Business Feasibiity Study - Practice

Market Share, Segmenting, Targeting, Positioning – CCR#4

 Iterasi Kelayakan (Timbang Menimbang Keputusan)
Penuhi (5 + 1) Kriteria Untuk Menyimpulkan Hasil Analisis

Kriteria 1 Kriteria 2 Kriteria 3 Kriteria 4 Kriteria 5

o
kn
n

M
ga

Te
ga

m
SD
in

un

&

ku
rsa

&
s
gk

Hu
ni
Pe

an
Lin

k OK
Te

M
r&
sa
Pa

Kriteria 6 : Keuangan (Financial)

1. Kesanggupan (Butuh) Modal Berapa
2. Kesanggupan (Butuh) Investasi Berapa
3. Butuh Biaya Operasi Berapa
4. Umur Investasi

Layak / Layak /Tidak Layak

Tidak Layak Secara Finansial
 Laporan Analisis Kelayakan

NO Bab Sub Bab Keterangan

1 Profil Usaha - √
2 Pendahuluan Latar Belakang √
Manfaat √
Tujuan √
Pihak Terkait √
3 Aspek Pasar & Pemasaran Analisis Permintaan Penawaran √ (10/3/2011)
Market Space & Market Share
Segmenting, Targeting, &
Positioning
Marketing Mix (4P)
Program Pemasaran
 Pre-Test
Jumlah kendaraan dan minyak pelumas yang digunakan
berdasarkan hasi survey disebuah kota adalah sebagai berikut
Tahun Jum Jum
Sampel Kendara Pelumas Pada tahun ke-7 diperkirakan akan
an (Kg) terdapat 50.000 kendaraan. Suplai
1 20 2.100 pelumas saat ini bersumber dari :
2 25 3.000 a. PT X = 800.000 Kg
3 30 4.000 b. PT Y = 700.000 Kg
4 35 5.100 c. PT Z = 500.000 Kg
5 38 6.000
6 45 7.200 Tentukan peluang pasar penjualan
pelumas yang masih tersedia (jika
masih ada) di kota tersebut.
 Pasar & Persaingan = Rebutan “Kue”
Ex : Pasar Operator Seluler (Data Buatan)

Indosat
7%
Exelkomindo 10%

Telkomsel
63%
20%

Pasar yang belum dimiliki oleh operator manapun. Dalam kondisi nyata,
data-data ini didapatkan melalui survey (market research)

Ruang Pasar Yang Tersedia yang belum dimiliki oleh pelaku (operator)
lain adalah sebuah ruang pasar yang tersedia (Market Space)
 Analisis Aspek Pemasaran (2)

Istilah Pasar
Segmenting Pasar dianalisis dengan menglompokkan berdasarkan
geografis, demografis, psikologis, atau kelompok lain
sesuai produk yang mau dijual
Target Pasar Segmen mana yang mau Di ambil
Positioning Keunggulan apa yang kita miliki relatif terhadap produk
sejenis (pemilik potongan kue yang lain)

Istilah Pasar
Market Space (Potensi Berapa banyak “kue” yang masih bisa diambil sebagai
Pasar) pendatang baru
Market Share Berapa bayak yang membeli produk kita, atau seberapa
bagian “kue” yang kita menangkan
 Bagaimana Menentukan / Mengukur Pasar???

1
Survey Pasar
(Market Research)

2
Peramalan
Permintaan
Kedepan

3.Menentukan Pasar Potensial Kita

4.Menentukan Jumlah Pasar Kita (Market Space) Menentukan Jumlah Yang
5.Menentukan Market Share Kita Akan / Sanggup Di Produksi
CASE STUDY SURVEY POLITEKNIK TELKOM
(MAHASISWA BARU)
TERIMA KASIH Heriyono Lalu
Ruang SPM Lt 2 Gd Politeknik Telkom
022-70637306
hll@politekniktelkom.ac.id