SALURAN DISTRIBUSI

PENGERTIAN
Sekumpulan organisasi yang saling
bergantung satu sama lain, yang terlibat
dalam proses penyediaan produk atau jasa
untuk digunakan atau dikonsumsi.

FUNGSI SALURAN DISTRIBUSI

1. Information
Mengumpulkan informasi yang diperlukan untuk
merencanakan dan memudahkan pertukaran.
2. Promotion
Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi
yng persuasif.
3. Contact
Mencari dan berkomunikasi dengan calon pembeli.
4. Matching
Memadukan /menyesuaikan tawaran dengan
kebutuhan pembeli.
5. Negotiation
Usaha mencapai persetujuan akhir agar terjadi
transaksi.

6. Distribusi fisik
Mengangkut dan menyimpan barang
7. Financing
Menyediakan dana dan menggunakannya
untuk menangani kegiatan saluran distribusi.

8. Pengambilan risiko
Menanggung risiko dalam hubungannya
dengan pelaksanaan pekerjaan saluran
distribusi.
JUMLAH TINGKAT SALURAN
1. Produsen Konsumen (Tingkat 0)
2. ProdusenPengecerKonsumen (Tingkat 1)
3. Produsen Pedag Besar Pengecer
Konsumen (Tingkat 2)
4. ProdusenPedag Besar AgenPengecer
Konsumen (Tingkat 3)
KEPUTUSAN SALURAN DISTRIBUSI
Langkahnya:
A. Menetapkan Tujuan dan Kebutuhan Saluran
Pemasaran
Beberapa segmen membutuhkan tingkat pelayanan yang berbeda-
beda.

Hal-hal yang perlu dipertimbangkan sbb:

1.Karakteristik Produk
Produk-produk yang tidak tahan lama harus memakai pemasaran
langsung.
 Produk-produk berukuran besar butuh
saluran yang dapat meminimumkan jarak
dan jumlah penanganan ketika pindah dari
produsen kepada konsumen.

2. Karakteristik Perantara
Rancangan saluran menunjukkan kekuatan
dan kelemahan berbagai jenis perantara yang
berbeda ketika menangani tugas tertentu.
3. Karakteristik Pesaing
Perancangan saluran pemasaran perusahaan
dipengaruhi oleh saluran pemasaran pesaing.
 Produsen dapat bersaing di dalam toko yang
sama.
4. Karakteristik Perusahaan
Saluran pemasaran akan dipengaruhi oleh tujuan
bauran produk, kondisi keuangan dsb.
5. Karakteristik Lingkungan
Saluran pemasaran perusahaan akan dipengaruhi
oleh kondisi perekonomian. Perusahaan akan
menggunakan saluran pemasaran yang lebih
pendek sehingga lebih efisien.
B. MENGIDENTIFIKASI ALTERNATIF SALURAN
UTAMA
• Jumlah Perantara
• Tanggung Jawab Saluran

Jumlah Perantara
1. Distribusi Intensif (banyak pengecer)
Digunakan untuk menyampaikan produk konfinien.
2. Distribusi Selektif (Beberapa perantara)
Digunakan untuk menyampaikan produk shopping.
3. Distribusi Eksklusif ( Satu Perantara)
Digunakan untukmenyampaikan produk spesial
TANGGUNG JAWAB PESERTA SALURAN
1. Kebijaksanaan harga
Produsen menentukan harga dan rencana pemberian diskon
pada anggota saluran.

2. Syarat-syarat penjualan
menunjukkan syarat-syarat pembayaran dan jaminan
konsumen.

3. Hak-hak teritorial distributor

Mendapat kepercayaan penuh
• Pelayanan dan tanggung jawab masing-
masing.
Ditentukan secara hati-hati terutama utk
saluran distribusi eksklusif.
DISTRIBUSI FISIK DAN MANAJEMEN LOGISTIK

PENGERTIAN DISTRIBUSI FISIK

Bagaimana membawa produk ke pelanggan
yang tepat, pada tempat yang tepat, dan
waktu yang tepat.

LOGISTIK
Mencakup distribusi kedalam dan keluar.
 Distribusi ke dalam memindahkan produk dan
bahan baku dari pemasok ke pabrik.
 Distribusi ke luar memindahkan produk dari pabrik
ke pelanggan.

MANAJEMEN LOGISTIK
Mengatur distribusi fisik ke seluruh saluran
distribusi, yang meliputi aktivitas pemasok,
agen pembelian, pemasar, anggota saluran
distribusi, dan pelanggan.
ARTI PENTING
1. Untuk memberikan layanan dan kepuasan
pelanggan.
 logistik yang efektif kunci memenangkan dan
mempertahankan pelanggan.
2. Logistik adalah elemen biaya utama bagi sebagian
besar perusahaan.
 distribusi fisik yang efisien dapat menghemat
biaya .
3. Variasi produk yang banyak membutuhan
manajemen logistik.
FUNGSI-FUNGSI UTAMA LOGISTIK
4. Pemrosesan pesanan
melalui pos, telepon, sales, komputer, EDI
(Electronic Data Interchange)
2. Pergudangan
Suatu fungsi penyimpanan diperlukan karena siklus
produksi dan konsumsi tidak matching.
 Perusahaan harus memutuskan berapa banyak dan
jenis gudang yang dibutuhkan, dan dimana gudang
tersebut ditempatkan.
3. Persediaan
Besar kecilnya persediaan dapat mempengaruhi
kepuasan pelanggan.
-Persediaan terlalu besar biaya penyimpanan
besar.
-Persediaan terlalu kecil tidak bisa melayani
pelanggan dengan baik.
 Keputusan persediaan melibatkan pengetahuan
kapan harus memesan dan seberapa banyak yang
harus dipesan.
 Just in time
Suatu metode untuk menghemat biaya persediaan.
Persediaan akan tiba pada saat dibutuhkan.
4. Transportasi
Pilihan transportasi meliputi: KA, truk, pipa, udara,
air.