Wirausaha Kerajinan

untuk Pasar Global

Oleh Thekiryono
 Pasar Global (Internasional)
• Pemasaran global adalah pemasaran berskala antar negara di
dunia.
Contoh Pemasaran Global
a. Microsoft yang sudah menjual produknya ke hampir semua
negara di dunia.
b. Samsung yang memasarkan produk elektronik seperti televisi,
mesin cuci dan lain sebagainya ke banyak negara.
c. Indofood yang sudah mengekspor produk mereka yaitu
Indomie ke beberapa negara
 Tujuan utama pemasaran global
1. meningkatkan potensi laba
2. meningkatn pertumbuhan/ekspansi
 Manfaat bagi perusahaan dalam pemasarn
global
1. Penghematan biaya produksi
2. keleluasaan pemindahan produksi kel negara lain
3. tingkat kualitas makin baik
4. tercipta konsumen baru dan meningkat
5. ketersediaan kebutuhan konsumen
6. peningkatan teknik pemasaran dalam menghadapi kompetitor
7. persaingan semakin ketat
 Ciri perusahaan global
1. wilayah pemasaran lebih luas
2. menggunakan fungsi dan strategi manajemen yang lebih kompleks
3. standarisasi yang global
4. fokus pada sumber daya (manusia, uang, dan aset fisik)
 Syarat wirausaha dapat bersaing di pasar
global
1. quality
2. Cost
3. Delivery
4. Safety
5. people
 Manfaat Pasar Global
Ada 2 manfaat yaitu:
• mengambil manfaat dari peluang untuk pertumbuhan dan ekspansi, dan
• untuk bertahan hidup.
Orientasi Manajemen:
• Etnosentris
• Polisentris
• Regiosentris
• Geosentris
 Hal yang mendorong dan menghambat
Pemasaran Global
• Hal yang mendorong di antaranya adalah: - kebutuhan dan keinginan
pasar - teknologi - perbaikan transportasi - biaya - kualitas - perdamaian
global - pertumbuhan ekonomi dunia - mengenali peluang untuk
mengembangkan daya tuas secara global
• Hal yang menghambat: - perbedaan pasar - kekagokan manajemen -
budaya organisasi - kendali nasional.
 Konsep Pemasaran Global
• Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan
• Produk
• Nilai, Biaya dan Kepuasan
• Pertukaran, Transaksi dan Hubungan
• Pasar
• Pemasaran dan Pemasar
 Segmentasi Pasar Global
• 1.Pemasaran Massal (Mass Marketing): penjual memproduksi, mendistribusikan, dan
mempromosikan secara massal sebuah produk kepada seluruh pembeli. Pemasar tersebut
menciptakan pasar potensial terbesar, biaya paling rendah, harga lebih rendah atau marjin
yang lebih tinggi.
• 2. Pemasaran Segmen: Perusahaan menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan,
persepsi, dan perilaku pembelian. Perusahaan mengisolasi segmen yang lebar yang
membentuk suatu pasar dan mengadaptasi apa yang ditawarkannya agar lebih mendekati
kebutuhan satu atau beberapa segmen.
• 3.Pemasaran Ceruk Berfokus pada subgrup di dalam segmen-segmen diatas. Suatu ceruk
adalah suatu grup yang didefinisikan dengan lebih sempit, biasanya diidentifikasi dengan
memilah suatu segmen menjadi beberapa subsegmen.
• 4.Pemasaran Mikro: Praktik penyesuaian produk dan program pemasar agak cocok dengan
citarasa individu atau lokasi tertentu.
Matrik Ansoff tentang Diversifikasi Produk
A. Perencanaan Usaha Kerajinan untuk
Pasar Global
 3 Tahap Wirusaha
Tahap 1
• Pembentukan orgnisasi dan pembagian tugas
• Menetpkn trget dn strtegi
• Membut jdwl kegitn
• Menetpkn biy produksi dn hrg jul serta alur keungan
Tahap 2
• Melakuikn produksi
• Melkukan QC
• Melaukan pengemasan]
• Melakukn promosi, penjualan dn distribusi
Tahap 3
• Evaluasi kinerja dan keuangan
• Penyusunn laporn evaluasi
 Lembar Kerja (contoh)
No Produk Kerajinan Bahan Dasar Ide Pengembangan Fungsi

1 Kursi Rotan Berbagai variasi bentuk Guna

Kayu Variasi bentuk Guna
Plastik Variasi warna dan model Guna +
estetis
SEKIAN