Karakteristik

Wirausaha
Kewirausahaan dalam praktek kebidanan
Sebuah mindset dan method yang harus
dikuasai seorang bidan sebagai
wirausahawan dalam memulai dan/ atau
mengelola sebuah usaha praktek profesional
(bidan praktek swasta/ klinik bersalin)
dengan mengembangkankegiatan-kegiatan
berbasis kreativitas dan inovasi yang dapat
memenuhi kebutuhan klien, keluarga dan
masyarakat untuk kemajuan/ keberhasilan
praktek profesional kebidanannya.
Pengertian karakter
karakter mengandung beberapa
pengertian:
1. suatu kualitas positif yang dimiliki
seseorang, sehingga membuatnya
menarik dan atraktif
2. reputasi seseorang
3. seseorang yang memiliki kepribadian
yang eksentrik
Menurut kamus poerwadarminta karakter
diartikan sebagai tabiat,watak, sifat-sifat
kejiwaan, akhlak, budi pekerti yang
membedakan satu dengan yang lain.
karakter
Menurut KBBI: karakter adalah sifat sifat
kejiwaan, akhlak atau budi pekerti yang
membedakan seseorang dari yang lain
Menurut kementerian pendidikan
nasional: karakter adalah cara berpikir
dan berperilaku yang menjadi ciri khas
tiap individu untuk hidup dan
bekerjasama, baik dalam keluarga,
masyarakat bangsa dan negara.
karakter

Kamisa (1997:281) karakter adalah sifat-

sifat kejiwaan, akhlak atau budi pekerti
yang membedakan seseorang dari yang
lain, tabiat, watak. Berkarakter artinya
mempunyai watak, mempunyai
kepribadian.
karakter
Wyne berasal dari yunani “karasso” yang
berarti “to mark” yaitu menandai atau
mengukir, yang memfokuskan bagaimana
mengaplikasikan nilai kebaikan dalam bentuk
tindakan atau tingkah laku. Orang berperilaku
tidak jujur, kejam/rakus =berkarakter jelek
Orang jujur, suka menolong di katakan
sebagai orang berkarakter mulia. Jadi istilah
karakter erat kaitannya dengan personality
(kepribadian ) seseorang
Karakteristikwirausaha dapat diartikan
sebagai sesuatu yang berhubungan
dengan
◦ ciri khas,
◦ watak,
◦ perilaku,
◦ tabiat serta
◦ sikap seseorang terhadap perjuangan hidup
untuk mencapai kebahagiaan lahir dan bathin.
Seorang wirausaha memiliki karakteristik
yang unik yang berhubungan dengan sifat
yang dimiliki spt
◦ Senang/gembira
◦ Marah/benci
◦ Sayang/kasihan
◦ Bekerjasama
◦ Rasa cinta dan bersaing
Pengertian karakteristik wirausaha

karakteristikwirausaha adalah sifat atau

tingkah laku yang khs dari seseorang
wirausaha yang membedakan dirinya
(profesi) dengan orang lain (profesi lain)
Kompetensi utama untuk sukses
wirausaha adalah Pengetahuan,
keterampilan dan sikap
Proses pembentukan karakter
Karakter tidak dapat dibentuk dengan
mudah dan murah (kesenangan dan
ketentraman) yaitu dengan mengalami
ujian dan penderitaan jiwa karakter
dikuatkan, visi dijernihkan, ambisi di
ilhami dan sukses diraih. (helen keller)
Kebanyakan orang orang berkarakter
adalah oarng yang sejak kecil tidak sering
dan jarang mendapat kesenangan. Yang
mana hal itu akan membuat jiwauntuk
lebih keras berusaha untuk maju.
Pembentukan karakter
Karakter manusia dibentuk melalui 5
tahapan:
1. Nilai yang diserap seseorang dari berbagai
sumber ex agama, ideologi, pendidikan dll
2. Nilai membetuk pola pikir seseorang yang
secara keseluruhan keluar dalam bentuk
rumusan visi
3. Visi turun kewilayah hati membentuk
suasana jiwa yang secara keseluruhan
membentuk mentalitas
4. mentalitas mengalir memasuki wilayah
fisik dan melahirkan tindakan yang secara
keseluruhan di sebut sikap
5. sikap-sikap dominan dalam diri
seseorang yang secara keseluruhan
mencitrai dirinya adalah yang disebut
karakter/kepribadian
Teori pembentukan karakter
1. Determinisme genetis: kakek nenek
yang berberbuat demikian, jadi kita
memiliki tabiat seperti ini. Kakek nenek
mudah marah dan itu ada pada DNA kita.
Sifat ini diteruskan darigenerasi kegenerasi
berikutnya dan kita mewarisinya.
- Mengapa karakter saya seperti ini?? Ya...
Kita di lahirkan dengan gen seperti ini ex.
Batak,madura, cina
2. determinisme psikis: orang tua berbuat
begitu pada kita, pengasuhan kita, pengalaman
masa anak-anak akan membentuk
kecenderungan pribadi dan susunan karakter
kita. Itu sebabnya kita takut berdiri didepan
orang banyak karena begitulah cara orang tua
membesarkan kita., merasa bersalah atas
kesalahan kita..ex: kita dibandingkan dg orang
lain atas prestasi kita.
Menjawab kelebihan dan kekurangan kepribadian
kita
3. determinisme lingkungan, :
padadasarnya bos kita berbuat begitu
pada kita, atau pasangan kita, atau
remaja yang berandal itu atau situasi
ekonomi kita tau kebijakan nasional.
Seseorang atau sesuatu dilingkungan kita
bertanggungjawab atas situasi kita.
Menjawab hidup kita yang kurang atau
berkecukupan ex. Kita lahir di indonesia
Proses pembentukan karakter
Stevencovey dari ketiga teori
pembentukan karakter
◦ Didasari oleh hukum Aksi -reaksi
◦ Hukum stimulus dan respon
◦ Bisa juga di sebut hukum RANGSANGAN DAN
RESPON
◦ Kita bertindak seperti ini karena ada stimulus
atau rangsangan dari luar dirikita.
Proses pembentukan karakter
secara teori proses pembentukan karakter
dimulai dari 0-8 tahun. Dari usia itu
karakter bisa berubah ubah
Proses pembentukan karakter
Proses pembentukan karakter meliputi
proses mengetahui, memikirkan,
melakukan dan membiasakan. Ada
beberapa teori dalam proses
pembentukan karakter (psikologi
behavioristik, Kognitif, sosial learning
(mengetahui, memikirkan, melakukan dan
membiasakan))
Pentingnya karakter
Karakter memiliki peranan penting. Karakter
harus menjadi fondasi bagi kecerdasan dan
pengetahuan.
Sebagian besar kesuksesan tergantung pada
bagaimana seseorang dengan baik
merundingkan tanpa ada peselisihan dan
pertentangan. Orang yang pandai berunding
sedemikian rupa adalah termasuk
memahami seni menjual. Dan itu wujud
karakter wirausaha
Karakteristik wirausaha menurut
bygrave (10 D)
1. Dream: memp. Visidan mampu mewujudkan
2. Decisiveness: bekerja cepat dan tepat
3. Doers: tidak menunda kesempatan
4. Dertimination: penuh tangg-jawab, pantang menyerah dgn
segala masalah
5. Dedication: pengabdian
6. Devotion: mencintai pekerjaannya
7. Details: teliti
8. Destiny: mandiri/tdk bergantung org lain
9. Dollars:tujuan bisnis tdk hny mncpi kekayaan uang ukuran
sukses bisnis kr pantas dapt laba,bonus/hadiah
10. Distribute: mampu mendistribusikan pekerjaan pd bawahan
Ciri karakter wirausaha
Memiliki motivasi yang tinggi untuk
memenuhi kebutuhan hidup ,
karakteristikini terdiri dari :
◦ pekerja keras
◦ Pantang menyerah
◦ Semangat
◦ Komitmen yang tinggi
Orientasi kemasa depan, karakteristik ini
antara lain:
◦ Visioner
◦ Berpikir positif
◦ Pengetahuan luas
Memiliki jiwa kepemimpinan yang unggul:
◦ Keberanian untuk bertindak
◦ Membangun tim yang baik
◦ Berfikir dan berjiwa besar
◦ Berani mengambil resiko ( dapat
memperhitungkan, mampu belajar dari kegagalan,
toleran thd ketidakpastian, menyukai tantangan
dan agresif)
◦ Memiliki mentor
◦ Pikiran terbuka
◦ kepercayaan
Memiliki jaringan usaha yang luas:
◦ Jaringan kerja
◦ teman,
◦ Kerja sama
Tanggap dan kreatif menghadapi perubahan:
◦ Berpikir kritis
◦ Menyenangkan
◦ Proaktif
◦ Kreatif (melahirkan sesuatu yang baru,
gagasan/karya nyata yang berbeda)
◦ Inovatif (cara-cara yang baru, meniru tapi dengan
cara penyempurnaan
◦ Efisien
◦ Produktif
◦ orisinil
Kepribadian, temperamen, watak
Kepribadian: sifat dan tingkah laku khas seseorang
yang membedakannya dengan orang lain
Temperamen: gejala karakteristik daripada sifat
emosi individu, termasuk juga mudah tidaknya
terkena rangsangan emosi, kekuatan serta
kecepatannya bereaksi, kualitas suasana hatinya,
segala cara dari fluaktuasi dan identitas suasana
hati
Watak: sifat batin manusia yang mempengaruhi
segeanp pikiran dan tingkah laku; budi pekerti,
tabiat
Hubungan kepribadian watak dan
temperamen
Kepribadian: organisasi dinamis di dalam individu
terdiri dari sistem psikologis yang menentukan
tingkah laku dan pikiran secara karakteristik dalam
menyesuaikan diri thd lingkungan yang disebut
sifat, pembawaan yang khas.
 Watak: sifat yang lebih mendasar berasal dari
turunan/ totalitas dari kadaan dan cara bereaksi
jiwa terhadap perangsang. Watak berasal dari
bawaan sejak lahir dan watak juga berasal dari
pengaruh lingkungan/ gaya hidup yang dijalankan
Watak merupakan bagian dari kepribadian
dan juga bisa membentuk kepribadian.
Sedangkan temperamen merupakan suatu
karakteristik daripada sifat emosi yang
juga terdapat di dalam kepribadian dan
watak.
Sanguinis Kelemahan:
Kelebihan:
◦ Kepribadian yang menarik Tidak
disiplin
◦ Suka berbicara, suka bercerita
Emosi tidak
◦ Mudah berteman, orangnya bersifat suppel, tidak jaim
alias    mau bergaul sama siapa saja yang penting
nyambung atau asyik diajak bicara.
◦ Memukau pendengar stabil
◦ Baik di panggung
Tidak
◦ Lugu dan polos, orangnya tidak banyak neko-neko atau

produktif
tampil dengan apa adanya, tidak terlalu banyak
penambahan gaya yang bukan menjadi karakteristiknya.
◦ Antusias dan eksresif
 Penuh rasa ingin tahu
Eksentris
 Kekanak-kanakan
 Suka relawan untuk tugas Membesar-
 Kreatif dan inovatif
besarkan
Jenis – Jenis masalah
Temperamen
Kelebihan: Kelemahan:
◦ Dilahirkan sebagai pemimpin
◦ Sangat memerlukan
◦ Dominan
perubahan ◦ Ceroboh
◦ Berkemauan kuat dan tegas ◦ Merasa puas diri
◦ Bisa menjalankan apa saja
◦ Berorientasi tujuan
◦ Pekerja keras
◦ Mengorganisir degan baik (terlalu)
◦ Mendelegasikan pekerjaan ◦ Pemarah
◦ Berkembang karena  ◦ Sarkastis (kasar
tantangan
◦ Tidak terlalu perlu teman
◦ Biasanya selalu benar
◦ Unggul dalam keadaan
darurat

Koleris
Kelebihan : Kelemahan :
◦ Serius dan tekun ◦ Pemurung
◦ Berbakat dan kreatif ◦ Berpusat pada diri
◦ Sadar  perincian
◦ Pembalas
◦ Tertib dan terorganisasi
(pendendam)
◦ Teratur dan rapi
◦ Perfeksionis dan standar ◦ Perasa
tinggi ◦ Sangat teoritis
◦ Ekonomis ◦ Kurang
◦ Perhatian dan belas bermasyarakat
kasihan yang mendalam ◦ Berfikiran negatif
◦ Mencari teman hidup terhadap diri sendiri
yang ideal

Melankolis
Kelebihan : Kelemahan :
◦ Rendah hati
◦ Tidak punya motivasi
◦ Selalu santai
◦ Diam, tenang dan terkendali ◦ Tampaknya malas
◦ Sabar ◦ Tidak tegas
◦ Berbahagia menerima ◦ Penakut suka
kehidupan
khawatir
◦ Punya kemampuan
administrasi
◦ Menengahi masalah
◦ Mudah diajak bergaul
◦ Punya banyak teman
◦ Menjadi pendengar yang
baik

Flegmatis (stabil)
Manfaat yang didapatkan dalam
mempelajari  Kepribadian, Watak
danTempramen
Kita akan lebih memahami watak masing-
masing personal (orang lain), bisa
bersikap lebih dewasa karena kita sudah
mengetahui karakteristik yang mereka
miliki, mengurangi rasa buruk sangka dan
lebih sabar dalam menghadapi sikap
orang lain yang bertentangan  dengan diri
kita, karena kita tahu bahwa tidak ada
manusia yang bersifat sama.
RESPONSIF DAN KREATIF MENGHA
DAPI PERUBAHAN 
Tanggap dan kreatif menghadapi perubah
an,  1.Berfikir  kritis  yaitu  memiliki 
ketekunan,  ketelitian  dan  produktivitas 
harus  menjadi  perilaku  dan 
kemampuan bagi pengusaha.  
2.Menyenangkan yaitu membiasakan berfi
kir, berbicara dan bersikap jujur
 Perilaku konsumen
Perilaku konsumen adalah proses yang
dilalui oleh seseorang/ organisasi dalam
mencari, membeli, menggunakan,
mengevaluasi, dan membuang produk
atau jasa setelah dikonsumsi untuk
memenuhi kebutuhannya.
Definisi perilaku konsumen
1. Segala tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan,
mengkonsumsi dan menghabiskan produk & jasa termasuk
proses keputusan yang mendahului dan menyusuli tindakan itu
(James F. Engel, dkk. 1968)
2. Proses pengambilan keputusan & aktivitas individu secara fisik
yang dilibatkan dlm mengevaluasi, memperoleh & menggunakan
barang dan jasa (David L. London, dkk. 1984)
3. Tindakan-tindakan, proses & hubungan sosial yg dilakukan oleh
individu, kelompok & organisasi dalam mendapatkan,
menggunakan suatu produk atau lainnya sebagai suatu akibat
dari penggalangannya dengan produk, pelayanan & sumber-
sumber lainnya (Gerald Zalman, dkk. 1979)
Definisi perilaku konsumen
 KESIMPULAN :
 Tindakan-tindakan yang dilakukan oleh
individu, kelompok atau organisasi yang
berhubungan dengan proses pengambilan
keputusan dalam mendapatkan, menggunakan
barang-barang atau jasa ekonomis yang
dapat dipengaruhi lingkungan
Faktor-faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumen
Banyak faktor yang mempengaruhi
seseorang melakukan pembelian terhadap
suatu produk. Manajemen perlu
mempelajari faktor-faktor tersebut agar
program pemasarannya dapat lebih
berhasil. Faktor-faktor tersebut
diantaranya adalah faktor ekonomi,
psikologis, sosiologis dan antropologis.
Proses keputusan pembeli
 TIPE-TIPE Perilaku
KONSUMEN
PIKNIS

Bentuk : badan bulat, anggota badan pendek, wajah bulat lebar

Karakter : peramah, suka bicara, tenang, suka humor, pendiam,
baik hati, praktis
Perlakuan :
1. Usahakan berbincang-bincang
2. Buat percakapan yang menarik, ada humor
3. Jangan debat kusir
4. Yang pendiam beri perhatian dengan kata-kata
5. Jangan terlalu mempersoalkan kata-kata yang kurang pantas
karena suka humor
 LEPTOSOM

Bentuk : tubuh kecil dan lemah, bahu kecil, leher dan

anggota badan kecil panjang
Karakter : Angkuh, idealis
Perlakuan :
1. Hormatilah mereka
2. Bersikap sabar, hormat, bijaksana dan turuti perintahnya
3. Jangan menegur mereka dengan cara kurang enak
 ATLETIS
Bentuk : Badan kokoh, pundak lebar, pinggul berisi, anggota badan cukup
panjang, berotot, wajah oval atau lonjong
Karakter : Banyak gerak, penampilan kalem, jarang humor, tidak cepat
percaya dan kaku
Perlakuan :
1. Hindari diskusi, debat kusir
2. Beri kesan seakan-akan dia pandai
3. Bersabar dan jangan terburu-buru pada mereka
4. Jika ada pertanyaan, jawab secara sistematis
5. Hindari sikap mengecewakan dia
 Menurut Johnstone (Inggris) Macam Tipe

1. Pria 8. Ragu-ragu
2. Wanita 9. Pembantah
3. Remaja 10. Pendatang
4. Lanjut Usia 11. Sadar
5. Pendiam 12. Curiga
6. Suka Bicara 13. Angkuh
7. Penggugup 14. Dll.
 PRIA
1. Mudah terpengaruh bujukan
2. Sering tertipu karena tidak sabaran
3. Ada perasaan tidak enak bila masuk toko
4. Kurang minat berbelanja shg sering terburu-buru
mengambil keputusan membeli
5. Mudah dipengaruhi nasihat & argumentasi obyektif
PERLAKUAN :

6. Dilayani dengan cepat tanpa banyak bicara

7. Beri penjelasan terbatas
8. Usahakan agar yang dibeli cocok
9. Jangan menunjukkan barang yang warnanya mencolok
(barang mode)
 WANITA
1. Tidak mudah terbujuk penjual
2. Banyak tertarik warna dan bentuk (mode)
3. Mementingkan status sosial
4. Menyenangi hal-hal yang romantis
5. Mudah minta nasihat/pandangan orang lain
6. Kurang tertarik hal-hal yang teknis
7. Senang belanja shg sering sukar menentukan pilihan
8. Cepat merasakan suasana toko
PERLAKUAN :
9. Menyediakan banyak pilihan
10. Perlu kesabaran tinggi, perhatian
11. Perlu ada penjualan-penjualan khusus
12. Faktor harga perlu diperhatikan
 REMAJA

1. Mudah terpengaruh rayuan penjual

2. Mudah terbujuk iklan, pembungkus, dll
3. Tidak berfikir hemat
4. Kurang realistis, romantis
 LANJUT USIA

1. Banyak pengalaman seolah-olah dia yang terpandai

2. Tidak mengikuti “Zaman” (kolot)
3. Tidak terburu-buru, senang berbincang
4. Umumnya bertindak lamban dalam membeli
5. Tenang, ramah, keibuan, kebapakan
PERLAKUAN :

6. Banyak waktu untuk melayaninya, sabar

7. Dengarkan nasehat-nasehatnya
8. Beri nasehat yang kesannya dari orang tua
9. Hadapkan penjual yang agak lanjut usia
 PENDIAM

1. Ada rasa malu

2. Sedang memikirkan sesuatu
3. Kelainan psikis
PERLAKUAN :

4. Dilayani dengan ramah tamah

5. Ajak bicara seperlunya
6. Arahkan perhatian pada sesuatu
7. Bila punya kelainan, agar bersikap wajar
Terima kasih