Judul Kegiatan Belajar (KB) 1. Proses Perencanaan Bisnis Dan Strategi Bisnis Serta Pemilihan Model Bisnis 2. Pemilihan Ide Perencanaan Bisnis, AnalisisLingkungan, Dan Matriks SWOT 3. Model bisnis canvas 4. Alternatif pemilihan strategi bisnis No Butir Refleksi Respon/Jawaban 1 Garis besar materi yang dipelajari KB 1 1. Perencanaan bisnis merupakan alatyangdigunakan untuk mencapai sasaran atau targetperusahaan dalam bidang bisnis atau usaha. 2. Ciri-ciri dan karakteristik perencanaan bisnis:dipahami oleh pelaku bisnis, proposal pendanaan daripihak ketiga, upaya menarik pihak-pihat penting,penjelasan kepada pemasok dan pelanggan, proposaluntuk kemitraan strategis 3. Ruang lingkup perencanaan bisnis(susunanperencanaan bisnis dari sampul sampai denganlampiran) 4. Pengaruh perencanaan bisnisterhadap kegiatanusaha (perencanaan mencakup dua hal yang utamayaitu waktu dan kinerja, dan perencanaan dijadikantolok ukur dalam memulai bisnis) 5. Siklus perencanaan bisnis(rencana, aksi, tindaklanjut, hasil) Tahapan proses perencanaan bisnis (idebisnis, perumusan konsep bisnis, studi kelayakanbisnis, penyusunn rencana tindakan) 6. Proses perencanaan strategi dalam bisnis 7. Proses penciptaan ide kreatif dan inovatifdalamperencanaan bisnis (sumber daya operasi => produkdan jasa baru => kondisi pasar) 8. Lingkungan PEST(Politic, Economic, Social,Technology) merupakan lingkungan makro. 9. lingkungan (analisis struktur industri) danpesaing (analysis key success factor)merupakaninformasi yang ada dilingkungan perusahaan daninformasi tersebut dapat mempengaruhi kesuksesandalam mencapai tujuannya. pesaing potensial=>pemasok => industri barang dan jasa pengganti =>pembeli => persaingan antar perusahaan atauindustri…. 10. evaluasi kunci eksternaldalam tabel efe (eksternal factor evaluasi): growth and build, hold maintain, harvest or divest. 11. kunci pembeda usaha (key differentiators) adalah brand atau merek 12. Nilai unik yang ditawarkan (unique selling point) sebagai keunggulan bersaing bisnis. Produk akan semakin unik dengan adanya perbedaan 13. kondisi usaha yang akan atau sudah dijalankan (analisis keuangan, analisis produksi, analisis SDM, analisis pemasaran 14. evaluasi kunci internal dalam tabel ife (internal factor evaluasi) 15. faktor-faktor strategi perusahaan terdiri dari faktor internal dan eksternal. 16. peluang dan ancaman perusahaan yang disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki dengan menggunakan analisa SWOT KB 2 17. evaluasi kunci eksternal dalam tabel efe (eksternal factor evaluasi): growth and build, hold maintain, harvest or divest. 18. Nilai unik yang ditawarkan (unique selling point) sebagai keunggulan bersaing bisnis. Produk akan semakin unik dengan adanya perbedaan. 19. kondisi usaha yang akan atau sudah dijalankan (analisis keuangan, analisis produksi, analisis SDM, analisis pemasaran 20. peluang dan ancaman perusahaan yang disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki dengan menggunakan analisa SWOT KB 3 Konsep model bisnis model canvas 21. Model bisnis mengamati masalah apakah pendapatan dan biaya sebagai perwujudan dari implementasi strategy untuk membuktikan kinerja dan keuntungan yang diharapkan 22. Strategi bisnis Berkaitan dengan prakarsa perusahaan dalam membangun daya saing bisnisnya 23. Bisnis model Canvas : model bisnis yang berbentuk kanvas dan dari elemen- elemennya saling berkaitan untuk menciptakan nilai dan manfaat dari pelanggannya. 24. Elemen bisnis canvas meliputi : infrastruktur dan tawaran ke pelanggan (value proposition) 25. Sembilan komponen : customer segments, value proposition, channels, customer relationship, revenue streams, key resources, key activities, key partnership, cost structure 26. Implementasi model bisnis canvas / penyusunan bisnis model canvas KB 4 27. Merupakan Strategi rencana yang tersusun, luas,komprehensif dan terintegrasi yang menyatukan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan yang dirancang untuk mencapai tujuan pelaksanaan oleh organisasi. Strategi generik adalah salah satu dari strategi yang 28. sering digunakan perusahaan untuk bersaing dalam bidang industri sejenis atau berbeda jenis untuk menciptakan posisi untuk menciptakan posisi untung dan kekeuatan dalam persaingan industri. 29. Alternatif Pengembangan Strategi: Market Penetrasi,Produk Development dan Market 30. Alternatif pengembangan strategi melalui strategi intensif meliputi: 1. Penetrasi pasar (Market Penetrartion), 2. Pengembangan pasar (MarketDevelopment), 3. Pengembangan Produk (Product Development), 4. Diversifikasi (Diversification), dan 5. Concentric diversification. 31. Tujuan Strategi Pemasaran a. Strategi pemasaran memadukan kegiatan-kegiatan yang menyangkut penjualan (sales), pemasaran (marketing), periklanan (advertising), humas (public relation), dan networking.b. Tujuan strategi pemasaran memperluas citra (image), memperkuat merek (brand), dan meyakinkan keunikan perusahaan 32. Analisis Rencana Produk dan Jasa Merencanakan produk atau jasa meliputi: 1. Membangun awareness di pasar, 2. Melakukan desain outlet penjualan, 3. Mempersiapkan dan melaksankan bisnis (Opening) dan (launching), 4. Member batasanjam operasi buka toko/ outlet, 5. Menciptakan first memorable yang berkesan bagi pelanggan Memberikan jaminan untuk produk yang cacat dan memberikan pelayanan yang baik, 6. Menjalankan tanggung jawabsebagai perusahaan dengan cara memerhatikan dan memuaskan pelanggan 7. Alokasi Sumber Daya Manusia 33. Rektruitmen adalah bagian dari perencanaan SDM untuk mendapatkan, memanfaatkan, mengembangkan dan mengawasi SDM sesuai kebutuhan sekarang dan masa mendatang 34. Pemilihan Strategi Pemasaran yang Kreatif Inovatif meliputi: 1. Memberi satu tingkat lebih tinggi pada produk, 2. Anggaran rendah, 3. Memberikan produk gratis, 4. Lakukan metode funneling, 5. Direct Selling, 6. Menggratiskan produk, 7. Memfokuskan target dan varian produk yang terkait, dan 8. Promosi konvensional 35. Proyeksi Keuangan a. Analisi Prospektif dilakukan setelah laporan keuangan historis yang disesuaikan untuk mendapatkan standar kinerja ekonomis perusahaansecara akurat. b. Proses proyeksi laporan keuangan dimulai dari laporan laba rugi, kemudian diikuti neraca dan laporan arus kas
2 Daftar materi yang sulit dipahami 1. Ruang Lingkup Perencanaan Bisnis
di modul ini 2. Evaluasi kunci internal dan eksternal 3. Analisis keuangan 4. Analisis produksi 5. Sembilan komponen bisnis model canvas 6. Implementasi bisnis model canvas 7. Membangun awearness pasar 8. Proyeksi keuangan
3 Daftar materi yang sering 1. Penyusunan /pembuatan rencana bisnis
mengalami miskonsepsi 2. Peluang dan ancaman perusahaan 3. Customer segments 4. Key resources 5. Analisis prospektif 6. Proses proyeksi laporan keuangan