Nama : Laela Anjani

NIREM : 03.01.23.0705
Prodi : Penyuluhan Pertanian Berkelanjutan 2
Mata Kuliah : Analisis Peluang Pasar

Tugas Praktikum Peluang Pasar- Pertemuan 9

Produk Agribisnis = buah carica

Gunakan marketplace (Tokopedia, Shopee, Bulakalapak, OLX, dll) sebagai sumber

informasi peluang dan persaingan.

1. Identifikasi dan evaluasi peluang pasar terhadap produk agribisnis yang telah
dipilih.

Jawab :

a) Segmentasi geografis
Karena buah carica yang bagus adalah buah carica yang berada di dataran tinggi
diatas 2000mdpl maka secara segmentasi geografis dan berdasar penelusuran
melalui pengamatan berbagai marketpalce, toko yang dipilih konsumen adalah
toko yang bertempat di sekitar Dieng yaitu toko yang berasal dari Kabupaten
Banjarnegara, Kabupaten Wonosobo dan Kabupaten Batang. Karena daerah-
daerah tersebut merupakan daerah penghasil buah carica dan menjadi pemasok
buah carica disamping itu, konsumen beranggapan jika buah carica dibeli
langsung dari daerah asalnya maka kualitasnya akan jauh lebih baik.

b) Segmentasi demografis
Buah carica merupakan buah yang harus diolah sebelum dikonsumsi, jadi
konsumen yang dapat dijadikan sebagai peluang sasaran penjualan buah carica
menurut pengamatan pada kolom komentar/penilaian di marketplace adalah ibu
 rumah tangga dan orang dewasa dengan range usia 20-30 tahun yang penasaran
dengan rasa buah carica.

c) Segmentasi psikografis
Menurut pengamatan dalam kolom komentar di berbagai marketplace, sasaran
pasar yang sangat berpeluang untuk penjualan buah carica adalah orang-orang
yang memiliki kegemaran dan berselera mengonsumsi olahan makanan yang
menyegarkan.

d) Segmentasi perilaku
Menurut pengamatan dalam kolom komentar di berbagai marketplace tentang
produk buah carica segar, reaksi yang ditunjukkan adalah banyak yang menyukai
carica dengan range rating bintang 4-5. Hal tersebut menandakan bahwa respon
konsumen terhadap produk buah carica adalah positif. Dan untuk penggunaan
produknya, biasanya produk tersebut akan diolah menjadi produk jadi baru
kemudian dikonsumsi.
Disamping itu dalam pengamatan kolom penilaian di marketplace juga
menunjukkan bahwa hal-hal yang melatarbelakangi konsumen untuk mengambil
keputusan pembelian produk buah carica segar sebagian besar adalah karena
mereka butuh untuk konsumsi pribadi sebab memang menyukai olahan manisan
carica serta sebagai pemuas konsumen sebab menghilangkan rasa penasaran
terhadap buah carica utuh dan segar.

e) Segmentasi ekonomi
Terkait daya beli konsumen menurut pengamatan kolom komentar atau penilaian
di marketplace, banyak konsumen yang mampu untuk membelinya sebab produk
buah carica ini dapat dijangkau kalangan menengah ke bawah karena harganya
yang murah.
 f) Kekuatan dan kelemahan
Kekuatan yang dimiliki antar toko di marketplace yang bersaing dalam
menjualkan adalah mereka berdomisili di daerah asli penghasil carica sehinngga
dapat menambah nilai jual produknya dengan tittle “asli dieng”, disamping itu
harga-harga yang ditawarkan relatif sama dan murah semua.
Sedangkan kelemahan yang dimiliki antar toko di marketplace yang bersaing
adalah lemahnya sistem promosi untuk menarik lebih banyak konsumen, dapat
dibuktikan bahwa produk yang terjual di masing-masing toko masih tergolong
sedikit konsumennya.

2. Bagaimana penilaian peluang pasar terhadap produk agribisnis yang telah dipilih
(?, Bintang, dll).

Jawab :

Tanda Tanya(?):
Unit Bisnis dengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa pasar rendah.
(kembangkan)

Sebab di Dieng sendiri masih banyak petani carica dengan kualitas yang bagus namun
sayang di berbagai daerah masyarakatnya masih banyak yang belum mengenal apa itu
carica dan minat konsumen terhadap buah carica di marketplace tergolong masih rendah.
Oleh karena itu langkah yang tepat dalam penjualan buah carica ini adalah harus
mengembangkan strategi promosi melalui media online (pemanfaatan sosial media dan
marketplace) dan membuat berbagai inovasi baik dari segi pengemasan yang canggih
cupaya produk dapat sustainable atau dengan packaging yang menarik dan aman dengan
tujuan supaya masyarakat secara luas mengetahui apa itu buah carica dan menumbuhkan
minatnya terhadap buah carica sehingga terjadi peningkatan pangsa pasar.

3. Identifikasi persaingan produk agribisnis yang telah dipilih.

Jawab :
a. Produk yang ditawarkan
Semua unit usaha buah carica menjual produk yang sama yakni buah carica segar,
yang membedakan hanyalah kualitas dari masing-masing buahnya serta cara promosi
masing-masing penjualnya. Persaingan yang terjadi antar para penjual adalah pada
persaingan harga, sebab mereka akan saling berperang dalam mematok harga rendah
dan berperang dalam perebutan konsumen melalui strategi promosi masing-masing
unit usaha untuk menarik konsumen supaya mau membeli produk mereka.

b. Bersarnya pasar yang dikuasai

Dalam marketplace tersebut hanya ada satu toko online yang menonjol dan mampu
mendapat jumlah penjualan tertinggi dibanding toko online yang lain yakni Hawa
Daifina dimana ia mampu menjual sebanyak 723 kali dibanding dengan toko lain
yang hanya mentok sampai 200 ke bawah. Dalam hal ini yang dapat dilakukan toko
lain yang bersaing, tidak lain adalah bagaimana cara mereka berpromosi dan
konsisten dakam berbisnis supaya dapat menyaingi toko tersebut.

c. Peluang dan ancaman

Peluang antar pesaing : Masih sedikit yang menjual buah carica segar di marketplace
hanya sekitar 11-15 toko di setiap marketplace, sehingga persaingan tidak terlalu
ketat.
Ancaman antar pesaing : Dikhawatirkan peminat buah carica segar semakin sedikit
atau dalam beberapa waktu kedepan akan hilang peminatnya.

d. Keunggulan dan kelemahan

Keunggulan pesaing : Tingkat penjualan yang sudah cukup tinggi dan mendapat
review bagus dari konsumen sehingga dapat dengan cepat menumbuhkan
kepercayaan konsumen baru untuk membeli di toko tersebut.
Kelemahan pesaing : Tidak ada inovasi produk (pengemasan supaya produk awet
dan aman) serta kurangnya promosi yang lebih luas.