telah
disepakati sebelumnya.
4.4.2 Pengamatan
A. Setting Sales
1) Atur menu Sales setting di Odoo ERP saudara, dengan ketentuan sbb:
a. Settings Product Catalog : Aktifkan dengan cara mencentang pada Variants dan
Unit of Measure.
b. Pricing: Aktifkan Discounts dan Pricelists (pilih Advanced price rules)
c. Quotations & Orders : aktifkan online signature dan quotation templates
d. Shipping : tidak perlu diaktifkan
e. Invoicing: pilih invoice what is ordered
2) Praktikan lalu tuliskan hasil pengamatan(Screenshot dan Penjelasan) anda di
Jurnal Pengamatan pada tabel berikut.
Isikan data-data yang ditampilkan layar, dimulai dari Company Data sampai
dengan sample quotation. Jelaskan pada tabel pengamatan berikut:
Untuk mengatur data dalam aplikasi Sales di Odoo, berikut adalah pengaturan
yang umumnya diperlukan dari "Company Data" hingga "Sample Quotation":
Dalam pengaturan di Odoo, kita dapat mengakses setiap bagian ini melalui
menu yang sesuai di aplikasi Sales. Setelah mengakses setiap bagian, kita
dapat mengisi data yang diperlukan sesuai kebutuhan bisnis kita.
Atur Company Data
2. Logo Perusahaan:
3. Tentang Perusahaan:
Perusahaan Mafaza adalah produsen tableware yang mengkhususkan diri
dalam pembuatan produk berkualitas ekspor. Dengan fokus pada inovasi dan
keunggulan dalam desain, kami memproduksi berbagai jenis tableware,
termasuk piring, mangkuk, gelas, dan peralatan makan lainnya untuk pasar
internasional.
4. Visi dan Misi:
Visi: Menjadi pemimpin pasar dalam industri tableware dengan fokus pada
kualitas ekspor dan desain inovatif.
Misi: Memberikan produk tableware berkualitas tinggi yang memenuhi
standar internasional, memperkaya pengalaman makan, dan memperkuat
hubungan antara manusia dan makanan.
5. Nilai Perusahaan:
Kualitas Ekspor: Kami berkomitmen untuk menghasilkan tableware dengan
standar kualitas ekspor tertinggi, menggunakan bahan berkualitas dan
teknologi produksi terkini.
Inovasi Desain: Kami selalu mencari inovasi dalam desain tableware untuk
menciptakan produk yang unik, fungsional, dan estetis.
Keberlanjutan: Kami memperhatikan keberlanjutan dalam setiap aspek bisnis
kami, mulai dari bahan baku hingga proses produksi, dengan tujuan
mengurangi dampak lingkungan.
Pelayanan Pelanggan: Kepuasan pelanggan adalah prioritas utama kami.
Kami memberikan pelayanan yang ramah, responsif, dan profesional kepada
pelanggan kami.
Informasi Tambahan:
Tahun Pendirian: 1995
Jumlah Karyawan: 200
Sertifikasi: Perusahaan Mafaza telah memperoleh berbagai sertifikasi
internasional untuk kualitas dan keberlanjutan, termasuk ISO 9001 dan ISO
14001.
Masuk ke Aplikasi "Sales" atau "Penjualan": Buka Odoo dan pilih aplikasi
"Sales" atau "Penjualan" dari menu utama.
- Setelah membuka invoice yang tepat, carilah tombol atau opsi yang
memungkinkan untuk membagikan atau mengirimkan invoice tersebut
kepada pelanggan. Opsi ini biasanya terletak di bagian atas atau
bawah invoice dan bertuliskan "Bagikan" atau "Kirim".
6. Kirim Invoice:
No Field Entry
1 Variants (tulis variants apa saja yang sudah saudara atur):
Atribute Display Variants Value
Name Type Creation
Mode
COLOUR RADIO instantly
SIZE RADIO instantly
DESAIN RADIO instantly
2 Simulasikan penggunaan fitur di Setting Sales-Pricing-Pricelist yaitu
perbedaan antara Multiple prices per product dengan Advanced price rules
(discounts, and formulas) dengan cara melakukan checklist di Setting Odoo
dan lihat perbedaan nya. Kemudian Paste kan Hasil pengamatan anda disini:
Gambar x.1 Multiple Prices per Product
Gambar x. dll
(Sertakan deskripsi lengkap untuk menjelaskan per bagian dan buat semenarik
mungkin)
Area Penilaian(diisi oleh dosen)
1. Kelengkapan:
2. Kerapihan:
3. Deskripsi yang diberikan:
4. Others:
B. Sales Team
Tuliskan hasil pengamatan anda di Jurnal Pengamatan.
Tabel 4.2 Jurnal Pengamatan Sales Team
No Field Entry
1 Jelaskan fungsi menu Sales Teams?
Gambar x. dll
(Sertakan deskripsi lengkap untuk menjelaskan per bagian dan buat
semenarik mungkin)
Area Penilaian(diisi oleh dosen)
1. Kelengkapan:
2. Kerapihan:
3. Deskripsi yang diberikan:
4. Others:
A. Quotation Templates
Rencanakan quotation template yang akan anda buat.
Tabel 4.3 Jurnal Pengamatan Quotation Templates
No Field Entry
1 Quotation Template
Nama Template
Quotation expires
Company
Lines
Product
Description
Quantity
Discount
Unit Price
Optional Products
Product
Description
Quantity
Discount
Unit Price
Confimation
Online Signature
Online Payment
Confirmation Mail
Terms and ConditionIn Sales Settings
Gambar x.
(Sertakan deskripsi lengkap untuk menjelaskan per bagian dan buat
semenarik mungkin)
Area Penilaian(diisi oleh dosen)
1. Kelengkapan:
2. Kerapihan:
3. Deskripsi yang diberikan:
4. Others:
B. Pembuatan Produk
Buat produk anda disini dengan menggunakan seluruh fitur yang ada di Products
(Product dan Products Variants), membuat sampel 5 produk, lalu deskripsikan
(semakin lengkap dan jelas maka nilai akan semakin tinggi!)
Tabel 4.4 Jurnal Pengamatan Pembuatan Produk
No Field Entry
1 Products(Membuat minimal 5 Produk)
Product Name
Can be Sold?
Can be Purchase?
Picture Product
General Information
Product Type
Invoicing Policy
Unit of measure
Purchase UoM
Sales Price …….. (…. Inc.
Taxes)
Customer Taxes
Cost
Company
Internal Notes
Variants
Atribute
Values
Sales
Sales Description
Purchase
Vendor Taxes
Control Policy
Membuat Produk
(ttd)
(Nama Lengkap)
(Kelas)
(Prodi)