NEGOSIASI

NAMA-NAMA KELOMPOK 8 :

1. Laode Herdin David 20320005

2. Wa Dina Hardika Jayanti 20320015
3. Fadhlan Zikrah Sanubari 20320035
 Lobi dalam Negosiasi
Lobi adalah pendekatan yang dilakukan agar terjadi kerjasama antara kita dengan sasaran lobi dan itu
kegiatan melobi adalah suatu bentuk pendekatan yang tidak resmi. Sedangkan negosiasi adalah proses
tawar menawar antara kita dengan sasaran lobi untuk mencapai suatu kesepakatan.
 Pengertian Negosiasi
• Negosiasi, menurut Bülow (2009: 142), adalah proses interaksi komunikatif di mana
dua atau lebih pihak bertujuan untuk menyelesaikan kepentingan mereka yang saling
bertentangan di suatu cara yang oleh semua pihak dianggap lebih disukai daripada
alternatif apa pun.
• Sementara menurut Casse, negosiasi adalah proses dimana paling sedikit ada dua
pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk
bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama.
Berdasarkan pengertian dari para pakar, dapat dikemukakan bahwa suatu proses
negosiasi selalu melibatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari
kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang dikehendaki bersama kedua
pihak yang terlibat dalam negosiasi.
 Tahan-Tahap Negosiasi
1. Persiapan
2. Kontak pertama
3. Konfrontasi
4. Konsiliasi
5. Solusi
6. Pascanegosiasi
 Menurut Casse ada tiga tahapan penting
dalam bernegosiasi, yaitu
1. Tahap Perencanaan
Membutuhkan tiga tugas utama yaitu.
- Sasaran Negosiasi
- Strategi Negosiasi
Ada beberapa strategi yang bisa dilakukan dalam bernegosiasi, antara lain
• Strategi kooperatif
• Strategi kompetitif
• Strategi Analitis
LANJUTAN...
2. Tahap Implementasi
Tahap implementasi merupakan tahapan penerapan atau tindakan yang diperlukan
agar mencapai sukses dalam bernegosiasi.
3. Tahap Peninjauan Negosiasi
Beberapa alasan penting mengapa tahap peninjauan negosiasi perlu dilakukan, yaitu
antara lain:
1. Untuk memeriksa apakah sudah mencapai tujuan
2. Jika belum, maka bisa menjadi pelajaran dan evaluasi bagi negosiator
3. Jika sudah, maka pastikan apa yang sudah dilakukan dengan baik lalu teruskan.
 Tipe Nogosiator Dan Strategi Negosiasi
Menurut Casse, ada empat tipe negosiator antara lain:
1. Negosiator Curang
2. Negosiator Profesional
3. Negosiator Bodoh
4. Negosiator Naif
TERIMA KASIH

# Ada Pertanyaan?
 Lanjutan...
 Strategi Dalam Melakukan Lobi dan Negosiasi
Dalam melakukan negosiasi, teknik persuasi harus dimiliki oleh para negosiator
yaitu:
1. Ingratiation
2. Suplication
3. Self Promotion