Psikologi Sosial 2

(Pengaruh Sosial)

Presented by :
Agita Tunjungsari S.Psi., M.Si

Universitas Gunadarma
2020
 Pengaruh Sosial (Social influence)

• Usaha yang dilakukan seseorang atau lebih untuk

mengubah sikap, kepercayaan(belief), persepsi ataupun
tingkah laku dari orang lain.
• Pengaruh sosial dapat mempengaruhi individu dalam
mengambil sebuah keputusan agar dapat diterima oleh
kelompok sosialnya.
Pengaruh sosial (Social Influence)
 Pengaruh sosial (Social Influence)

• Pengaruh Sosial dibagi menjadi 3 yaitu :

a) Konformitas (Conformity)
b) Kesepakatan (Compliance)
c) Kepatuhan (Obedince)
 Konformitas
• Suatu bentuk pengaruh sosial dimana individu
mengubah sikap dan tingkah lakunya agar sesuai
dengan norma sosial yang ada.
• Konformitas dapat terjadi ketika terdapat tekanan
pengaruh sosial yang membuat individu tidak dapat
menghindarinya ataupun menolaknya.
• Hal ini mungkin dihasilkan dari pengaruh sosial
yang tak disadari dan hampir tidak ketara atau
tekanan sosial yang langsung dan tak tampak nyata.
• Manusia cenderung mengikuti aturan-aturan yang
ada dalam lingkungannya.
 Norma Sosial
• Norma sosial : Aturan-aturan yang mengatur tentang
bagaimana sebaiknya kita bertingkah laku
• Norma sosial dibagi menjadi 2 bagian yaitu :

a) Injuctive Norms
b) Descriptive norms
 Norma Sosial
(Penelitian Soloman Asch)
 Norma Sosial
(Penelitian Soloman Asch)
• Kuatnya pengaruh sosial yang ada dalam
konformitas dibuktikan secara ilmiah dalam
penelitian Solomon Asch (1951).
• Eksperimen Asch membuktikan bahwa ketika
individu menemukan bahwa penilaian,
tindakan dan kesimpulannya berbeda dengan
kebanyakan orang, maka akan cenderung
mengubah dan mengikuti norma yang
dikemukakan oleh kebanyakan orang.
 Jenis-Jenis Konformitas

a) Konformitas public (public conformity)

b) Penerimaan diri (private acceptance)

 Norma Sosial
(Penelitian Sherif, 1937)
• Penelitian Sherif (1937) Tentang Autokinetic
Phenomenon menjelaskan bahwa norma sosial
berkembang dalam situasi ambigu.
• Ketika situasi ambigu, maka individu cenderung
mencari kejelasan melalui kelompok dan mengikuti
apa yang diharapkan oleh kelompok. Dengan kata
lain, ia melakukan konformitas terhadap norma
kelompok.
Faktor-Faktor yang mempengaruhi
Konformitas
• Kohesivitas kelompok
• Besar kelompok atau ukuran kelompok
• Teori fokus normative
 Alasan Menolak melakukan
Konformitas
• Individuasi
• Merasa menjadi orang bebas
• Individu memiliki kebutuhan untuk menjadi unik,
Tampil Beda dari orang lain dan memiliki keinginan
untuk mempertahankan kontrol terhadap hidupnya.
 Alasan-alasan individu melakukan
konformitas
• Keinginan untuk disukai
• Rasa takut akan penolakan
• Keinginan untuk merasa benar
 Dasar-Dasar Konformitas

• Pengaruh Sosial Normatif (normative social

influence)
• Pengaruh Sosial Informasional (Informational
Social Influence)
 COMPLIANCE
• Suatu bentuk pengaruh sosial yang meliputi
permintaan langsung dari seseorang kepada orang
lain atau merupakan cara untuk mempengaruhi orang
lain untuk melakukan hal yang sama.
• Tanpa sadar dalam kehidupan sehari hari tingkah laku
individu dipengaruhi oleh permintaan sekitar.
• Hal utama dalam compliance adalah kemauan untuk
merespon permintaan orang lain.
 Prinisip Dasar Compliance
• Pertemanan atau rasa suka
• Komitmen atau konsistensi
• Kelangkaan
• Timbal balik
• Validasi sosial
• Otoritas
 Teknik-teknik compliance
• Teknik Foot in the door
• Teknik door in the face
• Teknik The law ball
• Teknik That’s Not All
• Teknik Pique
 Kepatuhan (Obedience)
• Salah satu jenis pengaruh sosial dimana
individu menaatai dan mematuhi permintaan
orang lain untuk melakukan tingkah laku
tertentu karena adanya unsur power.
• Penelitian Stanford Milgram (1963)
membuktikan bahwa power memainkan peran
penting dalam kepatuhan.
• Membuktikan adanya DESTRUCTIVE
OBEDIENCE
 Kepatuhan (Obedience)
• Destructive Obedience adalah Individu yg
mematuhi perintah yg merusak, menyakiti, dan
menghancurkan orang lain ketika berada dlm
situasi diperintahkan untuk melakukannya.
• Contoh destructive obedience : Tragedi
semanggi 1998, Insiden di monas oleh FPI
tahun 2008 dan lain sebagainya.
Penyebab Kepatuhan (Obedience)
• Individu Melepas tanggung jawab pribadi
• Individu yang memerintah menggunakan
simbol-simbol
• Hal-hal yang terjadi secara gradual atau
bertahap