Pengaruh

Sosial dan
Lokus Kendali
Diri
 01
Pengaruh Sosial
Usaha untuk mengubah sikap,
keyakinan, persepsi, serta
perilaku orang lain.
 Pengaruh Sosial
• Konformitas
• Compliance
• Kepatuhan
 Konformitas

Suatu bentuk pengaruh sosial dimana

individu mengubah sikap dan
tingkah lakunya agar sesuai dengan
norma sosial (Sarwono, 2011).
 Mengapa berkonformitas?
• Untuk bertahan hidup.
• Tekanan Norma Sosial (Implisit dan Eksplisit).
 Faktor-faktor yang mempengaruhi
Konformitas
• Kohesivitas Kelompok.
• Ukuran Kelompok.
• Jenis Norma Sosial.
 Compliance

Pengaruh sosial dimana seseorang

berusaha mempengaruhi orang lain
untuk memenuhi keinginannya.
 6 Prinsip Dasar Compliance
• Pertemanan atau Rasa Suka
• Komitmen atau Konsistensi
• Kelangkaan
• Timbal-balik
• Validasi Sosial
• Otoritas
 Teknik-teknik Compliance
• Ingratiation
• Foot in the door
• The Law Ball
• The Door in the Face
• That’s Not All Approach
• Playing Hard to Get
• The Fast Approaching Deadline
 Kepatuhan

Pengaruh Sosial dimana seseorang

menaati perintah orang lain untuk
melakukan sesuatu karena ada unsur
Power (Sarwono, 2011).
 Faktor-faktor yang mempengaruhi
kepatuhan
• Individu melepas tanggung jawab pribadi
• Simbol-simbol kekuatan
• Hal-hal gradual
• Proses yang terjadi secara cepat
 02
Kontrol Diri
Lokus Kontrol Diri Internal dan
Eksternal
Lokus Kendali Diri Internal Lokus Kendali Diri Eksternal
(+) Membuat individu menjadi (+) Membantu individu dalam
percaya pada kemampuan dan memandang persoalan yang
bertanggung jawab. terjadi diluar kemampuannya.

(-) Membuat individu terlalu (-) Membuat individu mencari

berlebihan percaya pada dirinya, alasan untuk tidak bertanggung
sehingga melakukan hal-hal diluar jawab atas permasalahannya
kemampuannya. sendiri.