“PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN DAYA SAING USAHA

TERHADAP PENINGKATAN KINERJA UMKM (STUDI EMPIRIS PADA

PELAKU UMKM DI KABUPATEN PAMEKASAN)”

Nama :Arif Heryanto

NIM : 190211100060

Dosen Pembimbing Dosen Penguji

Samsuki S,M. M,S.M Dr. Lucky Dafira Nugroho, S.H., M.H.
IDENTITAS PENELITI

Nama : Arif Heryanto

NIM : 190211100060
Program Studi : Manajemen
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
 LATAR BELAKANG
Fenomena krisis ekonomi pada tahun 1998 dan 2008 merupakan salah satu krisis ekonomi paling buruk dalam
sepanjang sejarah dunia yang mampu memberikan sebuah wawasan baru bagi dunia usaha dan pemerintah diberbagai
negara bahwa hanya UMKM-lah yang pada saat itu mampu tetap bertahan bahkan menjadi penyelamat perekonomian
secara bertahap.
UMKM juga merupakan komponen utama dalam peningkatan pangsa usaha kecil, menghasilkan keuntungan, inovasi,
penciptaan lapangan kerja, mempengaruhi kegiatan sosial dan pertumbuhan ekonomi secara simultan.(Lestari et al.,
2022). Perancangan serta konsep tertentu dalam strategi pengelolaan pasar menjadi faktor kunci keberhasilan suatu
UMKM (Wibowo et al., 2015).
Strategi pemasaran merupakan sebuah cara untuk memenangkan kompetisi produk dan usaha dalam persaingan pasar
secara kontinyu. UMKM juga harus terus meningkatkan efektivitas operasional dan nilai konsumen, karena strategi
yang baik guna menjaga daya saing usaha salah satunya dengan terus melakukan inovasi secara kontinyu dan tepat
guna, sehingga perusahaan memiliki daya saing yang baik di pasar (Wibowo et al., 2015).
Daya saing merupakan komponen penting dalam keberlangsungan suatu usaha atau bisnis. UMKM dengan daya saing
pasar yang lebih rendah akan memiliki kemampuan yang lebih rendah juga dalam meningkatkan pendapatan (Chang et
al., 2019).
Sejalan dengan pemaparan tersebut, peneliti
tertarik untuk melakukan penelitian mengenai

“PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN DAYA

SAING USAHA TERHADAP PENINGKATAN KINERJA
UMKM (STUDI EMPIRIS PADA PELAKU UMKM DI
KABUPATEN PAMEKASAN)”
 METODE PENELITIAN
Jenis dan Desain Penelitian
Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah
pendekatan metode penelitian kuantitatif. Pendekatan
Populasi
kuantitatif merupakan penelitian yang berlandaskan
pada filsafat positivisme untuk meneliti populasi atau Populasi dalam penelitian ini adalah pelaku UMKM
sampel tertentu dan pengambilan sampel secara yang telah memiliki izin usaha dengan jumlah 2.654.
random dengan pengumpulan data menggunakan
instrumen, analisis data bersifat statistik (Sugiyono,
2015:14).

Lokasi Penelitian Teknik Pengambilan Sampel

Lokasi penelitian ini adalah di Kabupaten
Pamekasan. Hal ini dikarenakan peneliti ingin
mengetahi bagaimana Strategi Pemasaran dan Daya
Saing Usaha terhadap Kinerja UMKM Kabupaten
Pamekasan
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam
penelitian ini adalah nonprobability sampling dengan
menggunakan metode Sampling insidental melalui
rumus slovin. Diperoleh sampel penelitian sebanyak
97 sampel.
 METODE PENELITIAN
Sumber Data Penelitian
Sumber data yang akan digunakan dalam penelitian ini
adalah data primer dan data sekunder.
Data primer adalah data yang diperoleh secara
langsung dari para responden terkait objek penelitian.
Data Sekunder adalah data yang dapat diperoleh oleh
peneliti dari pihak pihak lain dalam berbagai bentuk.
Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini
melalui observasi, kuesioner dan dokumentasi
Teknik Pengumpulan Data
(Observasi)
Observasi dilakukan secara langsung terhadap
UMKM di Pamekasan. Observasi dilakukan sebelum
penelitian, sebelum penelitian telah dilakukan
observasi untuk mengetahui perkembangan dan
aspek-aspek yang bisa diambil untuk diteliti.
Teknik Pengumpulan Data
(Kuesioner)
Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data
yang efisien apabila peneliti tahu secara pasti
variabel yang akan diukur dan tahu apa yang akan
diharapkan dari responden (Sugiyono, 2017:142).
Pengukuran kuesioner dalam penelitian ini
menggunakan skala Likert. Sugiyono (2017:93)
 METODE PENELITIAN
Teknik Pengumpulan Data (Dokumentasi)
Dokumentasi merupakan catatan peristiwa pada waktu
yang lalu, dan dapat berbentuk tulisan, gambar, maupun
karya-karya monumental dari seseorang. Dokumentasi
dilakukan dalam bentuk arsip foto terkait dengan
kegiatan objek penelitian (Sugiyono, 2017:82). .
Analisis Data
Dalam proses penganalisisan data dalam penlitian
ini akan menggunakan bantuan alat analisis yaitu
SPSS versi 25. melalui pengujian instrumen
penelitian berupa validitas dan reliabilitas, pengujian
asumsi klasik melalui normalitas, multikolinearitas
dan heterokedastisitas serta pengujian hipotesis
melalui uji t dan uji f.
Uji Instrumen penelitian
Uji validitas dilakukan dengan tujuan untuk
mengetahui seberapa tepat suatu instrumen
penelitian dalam mengukur objek penelitian sesuai
dengan apa yang ingin diungkapkan oleh peneliti.
Sedangkan uji reliabilitas dilakukan guna mengetahui
kekonsistenan Uji T ( Pengaruh secara parsial) dan
Uji F (Pengaruh secara simultan).
Uji Asumsi Klasik
Uji normalitas merupakan pengujian yang dilakukan untuk
mengidentifikasi persebaran data serta menentukan apakah data telah
berdistribusi normal atau tidak. Uji multikolinearitas merupakan sebuah
pengujian yang dilaksanakan untuk mengidentifikasi apakah hubungan
antara variabel bebas terdapat masalah multikolinear atau tidak.
Sementara itu Uji heterokedastisitas merupakan sebuah pengujian
yang digunakan untuk mengidentifikasi apakah model regresi memiliki
perbedaan variance dari nilai residual antara satu observasi ke
observasi yang lain.
 METODE PENELITIAN

Uji Hipotesis
Uji Hipotesis yang akan dilaksanakan dalam penelitian ini yaitu uji t dan uji f. Uji t
merupakan sebuah pengujian yang dilakukan untuk mengidentifikasi pengaruh masing-
masing variabel x terhadap variabel y secara parsial. Sementara itu uji f merupakan
sebuah pengujian yang dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel x secara simultan
terhadap variabel y.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Instrumen Penelitian
Uji Instrumen Penelitian
Uji Validitas
Terdapat 22 pernyataan dari dua variabel bebas yaitu strategi
pemasaran dan daya saing usaha serta satu variabel terikat yaitu
kinerja UMKM yang kemudian diuji tingkat validitas pada setiap item
pernyataannya dan hasil uji validitas pada penelitian ini diperoleh
angka yang valid pada setiap item pernyataan penelitian. Semua item
pernyataan menghasilkan nilai r hitung lebih besar dari r tabel yang
memiliki nilai 0,199 dengan nilai signifikansi 5%. Berdasarkan hasil
tersebut maka data penelitian dapat dinyatakan sah atau valid.
 Uji Instrumen Penelitian

Uji Instrumen Penelitian

Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas pada penelitian ini menunjukkan hasil yang reliabel
dengan nilai Cronbach’s Alpha pada masing-masing variabel yaitu,
strategi pemasaran dengan nilai 0,691, daya saing usaha dengan nilai
0,676 dan kinerja UMKM dengan nilai 0,674. Semua nilai tersebut
diatas angka 0,6.
Uji Asumsi Klasik
Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas
Berdasarkan gambar tersebut dapat diketahui terdapat titik
yang terbentuk pada bentangan garis diagonal, sehingga hal
tersebut menunjukan bahwa variabel dalam penelitian ini
memiliki persebaran yang normal.

Berdasarkan perolehan dalam uji normalitas dapat

diketahui bahwa nilai signifikansi 0,200 > 0,05 maka
sesuai dengan penetapan dasar dalam pengambilan
keputusan dapat disimpulkan bahwa nilai residual
yang dihasilkan berdistribusi normal
 Uji Asumsi Klasik

Uji Multikolinearitas
Berdasarkan perolehan dalam uji multikolinearitas tersebut, dapat
diketahui nilai tolerance sebesar 0,734 lebih besar dari 0,10 serta
nilai Variance Inflation Factor (VIF) sebesar 1,363 lebih kecil dari
10,00 maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi
multikolinearitas.
Uji Asumsi Klasik
Uji Heterokedastisitas
Berdasarkan gambar hasil uji heterokedastisitas dengan menggunakan
chart scatterplot tersebut dapat diketahui bahwa persebaran titik-titik
pada grafik tersebar secara acak, sebaran titik-titik tersebut berada di
atas maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y, dalam grafik tersebut
dapat terlihat juga bahwa titik-titik yang tersebar tidak membentuk pola
tertentu yang beraturan. Maka dari itu dapat disimpulkan bahwa model
regresi dalam penelitian ini tidak terjadi heterokedastisitas.

Berdasarkan perolehan dalam uji heterokedastisitas dengan

menggunakan metode glejser tersebut, dapat diidenfikasikan
bahwa variabel strategi pemasaran (X1) memiliki nilai signifikansi
sebesar 0,178 dan variabel daya saing usaha (X2) memiliki nilai
signifikasi sebesar 0,066. Kedua variabel independen dalam
penelitian ini memiliki nilai signifikansi lebih dari 0,05. Maka dapat
disimpulkan bahwa variabel strategi pemasaran (X1) dan variabel
daya saing usaha (X2) tidak terjadi heterokedastisitas.
 Uji Hipotesis

Uji T

Berdasarkan perolehan nilai t hitung pada variabel strategi pemasaran (X1) sebesar 2,582 dengan
nilai t tabel sebesar 1,986 (Lebih besar dari t tabel) dan nilai signifikansi sebesar 0,011 lebih kecil dari
0,05 Maka dapat diambil kesimpulan bahwa H1 diterima dengan maksud variabel strategi pemasaran
(X1) memiliki pengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap varabel kinerja UMKM (Y).

Sedangkan pada variabel daya saing usaha (X2) diperolehan nilai t hitung sebesar 2,050 dengan nilai
t tabel sebesar 1,986 (Lebih besar dari t tabel) dan nilai signifikansi sebesar 0,043 lebih kecil dari 0,05.
Maka dapat diambil kesimpulan bahwa H2 diterima dengan maksud bahwa variabel daya saing usaha
(X2) memiliki pengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap variabel kinerja UMKM (Y).
 Uji Hipotesis

Uji F
Berdasarkan hasil uji f pada penelitian ini diperoleh hasil nilai signifikansi sebesar
0,00 lebih kecil dari 0,05 serta diperoleh hasil nilai f hitung sebesar 11,131 lebih
besar dari nilai f tabel yaitu 3,09. Maka dari itu dapat diidentifikasi bahwa variabel
strategi pemasaran (X1) dan variabel daya saing usaha (X2) memiliki pengaruh
positif dan signifikan secara simultan terhadap variabel kinerja UMKM (Y).
 Kesimpulan dan Saran
KESIMPULAN
Setelah melaksanakan penelitian secara langsung dengan menggunakan kuesioner yang disebarkan
kepada responden yang diperoleh melalui perhitungan non-probability sampling dengan metode
sampling insidental menggunakan pendekatan slovin pada 2.654 populasi diperoleh total sampel berupa
pelaku UMKM di Kabupaten Pamekasan sejumlah 97 untuk kemudian dilakukan pengumpulan,
pengolahan data hingga analisis data. Maka peneliti menyimpulkan bahwa secara parsial startegi
pemasaran dan daya saing usaha masing-masing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap
kinerja UMKM di Kabupaten Pamekasan dan secara bersama-sama atau simultan, strategi pemasaran
dan daya saing usaha memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan kinerja UMKM di
Kabupaten Pamekasan.

SARAN
Peneliti berharap hasil penelitian ini mampu memberikan kontribusi dalam upaya pengembangan ilmu
manajemen, khususnya perihal strategi pemasaran, daya saing usaha serta aspek-aspek terkait yang
merupakan komponen dalam meningkatkan kinerja UMKM. Penelitian selanjutnya diharapkan mampu
memberikan hasil yang lebih berkualitas melalui rekomendasi dengan menggunakan objek penelitian
berdasarkan sektor lain yang lebih luas sehingga dapat menambah kualitas penelitian serta
menggeneralisasikan hasil penelitian.
LUARAN WAJIB
Poster
LUARAN WAJIB

Logbook

Chrome HTML
Document
LUARAN TAMBAHAN

Publish Jurnal Nasional

(SINTA 3) LOA

Chrome HTML
Document
TERIMAKASIH