PENGARUH SOSIAL:

“KONFORMITAS DAN KESEPAKATAN

ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

 Baron dan Birney, 2005…

Konformitas adalah suatu jenis pengaruh

sosial dimana individu mengubah sikap dan
tingkah laku mereka agar sesuai dengan
norma sosial yang ada

Contoh lain :
Norma sosial?

Norma sosial adalah aturan – aturan yang

mengindikasikan individu seharusnya
bertingkah laku pada suatu situasi yang
spesifik. Norma sosial dapat bersifat
formal dan informal.
Faktor – faktor yang mempengaruhi
KONFORMITAS
Menurut Sears (dalam Fema Rachmawati, 2013)

1. Rasa Takut terhadap Celaan Sosial

2. Rasa Takut terhadap Penyimpangan
3. Kekompakan Kelompok
4. Keterikatan pada Penilaian Bebas
Jenis – Jenis KONFORMITAS
Menurut Sarlito Wirawan Sarwono (2005)

• Menurut (Compliance)

• Penerimaan (Acceptance)
Aspek – Aspek yang mempengaruhi terbentuk
nya KONFORMITAS
Taylor, dkk (dalam Fema Rachmawati, 2013)

1. Peniruan

2. Penyesuaian
3. Kepercayaan

4. Ketaatan

5. Kesepakatan
Kesepakatan

Suatu bentuk pengaruh

sosial yang meliputi
permintaan langsung
dari seseorang kepada
orang lain.
Jenis – jenis taktik yang berdasarkan
kepada kesepakatan
Menurut Baron dan Byrne (2005)

1. Teknik berdasarkan pertemanan atau rasa suka : Ingratiation.

2. Taktik berdasarkan komitmen atau konsistensi : Foot-in-the-door

dan Lowball

3. Taktik berdasarkan timbal balik : Door-in-the-face dan That’s-not-

all

4. Taktik berdasarkan kelangkaan : Jual Mahal dan Teknik Fast-

Approaching-Deadline

5. Taktik-taktik lain untuk memperolah kesepakatan : Teknis Pique

dan menempatkan orang lain dalam suasana hati yang baik.
Prinsip – prinsip dasar kesepa
katan
Menurut Cialdini

• Pertemanan/rasa suka

• Komitmen/konsistensi

• Kelangkaan

• Timbal balik/resiprositas

• Validasi sosial

• Kekuasaaan