UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA

Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif

BISNIS INTERNASIONAL
Aliansi Strategis Internasional
 UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA
Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif

Aliansi strategis (strategic alliances) dapat dilihat

sebagai kesepakatan antar perusahaan untuk
bekerja bersama-sama untuk mencapai tujuan
strategis. Bentuk-bentuk kooperasi tersebut
dapat berupa berbagi sumber daya seperti pada
joint venture atau tanpa berbagi sumber daya
seperti kerjasama pemasaran, distribusi,
kesepakatan lisensi, penelitian dan
pengembangan kemitraan (Wahyuni et al., 2003).
 UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA
Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif

Aliansi strategis sebagai kesepakatan

(agreement) antara dua atau lebih mitra untuk
berbagi pengetahuan atau sumber daya
sehingga akan mendatangkan manfaat bagi
pihak-pihak yang melakukannya (Vyas dkk,1995)
 UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA
Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif

Secara luas, aliansi strategis dapat menjadi lebih

kompleks dan melibatkan beberapa perusahaan
yang berlokasi di negara yang berbeda. Aliansi
strategis digunakan untuk memperkuat posisi
perusahaan dalam menghadapi persaingan
bisnis yang makin ketat.
 UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA
Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif

Manfaat aliansi strategis antara lain (Mockler,

2003) :
• menyediakan akses ke pasar baru
• menambah nilai produk perusahaan
• memperluas distribusi dan memberikan akses
ke sumber material
• mengurangi tingkat kompetisi
 UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA
Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif

Keuntungan Membangun Aliansi

Pits&Lei (1996:216) empat keuntungan perusahaan
membangun aliansi :
• aliansi dapat menghalangi masuknya para
pendatang baru
• aliansi dapat mengurangi dampak perubahan
evolusi industri
• aliansi dapat meningkatkan pembelajaran tentang
penggunaan teknologi baru
• aliansi dapat memperkuat lini produk (produk line)
 Jenis Aliansi Strategis
Usaha Patungan/Joint Venture
Perusahaan independen diciptakan dengan aset bersama dari dua
perusahaan yang berbeda di mana masing-masing
menyumbangkan 50% dari total
Contoh : Indo Morocco Company, suatu kemitraan antara Sawaz Group (Salim grup
dan Wazaran/Arab Saudi Grup)

Aliansi Strategik Ekuitas

Kemitraan di mana dua mitra menguasai saham dalam jumlah
yang berbeda
Contoh : Chrysler dan Mitsubishi Automotive
Aliansi Strategik Non Ekuitas
Kontrak diberikan untuk memasok, memproduksi, atau
mendistribusikan barang dan jasa perusahaan (tanpa
pembagian ekuitas)
Contoh : Jaringan Astra Honda Motor
 Aliansi Strategis Global
Aliansi komplementer
Aliansi untuk Mengurangi Persaingan
Tingkat
Bisnis Aliansi untuk merespon persaingan
Aliansi untuk mengurangi ketidakpastian

Aliansi Diversifikasi
Tingkat
Aliansi Sinergis
Korporat
Franchising
Jenis Aliansi Strategik Global Tingkat Bisnis
Aliansi Komplementer
Kemitraan yang dibangun untuk saling melengkapi
antar perusahaan yang membuat masing-masing
lebih kompetitif

Mencakup distribusi, pemasok

atau aliansi outsourcing di mana
perusahaan mengandalkan mitra
hulu atau hilir untuk membangun
Aliansi keunggulan kompetitif.
Komplementer
Contoh : Manufaktur Jepang ber-gantung
pada hubungan dekat dengan pemasok
untuk menerapkan sistem inventory Just-
In-Time
Jenis Aliansi Strategis Global Tingkat Bisnis

Strategi Mengurangi Persaingan

Menghindari persaingan dengan menggunakan kolusi diam-diam
seperti penetapan harga
Contoh : Kartel minyak OPEC
Strategi Respon Persaingan
Perusahaan menggabungkan kekuatan untuk merespon
tindakan strategik pesaing lain
Contoh : MNC TV memiliki perjanjian dengan
Time Warner untuk program eksklusif

Strategi Mengurangi Ketidakpastian

Aliansi dapat digunakan untuk melindungi dari risiko dan
ketidakpastian
Contoh : Ooredoo mengakuisisi Indosat
Jenis Aliansi Strategis Global Tingkat Korporat
Diversifying Alliances
Memungkinkan perusahaan untuk ekspansi ke dalam
produk atau wilayah pasar baru dengan melalui akuisisi
Contoh : Samsung Group bergabung dengan
Nissan mengembangkan mobil baru

Aliansi Strategik Sinergis

Menciptakan economies of scope antar dua atau lebih per-
usahaan, menciptakan sinergi lintas bisnis antar perusahaan
Contoh : Google membagi perkembangan
dengan banyak perusahaan Startup
Franchising
Memungkinkan perusahaan untuk tumbuh dan kontrol
terpusat yang relatif kuat tanpa investasi modal berarti
Contoh : McDonald’s atau Bioskop 21
 UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA
Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif

Strategi Jaringan
Strategi jaringan melibatkan sekelompok perusahaan
saling terkait yang bekerja untuk kebaikan bersama
Contoh : Japanese keiretsus atau U.S. R&D consortia

Jaringan Stabil

Tiga
Tiga jenis
jenis Jaringan Dinamis
jaringan
jaringan
Jaringan Internal
 Strategi Jaringan
Jaringan Stabil
Hubungan jangka penjang yang sering muncul dalam
industri dewasa dengan siklus pasar yang mudah
diprediksi
Contoh : Hubungan NIKE dengan pemasok dan distributor
Jaringan Dinamis
Tatanan yang berkembang dalam industri dengan
perubahan teknologi sangat cepat yang menyebabkan
siklus hidup produk yang pendek
Contoh : Apple computer dan Samsung electronics
Jaringan Internal
Sistem manajemen yang digunakan untuk mengarahkan
jaringan global pemasok dan pelanggan
Contoh : Jaringan Unilever
UNIVERSITAS TEKNOKRAT INDONESIA
Disiplin, Bermutu, Kreatif, dan Inovatif