RESTRUKTURISAS

I USAHA KUKM
 PROFILE
ABD. GHONI, SE, Ak
Lamongan – Jawa Timur

PROFESI:
Assesor Kompetensi LSP usaha
Fasilitator LPK Naynau
Pemeringkat LIPK NayNau Jkt
Fasilitator ASEAN-SME Academy
Fasilitator Diklat UMKM
Pendamping UMKM Naik Kelas
0838 5489 2194
abananda1@gmail.com
MASALAH UKM
Tahapan Strategic Management

1 Analisis
Analisis Lingkungan
Lingkungan
internal
internal dan
dan eksternal
eksternal

2 Penetapan
Penetapan Arah
Arah Organisasi
Organisasi
misi
misi dan
dan tujuan
tujuan

3 Perumusan
Perumusan Strategi
Strategi

4 Implementasi
Implementasi Strategi
Strategi

5 Pengendalian Strategi

4
 Pedoman Umum Analisis Lingkungan
ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

ORGANISASI
 Apakah pendelegasian wewenang dijalankan dengan tepat?
 Apakah organisasi mempunyai struktur sesuai sasaran?
 Apakah "job" dan performance dimengerti dengan baik oleh karyawan?

PEMASARAN
 Apakah seluruh informasi sudah tercover ?
 Apakah hasil penelitian digunakan sebaik-baiknya?
 Apakah promosi dilakukan secara efektif dan efesien?
 Dapatkah sistem produk funding dan lending diperbaiki?

KEUANGAN
 Apakah hasil analisis income statement dapat memberikan arah untuk menentukan butir-butir yang
harus diperbaiki?
 Idem untuk neraca?
 Apakah hasil analisis bep digunakan memperbaiki performance biaya?
 Pedoman Umum Analisis Lingkungan
ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

PERSONIL / MANAJEMEN
 Apakah program pendidikan & pelatihan (diklat) pelaku usaha
mencukupi ?
 Apakah prosedur rekruitment & seleksi sdm dapat diperbaiki?
 Apakah penilaian sdm adil dan akurat ?

PRODUKSI
 Apakah manajemen dapat memperbaiki produk yang lebih menarik ?
 Apakah produk diminati oleh pembeli/pelanggan ?

6
 ANALISA LINGKUNGAN

1. TUJUAN ANALISIS
• Mengenali kekuatan dan kelemahan internal usaha.
• Memahami peluang dan tantangan eksternal
Usaha/Organisasi
• Mampu mengantisipasi perubahan yang ada.

2. KOMPONEN LINGKUNGAN INTERNAL

dianalisis dengan pendekatan KEKUATAN (Strengths) dan
KELEMAHAN (Weaknesses).

3. LINGKUNGAN EKSTERNAL
dianalisis dgn pendekatan PELUANG (Opportunities) dan
TANTANGAN/ANCAMAN (Threats).

7
 LINGKUNGAN INTERNAL

1)KEKUATAN (Strengths);
Situasi dan Kondisi intern usaha yang bersifat positif untuk pencapaian visi dan
misi, antara lain meliputi;
• Peraturan yang mendukung
• Ketersediaan Sarana dan Prasarana yang memadai
• SDM yang terampil/kompeten
• Permodalan yang cukup memadai
• Kerjasama/kemitraan

2)KELEMAHAN (Weaknesses);
Faktor-faktor intern yangbersifat negatif yang bisa menghambat pencapaian visi
dan misi, antara lain meliputi;
• Usaha belum berjalan efektif
• Pembagian tugas untuk pegawai/karyawan belum terinci
• Data untuk perencanaan tidak akurat
• Proses pembelajaran tidak maksimal
 LINGKUNGAN EKSTERNAL

1) PELUANG (Opportunities);
Situasi dan kondisi diluar organisasi/usaha yang
bersifat positif dalam membantu pencapaian visi dan
misi, antara lain meliputi;
• Regulasi yang menunjang
• Dukungan pemangku kepentingan
• Tingginya permintaan
• Iklim kemitraan yang kondusif
• Masyarakat/calon pembeli banyak

2) TANTANGAN/ANCAMAN (Threats);
Faktor-faktor diluar usaha yang bersifat negatif yang
dapat menghambat pencapaian visi dan misi, antara lain;
• Terbatasnya akses pembiayaan dan info bisnis
• Keterbatasan daerah pemasaran
• Persaingan yang tajam
• Tingginya biaya 9
 EKSPANSI USAHA
Ekspansi bisnis merupakan aktivitas memperbesar atau
memperluas bisnis dengan menciptakan pasar baru,
memperluas fasilitas, menambah sumber daya manusia dan lain
sebagainya.
1. Skema Joint Venture
skema bagi hasil pada kerja sama dalam bentuk patungan
usaha (joint venture)
2. Skema Aliansi Strategis
perusahaan produk makanan berkolaborasi
dalam strategi pemasaran dengan membuat produk baru
yang mengabungkan merek kedua perusahaan seperti
Indomie rasa Chitato
10
 EKSPANSI USAHA

3. Skema Kerja Sama lainnya

Sistem Bagi Hasil, Sistem Waralaba (Franchise),
Sistem Peluang Usaha (Business Opportunity),
Sistem Konsinyasi (Consignment)
4. Skema Amalgamasi Peleburan/penggabungan
Merger (CIMB & Lippo), Konsolidasi (Bank
Mandiri), Akuisisi (Aqua oleh Danone)
PERAMPINGAN
USAHA
Perampingan Usaha

Skema Efisiensi
Operasi Skema Rasionalisasi
usaha

Amalgamasi Penjualan Unit Usaha

Penggabungan (Sell Off)
 Identifikasi Usaha

Pengelola dan
Pasar Potensial Aset-Aset Produktif
Manajemen

Jumlah Barang Macet

Asst-Aset Non-produktif Potensi Peluang Usaha

Sumberdaya Yang Berada

Dalam Kontrol usaha
 Perampingan Usaha

Dilakukan apabila Mengalami kerugian

Perampingan
pertumbuhan biaya lebih selama tiga tahun
Usaha
besar dari pendapatan berturut-turut
 Skema Efisiensi

Efisiensi Biaya Sistem Inventori Yang

Transportasi Baik

Meminimalisir Skema Efisiensi Mobilitas

Kerusakan Barang Efisiensi Barang Dan Orang

Efisiensi Waktu Produksi

Produksi Barang
Dan Distribusi Barang
Sesuai Permintaan

Efisiensi Proses Produksi Barang

Dan Penggunaan Mesin Yang Tepat
Skema Rasionalisasi Usaha

Pengurangan Jumlah Karyawan

Peningkatan Produktivitas

Memangkas Beban Biaya

Rasionalisasi Unit Usaha

Penjualan Unit (Sell Off)

4
Perubahan Strategi/
Prioritas Usaha

3
Menghindari Kerugian
Yang Lebih Besar

2
Menghasilkan Keuntungan

1
Fokus Bisnis Utama
 Amalgamasi Penggabungan
Penggabungan usaha adalah penggabungan dua usaha atau lebih dengan tetap mempertahankan berdirinya salah
satu badan hukum usaha serta diikuti penyerahan asset Badan Hukum usaha yang menggabungkan diri tanpa
melalui proses likuidasi

Amal-
gamasi
Pemenuhan Aturan
Regulasi

Penguatan Struktur Modal

Efektivitas Kontrol Atas

Manajemen

Jumlah Pengawas/ Pengurus

Pengelola Berkurang
Pemisahan Usaha

a. Skema Efisiensi Operasi

b. Skema Rasionailsasi Usaha
c. Skema Penjualan Unit Usaha (Sell Off)
d. Skema Amalgamasi Penggabungan

20
 Menjadi
Umkm Naik Kelas

Peningkatan KAPASITAS USAHA Mikro Kecil

dan Menengah melalui: penguatan
kewirausahaan, kelembagaan, SDM, Produksi,
Keuangan, Pemasaran, Teknologi dan lain-lain
yang berdampak bagi peningkatan ASET dan
atau OMSET.
SINERGI PENTAHELIX
STRATEGI 3GO
 #GOMODERN
1. Memiliki jiwa entrepreneurship yang kuat dengan mebangun
KOLABORASI, mengembangkan INOVASI, dan memperkuat
SINERGI (KIS) untuk meningkatkan produktivitas dan daya
saing.
2. Memiliki orientasi naik kelas untuk meningkatkan skala
usaha melalui perbaikin dibidang kelembagaan, SDM,
Produksi, Pembiayaan, Pemasaran, IT, dan lainnya.
3. Mengelola usaha dengan profesional, dimulai dari
pemisahan aktifitas keuangan Rumah Tangga dengan usaha,
mengembangkan sistem, manajemen usaha, jaringan
kemitraan, dan legalitas usaha untuk Naik Kelas
 #GODIGITAL

1. Memiliki toko online (baik melalui website sendiri

atau di platform e-commerce)
2. Menggunakan teknologi digital untuk
meningkatkan efisiensi dan produktivitas usaha.
3. Bergabung di komunitas atau platform informasi
digital (WAG, Kaskus forum, umkmnaikkelas.com;
UKMindonesia.org)
 #GOGLOBAL

1. Mengikuti tren di pasar global (melalui YouTube,

televisi, atau online market Place global)
2. Mengikuti pameran internasional untuk
memamerkan dan memasarkan produk
3. Berkontribusi meningkatkan devisa melalui
ekspor produk-produk unggulan
 3M FRAMEWORK

MENTORSHIP

3M
MONEY
AMEN
MARKET
MENTORING / PENDAMPINGAN

#umkmnaikkelas #gomodern #godigital #goglobal

 #UMKMNAIKKELAS
ONLINE PLATFORM PROVIDE
SERVICES TO INCREASING
PRODUKTIVITY OF MSME
• Business Mentoring on
Management, Production,
Marketing, Access to Finance,
Innovation and Technology,
Entrepreneurship
• Online Training
• Events and Promotions
• Community
• Access to Finance

#umkmnaikkelas #gomodern #godigital #goglobal

 MONEY
• Bantuan Pemerintah
• Bina Lingkungan / CSR
• Program Kemitraan
• Lpdb
• Pnm
• Kur
• Pembiayaan Komersial
 MARKET
• Galeri PLUT
• Dekranasda
• SMESCO
• Pameran dalam dan luar negeri
• Business marching
• dll
Selesai.... Wassalam…