Entrepreneurship Section

Lembar Kerja Week 3: Exploration &

Analysis (Trend & Macro Forces)
 Entrepreneurship Section

Panduan penggunaan lembar kerja

• Gunakan lembar kerja market forces dan trend, ada poin-poin berguna untuk daftar obyek apa
saja yang harus dicari datanya
• Bagi tugas, Lakukan Observasi/ Amati
• Berbaur, Berinteraksi, Interview, BEREMPATI dengan calon customer, telepon
• Mengaktifkan pengalaman dan pengetahuan terdahulu
• Mencari inspirasi
• Browsing
• Tuangkan data yang anda peroleh pada slide lembar kerja yang sudah disediakan (kerjakan pada
google slide secara online)

2
 Entrepreneurship Section

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Tren

Daftar eksplorasi dan Penjelasan
analisis tren teknologi

Tren teknologi apa saja yang ada ● Big data: mencari preferensi pakaian konsumen
di dalam dan di luar bidang ini? ● Manufaktur: inovasi mesin pola kain, potong kain, jahit
● Teknologi pewarnaan kain, pola motif kain, cetak / print
● Sistem informasi manajemen perusahaan:pencatatan supply
chain, produksi, distribusi
● Industri Garment adalah Big Data Block Chain, Teknologi Manufaktur,
Cloud Computing sedangkan teknologi yang diluar bidang Industry Garment
adalah mesin setrika uap otomatis dan lain sebagainya.

Teknologi yang mana yang Teknologi mesin potong kain

merupakan peluang penting atau
sebaliknya justru berupa ancaman
yang disruptif?

Teknologi baru apa yang diadopsi Big Data/ pola motif kain
oleh peripheral customer? 3

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Tren
Daftar eksplorasi dan
analisis tren sosial budaya
Kondisi sosial apa yang
berpengaruh dan sedang
berlangsung saat ini?
Pergeseran budaya dan
sosial apa yang
mempengaruhi model bisnis
Anda?
Tren yang mana mungkin
mempengaruhi perilaku
pembeli?
Entrepreneurship Section
Penjelasan
Isu fast fashion vs sustainable fashion Gaya hidup minimalis:
membeli sedikit pakaian berkualitas tinggi.
Budaya barat yang sudah bergeser ke Indonesia
Market place dan paylater memudahkan konsumen sering
berbelanja baju dengan cepat.
Tren pakaian aesthetic yang dibagikan fashion influencer
Peninkatan demand mendekati hari Raya
4
 Entrepreneurship Section

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Tren

Daftar eksplorasi dan
analisis tren regulasi
Tren peraturan/perundangan/
kebijakan apa yang akan
mempengaruhi pasar Anda?
Penjelasan
Kebijakan impor bahan baku, kebijakan bea cukai pakaian jadi,
free trade / subsidi pajak,

Tren peraturan/perundangan/ Kebijakan tenaga kerja, kemudahan pembayaran

kebijakan apa yang akan
mempengaruhi model bisnis
Anda?
Tren peraturan/perundangan/ Kebijakan distribusi / harga kirim produk. pembelian ofline harus
kebijakan apa yang akan dengan protokol kesehatan
mempengaruhi permintaan
customer?

5
 Entrepreneurship Section
Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Tren
Daftar eksplorasi dan Penjelasan
analisis tren ekonomi
Tren pola demografi
Segmen pasar lebih dominan ditujukan kepada generasi
millenial yang uptodate dengan dunia fashion.

Tren pola distribusi pendapatan untuk Generasi yang fashionabel maka setiap bulan pasti mereka
beli baju

Tren pola belanja

Perilaku belanja masyarakat yang beralih pada belanja online
dari pada belanja offline.

Tren pendapatan
Generasi Z dibantu oleh dukungan pendapatan orang tua,
generasi millenial yang baru bekerja akan lebih banyak
berbelanja baju yang sesuai.

Tren perpajakan
Meskipun PPN naik, namun tidak membuat bisnis garment ini
6
lemah, karena tren fashion yang kuat tidak menghalangi mereka
untuk berbelanja
 Entrepreneurship Section

MENGETAHUI DAN MEMAHAMI customer

MENGETAHUI MEMAHAMI dengan EMPATHY
SEGMENTATION: PSYCHOGRAPHIC SEGMENTATION
• Geographic • Questioning (Mempertanyakan)
• Demographic • Immersing (Membenamkan)
• Behavioural (Perilaku Pembelian) • Observing (Mengamati)
• Engaging (Terlibat)
• Menempatkan diri di posisi mereka
• Melihat lebih dalam pada masalah, kekhawatiran, kebutuhan,
pain, dan gain mereka

7

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Pasar
Daftar eksplorasi dan analisis:
Isu Pasar/ Market Issues
Apakah ada perubahan
kondisi pada customer?
Jelaskan perubahannya
Isu penting apa yang
melatarbelakangi perubahan
tersebut?
Entrepreneurship Section
Penjelasan
tidak ada perubahan bagi customer, namun ada
penambahan/pengembangan mangsa pasar, misal, tidak hanya
membuat desain baju yang fashionabel untuk Gen Z namun juga
pada Generasi Milenial dan wanitas usia 40 an
karena banyaknya permintaan pasar.
8

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Pasar
Daftar eksplorasi dan analisis:
Market Segment
Lakukan pemetaan pasar dari
produk/ layanan sejenis, secara
teliti, dengan melakukan
pemilihan segmentasi
berdasarkan faktor demografi,
dan geografi yang relevan
Tandai segmen yang meningkat-
tetap dan menurun
Carilah golongan masyarakat
yang belum jadi pasar bisnis
sejenis, tapi punya potensi
untuk bergabung
Entrepreneurship Section
Penjelasan
Gen Z lebih mengikuti perkembangan dunia fashion sehingga
industry garment sangat cocok dikembangkan. Karena
kemudahaan akses belanja melalui online, maka bisnis ini
tidak hanya dipasarkan diarea lokal, namun juga dapat
dipasarkan diseluruh Indonesai bahkan dipenjuru dunia.
segmen pasa baju wanita selalu meningkat
Golongan masyarakat yang belum menjadi pasar bisnis adalah
generasi milenial, namun mereka bisa juga menjadi customer,
karena model yang kita sediakan juga cocok untuk digunakan
oleh generazi millenial.
9
 Entrepreneurship Section

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Pasar

Daftar eksplorasi dan analisis: Penjelasan
Market Segment
Lakukan targeting: Pilih satu target segmentasi pasar : generasi Z. karena pada generasi Z
atau lebih segmen yang anda mereka lebih mengikuti trend fashion dan cenderung lebih
duga akan menjadi pasar konsumtif.
yang menguntungkan buat
Anda. Jelaskan alasan
pemilihannya!
Lakukan penggalian profil gaya hidup : konsumtif
psikografis (pencitraan, referensi : sosial media (instagram, tiktok, dan
pandangan hidup, gaya hidup,
panutan, referensi, kehidupan
sosial) segmen tersebut
Lakukan penggalian profil Perilaku masyarakat yang lebih suka dengan promo/diskon
perilaku belanja (seasonal,
moment, prioritas) segmen 10

tersebut

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Pasar
Daftar eksplorasi dan analisis:
Needs and Demands
Identifikasi kebutuhan utama
customer dari produk/ layanan
sejenis
Identifikasi ketidakpuasan
customer dari produk atau
layanan sejenis
Identifikasi manfaat apa yang
diharapkan customer
melalui produk atau layanan
sejenis
Jenis permintaan mana yang
meningkat-tetap- menurun?
Entrepreneurship Section
Penjelasan
Kebutuhan utama masyarakat adalah gaya hidup, sehingga
mereka akan lebih mengutamakan fashion.
jika pakaian diproduksi terlalu banyak, ada kalanya jahitan
kurang rapi, ukuran yang kurang nyaman dan lain sebagainya.
Kenyamanan pakaian, model desain / cutting, packaging yang
aman.
Pakaian wanita selalu meningkat, pakaian laki-laki penjualnnya
yang naik turun. 11

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Pasar
Daftar eksplorasi dan analisis:
Switching cost
Dalam industri ini, apa yang
membuat customer
setia (tidak berpaling ke pesaing)
Seperti apa tingkat
kesulitan customer dalam
industri ini untuk bergonta-
ganti merek?
Seperti apa pentingnya merek di
mata customer
industri ini?
Entrepreneurship Section
Penjelasan
Kenyamanan adalah yang diutamakan. kualitas dari produk
yang tersedia, model yang fashionable lebih menarik mereka
untuk menjadi pelanggan setia
Sangat mudah berganti merek karena garmen termasuk
komoditas manufaktur besar.
dari Merek membuat kita semakin Percaya Diri dalam
berpakian.
12
 Entrepreneurship Section

Lembar Kerja Eksplorasi dan Analisis Kekuatan Pasar

Daftar eksplorasi dan analisis: Penjelasan
Revenue Attractiveness
Value apa yang benar-benar Dari segi kualitas selalu kita jaga dan tingkatkan agar
membuat customer rela masyarakat tetap membeli meskipun harganya sedikit lebih
membayar? mahal.
dari segi merk.

Produk/layanan mana yang Pakaian wanita

marginnya paling tinggi?

Apakah dalam industri ini

customer mudah menemukan mudah, namun kualitas dan kenyamanan tidak akan pernah
produk/ jasa sejenis dengan ditemukan dengan produk sejenis
harga lebih murah?
13
 Entrepreneurship Section

SELAMAT MENGERJAKAN !!!