PERTEMUAN 11

STRATEGI MEMENANGKAN SEGMEN PASAR

A. PENGANTAR
Pada era Globalisasi ini, Entrepreneur menjadi suatu trend atau
kebanggaan bagi orang yang baru merintis usaha ataupun orang
yang sudah menjalankan usaha. Banyak orang yang terpacu untuk
menjalankan bisnis.
Modul “Strategi Memenangkan Segmen Pasar” memiliki tujuan
untuk memberikan pemahaman dasar mengenai strategi
memenangkan segemen pasar. Materi yang dibahas di dalam modul
ini berisi tentang teori-teori pemasaran, sasaran pemasaran dan
pemasaran bauran, serta berbagai tips praktis memenagkan
peluang pasar.
Hal ini dilakukan untuk menyambut program pemerintah
menggalakkan kewirausahaan di semua bidang pendidikan agar
nantinya lulusan dari suatu kampus tidak hanya mengandalkan
utuk bekerja sebagai pegawai swasta atau pegawai pemerintah, tapi
juga mampu bekerja secara mandiri, menjadi seorang entrepreneur
yang bisa membuka lapangan kerja dan memperkerjakan orang lain.

B. OUTPUT MODUL KULIAH

Setelah membaca modul ini mahasiswa mampu:
a. Memahami konsep pemasaran produk usaha
b. Memahami strategi memenangkan segmen pasar
c. Menguasai strategi penerapan konsep pemasaran produk
dalam berwirausaha
d. Menerapkan pemikiran kritis-logis, sistematis dan berterima
dalam menjelaskan konsep pemasaran produk usaha
e. Menerapkan strategi pemasaran produk usaha dan
memenangkan segmen pasar
f. Membangun usaha mandiri
C. PEMASARAN DAN STRATEGI MEMENANGKAN PASAR
1. Konsep Pemasaran
Pemasaran merupakan kegiatan yang menghubungkan
produksi dan konsumsi, baik itu usaha barang atau jasa sebagai
upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup usaha.
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan kewirausahan yang
secara langsung berhubungan dengan konsumen.
Dalam era industry 4.0 yang semakin kompetitif sekarang ini,
setiap pelaku usaha yang ingin memenangkan kompetisi dalam
persaingan pasar. Lahirnya teknologi digital berdampak masif
terhadap hidup manusia di seluruh dunia. Revolusi industry terkini
atau generasi keempat mendorong sistem otomatisasi di dalam
semua proses aktivitas. Teknologi internet yang semakin massif
tidak hanya menghubungkan jutaan manusia di seluruh dunia tetapi
juga telah terjadi integrasi aktivitas manusia dengan teknologi
informasi dan ekonomi menjadi semakin meningkat.
Menuru Kotler (2003) dalam Aditi (2018: 119), pemasaran
merupakan suatu proses sosial dan manajerial di mana individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dengan
menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang
bernilai dalam pasar. Pemasaran melibatkan banyak kegiatan yang
berbeda yang menambah pada saat produk bergerak melalui sistem
tersebut. Pemasaran memiliki inti yang meliputi kebutuhan (needs),
keinginan (wants), dan permintaan (demands). Kegiatan-kegiatan
dalam usaha pemasaran tidak hanya kegiatan memindahkan
barang/jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen saja dengan
sistem penjualan, tetapi banyak kegiatan lain yang juga dijalankan
dalam kegiatan pemasaran.
Menurut William J Stanton (Fakhirahumar, 2018) pemasaran
merupakan sebuah sistem keseluruhan dari beberapa kegiatan
usaha yang mempunyai tujuan untuk menentukan harga,
merencanakan, mendistribusikan barang atau jasa, dan
mempromosikan barang atau jasa yang bisa memuaskan kebutuhan
konsumen ataupun calon konsumen.
Menurut Downey, pemasaran merupakan suatu proses dari
penyusunan komunikasi yang efektif dan mempunyai tujuan untuk
memberikan informasi seputar barang atau jasa yang dijual oleh
pelaku usaha. Pemasaran berkaitan dengan bagaimana pelaku
usaha bisa memuaskan kebutuhan dan keinginan masyarakat.
Berdasarkan pengertian tersebut, maka pemasaran dapat
disimpulkan salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh
usahawan baik itu usaha barang atau jasa untuk mempertahankan
kelangsungan hidup usahanya yang langsung berhubungan dengan
konsumen yang berlangsung di pasar. Secara umum, terdapat lima
konsep pemasaran, yaitu:
a) Konsep Pengeluaran. Konsep pengeluaran adalah berdasarkan
kepercayaan bahwa pengguna lebih berminat membeli produk
yang berharga murah serta mudah diperoleh. Oleh itu, industri
akan memberi tumpuan kepada kecakapan pengeluaran produk
dalam jumlah yang tinggi, menggunakan biaya yang rendah,
menawarkan harga jualan yang murah dan mengadakan liputan
pengedaran yang luas.
b) Konsep Produk. Konsep produk adalah berdasarkan kepada
prinsip bahwa pengguna akan menghargai dan lebih
mengutamakan produk yang menawarkan kualitas, prestasi dan
ciri-ciri inovatif yang terbaik. Untuk itu, industri akan memberi
lebih tumpuan kepada mereka cipta produk yang berprestige
mempunyai atribute dan value yang terbaik dalam kelasnya yang
tersendiri serta memyempurnakan pengeluarannya walaupun
dengan harga yang tinggi.
c) Konsep Jualan. Konsep jualan berorientasikan menjual produk
melalui metode pemasaran yang lebih agresif. Industri yang
memilih konsep ini percaya bahwa pengguna mempunyai minat
yang rendah untuk membeli produknya serta tidak akan membeli
produk sebagaimana diharapkan jika dia tidak didorong untuk
membelinya. Konsep ini dipraktik apabila industri mempunyai
kelebihan upaya dalam menyediakan produk serta berkeyakinan
bahwa ia mempunyai fasilitas yang cukup untuk melaksanakan
aktivitas pemasaran yang dirancang.
d) Konsep Pemasaran. Konsep ini berorientasikan pada pemenuhan
keperluan konsumen dan memenuhi keinginan konsumen secara
efektif. Konsep ini lebih berorientasi kepada kebutuhan
konsumen.
e) Konsep Kesejahteraan.
Konsep Kesejahteraan adalah lanjutan dari konsep pemasaran di
mana ia ditambah dengan unsur-unsur kepekaan industri
terhadap kesejahteraan pengguna serta masyarakat keseluruhan
(Aditia, 2018: 119-120)
Berdasarkan uraian di atas maka pemasaran seperti halnya
dengan ilmu pengetahuan bersifat dinamis dan selalu mengalami
perubahan. Perubahan dalam dunia pemasaran merupakan suatu
keharusan lantaran dunia usaha sebagai induk dari pemasaran
terus-menerus berubah menyesuaikan diri dengan kemajuan zaman.
Namun demikian pemasaran tidak bisa melepaskan diri dari
tiga komponen yang selalu menyertai; konsumen, kompetitor dan
perusahaan. Ketiga komponen ini selalu memberikan pengaruh
cukup besar profesi pemasaran pada revolusi industry 4.0. Apalagi
telah terjadi pergeseran paradigma pemasaran, dari pemasaran
transaksional (transactional marketing) menuju pemasaran
hubungan (relationship marketing).

2. Paradigma Pemasaran di Era Industri 4.0

Pada era revolusi Industri 4.0 saat ini telah terjadi banyak
perubahan di bidang ekonomi, yaitu ekonomi makro dan ekonomi
mikro. Perubahan makro yaitu dari ekonomi tertutup menjadi
ekonomi terbuka (go-public). Sedangkan perubahan secara mikro,
adalah adanya penggabungan dari organisasi usaha yang
sebelumnya dapat berusaha mandiri digabungkan dengan
menggunakan alih teknologi (strategic alliance), atau membentuk
jaringan bisnis (franchise).
Ada beberapa pedoman industry 4.0 yang harus diperhatikan,
yaitu:
1). Globalization, yang akan memicu pengusaha domestik
untuk memperkuat posisinya dengan mengadopsi teknologi tinggi
dan manajemen modern dan terkini.
2) Technological advance, yang akan menghasilkan produk-
produk yang berkualitas tinggi dan akan mengurangi economical
life dari capital items.
3) Economic deregulation, adanya pelbagai kebijaksanaan di
bidang ekonomi yang akan berdampak luas terhadap kehidupan
pada umumnya.
Demikian pula halnya di bidang pemasaran (marketing) akan
terjadi pergeseran paradigma pemasaran (marketing paradigm).
Strategi pemasaran dalam menyerang pesaing tidak lagi kelemahan
lawan yang diperhatikan, tetapi justru apa yang menjadi kekuatan
lawan yang akan diserang. Oleh karena itu seorang wirausaha harus
memiliki strategi dan taktik pemasaran.
Menurut zimmer dan scarborough, (2002) ada beberapa
strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai
keunggulan bersaing, diantaranya strategi penetrasi pasar, strategi
pengembangan pasar, strategi pengembangan produk, dan
segmentasi pasar.
 Strategi penetrasi pasar adalah usaha meningkatkan penjualan
dari produk yang sama (lama) dan dalam pasar yang sekarang (atau
lokasi yang sekarang) melalui peningkatan usaha penjualan dan
periklanan.
Strategi pengembangan pasar adalah usaha untuk
meningkatkan penjualan dengan memperkenalkan produk atau jasa
yang sama kepada pasar atau segmen pasar yang baru. Dalam
menetapkan dasar segmentasi ada dua cara yang dapat dilakukan,
yaitu karateristik konsumen (karakteristik konsumen) yang
merupakan variabel utama dalam segmentasi yang terdiri dari
segmentasi pasar.
Menurut para ahli segmentasi pasar dapat diartikan sebagai berikut:
a) Swastha & Handoko (1997), mengartikan segmentasi pasar
sebagai kegiatan membagi-bagi pasar atau market yang
bersifat heterogen kedalam satuan pasar yang bersifat
homogen
b) Pride & Ferrel (1995) mengatakan bahwa segmentasi pasar
adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-
segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik
yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli.
c) Kotler, Bowen dan Makens: pasar terdiri dari pembeli dan
pembeli berbeda-beda dalam berbagai hal yang bisa
membeli dalam keinginan, sumber daya, lokasi, sikap
membeli, dan kebiasaan membeli. Karena masing-masing
memiliki kebutuhan dan keinginan yang unik, masing-
masing pembeli merupakan pasar potensial tersendiri. Oleh
sebab itu penjual idealnya mendesain program
pemasarannya tersendiri bagi masing-masing pembeli.
d) Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003) menyatakan bahwa
segmentasi adalah melihat pasar secara kreatif, segmentasi
merupakan seni mengidentifikasi dan memanfaatkan
peluang-peluang yang muncul di pasar. Pada saat yang sama
segmentasi merupakan ilmu (science) untuk memandang
pasar berdasarkan variabel geografis,demografis,
psikografis dan perilaku (Bunga Aditi, 2018:122-124)
Berdasarkan uraian para ahli di atas, dapat disimpulkan
segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi
kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin
membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Atau
segmentasi pasar bisa diartikan proses pengidentifikasian dan
menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisa perbedaan
antara pembeli dipasar. Atau bisa juga diartikan sebagai kegiatan
membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk
kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat
homogen.
Ada beberapa alasan Segmentasi penting bagi pengusaha sebagai
berikut;
(1) Segmentasi memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam
mengalokasikan sumberdaya. Dengan membagi pasar menjadi
segmen- segmen akan memberikan gambaran bagi perusahaan
untuk menetapkan segmen mana yang akan dilayani. Selain itu
segmentasi memungkin perusahaan mendapatkan gambaran
yang lebih jelas mengenai peta kompetisi serta menentukan
posisi pasar perusahaan.
(2) Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-
komponen strategi. Segmentasi yang disertai dengan pemilihan
target market akan memberikan acuan dalam penentuan
positioning.
(3) Segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan
pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara
yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.
Sedangkan manfaat segmentasi pasar sebagai berikut:
a) Mempertahankan dan meningkatkan tingkat penjualan,
operasi perusahaan dalam jangka panjang dapat
berkelanjutan dan kompetitif
b) Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat
mengenai kecendrungan-kecendrungan dalam pasar yang
senantiasa berubah
c) Dapat mendesain produk yang benar-benar sesuai permintaan
pasar
d) Dapat menentukan promosi yang paling efektif

3. Pasar Sasaran
Pasar sasaran terdiri dari himpunan pembeli yang memiliki
kebutuhan dan karakteristik yang sama yang diputuskan untuk
dilayani oleh usahawan.
Ada tiga alternatif strategi pemilihan pasar sasaran, yaitu:
Pemasaran tanpa membeda-bedakan (undifferentiated marketing),
Pemasaran dengan membeda-bedakan (differentiated marketing),
Pemasaran terkonsentrasi (concentrated marketing).
a. Pemasaran tanpa diferensiasi. Perusahaan mungkin
memutuskan untuk mengabaikan perbedaan-perbedaan yang
ada pada tiap-tiap segmen pasar, dan masuk ke pasar secara
keseluruhan dengan satu tawaran.
Contoh: Air minum “Aqua”, “Coca cola” hanya berupa satu
minuman dalam satu ukuran botol dengan satu rasa dan
berlaku untuk semua konsumen.
b. Pasar dengan Diferensiasi, di mana sebuah perusahaan
memutuskan untuk membidik beberapa segmen pasar dan
mendesain tawaran yang terpisah.
Contoh: Parfum chanel wanita dan parfum chanel laki-laki
c. Pemasaran terkonsentrasi. Pemasaran terkonsentrasi, di
mana sebuah perusahaan memilih untuk meraih pangsa pasar
yang besar pada satu atau dua segmen saja.
Contoh: Penerbit “Salemba Empat” berkosentrasi pada pasar
bacaan ekonomi dan bisnis.

4. Konsep Bauran Pemasaran

Menurut William J.Stanton dalam Aditia (2018: 133)
pengertian marketing mix secara umum adalah istilah yang dipakai
untuk menjelaskan kombinasi empat besar pembentuk inti sistem
pemasaran sebuah organisasi. Keempat unsur tersebut adalah
penawaran produk/ jasa, struktur harga, kegiatan promosi, dan
sistem distribusi. Keempat unsur bauran pemasaran (Marketing
Mix) tersebut disebut four p’s sebagai berikut:
a) Strategi Produk
b) Strategi Harga
c) Strategi Penyaluran/ Distribusi
d) Strategi Promosi
Selain itu marketing mix merupakan perpaduan dari faktor-
faktor yang dapat dikendalikan pemiliki usaha untuk
mempermudah buying decision, maka unsur-unsur marketing mix
dapat diuraikan lebih mendalam sebagai berikut:
(1) Produk (product). Kebijaksanaan mengenai produk meliputi
barang atau jasa yang akan ditawarkan pengusaha/pebisnis,
pelayanan khusus yang ditawarkan pengusaha/pebisnis guna
mendukung penjualan barang dan jasa yang ditawarkan.
 Produk merupakan elemen yang paling penting, sebab dengan
inilah pengusaha berusaha untuk memenuhi “kebutuhan dan
keinginan” dari konsumen, namun keputusan itu tidak terdiri
sebab produk/jasa sangat erat hubungannya dengan target
market yang dipilih. Sedangkan sifat dari produk/jasa tersebut
adalah sebagai berikut:
a) Tidak berwujud. Jasa mempunyai sifat tidak berwujud karena
tidak bisa dilihat, dirasa, diraba, didengar atau dicium,
sebelum ada transaksi pembelian.
b) Tidak dapat dipisahkan. Suatu produk jasa tidak dapat
dipisahkan dari sumbernya, apakah sumber itu merupakan
orang atau benda. Misalnya jasa yang diberikan oleh sebuah
hotel tidak bisa terlepas dari bangunan hotel tersebut
c) Berubah-ubah Bidang jasa sesunggunya sangat mudah
berubah-ubah, sebab jasa ini sangat tergantung kepada siapa
yang menyajikan, kapan disajikan dan dimana disajikan.
Misalnya jasa yang di berikan oleh sebuah hotel berbintang
satu akan berbeda dengan jasa yang diberikan oleh hotel
berbintang tiga.
d) Daya Tahan. Jasa tidah dapat disimpan. Seorang pelanggan
yang telah memesan sebuah kamar hotel akan dikenakan
biaya sewa, walaupun pelanggan tersebut tidak menepati
kamar yang ia sewa.
(2) Harga (Price). Setiap perusahaan selalu mengejar keuntungan
guna kesinambungan produksi. Keuntungan yang diperoleh
ditentukan pada penetapan harga yang di tawarkan. Harga suatu
produk atau jasa ditentukan pula dari besarnya pengorbanan
yang dilakukan untuk menghasilkan jasa tersebut dan laba atau
keuntungan yang diharapkan. Oleh karena itu, penentuan harga
produk dari suatu perusahaan merupakan masalah yang cukup
penting, karena dapat mempengaruhi hidup matinya serta laba
dari perusahaan. Kebijaksanaan harga erat kaitannya dengan
keputusan tentang jasa yang dipasarkan. Hal ini di sebabkan
harga merupakan penawaran suatu produk atau jasa.
(3) Saluran Distribusi (Place). Setelah perusahaan berhasil
menciptakan barang atau jasa yang dibutuhkan dan menetapkan
harga yang layak, tahap berikutnya menentukan metode
penyampaian produk atau jasa ke pasar melalui rute-rute yang
efektif hingga tiba pada tempat yang tepat, dengan harapan
produk / jasa tersebut berada di tengah tengah kebutuhan dan
keinginan konsumen yang membutuhkan produk/jasa tersebut.
Yang tidak boleh di abaikan dalam langkah kegiatan
 memperlancaar arus barang/jasa adalah memilih jalur distribusi
(Channel Of Distribution). Masalah pemilihan saluran distribusi
adalah masalah yang berpengaruh bagi marketing, karena
kesalahan dalam memilih dapat menghambat bahkan
memacetkan usaha penyaluran produk/jasa dari produsen ke
komsumen. Dalam memilih saluran distribusi ini ada beberapa
hal yang perlu dipertimbangkan, yaitu sebagai berikut :
a) Sifat pasar dan lokasi pembelian
b) Lembaga-lembaga pemasaran terutama pedagang- pedagang
perantara
c) Pengendalian persediaan, yaitu menetapkan tingkat
persediaan yang ekonomis.
d) Jaringan pengangkut. Saluran distribusi jasa biasanya
menggunakan agen travel untuk menyalurkan jasanya
kepada konsumen. Jadi salah satu hal yang penting untuk
diperhatikan dalam kebijaksanaan saluran distribusi itu
sendiri dengan memperhitungkan adanya perubahan pada
masyarakat serta pola distribusi perlu mengikuti dinamika
para konsumen tadi.
(4) Promosi (Promotion). Aspek ini berhubungan dengan berbagai
usaha untuk memberikan informasi pada pasar tentang
produk/jasa yang dijual, tempat dan waktu. Ada beberapa cara
menyebarkan informasi ini, antara lain periklanan (advertising),
penjualan pribadi (Personal Swlling), Promosi Penjualan (Sales
Promotion) dan publisitas (Publicity).
a) Periklanan (Adveristing): merupakan alat utama bagi
pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. Periklanan
ini dapat dilakukan oleh prngusaha lewat surat kabar, radio,
majalah, bioskop, telivisi, ataupun dalam bentuk poster-
poster yang dipasang dipinggir jalan atau tempat-tempat
strategis.
b) Penjualan Pribadi (Personal Selling): merupakan kegiatan
perusahaan untuk melakukan kontak langsung dengan calon
konsumennya. Dengan caalon konsumennya. Dengan kotak
langsung ini diharapkan akan terjadi hubungan atau interaksi
yang positif antara pengusaha dengan calon konsumennya
itu. Yang termasuk dalam personal selling adalah: door to
door selling, mail order, telephone selling, dan direct selling.
c) Promosi Penjualan (Salesman Promotion): merupakan
kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang
dipasarkannya sedmikian rupa sehingga konsumen akan
 mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara
penempatan dan pengaturan tertentu, maka produk tersebut
akan menarik perhatian konsumen.
d) Publisitas (Publicity): merupakan cara yang biasa digunakan
oleh perusahaan untuk membentuk pengaruh secara tidak
langsung kepada konsumen, agar mereka menjadi tahu, dan
menyenangi produk yang dipasarkannya.
Berdasarkan uraian di atas maka pemasaran pada revolusi
indusri 4.0 banyak dipengaruhi oleh informasi. Hal ini merupakan
tantangan bagi profesi pemasaran. Terutama pada “Power
Marketing”. Alasannya landasan utama power marketing adalah
memanusiakan pelanggan yang terangkum dalam konsep customer
centered marketing yang memandang konsumen merupakan
subyek, bukan obyek dari pemasaran. Power marketing akan
bertumpu pada tiga kata kunci; moving, caring dan inovating.
Moving merupakan tumpuan untuk menjawab gelora
persaingan dan dinamika permintaan yang selalu bergejolak karena
ekspektasi pelanggan yang semakin tinggi. Dalam perwujudannya,
moving harus disertai kepedulian kepada pelanggan (caring)
melalui langkah-langkah inovasi (inovating) di bidang strategi,
manajerial, maupun produk/jasa. Inovasi merupakan proses untuk
menghantarkan nilai tambah bagi pelanggan. Kepuasan pelanggan
akan menelurkan kepercayaan dan hubungan jangka panjang yang
berkelanjutan, yang artinya tercipta loyalitas pelanggan.

5. Daftar Istilah:
Marketing mix : Kombinasi empat besar pembentuk inti sistem
pemasaran (penawaran produk/ jasa, struktur harga, kegiatan
promosi, dan sistem distribusi )
Pasar Diferensiasi: di mana sebuah perusahaan memutuskan untuk
membidik beberapa segmen pasar dan mendesain tawaran yang
terpisah.
Pemasaran terkonsentrasi: di mana sebuah perusahaan memilih
untuk meraih pangsa pasar yang besar pada satu atau dua segmen
saja.
Pemasaran: Salah satu tempat kegiatan kewirausahan yang secara
langsung berhubungan dengan konsumen
Power marketing: Memanusiakan pelanggan yang memandang
konsumen merupakan subyek, bukan obyek dari pemasaran.
Promosi: Usaha memberikan informasi pada pasar tentang
 produk/jasa yang dijual, tempat dan waktu.
Segmentasi pasar: suatu pasar yang terdiri dari kelompok-kelompok
pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik,
atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk
atau bauran pemasaran yang berbeda.

6. Daftar Rujukan
Bunga, A. (2018). Entrepreneurship & Startup Entrepreneur Yang
Unggul. Deli Serdang: Perdana Medika.
Hébert, R., & Link, A. (2006). The entrepreneur as innovator.
Journal of Technology Transfer, 31, 589-597.
Majir, A. (2021). Strategi Memenangkan Segmen Pasar (Modul
kuliah). Ruteng: Universitas Katolik Indonesia Santu Paulus
Ruteng.
Malik, A., & Mulyono, S. E. (2017). Pengembangan Kewirausahaan
Berbasis Potensi Lokal melalui Pemberdayaan Masyarakat.
Journal of Nonformal Education and Community
Empowerment, 1(1), 87-101.
Musnaini, M. (2020). Kewirausahaan Digital. Banyumas: CV.
Pena Persada. Rusdiana, H. A. (2014). Kewirausahaan: Teori
dan Praktik. Bandung: Cv Pustaka Setia.
Udayana, A. A. G. B. (2020). Disrupsi Teknologi Digital: Tumbuh
Kembangnya Industri Kreatif Berbasis Budaya. Seminar
Nasional Envisi 2020 : Industri Kreatif, Fakultas Seni Rupa
dan Desain, Institut Seni Indonesia Denpasar. Denpasar, 12
Maret 2020.
Zimmerer, W. T., & Scarborough, N. M. (1996). Effective Small
anagement. New Jersey: Prentice Hall International Inc.

***