MARKETING BATTLE PLAN

Nama Peserta : A.Muhajir Kahuripan

Wilayah : DOMESTIC GAS MOR VI

SALES EXECUTIVE LPG RAYON II (Samarinda, Kukar, Kubar, Kutim, Bontang)

 PROGRAM INITIATIVE – MARKETING BATTLE PLAN

Program Title Peningkatan Sales dengan Program Racing Agen Non PSO

Program Background Program Objective

- Tidak adanya Tim Marketing Agen LPG NPSO, agen masih - target tabung terjual (perdana/trade in) sebanyak 600 tabung BG5,5Kg
mengandalkan sub agen untuk penetrasi di lapangan Sales - target akuisisi 10 wm/bln
- masih ada konsumen belum mengetahui program promo free trade - Target event 10x/bln
in dari tabung LPG3Kg ke BG5,5
Service Tidak ada komplain kelangkaan produk di 10 tempat warung makan.

Awareness - Target Branding warung makan :10 lokasi /bln

- Posting instagram 1x/minggu. Target like/share. Target akun posting selama
periode promo: 200 orang

Program Concept Milestones/Timeline

Agen diberikan target meliputi:
1. Akuisisi warung makan/new customer
2. Branding warung makan
3. agen melakukan promosi langsung dengan membuka booth
diwilayah potensial atau komunitas. Utk new customer (perdana/trade
in) akan mendapatkan merchandise/gimmick

Partnership Plan Marcomm Plan Outcome Projection

- Bank Mandiri (support Reward
agen)
- Indomaret/Telkomsel/Bulog/RFM/
Honda * (bundling produk)
- Instagram - target tabung terjual (perdana/trade in) sebanyak 600 tabung BG5,5Kg
- Spanduk - target akuisisi 7 warung makan/bln
Sales - Target event 7 x/bln
Service Tidak ada komplain kelangkaan produk di 7 tempat warung makan
Awareness - Target Branding warung makan :7 lokasi /bln
- Posting instagram 1x/minggu. Target like/share. Target akun posting selama
periode promo: 100 orang
 PROJECT BACKGROUND

Penjelasan:
Agen LPG NPSO di Rayon II yang terdiri dari 12 agen umumnya masih mengandalkan sub agen
dibawahnya dalam melakukan penetrasi pasar/konsumen, hal ini bisa memiliki resiko apabila sub agen
beralih ke agen yang lain makan agen tersebut akan kehilangan pasar/konsumen.

Selain itu potensi konsumen LPG 3Kg untuk beralih menggunakan Bright Gas 5,5Kg masih sangat
menarik, akan tetapi kendala kurangnya informasi mekanisme penukaran tabung LPG 3Kg ke Bright
Gas5,5Kg.
PROJECT OBJECTIVE

- Target penjualan tabung Bright Gas 5,5Kg (Perdana/Trade In) sebanyak

600 tabung
- Target akuisisi warung makan sebanyak 6 lokasi per bulan
- Target event open booth di daerah potensial/komunitas/instansi
sebanyak 6 event per bulan

Tidak ada keluhan kelangkaan atau kesulitan untuk mendapatkan

produk dari 6 warung makan. Berupa dokumentasi video

- Posting di instagram sebanyak 1x per minggu

- share& like setiap postingan
- Konsumen baru sebanyak 200 orang memposting foto di akun
instagramnya dengan hastag #brightgas #mor6lory #ramboborneo dan
memfollow akun @pertaminaborneo
 PROGRAM CONCEPT

Dalam Program Rambo Borneo, setiap agen NPSO diberikan

tantangan untuk melakukan 3 hal berikut yaitu :
1. Akuisisi warung makan/kuliner pengguna LPG3Kg agar beralih ke
Bright Gas (new customer)
2. Branding warung makan/kuliner
3. Event open booth di tempat potensial/komunitas.

Perkiraan anggaran yang dibutuhkan:

4. Marcom (spanduk, rollbanner) : Rp. 1.000.000,-
5. Gimmick Rp 15.000 x 600 : Rp. 9.000.000,-
MILESTONE
 PARTNERSHIP PLAN

Bank Mandiri melakukan support reward bagi agen NPSO yang paling
perform dalam program racing agen

Bulog/Telkomsel/Indomaret/Honda/RFM (on progress): sistem bundling produk, dimana produk hasil

bundling akan digunakan sebagai gimmick untuk new konsumen (perdana/trade in)
 MARCOM PLAN

Penjelasan:
Instagram
Daya jangkau luas dan biaya rendah/gratis

Spanduk/rollbanner
Informasi kegiatan on the spot dan spot dokumentasi kegiatan

OUTCOME PROJECTION
 OUTCOME PROJECTION

SALES
- Target penjualan tabung Bright Gas 5,5Kg (Perdana/Trade In) sebanyak
600 tabung
- Target akuisisi warung makan sebanyak 4 lokasi per bulan
- Target event open booth di daerah potensial/komunitas/instansi
sebanyak 4 event per bulan

SERVICE
Tidak ada keluhan kelangkaan atau kesulitan untuk mendapatkan produk
dari 4 warung makan. Berupa dokumentasi video.

AWARENESS
- Posting di instagram sebanyak 1x per minggu
- share& like setiap postingan
- Konsumen baru sebanyak 100 orang memposting foto di akun
instagramnya dengan hastag #brightgas #mor6lory #ramboborneo dan
memfollow akun @pertaminaborneo