PEMASARAN INTERNATIONAL

KELOMPOK 4

• ABDUROHIM (3012181274)
• DILASARI F. ARSITA (3012181012)
• FEBRIANA GIOVANNI (3012181018)
• LUVIANA FITRI ANJANI (3012181269)
• RESTU PUTRI RAHAYU (3012181034)
• ROSALINDA (3012181039)
PT. SIDOMUNCUL
PROFIL PERUSAHAAN PT. SIDOMUNCUL

Sejak tahun 1935, dengan berbekal kemahiran Ibu Rakhmat (Go Djing Nio) dalam
mengolah jamu dan rempah-rempah, pasangan ini memutuskan membuka usaha jamu di
Yogyakarta. Mulai tahun 1940 tolak angin dalam bentuk godokan mulai dipasarkan, dan
pada tahun 1951 mulailah mendirikan perusahaan sederhana dengan nama “Sido Muncul”
yang berarti “Impian yang Terwujud” di Jalan Mlaten Trenggulun, Semarang.
Tetapi pada tahun 1975 Dibentuklah sebuah Perseroan Terbatas dengan nama “PT
Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul” yang
(sebelumnya berbentuk CV pada tahun 1970). Dan mulai tahun 1997 sampai saat ini
Sidomuncul selalu memproduksi dan memasarkan lebih dari 250 jenis produk unggulan.

Apa sih Sidomumcul itu ?

Sidomuncul adalah perusahaan jamu herbal yang kini merupakan perusahaan herbal
bertaraf modern dengan selalu berupaya untuk memberikan produk-produk terbaik &
menyehatkan bagi seluruh konsumen-nya, dengan tetap menggunakan bahan-bahan yang
alamiah dan berkualitas tinggi. Sidomuncul juga mengembangkan penelitian, ilmu
pengetahuan, dan teknologi dalam menjalankan proses-proses produksi untuk setiap
produk yang akan dijual, dan terus menciptakan inovasi berupa temuan-temuan baru yang
berkhasiat tinggi bagi seluruh kalangan masyarakat.
VISI DAN MISI PT. SIDOMUNCUL

Menjadi perusahaan farmasi, obat tradisional, makanan

minuman kesehatan, kosmetik dan pengolahan bahan herbal
VISI yang dapat memberikan manfaat bagi masyarakat dan
lingkungan.

•Mengembangkan produk-produk berbahan baku herbal dalam

bentuk sediaan farmasi, obat tradisional, makanan minuman
kesehatan, dan kosmetik berdasarkan penelitian yang rasional, aman,
dan jujur.
• Mengembangkan penelitian obat-obat herbal secara
berkesinambungan.
MISI • Membantu dan mendorong pemerintah, institusi pendidikan, dunia
kedokteran agar lebih berperan dalam penelitian dan pengembangan
obat dan pengobatan herbal.
• Meningkatkan kesadaran masyarakat tentangpentingnya membina
kesehatan melalui pola hidup sehat, pemakaian bahan- bahan alami,
dan pengobatan secara naturopathy.
• Melakukan Corporate Social Responsibility (CSR) yang intensif.
• Mengelola perusahaan yang berorientasi ramah lingkungan.
• Menjadi perusahaan obat herbal yang mendunia.
Proses Produksi
 Fungsi Manajemen yang Dilakukan

a. Planning

 Fokus pada obat alam

 Ekspansi keluar pasar Indonesia
 Pengembangan brand produk-produk sesuai kebutuhan pasar dengan
memperkuat pasar dalam negeri
 Meningkatkan kapasitas pabrik, Brand Product (Kuku Bima Energi, Tolak
Angin, Jamu Komplit)
 Dapat terus melakukan inovasi dalam berproduksi yang akan terus laris di
pasar nasional maupun internasional.
 PT. Sido Muncul, juga memplanningkan pembuatan pabrik baru yang
ditarget kan pada akhir tahun 2014
 Fungsi Manajemen yang Dilakukan

b. Organising
Fungsi yang digunakan adalah fungsi organisasi laba.

c. Actuating
Beberapa kegiatan yang dilakukan oleh PT. SidoMuncul untuk
melakukan transformasi dari perusahaan lokal menjadi nasional dan
International adalah :
• PT. SidoMuncul melakukan scan perubahan lingkungan dengan baik dan
menyadari bahwa masyarakat Indonesia membutuhkan obat-obatan dan
suplemen tradisional.
• PT. SidoMuncul juga mampu melihat dan mengantisipasi perkembangan
pasar dengan melakukan perluasan kapasitas produksi untuk
mengantisipasi permintaan produk yang semakin meningkat.
d. Fungsi controlling
Fungsi pengendalian kualitas bahan baku yang dilakukan ialah :
• Pemisahan kotoran (penyortiran)

• Pemotongan, guna mempermudah proses penghalusan

• Pencucian kembali untuk memastikan bahan benar-benar bersih
• Dikeringkan menggunakan oven
• Penyortiran bahan kering, bahan yang berkualitaslah yang dipilih
• Masuk dalam pengamatan tim pengendali mutu, guna memastikan
sudahkah bahan baku memenuhi standar
 Lingkungan Internal dan Eksternal

1. Analisis Lingkungan Internal

a. Profil singkat
Saat di resmikan, Sido Muncul mendapat dua sertifikat, yaitu cara Pembuatan
Obat Tradisional (CPOT) dan cara pembuatan obat yang baik (CPOB) setara dengan
farmasi. Sertifikat inilah yang menjadikan Sido Muncul sebagai satu-satunya pabrik
jamu yang berstandar farmasi.

b. Professional
Perusahaan Sido Muncul mempunyai tenaga ahli dari berbagai disiplin ilmu,
konsultan yang ahli dibidangnya.

c. Karyawan
Saat ini karyawan Sido Muncul berjumlah lebih dari 2000 dengan tingkat
pendidikan bervariasi dan ditempatkan sesuai keahlian, kemampuan, dan kapasitas nya
masing-masing.Seperti manajer, super visor, karyawan produksi,dll
d. Fasilitas
Perusahaan sidomuncul memiliki fasilitas pabrik yang lengkap.

e. Penghargaan
Penghargaan yang diterima Sido Muncul Golden Brand Award untuk produk
Kuku Bima tahun 2005, penghargaan merk dagang unggulan Indonesia 2003, meraih
cakram aword untuk kategori pengiklanan terbaik tahun 2002.

f. Manajer-manajer yang digunakan PT. Sido muncul

• Manajer pemasaran
• Manajer keuangan
• Manajer operasional
• Manajer personalia
• Manajer administrasi
• Manajer peneliti dan pengembangan
2. Analisis Lingkungan Eksternal
a. Lingkungan Tugas
1. Pemasok
2. Pesaing
Perusahaan-perusahaan pesaing perusahaan Sido Muncul antara lain :
• PT Air Mancur
• Produsen jamu dan kosmetika air mancur
• PT Industri jamu Borobudur
• PT jamu Iboe Jaya
• PT Industri jamu Jago
• PT jamu Indonesia Simona
• Dan lain-lain perusahaan farmasi

3. Perantara
Perusahaan Sido Muncul mempunyai banyak distributor untuk memasarkan produknya
kepada konsumen seperti:
• Toko obat
• Apotek
• Toko klontong
• Swalayan
• Warung jamu
• Asongan
• Dan toko kecil lainnya
4. Pelanggan
 Bagian Manajemen dan
Aktivitasnya
1. Analisis Strategi Pemasaran PT. Sido Muncul
• Mengeluarkan kemasan yang mudah di kenali dan diingat
• Harga terjangkau
• Produk mudah didapatkan
• Produk menekankan pada poduk tradisional namun dikemas secara modern.

2. Marketing Mix
PT. SidoMuncul menggunakan 4 P dalam pemasarannya.

3. Alternatif Strategi Pemasaran

PT Sido Muncul melakukan difersifikasi produk.
4. Penerapan
4. PenerapanSTPSTP
• SEGMENTING
• SEGMENTING
Perusahaan
Perusahaan melakukan
melakukansegementasi
segementasiuntuk
untuk
masyarakat
masyarakat yangyang
tinggal
tinggal
di wilayah
di wilayah
perkotaan,
perkotaan,
modern,
modern,berpendidikan
berpendidikan tinggi,
tinggi,
kelaskelas
sosial
sosial
menengah
menengah keatas
keatas
dandan
gayagaya
hidup
hidup
tinggi.
tinggi.
• TARGETING
• TARGETING
Target
Target
pasar
pasar
model,
model,
artis,
artis,
kalangan
kalanganakademisi,
akademisi,mahasiswa,
mahasiswa,anakanakmudamudaetnisetnis
Tionghoa,
Tionghoa,
orang
orang
yangyang
memiliki
memiliki
prestasi
prestasi
dibidangnya,
dibidangnya,pengusaha
pengusaha
ataupun
ataupun
karyawan
karyawan
kantor
kantor
• POSITIONING
• POSITIONING
Memposisikan
Memposisikan produk
produk
yangyang
simpel
simpel
dandan
praktis
praktis
dimana
dimanakonsumennya
konsumennya adalah
adalah
orang
orang
yangyang
menyukai
menyukai
jamu jamu
bukan
bukan
karena
karena
rasarasa
dandan
ritualnya
ritualnya
tetapi
tetapi
manfaatnya.
manfaatnya.
5. Analisis SWOT

Strength • Keahlian dalam inovasi produk

• Produksi rendah biaya
• Jangkauan distribusi luas
• Kecepatan dalam menjangkau konsumen
• Brand yang  sudah terkenal
• SDM yang handal
• Fasilitas pabrik yang lengkap
• Merupakan perusahaan jamu terbesar di Indonesia
• Distribusi tersebar di seluruh wilayah Indonesia
• Produk terjangkau
• Produk jamu tradisional tanpa efek samping
Weakness • Terlalu banyak brand yang dikeluarkan
• Permintaan pasar yang belum terpenuhi
• PT Sido Muncul belum mempunyai alat untuk
mengeringkan bahan baku sehingga hanya mengandalkan
cara tradisional (matahari) sehingga pada musim hujan
pengeringan tidak sempurna.

Opportunity • Melakukan ekspansi ke luar negeri

• Melakukan join dengan perusahaan yang memiliki
produk yang sejenis
• Melakukan diversifikasi terhadap produk lain
• Teknologi
• Selera masyarakat
• Menjadi sponsor dalam berbagai promosi kesehatan
• Pesaing
• Ketatnya persaingan yang dilakukan pesaing dalam hal
iklan maupun inovasi
• Tidak fokus terhadap satu jenis produk
• Krisis ekonomi
Treats • Adanya pesaing yang memproduksi barang hampir sama,
contohnya antangin
• Munculnya jamu-jamu yang menggunakan bahan kimia,
sehingga membuat konsumen dapat berpindah ke produk
yang lain
• Harga bahan baku yang tidak stabil
• Adanya pesaing yang belum terlihat, seperti banyaknya
usaha-usaha kecil yang membuka toko jamu herbal
misalnya
• Mudahnya mendapatkan bahan baku yang alami serta
tumbuhan obat-obatan, sehingga membuat orang untuk
lebih memilih membuat sendiri dibandinkan harus
membeli.
•