LOGISTIK DAN

PEMASARAN
TITIN TRIMINTARSIH, MM
LOGISTIK DAN PEMASARAN

 LOGISTIK
 salah satu bidang kajian tertua yang umurnya setua peradapan manusia,
namun sekaligus unik karena memerlukan kajian baru untuk menyempurnakan
tuntutan jaman itu sendiri.
 PEMASARAN
 Bertanggung jawab memonitor permintaan pelanggan sekarang dan yang akan
datang dan memproyeksikan kebutuhan produk di masa datang
 Kegiatan pemasaran saling beririsan dengan logistik pada bauran place
(distribusi), sehingga pemasaran dan logistik saling memiliki hubungan yang
erat
HUBUNGAN KEGIATAN LOGISTIK DAN
PEMASARAN
 Kegiatan pemasaran tidak terlepas dari MARKETING MIX (4P)
 1. PRODUCT
 Barang/ jasa hasil rancang bangun dan rekayasa pihak prusahaan dalam uoaya
memenuhi kebutuhan para pelanggan, agar dapat diterima oleh pelanggan maka
produk tersebut harus memenuhi mutu yang disyaratkan.
 2. PRICE
 Melalui harga yang wajar pemebeli bisa membeli barang yang dipasarkan oleh
perusahaan.
 3. PROMOTION
 Upaya perusahaan untuk memperkenalkan barang/jasa yang dihasilkan serta dalam
upaya mempertahankan posisi pasar perusahaan tersebut , diharapkan memeproleh
apresiasi yang tinggi dari pelanggannya.
 PLACE :
 Menempatkan barang/ jasa sampai pada komunitas pelanggan sehingga
kebutuhan pelanggan dapat memperolehnya dengan mudah.

 BAURAN KEGIATAN LOGISTIK TERBENTUK OLEH 2 AKTIVITAS :

 1. AKTIVITAS KUNCI, meliputi :
 A. Standarisasi pelayanan kepada pelanggan
 Untuk memenuhi kebutuhan pelanggan,perusahaan harus mampu menetapkan
standart pelayanan minimum TRIPLE CONSTRAINT yaitu QCD ( Quality, cost,
delivery)
 B, TRANSPORTASI
 Faktor yang mendukung terhadap aktivitas pergerakan barang, dari para pemasok ke
perusahaan kita ( inbond) maupun dalam rangka mendistribusikan barang jadi ke
para pelanggan., meliputi moda yang digunakan, rute pengiriman dan penjadwalan.
 C. PERSEDIAAN
 Aktivitas kunci yang bertugas untuk melayani aktivitas operasional perusahaan
terutama dalam menentukan ukuran pesanan
 D. PEMROSESAN PESANAN
 Pemrosesan pesanan berdampak terhadap waktu, bila sistem pesanan sudah
mantap , berdampak terhadap singkatnya pemrosesan pesanan.

 2. AKTIVITAS PENDUKUNG, meliputi
 A. Pergudangan
 B. Penanganan material
 C. Pembelian
 D. Pemeliharaan informasi
 E. Kemasan pelindung ( sbg pelindung produk dan pemebda dengan produk
lain)
LOGISTIK & STRATEGI PERTUMBUHAN
KORPORAT
 STRATEGI KORPORAT adalah
 - strategi yang menitikberatkan pada pertanyaan jangka panjang dan luas
mengenai bisnis apa yang akan dimasuki oleh suatu organisasi dan apa yang
diinginkan dari bisnis tersebut (Coulter )

 - Suatu cara bagaimana perusahaan menciptakan nilai melalui konfigurasi dan

koordinasi dari aktivitas multipasarnya.(Collin & mongomerry)
ARAH STRATEGI PASAR meliputi :

 1. STRATEGI PERTUMBUHAN
  Perusahaan berupaya keras untuk mencapai pertumbuhan kinerjanya,
dengan menggerakkan semua sumber daya yang dimiliki untuk mencapai
pertumbuhan ke depan, yaitu laba, pangsa pasar, dan tujuan primer lainnya.
 2. STRATEGI STABILITAS
  Strategi perusahaan yang berorientasi pada bagaimana menjaga agar
perusahaan tetap dan terhindar dari penurunan kinerja.
 3. STRATEGI PEMBAHARUAN
  strategi perusahaan yang menitikberatkan pada bagaimana membalikkan
kinerja yang cenderung menurun ke kondisi yang lebih baik lagi.
 (3 nomer diatas berhubungan dengan product life cycle (PLC)
Pada tahap pertumbuhan tdp 5 strategi :

 A. STRATEGI KONSENTRASI
  Perusahaan memusatkan perhatian pada lini bisnis utamanya dan berupaya
untuk mencari cara dalam memperoleh sasaran pertumbuhan melalui
tingkatan operasional baik pemasaran maupun produk dalam bisnis utamanya.
 MELIPUTI 4 ALTERNATIF :
 1. Pengembangan pasar
 2. Diversifikasi produk pasar
 3. penetrasi pasar
 4. pengembangan produk yang diilustrasikan
Hubungan antara stategi konsentrasi
dengan kegiatan logistik
STRATEGI KONSENTRASI PENJELASAN AKSI LOGISTIK
Pengembangan pasar Produk milik perusahaan 1. manaj. Transportasi
saat ini, dipasarkan pada pada outbond logistik
pasar yang baru 2. Menata sistem
distribusi
3. Sistem informasi andal

Diversifikasi produk-pasar Mengembangkan produk 1. Manaj pembelian

baru dan dipasarkan di bahan baku
pasar baru 2. Menaj persediaan
bahan baku
3. Manaj distribusi
4. Rancang bangun
kemasan pelindung
5. Sistem informasi andal
Penetrasi Produk milik perusahaan 1. Manj persediaan
saat ini dipasarkan pada 2. Sistem informasi
pasar yang sekarang handal
3. Menata sistem
distribusi
4. Menata sistem proses
pesanan

Pengambangan Produk Mengembangkan produk 1. Menata sistem manj

baru dan dipasarkan di pembelian
pasar yang sekarang 2. Manaj persediaan
3. Kemasan pelindung
4. Sitem informasi
handal
 B. STRATEGI INTEGRASI VERTIKAL
 C. STRATEGI HORISONTAL
 D. STRATEGI DIVERSIFIKASI
 E. STRATEGI INTERNASIONAL

 Pertanyaan : mengapa pada tahap pertumbuhan terdapat berbagai macam

strategi ?
HUBUNGAN STRATEGI PERTUMBUHAN &
KEGIATAN LOGISTIK
Strategi pertumbuhan
Strategi integrasi vertical
Strategi integrasi
horisontal
penjelasan Aksi logistik
memegang kendali atas 1. Menata rantai pasok
pasokan bahan baku dan 2. Inbound dan outbound
distribusi fisik logistics
3. Manaj persediaan
4. Manaj transportasi
Menggabungkan dengan 1. Manaj operasi
insdustri yang sama 2. menata rantai pasok
dengan cara merger/ 3. inbound dan outbond
akuisisi logistik
4. Pemrosesan pesanan
Strategi diversifikasi Menggabungkan dengan 1. Sistem infomasi
industry lain yang 2. Manaj pergudangan
berbeda 3. Manj persediaan
4. Manaj transportasi
Strategi internasional Bisnis perusahaan yang 1. Pelayanan custom
dilakukan antar negara clearance
2. Infrastruktur
pelabuhan/ bandara
3. Pelayanan port
clearance
4. Sistem informasi
handal
5. Logistik
internasional/global
 Pertanyaan :
1. mengapa pada tahap pertumbuhan terdapat berbagai macam strategi ?
2. Seberapa pentingkah logistic pada masa kedewasaan perusahaan ?
3. Bagaimana starategi bertahan perusahaan pada masa siklus penurunan?
jawab

 1. karena pada masa pertumbuhan , perusahaan sedang berusaha keras

mencapai pertumbuhan kinerjanya untuk mencapai tingkat penjualan, laba,
pangsa pasar, agar mampu mencapai pertumbuhan ke depannya.

 2. perusahaan telah mencapai puncak kinerjanya dan strategi korporatnya

menerapkan stabilitas agar kinerjanya tetap terjaga
 3. pada masa penurunan perusahaan harus berupaya mengembalikan ke
kondisi sebelumnya