Alasan-alasan yang
nampaknya masuk akal
dan mudah dikatakan,
seringkali
mengakibatkan
perubahan sikap
Self-Perception
Overjustification effect
kecenderungan orang-orang
untuk melihat perilakunya
disebabkan oleh alasan
Motivasi Motivasi ekstrinsik (di luar dirinya)
intrinsik ekstrinsik dan meremehkan
kemungkinan perilakunya
disebabkan alasan intrinsik
(dari dalam dirinya)
Menjaga
Motivasi
Instrinsik
Ganjaran bergantung
pada kinerja
(performance-
continent rewards)
ganjaran yang
diberikan
berdasarkan kualitas
kinerja dalam suatu
tugas
Menjaga
Motivasi
Instrinsik (lanj.)
Orang menyukai adanya
umpan balik positif, namun
tidak suka bila menemukan
dirinya sedang dievaluasi
Pemberian ganjaran yang
bergantung pada kinerja
memiliki efek positif,
asalkan tidak membuat
individu merasa tegang
karena mengetahui dirinya
dievaluasi
Two Factors Theory of Emotion
Gagasan bahwa pengalaman emosi adalah hasil dari dua langkah
proses persepsi diri pertama-tama muncul gejolak fisiologis
(arousal), kemudian individu mencari penjelasan yang tepat untuk
gejolak fisiologis tersebut
Menemukan Penyebab
yang Salah: Kesalahan
Mengatribusi Arousal
Downdard
membandingkan diri dengan
orang yang memiliki ciri-ciri
atau kemampuan tertentu
lebih buruk daripada diri kita
sendiri
Looking Glass Self
• Seringkali individu menggunakan
orang lain sebagai tolok ukur
untuk menilai kemampuan
dirinya
• Pandangan individu tentang dunia
sosial, seringkali diadopsi dari
pandangan teman-temannya
Looking Glass Self:
Social Tuning
Keadaan di mana orang saling
mengadopsi pandangan satu
dengan yang lain dalam
menggambarkan dirinya
Biasanya terjadi dalam
keadaan yang tidak disadari
Biasanya terjadi dalam
konteks afiliasi sosial
Manajemen Kesan
• Merayu dan memberikan pujian
Ingratiatio untuk menyenangkan hati orang
n lain (yang biasanya memiliki
status sosial lebih tinggi)
• Penciptaan alasan-alasan
Self- (sifatnya negatif) ketika diri
Handicapp sendiri tidak mampu
menampilkan performa yang
ing diinginkan
Self-
Enhancement
Kecenderungan untuk
berfokus pada
informasi positif dan
menampilkan
informasi positif
mengenai diri sendiri,
dan meminimalkan
informasi negatif