Technopreneur 4 Business Plan

STMIK Amikom Purwokerto
“Sarana Pasti Meraih Prestasi”
Technopreneur
IV. Business plan
Andi Dwi Riyanto, M.Kom
IV. Business Plan

 Bentuk Formal Rencana Bisnis ?
 Perencanaan
 Peluang Dan Tawaran
 Produk/Jasa (+Latar Belakang Organisasi)
 Analisa Kondisi/ Analisis Pasar,analisa Kecenderungan Analisa Kebutuhan
Pasar
 Peluang Dan Potensi Pasar
 Formulasi Stategi
 Financial Plan
 Analisa Resiko
 Rencana Tindak / Action Plan
 Dokumen Pendukung
 Hal Yang Harus Dihindari Dalam Menyusun BP
Business Plan
Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan
secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan
Kegunaan :
kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang
berjalan tetap pada jalur yg direncanakan
pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang
diharapkan
alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor,
lembaga keuangan dll)
3
Bentuk Formal Rencana Bisnis ?

HALAMAN DEPAN
DAFTAR ISI
RANGKUMAN EKSEKUTIF
PENJELASAN TENTANG PERUSAHAAN
PEMASARAN
BARANG DAN JASA YANG DIHASILKAN
USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN
PERMODALAN
LAMPIRAN
4
Perencanaan
• sangatlah penting bagi kesuksesan suatu
usaha
Memperlihatkan Tiga hal penting :
kemana kita akan menuju
dimana posisi kita sekarang
bagaimana kita akan mencapai tujuan
tersebut dari posisi yang sekarang
5
Dasar-dasar (ISI) Business Plan

Suatu BP sebaiknya memuat hal-hal berikut:
Lembar judul ( + Ringkasan Eksekutif)
Peluang (+ dan tawaran )
Produk/jasa yang diberikan / direncanakan
(+ Latar belakang organisasi)
Analisa kondisi /Pasar ( internal dan eksternal)
Formulasi strategi (rencana pemasaran, organisasi, produksi)
Analisis finansial dan Analisa Resiko
( + Rencana Tindak , Action Plan)
Lampiran : Terminologi, Data Pendukung dsb
6
Ringkasan Eksekutif
 ringkasan yang menjadi titik perhatian (highlight)
perencanaan bisnis. ditulis setelah dokumen
perencanaan bisnis selesai dibuat
 tujuan : memberikan gambaran perencanaan bisnis
pengusul kepada ‘pembaca’.
 Harus jelas, tepat dan singkat (maks 2 hal)
 Mengungkapkan :
 mengapa direncanakan /bergelut di bidang ini
 cara mengimplementasikan, keinginan-keinginan yang
hendak kita capai
7
Peluang dan Tawaran

 menggambarkan peluang yang ada dlm bisnis yg
diusulkan :
 sebutkan permasalahan yang ada pada saat ini dan gambarkan
produk/jasa yang berpeluang untuk menjawab permasalahan
tersebut.
 Menggambarkan daerah kegiatan (lokal, nasional,
internasional) yang berpotensi/menjadi target disertai
alasannya
 Menjelaskan apa yang diharapkan dari investor/mitra
kerja dan apa yang ditawarkan pada investor/mitra
kerja sebagai balasannya. Tawaran tersebut misalnya
investor diberikan lisensi, dibantu untuk pemasaran,
keuntungan yang dapat diperoleh dsb.
8
Produk/Jasa
Deskripsi Produk :
Memberikan penjelasan singkat mengenai
‘produk/jasa’ yang ditawarkan.
Penjelasan sesederhana mungkin tetapi cukup jelas
bagi orang awam, karena investor/mitra kerja
mungkin tidak memahami produk yang ditawarkan.
Produk Features (Keunggulan Produk)
Menjelaskan keunggulan produk yang ditawarkan
dibandingkan dengan yang telah ada di pasaran.
9
Produk/jasa ..... lanjutan

Award and endorsement
(Penghargaan & Pengakuan)
Bukti nyata dari keunggulan produk/jasa
yang ditawarkan, contoh :
> patent
> hasil uji coba oleh pihak ‘independent’ /
perusahaan lain.
> hasil pilot plant dan hasil analisisnya.
10
(+Latar belakang organisasi)

 Memperlihatkan organisasi yang akan
menjalankan kegiatan/bisnis ini
 Memperkenalkan kapabilitas organisasi di
bidang yang ditawarkan
 Konsep bisnis
Gambarkan secara ringkas konsep kegiatan yang
akan dijalankan, apa tujuan dan sasarannya serta
bagaimana mencapainya
11
Analisa Kondisi/ Analisis Pasar
Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar, para

key players, leadership, harga dan biaya, atau
kompetisi yang terjadi dalam rencana kegiatan
/bisnis ini. Analisis yang dilakukan harus selengkap
mungkin sehingga secera jelas memberikan
gambaran pada pengusul sendiri / investor
mengenai potensi dan peluang pasar (potensial
market, market niche) untuk produk yang
ditawarkan.
12
Analisis Kondisi ... lanjutan

Analisis meliputi :
 Trend (Kecenderungan) : dapat dilihat dari segi
sosial, teknologi, ekonomi, politik, hukum dan
lingkungan
 Market need (Kebutuhan Pasar)
 Competitor Analysis (Analisa Pesaing)
 Sustainable Competitive Advantage (Keunggulan
Bersaing)
13
Analisa Kecenderungan :
Environmental Scanning
 apa yg berubah dalam lingkungan sekitar?
 Bagaimana perubahan ini berdampak pada rencana
kegiatan / bisnis ?
 Bisa dilihat dari aspek :
 Politik/legalitas : Resiko politis; regulasi/ deregulasi
 Teknologi : Teknologi baru di bidang-bidang terkait
 Sosial : Nilai budaya, populasi dunia, usia pend. dll
 Ekonomi : Pertumbuhan ekonomi; perdagangan
nasional/internasional ; globalisasi dll
 Lingkungan : sumber daya alam; migrasi flora-fauna;
pemanasan global dll
Kesemuanya merupakan faktor yang saling terkait dan
berhubungan
14
Analisa Kebutuhan Pasar

 menggambarkan secara jelas kebutuhan
pasar akan produk/jasa yang ditawarkan
 menggambarkan ‘market niche’ dari
produk/jasa yang ditawarkan
15
PELUANG DAN POTENSI PASAR

Potensi Pasar Peluang Pasar
Seberapa banyak produk/ • Harga lebih murah
nilai barang yang
• Kualitas lebih baik
dibutuhkan pasar
• ‘Produk’ baru
• Jumlah penduduk
• Delivery lebih cepat
• Pendapatan
• dsb
• Daerah/negara dibuat
• Apa lagi…. sesuatu yang lebih baik
dibandingkan dgn
‘produk’ yang telah ada
16
Competitor Analysis
 berapa pesaing yang ada?
 Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
 Apa yang mendorong kompetisi?
 Apa yang menjadi andalan mereka ?
17
SWOT Analysis
 mengelompokkan faktor-faktor yang
berpengaruh terhadap bisnis menjadi :
Faktor internal : Strength & Weaknesses
(Kekuatan dan Kelemahan)
Faktor Eksternal : Opportunities & Threats
(Peluang dan Tantangan)
18
Strength
 Mengidentifikasi kemampuan yang kita
miliki untuk dapat mencapai tujuan
 mengidentifikasi kompetensi spesial kita
(yang tidak dimiliki oleh para pesaing kita)
 mempertahankan keunggulan bersaing
(terjadi jika pesaing tidak dapat meniru
kompetensi spesial kita).
19
Weaknesses
 mengidentifikasi kemampuan yang

belum/tidak kita miliki untuk mencapai
tujuan
 mengidentifikasi kompetensi spesial para
pesaing
 Cara menetralisir kekurangan : mengoreksi,
meminimalisasi atau menghindari !
20
Opportunities
 mengungkapkan faktor peluang yang timbul

di lingkungan eksternal
 jika peluang terlewatkan, maka besar
kemungkinannya para pesaing akan
memanfaatkannya
21
Threats
kondisi yang ada di luar yang dapat
mempengaruhi usaha
tantangan dapat dinetralisir dengan
manajemen yang baik atau hindari !
jika tantangan yang ada sangat kuat
mungkin perlu reorientasi kegiatan / usaha
22
Analisa Keunggulan Bersaing
 Elemen-elemen keunggulan bersaing

potensi keunggulan bersaing : keahlian,
teknologi, sumber daya dll
posisi keunggulan bersaing : kapan, dimana
dan bagaimana kita bersaing
kinerja yang dihasilkan : kepuasan, loyalitas,
market share, keuntungan
23
Formulasi Stategi
 Dari hasil analisa situasi diatas, perlu diformulasikan
suatu strategi yang akan dilakukan dalam bidang
pemasaran, produksi dan pembiayaannya yang
dijabarkan dalam Rencana Pemasaran, Rencana
Produksi dan Pembiayaan
 Perencanaan strategis dimulai dengan penentuan
tujuan
 Tujuan/sasaran menyatakan apa yang akan diraih &
kapan hasil dapat diperoleh
 Strategi menyatakan bagaimana hal tersebut dapat
terjadi
24
Production Plan
(Rencana Pengembangan & Produksi)
Memberikan penjelasan pemikiran bagaimana rencana

pengembangan produk (dari saat ini) sampai ke
tahap produksi akan dilakukan.
Apakah produksi dilakukan bertahap, atau produksi
melalui skala pilot (semi commercial scale) dsb.
25
Marketing Plan (Rencana Pemasaran)

Memberikan penjelasan bagaimana rencana produk
dipasarkan, tahap apa yang akan dilakukan untuk
memasarkan produk, metoda yang dipakai dsb.
 Market size dan Struktur
 Target market
 Target Audience
 Future target market and Opportunities
 Promotional Plan & objectives
 Sales Forecast
26
Financial Plan
Memberikan penjelasan mengenai kebutuhan modal, biaya
produksi, biaya lain yang dibutuhkan, cash flow, besarnya
return (IRR), dan NPV dari pendanaan yang akan
dikeluarkan.
Harus dikemukakan asumsi-asumsi yang digunakan dalam

perhitungan
Perlu mempertimbangkan beberapa skenario kejadian
(best, worst case, dll)
Sangat tergantung dari rencana tindak/kegiatan yang

dibuat !
27
Analisa Resiko
 Resiko : gambarkan resiko yang mungkin

terjadi
 Penanggulangan resiko : sebutkan bagaimana
resiko tersebut akan ditangani
28
Rencana Tindak / Action Plan

 menggambarkan secara sistematis
kegiatan/usaha yang harus dilakukan (termasuk
jadwal kerja dll)
 Harus diperhitungkan kebutuhan-kebutuhan
yang perlu dipenuhi, mis :
Technology; Personnel ; Resource (financial, distribution,
promotion,etc); External (products/ services / technology
required to be purchased outside company)
Apa isu-isu penting yang harus diselesaikan
29
Dokumen Pendukung :
 sebutkan dokumen-dokumen pendukung

yang dibutuhkan
 Referensi
 Lampiran-lampiran
30
Hal yang harus dihindari dalam menyusun

BP:
• tujuan dan sasaran tidak realistis

• kegagalan untuk mengantisipasi
masalah yang mungkin timbul
• tidak adanya komitmen dari para
pelaku/pembuat keputusan
• tidak adanya ‘market niche’
31
PERENCANAAN adalah PROSES
RESULTS
SIMPLE
SPECIFIC
ACTION
PLAN
REALISTIC
COMPLETE
FOLLOW UP
32
RENCANA
S PECIFIC
M EASURABLE
A TTAINABLE
R ELEVANT
T IMELY
5W+1H
Why What Who When Where How
33
Tugas Akhir
• Membuat dokumen Rencana Bisnis (Business Plan)
34
Rencana Bisnis (Business Plan)

 Rencana bisnis merupakan dokumen tertulis yang
berisi ringkasan yang menggambarkan elemen interna
dan eksternal yang relevan serta strategi dalam
memulai bisnis baru (Hisrich, Peters, Shepherd, 2005;
Scarborough, Wilson, & Zimmerer 2009).
35

 Rencana bisnis itu memuat rincian kegiatan operasi
dan rencana keuangan, peluang dan strategi
pemasaran serta keterampilan dan kemampuan
manajer. Perannya adalah sebagai peta yang
menunjukkan bahwa entrepreneur telah melakukan
berbagai kajian dari berbagai aspek sehingga telah siap
untuk melaksanakannya dengan sebuah model bisnis.
36

 Rencana bisnis merupakan asuransi, yang sedini
mungkin mencegah entrepreneur salah langkah dalam
mengembangkan bisnis yang berujung pada kegagalan
dan juga mencegah salah pengelolaan pada bisnis yang
sangat berpotensi sukses.
37

 Rencana bisnis bermanfaat bagi entrepreneur dan
pemilik dana (investor). Bagi entrepreneur rencana
bisnis memiliki memberi panduan operasi perusahaan
dengan membuat rencana untuk masa yang akan
datang dan menyusun strategi untuk mencapai
kesuksesannya Rencana ini membantu entrepreneur
agar dapat memimpin perusahaan dengan sukses.
38

Bagi pemilik dana, rencana bisnis memiliki manfaat sebagai
berikut:
• Menyediakan secara rinci potensi pasar dan rencana untuk
mengamankan bagian pasar.
• Mengilustrasikan kemampuan usaha untuk memenuhi
kewajiban utang dan pengembalian atas ekuitas
(ROE/Return on Equity) yang cukup.
• Mengidentifikasi risiko kritis dan peristiwa krusial dengan
diskusi mengenai rencana kontingensi yang menyediakan
kesempatan untuk keberhasilan usaha.
39

 Mengapa perlu disusun Business Plan
TO SELL YOUR SELF ON THE BUSSINES
TO OBTAIN BANK FINANCING
TO OBTAIN INVESMENT FUNDS
TO OBTAIN LARGE CONTRACT
40

Technopreneur 4 Business Plan

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Technopreneur 4 Business Plan

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

STMIK Amikom Purwokerto

“Sarana Pasti Meraih Prestasi”

IV. Business Plan

Bentuk Formal Rencana Bisnis ?

Dasar-dasar (ISI) Business Plan

Peluang dan Tawaran

Produk/jasa ..... lanjutan

(+Latar belakang organisasi)

Analisa Kondisi/ Analisis Pasar

Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar, para

Analisis Kondisi ... lanjutan

Analisa Kebutuhan Pasar

PELUANG DAN POTENSI PASAR

 mengidentifikasi kemampuan yang

 mengungkapkan faktor peluang yang timbul

Analisa Keunggulan Bersaing

 Elemen-elemen keunggulan bersaing

Memberikan penjelasan pemikiran bagaimana rencana

Marketing Plan (Rencana Pemasaran)

Harus dikemukakan asumsi-asumsi yang digunakan dalam

Sangat tergantung dari rencana tindak/kegiatan yang

 Resiko : gambarkan resiko yang mungkin

Rencana Tindak / Action Plan

 sebutkan dokumen-dokumen pendukung

Hal yang harus dihindari dalam menyusun

• tujuan dan sasaran tidak realistis

PERENCANAAN adalah PROSES

• Membuat dokumen Rencana Bisnis (Business Plan)

Rencana Bisnis (Business Plan)

Rencana Bisnis (Business Plan)

Rencana Bisnis (Business Plan)

Rencana Bisnis (Business Plan)

Rencana Bisnis (Business Plan)

Rencana Bisnis (Business Plan)

Anda mungkin juga menyukai