PROMOSI

1
 PROMOSI
Promosi adalah suatu upaya terpadu untuk
menangani arus informasi atau pesan tentang
produk, harga, tempat dan promosi dari produsen
kepada konsumen sehingga konsumen dapat
menangkap secara langsung tentang apa yang
ditawarkan oleh produk tersebut.

Ada 4 macam promosi yaitu:

• Advertising (Iklan)
• Public Relation (Humas Pemasaran)
• Direct Selling (Penjualan Langsung)
• Personal Selling (Penjualan Personal)
2
1 ADVERTISING

Iklan mengandung 6 elemen pokok, yaitu:

1. Komunikasi yang dibayar
2. Identifikasi sponsor
3. Membujuk dan mempengaruhi konsumen
4. Membutuhkan media
5. Pesan bersifat masal
6. Target iklan

3
 ADVERTISING
Bentuk iklan yaitu:
1. Media cetak dan elektronik
2. Packing
3. Brosur dan booklet
4. Poster dan leaflet
5. Directory
6. Billboard
7. Display

Tujuan iklan yaitu:

8. Menyampaikan informasi
9. Membujuk
10. Mengingatkan
4
 ADVERTISING
Pengaruh iklan terhadap keputusan pembelian
ada beberapa faktor, antara lain:
1. Kebutuhan dan keinginan
2. Pencarian informasi tentang produk yang
diinginkan
3. Evaluasi alternatif merk produk
4. Pemilihan produk yang akan dibeli
5. Umpan balik

5
2 PUBLIC RELATION
Public Relation adalah strategi perusahaan
untuk membangun relasi baik dengan publik
supaya dapat mendapatkan opini yang positif dari
kalangan masyarakat di sekitarnya.

Karakteristik public relation ada 3 yaitu:

1. Kredibilitas tinggi
2. Pesan disampaikan dalam bentuk berita
daripada iklan
3. Dramatik

6
 PUBLIC RELATION
Bentuk public relation ada 7, antara lain:
1. Annual report (laporan tahunan)
2. Seminar
3. Program donasi
4. Lobbying (melobi)
5. Sponsor
6. Majalah perusahaan
7. Event

7
 PUBLIC RELATION
Kegiatan utama dari public relation ada 5,
antara lain:
1. Hubungan pers
2. Publisitas produk
3. Komunikasi perusahaan
4. Lobbying
5. Bimbingan

8
 PUBLIC RELATION
Tugas Humas Pemasaran yaitu:
1. Membantu peluncuran produk baru
2. Membantu penempatan posisi ulang bagi
produk yang telah dewasa
3. Membangun minat terhadap sebuah
kategori produk
4. Mempertahankan produk yang tengah
menghadapi masalah terhadap masyarakat
5. Membangun citra perusahaan yang
menguntungkan produk
9
3 DIRECT SELLING
Direct selling adalah kegiatan menjual
langsung kepada konsumen sasaran

10
 DIRECT SELLING
Tugas utamanya adalah:
1. Mencari konsumen baru atau prospek
2. Mengkomunikasikan informasi tentang produk
atau jasa yang ditawarkannya
3. Menjual
4. Melayani berbagai jasa kepada konsumen seperti
konsultan, pengiriman barang dan mengatur cara
pembayaran
5. Mengumpulkan informasi tentang penilitian pasar
yang dilakukan dan membuat laporan kunjungan
penjualan
6. Mengalokasikan produk yang langka pada masa
kekurangan produk
7. Mengevaluasi kualitas konsumen
11
 DIRECT SELLING
Strategi penjualan bagi seorang direct selling:
1. Berbicara langsung dengan prospek atau
pembeli melalui telepon
2. Melakukan persentase penjualan kepada
kelompok pembeli
3. Melakukan persentase penjualan kepada
kelompok pembeli dengan dibantu oleh tim
penjualan
4. Penjualan dengan melakukan konferensi
dimana penjual membawa seorang ahli yang
akan menjelaskan tentang produk atau bisnis
tersebut
5. Penjualan melalui seminar 12
 DIRECT SELLING
Karakteristik direct selling adalah:
1. Langsung terhadap target sasaran
2. Bersifat spesifik
3. Update to date

Bentuk direct selling:

4. Katalog
5. Surat
6. Telemarketing
7. Elektronik shopping
8. Fax mail
9. Email, dll.
13
4 PERSONAL SELLING
Personal selling adalah merupakan cara
yang paling efektif untuk mempengaruhi
prospek menanamkan keyakinan dan
tindakan prospek pada tingkat tertentu
sampai akhirnya tertanam dibenak prospek
bahwa dirinya memerlukan jasa yang
ditawarkan.

14
 PERSONAL SELLING
Keuntungan menggunakan personal selling
sebagai alat promosi:
1. Berhadapan langsung secara pribadi
dengan prospek untuk mengetahui
keinginan pembeli
2. Keakraban
3. Tanggapan prospek (Dengan melihat
reaksi pembeli)

15
 PERSONAL SELLING
Karakteristik personal selling yaitu:
1. Kebutuhan dan keinginan lebih dipahami
2. Hubungan lebih dekat
3. Mengetahui langsung respon dari pembeli

16
 PERSONAL SELLING
Bentuk personal selling yaitu:
1. Persentasi penjualan
2. Meeting penjualan
3. Door to door selling

Tipe Klien:
4. Sanguinis
5. Koleris
6. Flegmatis
7. Melankolis
17
Menjadi seorang Entreprenaur dituntut untuk
memiliki beberapa keahlian sekaligus,
termasuk didalamnya keahlian dalam me-
manage diri sendiri sebagai owner dan para
pekerja sebagai employee.

18
TERIMAKASIH

19